企业总体战略选择培训课件.pptx

(一)市场渗透战略
市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营 销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。这种战略比较适合于 企业处于成长期的市场，企业即使不进行新产品和新市场的开发，也 能够通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，经营风险小。当 市场处于成熟期时，由于竞争的加剧，采取此战略可能遭遇较大的风 险。所以，实施市场渗透战略是有条件的。
学习目的与提要
通过本章的学习，学生应该 了解企业总体战略的基本类 型和各种总体战略类型的特 点、适用条件、优缺点及其 实施方式，掌握各种总体战 略的制定方法。本章分四节 来学习：
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第一节 发展型战略
一、发展型战略概述
一、发展型战略概述 二、密集型发展战略 三、一体化发展战略 四、多样化发展战略
发展型战略是一种使企业在现有战略基础上向更高一级 的目标发展战略。这一类型的战略以发展为导向，引导企业 不断地开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理 方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业 的竞争实力。
3．改善企业的经营效果
由于发展速度较快，制定发展型战略的企业更容易获得较好的规模 经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。研究表明，奉行发 展战略的公司比那些处在同等环境中的公司销售收入、利润增长具有优 势。
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4．倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡
由于采用增长型战略的企业不仅仅在开发市场上下工夫，而且 在新产品开发、管理模式上都力求具有优势，因而企业通常很少采 用会损伤自身利益的价格战，而是以生产相对更为创新的产品和劳 务及在管理上提高效率作为其竞争手段。
3．追求发展是企业的本性
在条件允许时，甚至条件不允许时，企业总会千方百计地谋求发 展。因为只有运用发展型战略，才能够使一个企业由小到大、由弱到 强。所以，从企业发展的角度来看，任何成功的企业都会经历长短不 一的发展型战略实施期。
(三)发展型战略的利与弊
1. 发展型战略给企业带来的好处
(1) 企业可以通过发展扩大自身的存在价值，这种价值既可
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（一）发展型战略的特点
发展型战略强调充分利用外部环境给企业提供的有利机会，努力 发掘和运用各种资源，以求得企业的发展。这一类型战略的特点是：
1．扩大规模 倡导企业投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，
强企业的竞争实力。
2．创新消费
这类战略不仅引导企业去被动适应外部环境的变化，而且更强调通 过创造新产品和新需求来引导消费，创造消费。发展型战略指导下的企 业经常开发新产品、新市场、新工艺和对旧产品开发新用途等，以把握 更多的发展机会，谋求更大的风险回报。
1．实施市场渗透战略的一般条件
(1) 当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，采取市场渗 透战略具有潜力。
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(2) 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营 销手段进一步提高产品的市场占有率。
2．企业领导人的价值观
在战略这个层次上，领导者的个人作用还是第一位的。当企业领 导者将企业发展同个人利益或社会价值等同起来时，他们便会积极追 求企业的发展，并采取发展型战略来推动企业的发展。而这样做的结 果，往往是加剧了行业内部的竞争，给那些没有采取发展型战略的企 业增加了外部威胁，促使这些企业也尽可能地采用发展型战略，与竞 争者对抗。这样，无形中便引发了采取发展型战略的共同趋势。 4
(二)企业采用发展型战略的原因
1．环境因素的影响
如果环境中存在着明显的威胁因素，而且这种威胁已被企业所感 受到，并且只有采取发展型战略才能有效地避开这种威胁，那么企业 领导者会毫不犹豫地采取发展型战略。另外，如果环境中存在着明显 的机会，而这种机会又只有采取发展型战略才能更好地把握，这时， 企业的领导者也会毫不犹豫地采取这种战略。
第五章 企业总体战略选择
第一节 第二节 第三节 第四节
发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 组合型战略
企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企 业未来发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。 总体战略决定企业各战略业务单位在战略规划期限 内的资源分配、业务拓展方向，是指导企业在今后 若干年总体发展、统率全局的战略，是制定企业各 个经营领域战略(或事业部战略)和各职能战略的依 据。企业总体战略包括发展型战略、稳定型战略、 紧缩型战略和组合型战略等四种类型
1．企业外部的条件
企业在采取发展型战略之前，首先应判断企业的外部环境是否适 宜采取此战略，可以从下述几个方面进行分析。
(1) 经济增长情况。
(2) 产业环境和行业情况。
(3) 政策、法律和社会方面的限制。 (4) 科学技术的进步情况。
2．企业自身的条件
发展型战略往往可以使企业面目一新，因此，人们往往容易过 于注意发展战略本身的功效，而忽视企业在采取发展战略前本身就 必须具备一些重要特征，这些特征是企业采取发展型战略所必需的。
(3) 发展型战略很可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、 市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务质量， 重视宏观发展而忽视微观改善，使企业不能达到最佳状态。
(四)发展型战略的适用条件
虽然发展型战略能够给企业带来某些好处，但并不是所有的企业 都适合采取发展型战略。因此，企业在采取发展型战略之前，必须分 析自己是否有条件采取该战略。
(2) 企业可以通过发展来获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织 的老化，使企业充满生机和活力。
2．发展型战略也可能使企业潜伏危机
(1) 在采用发展型战略获得初期的效果之后，很可能导致盲目地发展或 为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。
(2) 过快地发展很可能降低企业的综合素质，出现内部危机和混乱。这 多数是由于企业新增机构、设备、人员太多而未能形成相互协调的5 系统所引起的。
(1) 企业获得资源的能力。 (2) 信息收集、处理、传递和贮存的能力。
(3) 企业的灵活性。
(4) 企业文化。
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二、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市 场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该 种战略又称为集中型发展战略或集约型成长战略，是较为普遍采用的 一种公司战略类型。