《房地产营销管理(专科必修)》2015期末试题及答案

2012年 1月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）一、单项选择题1．(B)认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。

这种产品群属于(D)类产品。

A．“问题(?)” B．“明星(★)”C．“金牛($)” D．“瘦狗(D)”3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括(C)。

A.教育状况 B．宗教信仰C．规章制度 D．价值观念4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行(B)。

A.描述性调查 B．探索性的调查C．因果性调查 D．预测性调查5．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了(C)对消费者的影响。

A.基本群体 B．次要群体C．崇拜性群体 D．隔离群体6．(D)是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A．全面覆盖 B．市场专业化C．产品专业化 D．选择性专业化7．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是(A)。

A．产品组合宽度 B．产品组合的深度C．产品组合的关联性 D．产品组合长度8．以下属于需求导向定价法的有(D)。

A．随行就市定价法 B．追随定价法C．撇脂定价D．价值感受定价法9．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 (B) A．联合代理B．独家代理C．首席代理 D．分代理10．以下属于营业推广特点的是(B)。

A．可替代性B．即期效应明显C．独立性 D．自主性二、多项选择题1．以消费者为中心，4Cs理论的构成包括(BCDE)。

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。

A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。

A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。

这种产品群属于()类产品。

“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。

A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。

A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。

A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。

A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。

在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。

A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。

A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案（试卷号2218）A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是()。

A.同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A.税率B．价格C．成本D．利率4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。

A.描述性调查B．探索性的调查C．因果性调查D．预测性调查5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。

A.基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体6．依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。

A．形象思维B．想象C记忆D．逻辑思维7．快速渗透策略是指以()推出新产品。

A．低价格和高促销投入B．低价格和低促销投入C．高价格和高促销投入D．高价格和低促销投入8．()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

A．现金B．数量C．功能D．季节9．房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。

A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C推销人员组合D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点()。

A.营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11.简述房地产市场调查的含义及其作用。

房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：（一）房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；（二）房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；（三）房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；（四）房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；（五）市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。

2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分．共20分）1．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。

A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体2．市场细分的立足点是( )。

A．消费者的需求差异B．产品的差异C．生产者的差异D．地区的差异3．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( )。

A．产品组合宽度B．产品组合的深度C．产品组合的关联性D．产品组合长度4．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发5．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于( )。

A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类6．稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。

A．区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会B．区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会C．区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会D．区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。

A．价值感受定价法B．需求差异定价法C．竞争导向定价法D．追随定价法8．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( ) A．联合代理B．独家代理C．首席代理D．分代理9．房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。

A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C．推销人员组合D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？( )A．营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11．简述房地产市场营销环境的主要内容。

答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。

答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。

答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。

答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。

答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。

《房地产营销管理》2013期末试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

A．市场促销 B．市场渗透
C．市场开发 D．产品开发
2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于( )。

A．问题类 B．明星类
C．金牛类 D．瘦狗类
3．稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。

A．区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会
B．区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会
C．区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会
D．区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会
4．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。

A．基本群体 B．次要群体
C．崇拜性群体 D．隔离群体
5．市场细分的立足点是( )。

A．消费者的需求差异 B．产品的差异
C．生产者的差异 D．地区的差异
6．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( )。

A．产品组合宽度 B．产品组合的深度
C．产品组合的关联性 D．产品组合长度
7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。

A．价值感受定价法 B．需求差异定价法
C．竞争导向定价法 D．追随定价法
8．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为
( )
A．联合代理 B．独家代理。

房地产营销管理期末考试参考资料---简答题1、营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质是：①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理。

营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。

②、营销管理的实质是需求管理。

市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。

③、营销管理是对目标顾客的管理。

商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量，需求的主题是顾客。

2、简述房地产营销管理的含义和内容？答、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。

气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包过三个方面：①、企业战略规划与营销战略职能制定；②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施。

3、如何理解企业战略规划的重要性？答：①、企业战略规划是企业生存发展的出发点；②、企业战略规划是有利于增强企业的应变能力；③、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、企业战略规划有利于提高企业的经营能力；⑤、企业战略规划有助于增加企业利润。

4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务？答：1、潜在需求——开发性营销，是指没有被满足的需求。

2、下降需求——恢复性营销，是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退的现象。

3、不规则需要——协调性营销，指市场需求量和供应能力之间在时间上或空间上的不平衡，是供求矛盾的市场表现。

4、饱合需求——维持性营销，指市场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一致。

5、超饱合需求——增长性营销或限制性营销，指市场出现供不应求的现象。

6、否定需求——改变性营销，指消费者拒绝购买消费。

7、有害需求——抵制性营销，指对消费者身心健康有不利影响的需求。

8、无需求——刺激性营销，指消费者对某种产品或服务器缺乏了解而不感兴趣。

2026-2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题（每题2分．共20分）
1．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力( )。

A．发展潜力
B．市场需求规模
C．工资率
D．利润率
2．长期预测是指为期( )的市场预测。

A．四年或四年以上
B．五年或五年以上
C．六年或六年以上
D．十年或十年以上
3．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是( )o
A．基本群体
B．次要群体
C．参与群体
D．隔离群体
4．市场营销观念的中心是( )。

A．以产定销
B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品
D．推销已经生产出来的产品
5．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用( )战略。

A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
6．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节( )，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

A．税率
B．价格
C．成本。

2021-2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分．共20分）1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。

A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．某种商品需求的总和D．以商品交换为内容的经济联系形式2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是( )。

A．同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．以下不属于房地产中介机构的是( )。

A.房地产代理商B．房地产经纪人C．房地产市场营销服务机构D．物业管理企业4．消费者的购买决策过程是从( )开始的。

A.认识需要B．搜集信息C．分析评价D．购买决策5．房地产产品的最基本构成是( )。

A.附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品6．判定产品生命周期的主要指标是( )。

A.市场占有率B．预期收益率C．单位开发成本D．销售增长率7．( )折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

A．现金B．数量C．功能D．季节8．以下可纳入心理定价范畴的是( )。

A.随行就市定价B．追随定价C．尾数定价D．价值感受定价9．属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是( )。

A．直接评分法与组合测试法B．组合测试法与回忆测试法C．回忆测试法与组合测试法D．识别测试法与回忆测试法10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？( )A．营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11．简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。

影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。

其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。

2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案〔试卷号：2218〕2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案〔试卷号：2218〕盗传必究一、单项选择题〔每题2分，共20分〕1．中期预测是指预测期在( )的市场预测。

A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下 C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下 2．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。

A．根本群体 B．次要群体 C．崇拜性群体 D．隔离群体 3．( )是指房地产企业向各类购房者同时供给某种房地产产品。

A．全面覆盖 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择性专业化 4．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。

A．买卖双方进行商品交换场所 B．买卖之间商品交换关系的总和 C．某种商品需求的总和 D．以商品交换为内容的经济联系形式 5．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A．税率 B．价格 C．本钱 D．利率 6．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准那么、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象 B．企业文化 C．企业组织结构 D．企业功能 7．判定产品生命周期的主要指标是( ) A．市场占有率 B．预期收益率 C．单位开发本钱 D．销售增长率 8．在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性那么较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为的分销渠道。

( ) A．长宽 B．短窄 C．长窄 D．短宽 9．当房地产工程所处的地理位置接近繁华路段，选择广告媒体宜采用( )。

A．电台 B．杂志 C．户外广告 D．互联网 10．( )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新工程方案等营销职能设置机构。