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SWOT 分析法怎么用？
Step.1 画出SWOT 矩阵（下页中有例子）
1. S
优势是指企业自身的优势。

竞争优势可以是消费者眼中，一个企业或它的产品优于其竞争对手的任何东西。

它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等等。

由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。

如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2. W
同样的，劣势也是知企业本身的劣势。

在与竞争对手竞争的过程中，企业本身有哪些缺陷，哪些不如竞争对手的地方。

3. O
机会是指有利于企业发展的外界环境，是指在这种环境下公司有竞争优势或者说公司的潜在优势会比较大，叫做机会。

而外界的环境，同理，也是多方面的。

关于外部环境的考虑，代表们可以考虑用一下这个分类方法，来保证对外界环境的分析不缺漏。

从六个角度：政治因素，经济因素，社会因素，技术因素，环境因素，法律因素。

然后再把这六个因素中列出来的所有因素按机会与威胁分类。

这个方法也被叫做PESTEL 分析法。

对于PESTEL 分析法的应用，有兴趣的代表可以自己百度或Google，由于不是重点就不详细说明了。

另外，还有一些注意的要点：首先是要区分现状和前景，有些事现在就面临的问题，有些事在既定战略下将会发生的问题。

其次，注意S 与O 的区别，S 是指企业自身的优势，而O 是指利于企业的外部环境，两者之间具有很大差别。

4. T
威胁是指不利于企业发展的外部环境，是指在这种环境下公司有竞争劣势，或者说公司有潜在的威胁，可能会遇到的一些危机等。

如下图中的例子
S W O T
·有效的战略
·有利的金融环境
·有利的品牌形象
·被广泛认可的市场领导地位
·专利技术
·成本优势
·广告能起到很好的宣传效果
·产品创新能力很强
·幼稚客户服务
·优秀产品质量
·战略联盟与并购
……
·没有明确的战略导向
·陈旧的设备
·超额负债与恐怖的资产负债表
·超越竞争独守的高额成本
·缺少关键技能和资格能力
·没拿到利润的部分
·内在的运作困境
·落后的R&D 能力
(research &
development)
·过分狭窄的产品组合
·市场规划能力的缺乏
……
·服务的独特客户群体
·新的地理区域的扩张
·分享竞争对手的市场资源
·新技术开发出来的新通路
·政府政策
·经济环境的改善
·公司所处地理环境的有利变迁
……
·强势竞争者的进入
·替代品引起的销售下降
·市场增长的减缓
·利率下调，贸易政策的不利转换
·有新规则新政策引起的成本增加
·商业周期的影响（国民总产出总收入总就业的波动，大约2~10年一个周期）·客户与供应商的联系加强
·想飞着购买需求的下降
·公司所处地理环境的不利变迁，如人口下降
Step.2 画出SWOT直角坐标系
如图建系
根据SWOT矩阵中S,W,O,T分别内容，按以下分类判断出公司目前所处状况。

1. 杠杆效应（OS战略，机会+优势）。

杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。

在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。

然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

2. 抑制性（OW战略，机会+劣势）。

抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。

当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合时，企业的优势再大也将得不到发挥。

在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

3. 脆弱性（TS战略，优势+威胁）。

脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。

当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。

在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

4. 问题性（TW战略，劣势+威胁）。

当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战。

企业需要仔细思考这些问题如何才能够得到解决，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。

下面是一个例子
优势S
认同并遵守公司制度热
爱学习，力求上进员工心
地无私
劣势W
薪酬待遇在行业中偏低
加班较多，导致员工疲惫
企业文化建设薄弱
机会O
组织结构正在调整股份
制改造和上市机会
SO战略
成立人力资源部，强化人
力资源管理后备干部的
选拔、培养
WO战略
聘请管理顾问，大力推进
企业文化建设建立科学
合理的绩效考核与薪酬制
度
威胁T
技术人才和熟练工流失
人员素质低
ST战略
成立培训部，通过持续的
培训提升员工素质；引入
高素质人才
WT战略
高薪挽留部分人才。

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SWOT分析

SWOT分析

SWOT分析
1.简介 2.内涵 3.特征 4.作用 5.实例
简介
SWOT分析法又称态势分析法。 SWOT分析是把组织内外环境 所形成 早在20世纪80年代初由旧金山 机会（Opportunities) ， 大学的管理学教授提出来的， 风险（Threats）， SWOT分析法是一种能够较客 优势（strength）， 观而准确地分析和研究一个单 劣势（weakness）， 位现实情况的方法。 四个方面结合起来进行析，以 寻找制定适合组织实际情况的 经营战略和策略的方法。 人力 资源SWOT分析是指企业为了 提升人力资源的竞争力，而进 行的对人才选、用、育、留等
方面在这四个方面的分析。
内涵
S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞 争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济； 产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等 W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构 的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研
市场威胁
其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变 为八大区域分销制。但惠普的渠道还有难点，八大区域 直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上 升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临 的一大威胁。 其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急 速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下 降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。其三，从 竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一 的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷， 戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英 寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等。
人事决策科学化
从现代企业管理的要求和市场人才竞争的加剧来 看，"领导说了算"的人事决策方式风险越来越大。 而把SWOT分析法运用于人力资源规划中，通过 利用变量因数法给SWOT矩阵中每个纬度的每一 项因素配以权重，并根据权重进行定量分析，根 据当时当地的人才市场情况和企业具体情况，用 数量化的方式把企业优势、机会结合起来与劣势、 威胁相比较，才能够清晰地分出自己选择战略是 否比他人具有优势。把人员任免的话语权交给一 套人事决策模型，而不是交给某一个或几个人， 这必然将提高人事决策的科学性。[
swot分析法非常全面

swot分析法非常全面

苦乐参半
ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
小
大
大
小
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。 所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。 企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
内 部 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
③：替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
决定同业者所面临的竞争态势
如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率
优势、劣势、机会、威胁（swot）

优势、劣势、机会、威胁（swot）

优势、劣势、机会、威胁（SWOT）通过学习，你可以：确定使用SWOT能使你受益的环境确定SWOT根据SWOT做出行动计划在团队或个人中使用SWOT技巧A：SWOT的使用介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处B：SWOT的构成这是关于SWOT的C：SWOT的步骤带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。

A:SWOT的使用本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。

SWOT的基本技巧是脑力激荡。

你问4个关于你的处境的问题：什么方面做得好（优点）什么方面做得不好（弱点）有什么机会（机会）有什么威胁（威胁）然后计划对你发现的问题采取行动。

你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。

用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。

不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。

SB、SWOT的构成M1优点和弱点优点和弱点有2点是相同的：1、它们是内部的。

如你在寻找你部门内的因素。

2、它们是现在的。

如你在寻找目前做得好和不好的事情。

优点是：做得好的事情、你擅长的事情。

缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。

优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。

一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。

一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。

M2机会和威胁（O、T）机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。

威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。

O和T有2点是共同的：它们是潜在的——未来的一种可能性它们可以是外部也可以是内部。

不管何时有机会存在，总有可能的威胁存在。

你要判断哪一个更突出。

一旦确定了机会，你可以：使它尽可能地发生、计划使其利益最大化。

一旦发现了威胁，你可以：使它尽可能不发生、计划使其损失最小化。

SC、SWOT的步骤M1单个的SWOT为做单个的SWOT，你需要：十张纸、一支铅笔和橡皮、安静的环境、一小时步骤：1、确定的问题2、写下优点、弱点、机会、威胁3、重温一遍，做些补充4、根据子标题归类5、排序SWOT6、和别人一起过一遍看个例子，李良是足球队队长：1、问题：一队的绩效的问题定义很清楚，而且李良有他所需要的所有信息。

swot分析

swot分析

SWOT分析什么是SWOT分析SWOT分析是对一个产品、公司或个人的优势、劣势、机会和威胁进行评估的一种方法。

SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

这种分析方法利用内部和外部因素，帮助评估目标的现状并制定未来战略。

SWOT分析通常用于战略规划、市场营销和竞争分析，能够帮助业务和组织识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定具有竞争优势的战略方向。

SWOT分析的四个要素1. 优势（Strengths）优势是指与其他竞争对手相比的组织或个人的独特优点和能力。

通过明确和利用自身的优势，能够在市场竞争中脱颖而出。

优势可以包括以下方面：•专业知识和技能：组织或个人具备的专业知识和技能。

•创新能力：能够不断创新和研发新产品或服务的能力。

•资源优势：拥有独特的资源和资产，如技术、品牌、人力资源等。

•市场份额和品牌认知度：在市场上占有一定份额并且有良好的品牌声誉。

2. 劣势（Weaknesses）劣势是指组织或个人相比于竞争对手的不足和限制因素。

了解和识别自身的劣势，可以帮助制定合理的改进策略。

劣势可能包括以下方面：•技术或知识短缺：缺乏必要的技术知识和专业能力。

•有限的资源：缺乏充足的资金、技术或人力等资源。

•管理问题：不合理的组织结构、决策制定不明确等问题。

•品牌形象：品牌形象不好或者在市场上缺乏认知度。

3. 机会（Opportunities）机会是指外部环境中有利于组织或个人发展的因素。

通过抓住机会，可以扩大市场份额、增加收入和提升竞争力。

机会可能包括以下方面：•新的市场需求：市场中存在新的需求或需求不断增长。

•技术进步：新技术的出现和应用带来的新机会。

•政策和法规：政府出台支持政策或变化的法律环境。

•合作伙伴关系：与其他组织或个人建立合作伙伴关系的机会。

4. 威胁（Threats）威胁是指组织或个人面临的外部环境中可能带来负面影响的因素。