营销推广策略的制定原则.pptx
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市场营销战略的制定原则(ppt 83页)
第三，为各因素评分。如：1代表重要弱点；2代 表次要弱点；3代表次要优势；4代表重要优势。
第四，求加权分数。
㈢ 企业内部分析
企业内部分析就是通过对企业内部各个方面的分析， 确定企业的优势和劣势。
1．内部分析的内容
内部分析就是要通过对企业内部包括各部门之间的关系， 及对管理、营销、财务、生产作业、研究与开发、信息收 集等企业各业务活动领域的基本功能与活动进行分析，以 确定企业内部突出的优势与劣势。
⑤ 企业的独有能力
美国战略管理学家弗雷德•戴维在《战略管理》一 书中认为，各企业的任务陈述在长度、内容、形 式和具体性等方面可以不同，但有效的任务陈述 应具有九种特征或包括九种要素：
① 用户（customers）：企业的用户是谁？ ② 产品或服务（products or services）：企业的主要产品或服务项目
供方
潜在进入者
新进入者的威胁
供方 侃价
产业竞争对手
买方 侃价
实力
实力
买方
现有企业 间的竞争
替代品的威胁
替代品
第一，新竞争者的进入威胁
新的竞争者的进入将提高产业的供应能力，分享市 场，提高行业的竞争程度。进入威胁的大小取决于 行业所表现出来的进入壁垒程度和原有守卫者的反 击程度。
主要的进入壁垒有： ① 规模经济
企业内部因素企业外部因素财务优势fs投资收益杠杆比率偿债能力流动资金现金流动退出市场的方便性业务风险竞争优势ca市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商和经销商的控制环境稳定性es技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性产业优势is增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资源利用资本密集性生产效率和生产能力利用率313212264533254654321123456caesfs进取保守竞争防御财务优势环境稳定性32用space矩阵分析可得出的各种战略态势如下图
第四，求加权分数。
㈢ 企业内部分析
企业内部分析就是通过对企业内部各个方面的分析， 确定企业的优势和劣势。
1．内部分析的内容
内部分析就是要通过对企业内部包括各部门之间的关系， 及对管理、营销、财务、生产作业、研究与开发、信息收 集等企业各业务活动领域的基本功能与活动进行分析，以 确定企业内部突出的优势与劣势。
⑤ 企业的独有能力
美国战略管理学家弗雷德•戴维在《战略管理》一 书中认为，各企业的任务陈述在长度、内容、形 式和具体性等方面可以不同，但有效的任务陈述 应具有九种特征或包括九种要素：
① 用户（customers）：企业的用户是谁？ ② 产品或服务（products or services）：企业的主要产品或服务项目
供方
潜在进入者
新进入者的威胁
供方 侃价
产业竞争对手
买方 侃价
实力
实力
买方
现有企业 间的竞争
替代品的威胁
替代品
第一，新竞争者的进入威胁
新的竞争者的进入将提高产业的供应能力，分享市 场，提高行业的竞争程度。进入威胁的大小取决于 行业所表现出来的进入壁垒程度和原有守卫者的反 击程度。
主要的进入壁垒有： ① 规模经济
企业内部因素企业外部因素财务优势fs投资收益杠杆比率偿债能力流动资金现金流动退出市场的方便性业务风险竞争优势ca市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商和经销商的控制环境稳定性es技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性产业优势is增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资源利用资本密集性生产效率和生产能力利用率313212264533254654321123456caesfs进取保守竞争防御财务优势环境稳定性32用space矩阵分析可得出的各种战略态势如下图
品牌营销推广策划案ppt课件教案
概念定义
线上线下融合营销是指将线上数字营销与线下实体营销相结合，通过多渠道、多形式的互动与沟通， 实现品牌传播、产品销售和消费者关系管理的营销策略。
优势分析
通过线上线下融合营销，企业可以充分利用线上线下的各自优势，扩大品牌影响力，提升销售业绩， 增强消费者黏性。同时，线上线下融合营销还可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品和服务 。
传播技巧
利用社交媒体特性，通过转发、点赞 、评论等方式扩大内容传播范围。
社交媒体数据分析与优化调整
数据分析
定期分析社交媒体数据，包括阅读量、点赞量、评论量等，了解内容传播效果。
优化调整
根据数据分析结果，优化内容创作和传播策略，提高营销效果。
06
线上线下融合营销策略与实
践
线上线下融合营销概念及优势
品牌口号与广告语
创作简洁有力、易于记忆的品牌口 号和广告语，传达品牌核心价值。
品牌形象传播渠道与策略
传统媒体传播
利用电视、广播、报纸、杂志等传统 媒体进行品牌形象传播，扩大品牌知 名度。
网络媒体传播
运用社交媒体、博客、论坛等网络媒 体，与消费者互动，提升品牌影响力 。
线下活动传播
通过举办发布会、展览、促销活动等 线下活动，增强消费者对品牌的认知 和好感度。
品牌营销推广策划案
ppt课件教案
汇报人：
2024-01-01
• 品牌营销推广概述 • 目标受众分析 • 品牌形象塑造与传播 • 产品推广策略与实施 • 社交媒体运营与互动营销 • 线上线下融合营销策略与实践 • 效果评估与持续改进计划
目录
01
品牌营销推广概述
品牌营销推广定义与重要性
定义
品牌营销推广是指通过一系列有计划、有组织的活动，将品 牌形象、产品或服务推向市场，提高品牌知名度、美誉度和 市场占有率的过程。
线上线下融合营销是指将线上数字营销与线下实体营销相结合，通过多渠道、多形式的互动与沟通， 实现品牌传播、产品销售和消费者关系管理的营销策略。
优势分析
通过线上线下融合营销，企业可以充分利用线上线下的各自优势，扩大品牌影响力，提升销售业绩， 增强消费者黏性。同时，线上线下融合营销还可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品和服务 。
传播技巧
利用社交媒体特性，通过转发、点赞 、评论等方式扩大内容传播范围。
社交媒体数据分析与优化调整
数据分析
定期分析社交媒体数据，包括阅读量、点赞量、评论量等，了解内容传播效果。
优化调整
根据数据分析结果，优化内容创作和传播策略，提高营销效果。
06
线上线下融合营销策略与实
践
线上线下融合营销概念及优势
品牌口号与广告语
创作简洁有力、易于记忆的品牌口 号和广告语，传达品牌核心价值。
品牌形象传播渠道与策略
传统媒体传播
利用电视、广播、报纸、杂志等传统 媒体进行品牌形象传播，扩大品牌知 名度。
网络媒体传播
运用社交媒体、博客、论坛等网络媒 体，与消费者互动，提升品牌影响力 。
线下活动传播
通过举办发布会、展览、促销活动等 线下活动，增强消费者对品牌的认知 和好感度。
品牌营销推广策划案
ppt课件教案
汇报人：
2024-01-01
• 品牌营销推广概述 • 目标受众分析 • 品牌形象塑造与传播 • 产品推广策略与实施 • 社交媒体运营与互动营销 • 线上线下融合营销策略与实践 • 效果评估与持续改进计划
目录
01
品牌营销推广概述
品牌营销推广定义与重要性
定义
品牌营销推广是指通过一系列有计划、有组织的活动，将品 牌形象、产品或服务推向市场，提高品牌知名度、美誉度和 市场占有率的过程。
【全版】营销策划的原则及其步骤推荐PPT
项目2 市场营销策划的基本流程 与策划书的格式
思考：
营销策划要经过几 个阶段？经历哪些过
程？
河北政法职业学院
任务1 营销策划的原则与步骤
营销策划的原则 营销策划的步骤
河北政法职业学院
一、营销策划的原则
战略性原则 信息性原则 系统性原则
时机性原则 权变性原则 创新性原则 可操作性原则 效益性原则
环境
竞争 环境 信息
河北政法职业学院
系统性原则 “如果营销概念要运转起来，它应该被企业的所有管理层所
理解和实践，而不是仅仅是营销经理的实践。否则，每个人仍 以他们以前的方式工作，营销人员很快就变得工作效率低下。”
—马尔科姆.麦克唐纳著《营销策划》
河北政法职业学院
二、营销策划的步骤
了解现 状 分析情况 制定目标 制定营销战略 制定行动方案 预测效益 设计控制和应急措施
劣 势W ①管理经验欠缺；②人际关系欠 缺；③零售成本高，分散精力； ④新产品研发瓶颈；⑤产品质量 不佳；⑥资金有限，周转不灵； ⑦产品品种单一；⑧财务混乱
WO战略 ①聘请经营管理人员和顾问；② 寻找中端产品代理商；③取消大 风险研发项目；④加强品质管理； ⑤争取新的资金；⑥财务改革。
WT战略
①争取高端产品的海外市场。
SO战略 ST战略
WO战略 WT战略
优势机会战略（SO战略）
——将组织内部的优势和外部环境的机会相匹配，通过发挥组织内
部优势与利用外部环境机会达到战略目标。
河北政法职业学院
劣势机会战略（WO战略）
——利用外部环境的机会来弥补组织内部的劣势，通过外部环境 机会的利用来实现组织内部的更新和发展。
优势威胁战略（ST战略）
优 势S ①研发能力强； ②拥有C产品专利
思考：
营销策划要经过几 个阶段？经历哪些过
程？
河北政法职业学院
任务1 营销策划的原则与步骤
营销策划的原则 营销策划的步骤
河北政法职业学院
一、营销策划的原则
战略性原则 信息性原则 系统性原则
时机性原则 权变性原则 创新性原则 可操作性原则 效益性原则
环境
竞争 环境 信息
河北政法职业学院
系统性原则 “如果营销概念要运转起来，它应该被企业的所有管理层所
理解和实践，而不是仅仅是营销经理的实践。否则，每个人仍 以他们以前的方式工作，营销人员很快就变得工作效率低下。”
—马尔科姆.麦克唐纳著《营销策划》
河北政法职业学院
二、营销策划的步骤
了解现 状 分析情况 制定目标 制定营销战略 制定行动方案 预测效益 设计控制和应急措施
劣 势W ①管理经验欠缺；②人际关系欠 缺；③零售成本高，分散精力； ④新产品研发瓶颈；⑤产品质量 不佳；⑥资金有限，周转不灵； ⑦产品品种单一；⑧财务混乱
WO战略 ①聘请经营管理人员和顾问；② 寻找中端产品代理商；③取消大 风险研发项目；④加强品质管理； ⑤争取新的资金；⑥财务改革。
WT战略
①争取高端产品的海外市场。
SO战略 ST战略
WO战略 WT战略
优势机会战略（SO战略）
——将组织内部的优势和外部环境的机会相匹配，通过发挥组织内
部优势与利用外部环境机会达到战略目标。
河北政法职业学院
劣势机会战略（WO战略）
——利用外部环境的机会来弥补组织内部的劣势，通过外部环境 机会的利用来实现组织内部的更新和发展。
优势威胁战略（ST战略）
优 势S ①研发能力强； ②拥有C产品专利
营销推广策划PPT
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S WO T
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04
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05
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06
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2020
POWERPOINT TEMPLATE
汇报人： 深度视觉
01
输入标题
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目录
CONTENTS
02
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03
输入标题
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04
输入标题
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69,999
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此处添加标题
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03
添加标题
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可
《品牌推广策略课件》-让品牌成功营销的PPT课件
情感连接
确保品牌在所有营销渠道上呈现
通过突出品牌的独特特点和优势
通过与目标受众建立情感连接，
一致的形象和信息，以建立品牌
来区分自己和竞争对手，吸引目
让他们感受到品牌的价值和目标，
的知名度和认可度。
标受众的关注。
从而增加他们的忠诚度。
品牌传的目标受众
品牌传的目标受众是潜在客户群体，他们对您的产品或服务感兴趣，并具备
通过有价值和有趣的内容吸
众互动，提高品牌知名度。
引目标受众，并与他们建立
长期关系。
3
合作伙伴关系
与相关行业领先企业合作，共同推广品牌，扩大影响力。
引导消费者的购买行为
优惠促销
口碑营销
定期活动
提供限时优惠和折扣，刺激消费
通过满意客户的口碑传播，影响
举办线上和线下活动，吸引消费
者的购买欲望。
更多潜在客户的购买决策。
者参与并购买产品或服务。
品牌知名度的提升
户外广告
影响力营销
赞助活动
在公共场所放置广告牌、横幅等，
与知名博主、网络红人合作，借助
赞助相关活动，使品牌与目标受众
增加品牌的曝光度。
他们的影响力推广品牌。
进行积极互动。
案例分析：品牌推广成功的实例
1
苹果公司
2
可口可乐
3
微软
苹果通过独特的产品设计、
可口可乐通过一系列具有共
品牌推广对企业的重要性
1
3
提高竞争力
2
建立信任
通过品牌推广，企业能够在
有效的品牌推广可以赢得客
激烈的市场竞争中脱颖而出，多客户和业务机会。
久的客户关系。
推动增长
营销战略的制定与实施(ppt 61页)
机遇与高层接触，达成共识 Nhomakorabea短期
机遇
利用媒体的宣传报道
长期
机遇
了解竞争对手的情况
长期
威胁
提高办证效率
短期
机遇
提升服务质量
长期
威胁
调动客户参与合作的积极性
长期
威胁
注: “长期” 意味着今天就开始行动!
营销战略制定与实施的程序
诊断和准备药品阶段
分析市场与客户
分析自己
确定目标
信息反馈
效果评价 疗效
实施控制
这意味着: 客户不把邮政看作是战略伙伴 W3: 邮政局所及其职员并不注重服务 这意味着: 提供的其它服务还没有一个良 好开端
SWOT分析的小结
在完成SWOT分析之后，就可以制定 出邮政在三至五年内的长期目标，并把这 些长期目标细化为具体的短期目标。目标 必须是定时的、量化的和可实现的，它可 以衡量并转化为具体的计划加以实施、控 制和评估。目标是跟踪公司业绩和进度的 标尺，所以它制定得越清晰越好。
3.2制定目标
我们的目标是围绕为客户获得商业伙伴， 向客户提供它在市场上获胜所必需的优势： 面对面的交流，优质的服务，改善后的成 本/业绩。
邮政的获胜需要与客户的决策者建立长期 的互利伙伴关系，使客户视邮政为市场上 有创造力的伙伴。
邮政在保持并拓宽现有业务的同时，开发 新的商机以满足客户之需。
目标的要求：
20060315营销战略培训工具.doc
2.2 紧迫问题分析 成功的关键因素
客户知识 关系 满意度 形象 (内部) 交流 业务量 (竞争者 / 邮政的产品)
2.3 短/长期销售机遇 (来自优势、 劣势、机遇及威胁)
短-长期/机遇-威胁
一季度营销推广策略及推广计划(PPT 38页)
购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5% 按揭比例：占约 80% 年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多
购买分析
• 动机：
– 核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因 – 次边缘客群：自住与投资型 – 边缘客群：投资型|炒房型
• 问题：
987广播、893广播
短信：新、老客户
网络：专题软文
3.公开内容：
本周推出本周推出3#楼04复式单元（一口价形式）
4套本周特别推荐单元
项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片
优惠及周末抽奖信息
销售进阶
第五波：2月13日-3月底
1.推货单元：根据前面四波推荐单元的销售情况确定新一轮价格策略
楼号 余房量
概述
1#
2#
3#
4#
3套
[约93㎡，为2802|2803| 样板房402]
4套
[约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关
系户|906关系户]
56套
[约107㎡18套|约125㎡14套 |约126㎡24套]
4套
[约93㎡为2802] [约119㎡为
2301|2801|901]
14套 [低楼层8套] [中楼层6套]
3# [202|205|402|405|6 02|605|802|805] [1005|1205|1405|1 605|2205|2402]
24套 [低楼层8套] [中楼层12套] [高楼层4套]
3# [201|206|401|406|60 1|606|801|806] [1001|1006|1201|14 01|1406|1801|2001| 2006|2201|2401|240 6|2601] [2801|2806|3001|30 06]
购买分析
• 动机：
– 核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因 – 次边缘客群：自住与投资型 – 边缘客群：投资型|炒房型
• 问题：
987广播、893广播
短信：新、老客户
网络：专题软文
3.公开内容：
本周推出本周推出3#楼04复式单元（一口价形式）
4套本周特别推荐单元
项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片
优惠及周末抽奖信息
销售进阶
第五波：2月13日-3月底
1.推货单元：根据前面四波推荐单元的销售情况确定新一轮价格策略
楼号 余房量
概述
1#
2#
3#
4#
3套
[约93㎡，为2802|2803| 样板房402]
4套
[约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关
系户|906关系户]
56套
[约107㎡18套|约125㎡14套 |约126㎡24套]
4套
[约93㎡为2802] [约119㎡为
2301|2801|901]
14套 [低楼层8套] [中楼层6套]
3# [202|205|402|405|6 02|605|802|805] [1005|1205|1405|1 605|2205|2402]
24套 [低楼层8套] [中楼层12套] [高楼层4套]
3# [201|206|401|406|60 1|606|801|806] [1001|1006|1201|14 01|1406|1801|2001| 2006|2201|2401|240 6|2601] [2801|2806|3001|30 06]
市场营销推广方案ppt课件
区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt
发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
活动策划推广营销执行方案PPT模板
添加标题
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BAN GONG ZI YUAN BAAN GONG ZI YUAN
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推广营销策略PPT(企业培训课件)
谢谢观看
3
持续学习与改进
关注市场变化和竞争对手动态，学习并借鉴优秀 的营销策略，不断优化自身的营销策略。
06
案例分析
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
品牌重塑，情感连接
详细描述
可口可乐通过一系列的营销活动，如奥运会赞助、环保倡议和社交媒体互动， 成功地重塑了品牌形象，与消费者建立了情感连接，提高了品牌知名度和忠诚 度。
竞争者分析
竞争者类型分析
01
识别不同类型的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手、
替代品和潜在进入者等。
竞争者优势与劣势分析
02
分析竞争者的优势和劣势，以便更好地了解市场竞争态势和制
定应对策略。
竞争者动态监控
03
监控竞争者的动态，包括产品研发、营销策略、价格变动等，
以便及时调整自身策略。
产品定位
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便更好地设计产品和服 务。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道 和购买频率等，以便更好地制定营销策略。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品、服务和品牌的评 价和意见，以便改进产品和服务。
策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期的利润来制定价格，以保 证企业的盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势或避免价格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者的支付能力来制定价格， 以提高产品的销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
企业直接与消费者建立联系，通过自己的销售团队或线上渠道进 行销售。
网络营销推广方案课件
又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的
产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划
进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候，
突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急
客户角色不同关注点不同
（举例：某重卡客户的需求分析）
角色
问题
需求（采购标准）
采购人
对价格、货期不满
价格、付款、货期
举例：
资金紧张
提供7成按揭
使用人
对维修与品质不满
可靠性、维修保障、易操作性
举例：
故障不断，耽误运营
10万公里品质保证，承诺4小
时到修服务，定期保养服务
技术人
对技术参数不满
技术参数、功能、可靠性
的建议。把关的
人/提出建议。否
决权
3
）关心：性能指
标。
1）任务：评价对
工作效率影响。
2）职责：使用或
管理使用你产品
的人。
3
）关心：产品功
能和售后服务。
14
二
大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练（
champion）
支持者（
supporter）
中立者
（neutral）
对立方
（enemy）
死敌
（blocker）
3. 网络调度中心与生技部、基建部、招标中心、设计院均是平级关系。
4. 部分地方局在继保设备采购中有很大的话语权，比如廊坊局。廊坊局负责基建项目的张科长曾经带家人来玩，我们接待的
不错，对我们比较支持。
市场营销推广策略大全PPT(共187页)
单元1：寻找顾客的方法
寻找顾客概述
寻找顾客就是要寻找潜在可能的准顾客
准顾客（Prospect Customs） 是指有购 买产品或服务的潜在可能性且有资格的 人或组织。
寻找顾客的基本准则
一、确定推销对象的范围 1、地理范围；2、交易对象的范围 二、寻找顾客途径的多样性和灵活性 三、具有随时寻找顾客的习惯
• 小知识：约见客户的最佳时间
演练
• 根据所学知识重新演示“致电 理层”。
• 学生演示电话约见顾客推销打 机，大家评论
（二）明确约见事由
（1）推销产品。这是最主要的约见事由。推 人员要着重介绍产品的性能和特征以及给顾客 来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣。 销人员在约见时根据顾客态度，灵活运用各种 销技巧，设法与对方沟通，保证约见过程顺利 行。
• 单元1： • 接近顾客的准备内容。 • 单元2： • 约见顾客的内容和方法。 • 单元3：接近顾客的方法
学习目的和要求：
通过本模块的学习，了解接近顾客 前的准备工作；懂得约见顾客的方式 与技巧；掌握正式接近顾客的方法与 策略。
单元１ 接近顾客的准备内容 一、顾客资料的准备 二、推销器材的准备
（二）、当面约见
1、定义：是指推销人员与顾客当面约定见 的有关事宜的方式。
2、优点：推销人员不仅对顾客有所了解，
便于充分地做好下次约见前的准备工作，而
且便于信息、情感的双向沟通，缩短彼此之
间的距离，易达成有关约见的时间、地点等
事宜。
对不起
打扰了
3、缺点：因当面约见常常受地理因素所限 所以不能对所有的顾客当面约见，并且当 推销人员与顾客不相识时，容易遭到顾客 的拒绝，使推销人员处于被动局面，影响 推销工作的进一步展开。
专业市场营销策略制定原则及实施.pptx
7 年均增长率, 年均增长率, 生产资料, 批发零售住 年均16增%长率 宿餐饮, 10%
上海、广东、 天津、山东相 继规划自贸区
诚信•和谐•共赢•分享
世界经济看中国，中国经济靠贸易！ 商贸物流业得到空前的发展机遇！ 这是一个最好的时代！
1.2 市场背景分析
诚信•和谐•共赢•分享
• Economic：经济
产业带：深圳黄金珠宝制造企业 主营产品：钻石、铂金、黄金、翡翠、玉石 OEM 批发
➢ 深圳罗湖水贝万山工业园、翠竹工业园 ➢ 深圳水贝玉器批发城 ➢ 深圳泊林国际珠宝交易中心 ➢ 深圳彩宝基地 ➢ 布吉三联水晶玉石村 ➢ 李朗国际珠宝产业园
深圳珠宝产业占全国70%以上份额，黄金、铂金、 钻石加工的交易量占90%以上份额；现已拥有珠宝 首饰制造企业2100多家，自有品牌2200个，年总产
专业市场营销策略制定原则及实施
整体框架
整体框 架
诚信•和谐•共赢•分享
项目定位 主力店
传播策略 项目定价 项目开盘
PART 1 项目定位
诚信•和谐•共赢•分享
1.1 基本原则
诚信•和谐•共赢•分享
与集团发展战略目标相一致
集团定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台
效益最大化
集团愿景：世界综合商贸物流中心 个人理解：在保证成功运营的前提下，完成财年目标，争取挑战目标！
GDP, 2008, 314045
GDP与增长率
GDP, 2009, 340903
GDP, 2010, 401513
GDP, 2011, 473104
GDP, 2012, 519322
增长率, 2008, 9.6%
增长率, 2009, 增长率, 2010,
上海、广东、 天津、山东相 继规划自贸区
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世界经济看中国，中国经济靠贸易！ 商贸物流业得到空前的发展机遇！ 这是一个最好的时代！
1.2 市场背景分析
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• Economic：经济
产业带：深圳黄金珠宝制造企业 主营产品：钻石、铂金、黄金、翡翠、玉石 OEM 批发
➢ 深圳罗湖水贝万山工业园、翠竹工业园 ➢ 深圳水贝玉器批发城 ➢ 深圳泊林国际珠宝交易中心 ➢ 深圳彩宝基地 ➢ 布吉三联水晶玉石村 ➢ 李朗国际珠宝产业园
深圳珠宝产业占全国70%以上份额，黄金、铂金、 钻石加工的交易量占90%以上份额；现已拥有珠宝 首饰制造企业2100多家，自有品牌2200个，年总产
专业市场营销策略制定原则及实施
整体框架
整体框 架
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项目定位 主力店
传播策略 项目定价 项目开盘
PART 1 项目定位
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1.1 基本原则
诚信•和谐•共赢•分享
与集团发展战略目标相一致
集团定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台
效益最大化
集团愿景：世界综合商贸物流中心 个人理解：在保证成功运营的前提下，完成财年目标，争取挑战目标！
GDP, 2008, 314045
GDP与增长率
GDP, 2009, 340903
GDP, 2010, 401513
GDP, 2011, 473104
GDP, 2012, 519322
增长率, 2008, 9.6%
增长率, 2009, 增长率, 2010,
营销推广策略的制定原则.pptx
潮 蓄水达到高峰，公开对外发售信息， 引起震撼，掀起波浪
树立项目的生活主张，与目标客户互动， 增加认购率，准备“发洪”
利用媒体、公关活动对项目进行炒作， 引起各方关注
第三节：营销目标规划及时间规划
清盘 保温期
强销期
持续期 公开发售
认购期 蓄
水
阶
段
预热期
项目达到90时，预计2个 月售馨
1一个保温期，预计销售 10%
• 环境与配套：在满足户型的基础上，人们对配套的要求逐步增大，配套也将 是项目竞争的细节
区域市场调查及分析
第一节：周边楼盘调研 佳境天城情况：
此项目系鑫锋开发公司开发，临近五一路与魏都路，占地100亩，13栋 六层半多层砖混建筑，建筑面积10万平米，容积率1.6，绿化率35%，共 600多户，双水，天然气，中心景观广场，地上车库，人车分流，以“好房 子，总向佳境天城看齐”为开发理念，户型从90—170㎡，以三室两厅为主 力户型，目前1.2期均已交房，三期正在发售，进入工程收尾阶段，将于8 月30日交房，销售均价2600元/平米，商铺6000元/平米 综合评价：
主力户型：小三房为主
第七节：规划户型配比
两房两厅-------80-85 平米 -----------占16% 三房两厅------ 90平米 ----------------占43% 三房两厅 ------100-105平米----------占9% 三房两厅 ------120-135平米--------- 占23% 四房两厅 ------135-144平米 ----------占7%
项目销售价格定位：
考虑到本项目的地理位置，交通条件、客户承受力、小区规划、 工程造价以及周边项目竞争等诸多因素影响 本案均价定位：2300元/平米
树立项目的生活主张，与目标客户互动， 增加认购率，准备“发洪”
利用媒体、公关活动对项目进行炒作， 引起各方关注
第三节：营销目标规划及时间规划
清盘 保温期
强销期
持续期 公开发售
认购期 蓄
水
阶
段
预热期
项目达到90时，预计2个 月售馨
1一个保温期，预计销售 10%
• 环境与配套：在满足户型的基础上，人们对配套的要求逐步增大，配套也将 是项目竞争的细节
区域市场调查及分析
第一节：周边楼盘调研 佳境天城情况：
此项目系鑫锋开发公司开发，临近五一路与魏都路，占地100亩，13栋 六层半多层砖混建筑，建筑面积10万平米，容积率1.6，绿化率35%，共 600多户，双水，天然气，中心景观广场，地上车库，人车分流，以“好房 子，总向佳境天城看齐”为开发理念，户型从90—170㎡，以三室两厅为主 力户型，目前1.2期均已交房，三期正在发售，进入工程收尾阶段，将于8 月30日交房，销售均价2600元/平米，商铺6000元/平米 综合评价：
主力户型：小三房为主
第七节：规划户型配比
两房两厅-------80-85 平米 -----------占16% 三房两厅------ 90平米 ----------------占43% 三房两厅 ------100-105平米----------占9% 三房两厅 ------120-135平米--------- 占23% 四房两厅 ------135-144平米 ----------占7%
项目销售价格定位：
考虑到本项目的地理位置，交通条件、客户承受力、小区规划、 工程造价以及周边项目竞争等诸多因素影响 本案均价定位：2300元/平米
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统计，开封市旅游年收入60多亿元，农民人均年收入3807元
• 第三节 开封市地产态势 政策：
开封市在经过旅游业和农业的快速发展之后，又将地产作为重点产业，加快 城市建设，随着开封市重心的西移，征服加大新城区扩建，老城区拆迁改造， 并且受郑州的辐射，开封的地产投资呈逐年增加姿态，投资环境良好，正值 投资之际
开封新芒果项目营销提案
序
言
经过我对开封南郊汴京机械厂附近情况调查，就本案的整体运作，资金回 笼有信心做到全程营销跟踪工作，并为公司制定完善的营销方案，希望公司能
成功的抵制住市场的风险，创造出最大的利润
目录
·第一部分 市场究 第一章 项目概况 第二章 区域市场经济态势 第三章 区域市场调研及分析 第二部分 市场定位 第一章 地块SWOT分析 第二章 项目市场定位 第三部分 营销规划 第一章 营销规划制定原则 第二章 营销周期规划 第三章 营销目标及时间原则 第四部分 营销及推广策略 第一章 营销推广策略制定依据 第二章 策略制定的原则 第三章 营销及推广策略 第四章 营销推广费用 第五部分 品牌简析
市场：
调查表明：开封市房地产形式依然良好，在售楼盘销售情况基本良好，市场 处于温热阶段，供小于求，并且多数购房者购房也是满足居住条件
第四节：预计发展趋势
开发趋势：开封这几年在开封市政府的大力引导下，房地产业发展迅猛， 越来越多的外地房地产也进驻开封市场，从未来市场发展来看，开封房 地产市场会平稳上升
6%
76-80平米
9%
101-110平米 11%
91-100平米 13%
121-130平米 23%
131-150平米 14%
111-120平米 15%
理想居住类型
高层 15%
小高层 10%
别墅 其他 4% 0%
多层 71%
卧室要求
四房 4%
一房 1%
两 房
46%
三房 49%
两厅 72%
客厅要求
• 环境与配套：在满足户型的基础上，人们对配套的要求逐步增大，配套也将 是项目竞争的细节
区域ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场调查及分析
第一节：周边楼盘调研 佳境天城情况：
此项目系鑫锋开发公司开发，临近五一路与魏都路，占地100亩，13栋 六层半多层砖混建筑，建筑面积10万平米，容积率1.6，绿化率35%，共 600多户，双水，天然气，中心景观广场，地上车库，人车分流，以“好房 子，总向佳境天城看齐”为开发理念，户型从90—170㎡，以三室两厅为主 力户型，目前1.2期均已交房，三期正在发售，进入工程收尾阶段，将于8 月30日交房，销售均价2600元/平米，商铺6000元/平米 综合评价：
房价趋势：两三年内房价会平稳上升
消费者：本地消费者购买能力会逐渐增强，购买心里会越来越成熟，最 终会选择本项目
• 物业趋势：区域内物业配套将逐步走向正规，随着市拆迁力度的加大，区域 内将形成完善的大居住环境，做到真正的专业化服务式物业管理
• 面积与户型：从目前本区域推出的户型上来看，偏重于三房两厅的大三房， 建议加大三房户型的比例，消费者对三房的需求加大
由于经济适用房，价格便宜，销售进度很快，目前由于准购证办理困 难，影响了销售情况，项目区位地理位置偏远也失去了一部分目标客户
第二节：区域消费者调研 消费者居住现状与购房目的 1.被调查者目前居住区域
金明区 21%
南关区 17%
鼓楼区 19%
顺河区 29%
龙亭区 14%
2.被调查者目前居住面积
120以上 18%
地理位置较好，靠近主干道五一路，升值潜力大，项目本身与定位
不匹配，没有达到花园洋房的品质，现场楼间距较小，人体感觉比较压 抑
祥和嘉苑概况： 系松森房地产公司开发，位于金梁里路58号，为经济适用房，占地100
亩，建筑面积10万平米，分2期开发，一期13栋6F多层砖混组成，共700 余户，户型面积70—90，均价1300元/平米，一个中心广场，地下车户， 顶层阁楼，尚未开盘，目前认购期 综合评述：
佳境天城绿化率较高，小区内景观设计较为别致，户型合理，配套齐全， 周边生活设施完善，交通便利，尤其临近两条主干道，消费者认可其升值 潜力，但商铺面积过大，带来了销售上的抗性
玫瑰花城概况 系浙江兴和房地产公司开发，临近五一路、五福路，占地30亩，建
筑面积3.6万平米，以“别墅花园洋房”为开发理念，由砖混多层3F、 4F半组成，户型面积从90—130㎡，共262户，主要以三房为主，均价 2850元/平米，临近一栋1、2F为商铺，面积400平米左右，一个中心广 场，双水天然气，物业管理目前未定 综合评价：
第一部分 市场分析
第一章 项目概况 项目地处南关区汴京机械厂原址，南侧为规划路魏都
路，西临菜屯路，北离陇海路，东接城市主干道五一路， 北有在售小区佳境天城项目，总占地约80亩地 ，地块不规 则，周边多为待开发老城区，整体环境和配套较差
第二章 区域市场分析及地产态势
• 第一节 开封区状况 开封位于河南中部偏东，主要以农业和旅游业为支柱产业，行政
四厅 0%
一厅 26%
三厅 2%
可承受住宅均价
12万元以下 1%
21---25万元 21%
26---30万元 10%
13----15万元 25%
16--20万元 43%
对房屋装修要求
初装修 16%
全面1精%装修菜单1%装修
毛坯房 82%
第三节：区域市场调查结论
开封市场处于升温阶段，经过06.07年房地产的持续发展和政府政 策的大力引导，开封房地产业取得了很大的发展，目前供需基本达 到平衡，由于受全国房地产大形势的影响，本地市场也出现了部分 观望情绪，但不是很浓烈，只要正确的引导，还是有很大的发展空 间
面积6444平方公里 ，人口490万，距省会郑州72公里，交通便利，连 接欧亚大陆桥陇海线，京广，京九铁路南北为邻，106 ，301国道在 此交汇，开洛，开商高速公路成为连接南北的主要通道，地理位置优 越，旅游业有清明上河园，龙亭，天波杨府，包公祠，大相国寺，铁 塔等旅游景点
• 第二节 开封区域经济 开封市旅游业发达，以旅游带动农业发展并逐步形成产业化发展。据
110-120 17%
100-110 21%
90以下 26%
90-100 18%
购房目的
工作 投资 8% 子女住5%
11%
其它 6%
自住 70%
购房者理想居住区域
顺河区 12%
禹王台 11%
理想居住区域
金明区 34%
鼓楼区 19%
龙亭区 24%
理想居住面积
75平米以下
81-90平米
3%
151平米以上 6%
• 第三节 开封市地产态势 政策：
开封市在经过旅游业和农业的快速发展之后，又将地产作为重点产业，加快 城市建设，随着开封市重心的西移，征服加大新城区扩建，老城区拆迁改造， 并且受郑州的辐射，开封的地产投资呈逐年增加姿态，投资环境良好，正值 投资之际
开封新芒果项目营销提案
序
言
经过我对开封南郊汴京机械厂附近情况调查，就本案的整体运作，资金回 笼有信心做到全程营销跟踪工作，并为公司制定完善的营销方案，希望公司能
成功的抵制住市场的风险，创造出最大的利润
目录
·第一部分 市场究 第一章 项目概况 第二章 区域市场经济态势 第三章 区域市场调研及分析 第二部分 市场定位 第一章 地块SWOT分析 第二章 项目市场定位 第三部分 营销规划 第一章 营销规划制定原则 第二章 营销周期规划 第三章 营销目标及时间原则 第四部分 营销及推广策略 第一章 营销推广策略制定依据 第二章 策略制定的原则 第三章 营销及推广策略 第四章 营销推广费用 第五部分 品牌简析
市场：
调查表明：开封市房地产形式依然良好，在售楼盘销售情况基本良好，市场 处于温热阶段，供小于求，并且多数购房者购房也是满足居住条件
第四节：预计发展趋势
开发趋势：开封这几年在开封市政府的大力引导下，房地产业发展迅猛， 越来越多的外地房地产也进驻开封市场，从未来市场发展来看，开封房 地产市场会平稳上升
6%
76-80平米
9%
101-110平米 11%
91-100平米 13%
121-130平米 23%
131-150平米 14%
111-120平米 15%
理想居住类型
高层 15%
小高层 10%
别墅 其他 4% 0%
多层 71%
卧室要求
四房 4%
一房 1%
两 房
46%
三房 49%
两厅 72%
客厅要求
• 环境与配套：在满足户型的基础上，人们对配套的要求逐步增大，配套也将 是项目竞争的细节
区域ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场调查及分析
第一节：周边楼盘调研 佳境天城情况：
此项目系鑫锋开发公司开发，临近五一路与魏都路，占地100亩，13栋 六层半多层砖混建筑，建筑面积10万平米，容积率1.6，绿化率35%，共 600多户，双水，天然气，中心景观广场，地上车库，人车分流，以“好房 子，总向佳境天城看齐”为开发理念，户型从90—170㎡，以三室两厅为主 力户型，目前1.2期均已交房，三期正在发售，进入工程收尾阶段，将于8 月30日交房，销售均价2600元/平米，商铺6000元/平米 综合评价：
房价趋势：两三年内房价会平稳上升
消费者：本地消费者购买能力会逐渐增强，购买心里会越来越成熟，最 终会选择本项目
• 物业趋势：区域内物业配套将逐步走向正规，随着市拆迁力度的加大，区域 内将形成完善的大居住环境，做到真正的专业化服务式物业管理
• 面积与户型：从目前本区域推出的户型上来看，偏重于三房两厅的大三房， 建议加大三房户型的比例，消费者对三房的需求加大
由于经济适用房，价格便宜，销售进度很快，目前由于准购证办理困 难，影响了销售情况，项目区位地理位置偏远也失去了一部分目标客户
第二节：区域消费者调研 消费者居住现状与购房目的 1.被调查者目前居住区域
金明区 21%
南关区 17%
鼓楼区 19%
顺河区 29%
龙亭区 14%
2.被调查者目前居住面积
120以上 18%
地理位置较好，靠近主干道五一路，升值潜力大，项目本身与定位
不匹配，没有达到花园洋房的品质，现场楼间距较小，人体感觉比较压 抑
祥和嘉苑概况： 系松森房地产公司开发，位于金梁里路58号，为经济适用房，占地100
亩，建筑面积10万平米，分2期开发，一期13栋6F多层砖混组成，共700 余户，户型面积70—90，均价1300元/平米，一个中心广场，地下车户， 顶层阁楼，尚未开盘，目前认购期 综合评述：
佳境天城绿化率较高，小区内景观设计较为别致，户型合理，配套齐全， 周边生活设施完善，交通便利，尤其临近两条主干道，消费者认可其升值 潜力，但商铺面积过大，带来了销售上的抗性
玫瑰花城概况 系浙江兴和房地产公司开发，临近五一路、五福路，占地30亩，建
筑面积3.6万平米，以“别墅花园洋房”为开发理念，由砖混多层3F、 4F半组成，户型面积从90—130㎡，共262户，主要以三房为主，均价 2850元/平米，临近一栋1、2F为商铺，面积400平米左右，一个中心广 场，双水天然气，物业管理目前未定 综合评价：
第一部分 市场分析
第一章 项目概况 项目地处南关区汴京机械厂原址，南侧为规划路魏都
路，西临菜屯路，北离陇海路，东接城市主干道五一路， 北有在售小区佳境天城项目，总占地约80亩地 ，地块不规 则，周边多为待开发老城区，整体环境和配套较差
第二章 区域市场分析及地产态势
• 第一节 开封区状况 开封位于河南中部偏东，主要以农业和旅游业为支柱产业，行政
四厅 0%
一厅 26%
三厅 2%
可承受住宅均价
12万元以下 1%
21---25万元 21%
26---30万元 10%
13----15万元 25%
16--20万元 43%
对房屋装修要求
初装修 16%
全面1精%装修菜单1%装修
毛坯房 82%
第三节：区域市场调查结论
开封市场处于升温阶段，经过06.07年房地产的持续发展和政府政 策的大力引导，开封房地产业取得了很大的发展，目前供需基本达 到平衡，由于受全国房地产大形势的影响，本地市场也出现了部分 观望情绪，但不是很浓烈，只要正确的引导，还是有很大的发展空 间
面积6444平方公里 ，人口490万，距省会郑州72公里，交通便利，连 接欧亚大陆桥陇海线，京广，京九铁路南北为邻，106 ，301国道在 此交汇，开洛，开商高速公路成为连接南北的主要通道，地理位置优 越，旅游业有清明上河园，龙亭，天波杨府，包公祠，大相国寺，铁 塔等旅游景点
• 第二节 开封区域经济 开封市旅游业发达，以旅游带动农业发展并逐步形成产业化发展。据
110-120 17%
100-110 21%
90以下 26%
90-100 18%
购房目的
工作 投资 8% 子女住5%
11%
其它 6%
自住 70%
购房者理想居住区域
顺河区 12%
禹王台 11%
理想居住区域
金明区 34%
鼓楼区 19%
龙亭区 24%
理想居住面积
75平米以下
81-90平米
3%
151平米以上 6%