[经验交流]农商银行助力小微企业发展经验做法

聚焦改革·助力发展752020年5月·山东国资新冠肺炎疫情从供给和需求两个方面对中小微企业形成了沉重的打击，不少中小微企业因为现金流、原材料与销售渠道断裂而经营困难。

3月10日，国务院常务会议明确提出，要“部署进一步畅通产业链资金链，推动各环节协同复工复产”。

同时，银保监会也发文要求银行加大产业链金融支持力度，帮助产业链上下游中小微企业解决流动资金紧张等问题。

作为山东省金融系统龙头企业，全省农商银行充分发挥国企担当，坚决做好金融服务，以推动产业链协同复工复产为抓手，聚焦重点产业链上下游核心企业，实现以大带小、上下联动、内外协同，在全链条上提高企业复工复产率，为实体经济发展贡献金融力量。

山东省农信联社党委书记、理事长孙开连介绍：“截至今年一季度末，全省农商银行小微企业贷款余额6234.6亿元，较年初新增264.8亿元。

”据介绍，通过聚焦产业链核心企业经营周转融资需求，全省农商银行加大信贷支持力度，尤其围绕重点优势特色产业链企业，梳理其上下游企业复工复产需求，掌握企业生产经营动态、完善响应机制、定制计划方案，为供应链上下游企业提供信贷支持。

山东比德文电动车动力科技有限公司是中国电动车行业的领军企业，现有员工近3000人，资产规模达100亿元，年产销规模超100万辆。

该公司拥有占地2000亩的特大生产基地——比德文产业园，园区内汇集了电动车制造产业链十几家上下游中小微企业。

复工复产之际，电动车供应链上下游的中小企业资金都很紧张，影响了比德文公司的生产计划。

昌乐农商银行主动上门对接上下游企业需求，运用供应链专属金融服务模式解决上下游企业资金短缺问题。

山东农商银行精准服务中小微企业潍坊汇丰车桥有限公司就是比德文公司上游一家生产车桥的小微企业。

受疫情影响，该公司复工复产遭遇困难，资金压力陡增。

昌乐农商银行了解到这个情况后，针对企业及时推出“应收账款+核心企业担保”融资服务模式，以核心企业比德文公司作为担保，以电动车供应链应收账款作为质押，核实上下游企业间真实交易数据，490万元的贷款在最短时间内打到了潍坊汇丰车桥有限公司的账户上，解了企业的燃眉之急。

邹城农商银行金融“滴灌”助力小微企业发展为解决小微企业融资难题，助力实体经济高质量发展，邹城农商银行积极开展金融服务进万企活动，把脉问诊，对症施策，通过金融“滴灌”模式，为小微企业客户提供便捷可得的金融服务，全力助推地方经济高质量发展。

截至目前，该行累计发放小微企业贷款410笔、金额21.59亿元。

深入一线，走访调研摸清底数。

该行领导班子与包保部室定期到基层进行市场调研，了解客户的真实境况。

“我们公司主要经营工矿配件，生意刚起步时我就在咱农商银行贷了20万元。

随着生意规模的扩大，贷款额度也提高到了80万元。

现在我们注册了公司，资金缺口在300万左右，但是我们天天忙于业务，没有时间到总行公司业务部办理。

”北宿镇机械配件加工企业的负责任人王总说。

该行了解情况后，及时召开行务会，经过详细讨论，最终决定扩大各支行的放款权限，允许公司部之外的其他支行发放500万元以下的小微企业贷款，同时要求辖内各支行全面对接辖内小微企业金融需求，并提供送贷上门服务，切实解决小微企业融资难题。

把脉问诊，精准对接送贷上门。

积极对接政府部门，根据辖内各乡镇的小微企业清单，组织支行逐一上门走访对接，了解客户的金融需求。

责任细分到人，将走访企业任务详细分配到总行领导班子、包保部室、支行行长和客户经理名下，明确各自每周的走访对接数量，压实管理责任，确保走访企业一户不漏。

做好访前准备，在走访对接时务必提前做好功课，通过企查查等工具获取企业的公开信息，充分了解企业的主营业务、经营情况等，确保对接时沟通顺畅。

明确对接目标，根据提前了解的企业情况，一企一策制定金融服务方案。

对新开立的企业客户，以建立沟通渠道为首要目的，便于日后开展跟进式服务；对资金充裕的企业客户，利用农商银行网点众多的优势提供支付结算服务；对流动资金缺乏的企业客户，则重点推介公司类贷款产品。

目前，累计走访企业客户800余家，为每家企业建立了专属服务台账，配备专属客户经理进行跟进式服务。

银行服务实体经济发展经验及启示材料（最新分享）近年来，农商银行面向市场经济主体，聚焦“三农”、小微企业，抢抓市“智慧城市”建设机遇，对政务大数据在信贷领域、风控领域、管理领域等进行了系列探索和实践，创新推出一系列金融产品和服务，大大提升了金融服务实体经济的质效，得到社会广泛认可。

一、银行主要经营特色一是做小、做微。

截至目前，普惠型小微企业贷款余额*元、占各项贷款余额的*%。

二是专注三农。

目前，涉农贷款余额*元，占各项贷款余额的*%。

三是信用为主。

目前，信用贷款余额*元，占各项贷款余额的*%。

四是覆盖广泛。

目前存量授信*户、*元，户均授信*元，客户经理人均管户*户，覆盖谯城区*家庭单位。

五是数字赋能。

政府大数据应用在全国银行业内处于领先地位，被*省人才工作领导小组评选为产业创新团队。

二、服务实体经济主要经验做法（一）推动“金融+政务”共建。

市政府“智慧城市”项目入库公安、人社、卫健等*家单位*类数据，共享库数据总量达*条，形成了企业数据库、电子证照库、信用信息数据库、医疗数据库、视频数据库和地理空间数据库等一系列城市基础数据库，是全国范围内质量最高、更新最快、范围最广的“大数据”平台之一。

农商行以地区智慧城市建设为契机，充分利用政府数据的完整性、准确性、及时性等特征，实现政府大数据在金融领域的深度应用，并结合行内金融数据，为客户提供更加便捷的金融服务，开创性的建立了“金融+政务”普惠金融服务体系，为政务信息在金融领域的创新应用提供了新的解决方案，创造了“1+1>2”的社会效应。

（二）推动“金融+普惠”惠企惠农。

农商行通过调整信贷业务投向和产品优化创新，优化经济结构，实现信贷资源不断向高效行业转移，用实际行动支持实体经济。

一是推广“金农易贷”，让数据跑腿。

以*省联社手机银行（个人网银）为载体，推出客户足不出户线上贷款申请、系统自动准入检查、自动评级授信、自动利率定价、自主借款还款、自动风险预警、自动电子档案管理的“金农易贷”产品，为辖内18周岁至65周岁的城乡居民、个体工商户、法人企业主提供*元以内信用贷款支持。

银行小微企业经验交流材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够在这里给大家分享一下我在银行小微企业工作中的经验。

曾有人说过，小微企业是经济发展的“蓄水池”，也是创新创业的“摇篮”。

作为银行的一员，我们有责任支持小微企业的发展，推动经济的繁荣。

在过去的几年中，我一直担任着小微企业客户经理的职务。

通过与众多小微企业合作的经验，我积累了一些宝贵的经验教训。

首先，了解客户需求。

每个小微企业都有自己的独特需求，而了解客户需求是服务的基石。

拜访客户、跟进项目进展、与客户建立良好的合作关系等，都是了解客户需求的有效手段。

只有真正了解客户的需求，才能提供更好的服务。

其次，量身定制产品。

小微企业的经营风险和融资需求与大型企业完全不同。

因此，我们应当根据客户的需求和状况，为其量身打造适合的融资产品。

我们可以引入各类优惠政策、灵活的授信方式，以及提供资金方案等，从而更好地为客户服务。

第三，提供全方位的辅导。

很多小微企业在运营中遇到了各种问题，包括财务管理、市场开拓、营销推广等。

作为银行客户经理，我们可以提供全面的辅导，帮助客户解决各种问题，加强他们的经营能力，增强其竞争力。

第四，注重风险控制。

小微企业的经营风险较高，我们应当注重风险控制，帮助客户降低风险。

充分了解客户的经营状况、财务状况和行业情况，及时预警风险，及时采取相应措施，以减少不良贷款的风险。

第五，建立长期稳定的合作关系。

小微企业经营状况不稳定，但我们可以通过与客户建立长期的稳定合作关系，帮助客户度过难关。

我们可以多方位地了解客户的需求和困难，并尽力解决这些问题，帮助他们实现可持续发展。

通过以上的实践经验，我深刻认识到银行小微企业业务的重要性和挑战性。

银行在服务小微企业的过程中，不仅仅是提供金融支持，更重要的是为他们提供全方位的支持和帮助。

只有真正关心和了解小微企业，才能够给予他们更好的服务。

在今后的工作中，我将继续加强自己的专业能力，不断学习和提高自己，以更好地服务小微企业。

[经验交流]农商银行助力小微企业发展经验做法[经验交流]农商银行助力小微企业发展经验做法农商银行助力小微企业发展经验做法金融“活水”灌溉小微“沃土” 积极助力小微企业发展XX农商银行近年来,在市委、市政府的正确领导和监管部门的大力指导下,XX 农商银行始终坚持服务实体经济的地方银行担当,不断强化“小微”金融主力军的战略定位,以“二三四五”的实际行动有力支持了岛城小微企业发展。

现将具体情况汇报如下: 一、不忘初心,以“两个第一”彰显地方银行的责任担当长期以来,XX农商银行始终秉承地方银行服务地方经济的发展宗旨,致力于担当“创新之城、创业之都、创客之岛”建设的主办银行,不断创新产品,优化服务,塑造品牌,在支持辖区小微企业发展、助力地方经济腾飞等方面始终发挥着“金融主力军”的作用。

至20XX年末,小微贷款余额、户数分别达到663 .41亿元和3 .12万户,分别占全市各金融机构小微企业贷款总额和户数的21 .44%、36 .83%, -74-两项指标连续5年位居全市各金融机构第1位,圆满完成“三个不低于”监管指标。

二、主动作为,以“三个率先”破解小微企业融资难题 (一)率先实现投保贷联动业务落地。

在人民银行XX 市中心支行、市科技局的指导下,我行采用信贷投放与创投机构股权投资相结合的方式,成功落地XX市首笔科技金融投保贷联动业务,在探索“股权+债权”方式解决轻资产企业融资难问题方面迈出了具有重要意义的一步。

(二)率先引入德国微贷技术。

为从根本上改变服务小微信息不对称、管理不规范、财务不健全、抵质押物不足等诸多制约因素,与德国IPC公司合作引入微贷技术,成立微贷中心。

该技术主要面向小微企业、个体商户及业主等客户群体,以客户现金流作为判断客户偿还能力的主要依据, 将客户的成长性和发展前景作为重要的参考因素,从而使众多不符合传统贷款准入条件的小微企业获得融资。

至20XX 年末,微贷中心累计发放贷款7361笔,金额28 .06亿元。

江苏民丰农商银行“用心用情”服务小微企业发展
作者：王章男
来源：《金融周刊》2020年第14期
为更好的服务小微企业发展，助力地方政府全面夺取疫情防控和经济社会发展的“双胜利”，民丰农商银行在落細落实常态化做好疫情防控工作的基础上，“用心用情”服务小微企业发展。

近日，该行出台《小微企业信贷业务长效管理服务营销机制》，充分发挥该行网点多、功能全、覆盖广的渠道优势，依托总行公司业务中心和小企业中心的专业化支持，将小微企业服务重心下沉到各行网点，实现由过去单纯依靠对公客户经理服务，转变为依托网点所有客户经理进行服务，将小额化、标准化的小微企业产品在网点进行营销服务，提高客户服务覆盖面，“用心用情”助力小微企业高效快速获得金融支持。

该行自疫情爆发以来，依托长效管理服务营销机制调整，全员化营销、网格化对接、跟踪化服务，先后支持疫情防控企业及重点行业生产、一般企业复工复产等发展，确保金融服务不间断、不滞后。

截止3月末，该行总计新增小微企业授信135户，金额4.66亿元;用信265户，金额9.05亿元，比年初净增3.9亿元。

银行小微工作总结：助力小微发展（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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标题：农商银行的民营经济扶持政策及其意义1. 简介农商银行一直是支持民营经济发展的重要力量，其扶持政策对于民营企业的发展有着重要的意义。

在当前经济形势下，民营经济发展举足轻重，而农商银行作为金融机构，在扶持民营经济方面有着独特的优势和作用。

2. 农商银行支持民营经济发展的措施2.1 利率优惠农商银行针对民营企业推出了一系列的优惠措施，包括贷款利率优惠、信用贷款额度提升等，通过降低融资成本来支持民营企业的发展。

2.2 风险控制与传统商业银行相比，农商银行更加注重对民营企业的风险控制，采取更为灵活和个性化的融资方案，帮助企业规避风险。

2.3 专业服务农商银行拥有丰富的民营企业融资经验及行业洞察，可以为企业提供更专业的融资沟通服务，帮助企业更好地发展。

3. 农商银行支持民营经济发展的意义3.1 促进经济增长民营经济是我国经济发展的主要动力，农商银行的支持措施可以促进民营企业的发展，进而推动经济增长。

3.2 促进就业民营企业是社会就业的重要来源，农商银行的支持可以帮助企业扩大规模，创造更多的就业机会。

3.3 促进产业升级农商银行的支持可以帮助民营企业进行技术改造和产业升级，提升企业的竞争力，促进产业结构的升级。

4. 个人观点和理解农商银行的扶持政策对于民营经济的发展起到了重要的作用。

在实际操作中，农商银行应该进一步提升对民营企业的金融服务水平，引导企业做好风险防范的更好地发挥金融支持作用，助力民营经济的健康发展。

5. 总结农商银行作为支持民营经济发展的重要金融机构，其扶持政策对于民营企业的发展有着重要意义。

通过利率优惠、风险控制和专业服务等措施，农商银行可以促进经济增长、就业和产业升级。

在未来，希望农商银行能够进一步完善扶持政策，为民营经济的健康发展提供更加全面和有力的支持。

通过本篇文章的阐述，相信你已经更深入地了解了农商银行的民营经济扶持政策，希望可以对你有所帮助。

6. 农商银行扶持政策的实施农商银行通过调整贷款利率、提升信用额度、简化审批流程等一系列措施，积极支持民营企业的融资需求。

农村商业银行服务小微企业总结一、引言随着经济的发展和金融市场的日益活跃，小微企业在我国经济体系中扮演着越来越重要的角色。

农村商业银行作为服务基层的重要金融机构，在支持小微企业发展方面发挥着不可替代的作用。

本总结旨在分析农村商业银行服务小微企业的现状、问题与对策，以期为相关业务的发展提供参考。

二、农村商业银行服务小微企业的现状近年来，农村商业银行通过一系列措施积极服务小微企业，取得了一定的成效。

一方面，简化业务流程，降低融资门槛，使更多的小微企业能够获得金融支持。

另一方面，创新金融产品，满足小微企业多样化的融资需求。

此外，部分农村商业银行还与当地小微企业建立了长期合作关系，通过信息共享和互信机制，提高了金融服务的质量和效率。

三、存在的问题与挑战在实际服务过程中，农村商业银行面临着一系列问题和挑战。

部分小微企业财务状况不透明，增加了银行的信用评估难度。

受限于资金规模和运营成本，部分农村商业银行的金融服务覆盖面有限。

此外，缺乏专业的服务团队和针对性的金融产品，难以满足小微企业的个性化需求。

四、对策与建议针对以上问题，提出以下对策和建议：一是加强信息共享，降低信息不对称风险；二是创新金融产品和服务模式，提高服务效率；三是建立专业服务团队，提升服务水平；四是拓宽资金来源，增强资金实力；五是完善风险管理制度，保障业务健康发展。

五、结论综上所述，农村商业银行在服务小微企业方面取得了一定的成绩，但仍面临诸多问题和挑战。

通过加强信息共享、创新金融产品和服务模式、建立专业服务团队、拓宽资金来源和完善风险管理制度等措施，可以有效提升农村商业银行服务小微企业的能力和水平，为我国经济的持续发展做出更大的贡献。

关于帮扶小微企业经验交流会发言稿全文共5篇示例，供读者参考关于帮扶小微企业经验交流会发言稿篇1尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。

为深入贯彻落实省联社孔理事长20xx年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户能力，根据省联社及总行深入推进“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了一定成效。

一、主要做法（一）高度重视，加强学习。

一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手；二是认真组织学习省联社和总行印发的《深入推进“四扫”工作方案》文件内容，开展全面讨论分析，吃深吃透文件精神；三是积极参加总行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解掌握“四扫”工作操作流程。

（二）细分区域，落实责任。

根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。

按照总行工作要求，明确“四扫”工作的时间表、任务图。

（三）充分准备，精准营销。

充分利用总行印制的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展“四扫”营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。

（四）采取持续开展与突击开展相结合。

一是明确规定各小组每天必须确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来；二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣传营销活动，进一步扩大社会影响力。