蜀锦的创新营销

蜀锦项目可行性研究报告一、项目概述蜀锦项目是一项旨在挖掘和传承四川蜀地传统手工艺——蜀锦技艺的项目。

蜀锦是中国民族传统手工艺中的一大瑰宝，其历史悠久，并在国内外享有盛誉。

蜀锦以其精美的刺绣工艺、优雅的设计风格和浓厚的文化底蕴而蜚声中外。

本项目旨在通过对蜀锦技艺的挖掘和宣传，弘扬传统文化，推动蜀锦产业的发展和传承，在传统工艺与现代设计相结合的基础上，打造蜀锦品牌，提升蜀锦产品的市场竞争力。

二、可行性研究1. 市场需求分析蜀锦作为中国传统手工艺之一，在国内外市场均有着广泛的需求。

在国内市场，随着人们生活水平的提高，对文化产品的需求日益增长，蜀锦作为富有文化内涵的产品，具有很大的市场潜力。

同时，随着中国文化在国际上的影响力不断扩大，国外市场对中国传统手工艺品的需求也在增加。

2. 技术可行性分析蜀锦作为一种传统手工艺，虽然具有悠久的历史，但其传承面临严峻挑战。

随着时代的发展，蜀锦技艺的传承人越来越少，技艺的传统方式已无法满足现代市场需求。

因此，在蜀锦项目的推进过程中，需要结合现代科技，利用先进的生产工艺和数字化设计技术，提高生产效率和产品质量。

3. 资金可行性分析蜀锦项目作为一项传统手工艺传承和发展项目，涉及到原材料采购、人工成本、设备投入等多个方面的资金支出。

但是，另一方面，蜀锦项目的市场前景广阔，且具有较高的附加值，一旦产品推向市场后，预计会有较大的盈利空间。

因此，在资金方面，可以通过多种途径筹措资金，例如引入投资人、申请政府补贴等。

4. 管理可行性分析蜀锦项目属于传统手工艺项目，作坊式生产是其特点。

因此，管理层需要对传统手工艺产业有一定的了解和认识，且要有丰富的管理经验和实力。

此外，还需要在市场、营销、设计等方面具备一定的专业知识，确保项目的顺利运行和业绩的稳步提升。

5. 社会环境可行性分析蜀锦项目作为传统文化项目具有重要的意义，对于促进当地文化产业的发展，提升当地民众的文化自信心有着重要的作用。

2009 全国高校市场营销大赛营销案例题目：蜀锦的创新营销参赛学校四川商务职业学院参赛选手邓竺雪、杨佺、薛俊飞指导教师张莉联系方式四川商务职业学院商务管理系目录一、营销观念的创新 (3)二、蜀江锦院的重新定位 (4)（一）蜀锦目标市场的重新选择 (4)（二）产品的重新定位 (5)三、蜀江锦院的产品创新 (6)（一）产品组合创新 (6)1、产品线的创新 (6)2、产品项目的创新 (7)（二）产品概念创新——体验营销 (7)（三）品牌创新 (8)四、蜀锦的灵活定价 (9)五、蜀江锦院的多样宣传 (9)（一）精美网站 (9)（二）古色店面 (10)（三）商标广告 (12)（四）蜀锦博物馆 (12)六、巧用渠道——渠道创新 (13)七、结束语 (14)八、建议……………………………………………………………… ..14摘要《蜀锦谱》云：蜀以锦擅名天下，故城名以锦官，江名以濯江。

蜀锦代表了一种传统文化，是蜀文化中不可缺少的一个部分，但现在的蜀锦文化正象某些文化遗产一样，处于一种濒临危险的境地，曾经是那样辉煌灿烂的蜀锦，甚至可以说伴随着王朝贵族走过中华的历史文明，因为它的昂贵、高雅、象征着地位与富有，发展到今天却频频告急。

为了拯救蜀锦，以此来挽救、保护、打造、发展蜀锦文化，在政府的帮助下，蜀江锦院诞生了。

革新后的蜀江锦院意识到企业要想在市场中立足并得到长足发展，就必须走创新之路！因此，蜀江锦院从营销观念、市场定位、产品、价格、宣传、分销渠道等几个方面进行了创新，复兴了蜀锦文化，并奠定了企业在蜀锦业的地位。

基于此，我们对蜀江锦院的创新营销进行了详细的市场调查、分析和研究，希望能对企业的继续发展和蜀锦文化的传承和发扬提供一些参考。

蜀江锦院是成都蜀锦织绣有限责任公司在浣花南路的分公司，它成立于2002年，前身是拥有50多年历史的成都蜀锦厂。

2006年，由蜀江锦院申报的蜀锦织造技艺被国务院首批命名为“国家级非物质文化遗产”，“蜀江锦院”亦成为全国唯一一个被文化部授牌为“蜀锦织造技艺”的传承单位。

四川蜀锦的保护开发及市场化运作思路俞征智【摘要】四川蜀锦、南京云锦、苏州宋锦著称中国三大名锦。

唯蜀锦历史最悠久，源远流长，至今两千多年，并有过灿烂之辉煌，而享誉中外。

【期刊名称】《现代丝绸科学与技术》【年(卷),期】2009(024)001【总页数】2页(P39-40)【作者】俞征智【作者单位】中国织绵专业委员会专家顾问组【正文语种】中文1 四川蜀锦的历史贡献及文化底蕴蜀锦始于战国，兴于东汉，发展于三国和魏、晋。

在朱启铃“丝绣笔记”卷上所载：“魏晋以来，蜀锦勃兴……遂使锦绫专为蜀有”。

可见当时的蜀锦已形成独步天下的垄断局面，且历经隋唐、五代。

直到宋代，蜀锦的生产都一直处于兴盛状态。

在当时全国组织生产中高居领导地位。

蜀锦之丰厚的地域文化底蕴，可追溯到与历史上政法家、军事家诸葛亮，有着密切的情缘。

刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山帮助立国，诸葛亮在隆中，第一次和刘备讨论天下形势时，就提出“今民贫国虚，决敌之资，惟仰锦耳”，其“锦”就是指蜀锦，把惟有发展蜀锦生产，提高到民富国强，决敌于胜的地位。

当时蜀锦不但给蜀汉带来巨大的经济上的好处，而且在政治上还起了重要作用。

刘备曾多次以蜀锦为礼品赠送于孙权，有一次竟送了“重锦千端”作为联吴伐魏的代价；蜀后主刘禅曾拨给姜维锦、绣、彩绢各25万匹，以充军资。

足见当时蜀锦的生产是多么繁荣昌盛与辉煌。

但今日的四川蜀锦现状，因受多种因素的影响，其发展缓慢而不尽人意。

如与南京云锦相比，差距更大。

南京云锦已被列入中国首批非物质文化遗产，并已申报国际世界人类非物质文化遗产，最近两件图案分别是“长城”，“天坛”的云锦制品(41 cm×42cm)就被正式确定为2008年奥运会特许商品，面向国际，面向全球限量发行l万件。

足见南京云锦发展态势很好。

四川蜀锦当之引以借鉴，重振旗鼓，迎头赶上，在拯救保护的同时进行市场化运作，求其创新发展再创历史辉煌。

2 蜀锦的保护、开发与市场化运作在坚持拯救、保护与开发创新相结合的原则下，向既有传统特色蜀锦精品，又有与时俱进，市场认可的创新蜀锦佳品目标迈进。

蜀锦调研报告蜀锦调研报告一、调研目的蜀锦是一种中国传统的手工丝织品，具有悠久的历史和独特的技艺。

本次调研的目的是了解蜀锦的生产工艺、发展现状以及市场需求，为相关产业发展提供参考。

二、调研方法1. 网上调研：通过互联网搜索相关信息，包括蜀锦的发展历程、工艺特点、产品种类、产地分布等内容。

2. 实地调研：我选择了四川省成都市作为蜀锦的主要产区，参观了蜀锦相关的博物馆、手工坊和市场，与从业者进行访谈，并观摩了蜀锦的制作过程。

三、调研结果1. 历史与传承：蜀锦起源于汉代，是中国传统的丝织品之一。

经历了明清两代的繁荣时期，但在现代市场竞争下，逐渐式微。

然而，由于其独特的工艺和文化内涵，蜀锦在近年来有了一定的复兴。

2. 工艺特点：蜀锦采用手工织造的方式，用真丝制作，工序繁多、时间长。

其特点是织物色彩丰富、图案精美、质地鲜明，具有中国传统文化的独特魅力，被誉为“东方蕾丝”。

3. 产品种类：蜀锦的产品包括服装、配饰、家居用品等多个领域。

其中，传统的蜀锦服饰在历史上曾经是宫廷贵族的专属，如今已经改良为适合现代人穿着的款式和风格。

此外，蜀锦还广泛应用于家居装饰、礼品等领域。

4. 市场需求：随着人们对传统文化的关注和重视，蜀锦在市场上的需求逐渐增加。

蜀锦的独特工艺和设计风格吸引了一定数量的消费者，尤其是那些注重品质和文化内涵的消费者。

四、调研结论蜀锦作为中国传统文化的瑰宝，具有丰富的工艺和文化内涵，在市场上有着较大的潜力。

为了推动蜀锦的发展和产业化，以下几点建议予以考虑：1. 创新设计：蜀锦需要充分挖掘其文化价值和时尚元素，开发适应现代市场需求的新产品，吸引更多的消费者。

2. 传承和培训：加强对蜀锦技术的传承和培训，提高从业人员的技能水平，确保蜀锦的制作质量和工艺传统能够得以保持和发扬光大。

3. 品牌宣传：加大对蜀锦品牌的宣传力度，通过线上线下的渠道传播蜀锦的独特魅力和文化内涵，提高蜀锦的知名度和美誉度。

4. 政策支持：加大对蜀锦相关产业的政策支持力度，提供财税优惠和科技创新支持，促进蜀锦产业的快速发展。

浅谈蜀锦市场现状及发展策略一、蜀锦的特性蜀锦，专指蜀地（四川成都地区）生产的丝织提花织锦。

蜀锦多用染色的熟丝线织成，用经线起花，运用彩条起彩或彩条添花，用几何图案组织和纹饰相结合的方法织成。

四川古称“蜀”“蜀国”和“蚕丛之国”，这里桑蚕丝绸业起源最早，是中国丝绸文化的发祥地之一。

蜀锦兴于春秋战国而盛于汉唐，因产于蜀地而得名，在我国传统丝织工艺锦缎的生产中，历史最悠久，影响最深远。

起源于战国时期中国四川省成都市所出产的锦类丝织品，有两千年的历史，大多以经线彩色起彩，彩条添花，经纬起花，先彩条后锦群，方形、条形、几何骨架添花，对称纹样，四方连续，色调鲜艳，对比性强，是一种具有汉民族特色和地方风格的多彩织锦。

与南京的云锦、苏州的宋锦、广西的壮锦一起，并称为中国的四大名锦。

2021年，蜀锦织造技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

蜀锦原材料为蚕丝，异常珍贵，其生产工艺烦琐，生产效率低，因此在古代有“寸锦寸金”的说法，而在当时，蜀锦是皇室与达官贵人才能享有的奢侈品。

锦的表现形式丰富，可以表现花鸟虫鱼、山川林岳，还能模仿名家名作。

蜀锦可作为礼品、工艺品、服饰，因其原料为蚕丝，保值性也较为突出。

二、蜀锦SWOT分析SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats 的缩写，即企业或一个物体本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。

本文采用的是SWOT矩阵分析法，结合SWOT四个方面分析蜀锦市场发展的内外部条件，按照纺织行业竞争战略的概念，建立一个发展战略，而这个战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

（一）“Strengths” 内部优势1.历史悠久，源远流长。

蜀锦最早出现于春秋战国时期，发展到秦汉末年已大规模生产，蜀丞相诸葛亮把蚕桑生产放在重要位置，蜀锦在当时不仅是对外贸易的商品，也是蜀国军费开支的来源。

东方瑰宝“蜀锦”策划书策划人：策划时间：年月日目录一、项目发起组织简介------------------- 3二、项目背景--------------------- 4三、项目概述------------------ 4四、项目可行性--------------------- 6五、项目实施计划---------------------- 7六、宣传工作---------------------- 8七、各部门分工---------------------- 11八、附录--------------------------- 12一、项目发起组织简介西南民族大学SIFE团队HVW项目组（Help vulnerable women）SIFE是一个全球性的非盈利组织，全称Students in Free Enterprise（国际大学生企业家联盟）。

SIFE致力于塑造全球未来经理人，组织学生并鼓励他们在SIFE的带领下主导策划社会实践项目活动，将SIFE 独特的理念和知识传授给他们周围需要帮助的人，通过帮助大众而改变人们的固有思维模式、改善人们的生活质量，从而“改变世界”。

二、项目背景1.政府政策倾向（1）大力推进妇女创业就业。

做强做优妇女创业就业支持载体，提升妇女创业就业工作实效。

（2）政府大力支持非物质遗产的保护与发展。

2.当前蜀锦面临的挑战（1）蜀锦面临的最大挑战是数码锦对手工蜀锦的冲击。

（2）与其它丝织品相比，蜀锦市场占有率较低。

三、项目概述集中创业、失业、待业妇女组建蜀锦工厂，帮助她们实现创业理想，为她们寻找相关扶持机构、政策支持，提供可行的创业方案和践行途径，引进知识技能培训和经验指导等。

利用创业带动就业，并组织举办一些其他形式的活动，丰富大家的业余生活，使广大女性朋友的生活质量得到更大程度的提高。

在帮助她们自力更生的同时，又有利于继承非物质文化遗产，传承民族文化。

与此同时，也可为即将毕业的大学生提供管理工厂的宝贵实习机会。

拯救，蜀锦！作者：陈晖来源：《四川党的建设》2009年第05期锦城，锦江，锦里，锦院。

成都，这座历经了3000年历史的悠悠古都，曾经将最美的风韵都凝聚在一个“锦”字上，而蜀锦就是这文化记忆传承下来的基因。

走进“蜀江锦院”的展厅，时光仿佛倒流。

咔嚓咔嚷，一台台长6米、高5米的清代花楼木质机在两名工匠的操作下运行。

一根根五彩的丝线编织在历史的经纬里，也在这华丽的方寸之间展开了成都因锦而生的历史长卷。

抚摩一下蜀锦，仿佛触摸到了古蜀祖先生命的律动和灵光。

三千年成都，两千年锦绣“锦”，是用彩色丝线交织而成的多彩提花织物。

因盛产于蜀，历史上称之为蜀锦。

在所有的丝织物中，锦的工艺最繁，价值最高。

这一点从中国的造字法可见一斑，锦是唯一用“金”做偏旁的织物。

“金帛”其价如金，故有寸锦寸金的说法。

史载，西汉初年，成都地区的丝织工匠就在织帛(一种丝织物)技艺的基础上发明了织锦。

汉代，在成都设立了“锦官城”，管理织锦的为“锦官”，工匠集中居住的地方称为“锦里”，可见，汉代成都织锦已具规模。

每当蜀锦织成，织锦女工便手持蜀锦，来到濯锦江中漂洗，“濯锦江边两岸花，春风吹浪正淘沙。

女郎剪下鸳鸯锦，将向中流匹晚霞。

”([唐]刘禹锡《浪淘沙》)蜀锦与倒映在江水中的晚霞浑然交织，江天一色，美丽的意境也时时定格在了汉代成都的记忆之中。

蜀锦在中国丝绸发展史上占有重要位置，可以说是中国织锦的第一座里程碑，对各个朝代的政治稳定和经济发展均产生了重要影响。

三国时期，蜀锦成为支撑蜀汉政权和军事活动的主要支柱产业。

诸葛亮在军令中强调“今民贫国虚，决敌之资，唯仰锦耳”……蜀锦还通过“丝绸之路”远销海外，成为中国沟通世界的纽带。

世界上许多国家的博物馆都陈列着蜀锦残片，日本正仓院和法隆寺至今还珍藏有“蜀江锦”、“蜀江太子御织伞”等唐代蜀锦。

据史料记载，清末成都有机房2000多处，织机数万架，机工4万多人，是蜀锦的重要产地。

中国五千年悠悠历史长河孕育了四大名锦；蜀锦、云锦、宋锦、壮锦。

蜀锦织造技艺开发方案一. 引言蜀锦是我国传统的丝织品之一，以其织法繁复、花纹精美而闻名于世。

然而，由于现代化生产技术的进步，传统的蜀锦织造技艺逐渐式微，传承者也日益减少。

为了保护和发展蜀锦织造技艺，本方案提出了一系列的开发措施，旨在推动蜀锦织造技艺的传承和创新。

二. 研究目标本项目的主要研究目标如下：1.深入研究蜀锦织造技艺的历史沿革和传统工艺流程；2.探索现代科技手段与传统蜀锦织造技艺的融合，以提高蜀锦的生产效率和产品质量；3.建立一套完善的蜀锦织造技艺传承和培训体系，培养更多的蜀锦工艺师和设计师；4.推动蜀锦织造技艺的市场化推广，增加蜀锦产品的知名度和销售额。

三. 研究方法本项目将采取以下研究方法来实现上述目标：1.文献研究：对蜀锦织造技艺的历史发展进行深入研究，了解传统工艺流程和技术要点；2.实地调研：走访蜀锦生产企业和工艺传承机构，了解当前的技术状况和问题所在；3.技术创新：通过引入现代科技手段，如计算机辅助设计、智能织造设备等，提高蜀锦织造技艺的生产效率和产品质量；4.人才培养：组织蜀锦工艺师、设计师等专业人才开展培训，加强传统技艺的传承和创新；5.市场推广：通过展览、品牌推广等方式，提升蜀锦产品的知名度和影响力。

四. 需要的资源和支持为了顺利推进蜀锦织造技艺的开发，我们需要以下资源和支持：1.资金支持：用于技术研发、人才培养、市场推广等方面的投入；2.人力支持：拥有丰富织造经验和技术专长的工艺师和设计师，以及市场推广人才；3.设备支持：引进先进的智能织造设备，并进行技术改造和升级；4.政策支持：相关政府部门提供政策和法规支持，包括减免税费、知识产权保护等方面；5.合作支持：与企业、学校等机构进行合作，共同推动蜀锦织造技艺的开发。

五. 预期成果通过本项目的开发过程，我们预期能够取得以下成果：1.完善的蜀锦织造技艺传承和培训体系，培养更多的专业技术人才；2.引入现代科技手段，提高蜀锦织造技艺的生产效率和产品质量；3.创新设计和花纹图案，使蜀锦产品更具市场竞争力；4.提升蜀锦产品的知名度和品牌影响力，拓展销售渠道。

成都古蜀蜀锦研究所：蜀锦称瑰宝创新为一绝
作者：
来源：《现代艺术》2020年第10期
简介
成都古蜀蜀锦研究所，于2008年4月组建，是集保护、传承、研究、生产、销售为一体的综合性个人独资单位。

2010年被命名为“成都市非物质文化遗产蜀锦织造技艺传习所”，2010年获国家质量监督检验检疫总局核准使用国家地理标志保护产品专用标识。

研究所成立至今，制作的蜀锦锦画和各类蜀锦面料多次获得各类奖项。

如《清明上河图》获得“全国丝绸创新产品金奖”，《太阳神鸟》获得成都特色旅游商品创新设计大赛“优秀创作奖”，《金陵十二钗》在美国洛杉矶华人工商大展荣获“中华文化特色产品”金奖等。

胡光俊
中共党员，丝绸工程师，国家级非物质文化遗产项目蜀锦织造技艺省级传承人，省级工艺美術大师，省级民间艺术（织锦工艺）大师，四川大学服装学院客座教授，成都大学一东盟艺术学院蜀锦蜀绣研究所研究员、客座教授，成都市金牛区星河路社区微党校教员。

寄语
2019年，《现代艺术》杂志社策划的“中国双宝四川名片一一纪念大熊猫、金丝猴科学发现150周年”专题中，成都古蜀蜀锦研究所以国宝熊猫为题材研织的《春涧嬉戏》和《步步登高》两件作品，有幸被选用刊登，并在系列展览中展出。

由此，成都古蜀蜀锦研究所与这本杂志的联系变得紧密起来。

作为国家级非物质文化遗产项目蜀锦织造技艺的一员，希望通过《现代艺术》这一平台，将蜀锦艺人们在保护、传承、发展蜀锦技艺中的艰苦历程和坚守情怀秉笔直书，让更多的人了解传统艺术、了解蜀锦技艺。

蜀锦的发展现状简介蜀锦，作为中国四大名织之一，是中国传统的顶级丝织品之一。

蜀锦的历史可以追溯到汉朝，久负盛名的织物工艺技艺在整个中国历史上都占据着重要的地位。

如今，蜀锦在发展中保持着其独特的魅力和影响力。

蜀锦的发展离不开独特的工艺技术和传承人才。

稀缺的人才是蜀锦发展的瓶颈之一，因为制作蜀锦需要高技术和高速织机。

相对于其他传统织物，如今蜀锦的生产速度相对较慢。

此外，蜀锦的工艺技术也很独特，需要经过长时间的学习和实践才能获得娴熟的技巧。

因此，培养和吸引更多的年轻人加入蜀锦产业，成为了当前发展蜀锦的重要任务。

然而，尽管面临着困难，蜀锦在当代的发展趋势是积极向上的。

通过创新与传统的结合，一些企业和工艺师们尝试将织物与现代设计相结合，打破以往传统花纹的束缚。

他们通过引入新的颜色搭配和更多元的图案，为蜀锦注入了新的时尚元素，使之与时俱进，更适应现代人的需求。

另一方面，蜀锦的市场拓展也是发展的重要方向。

通过大力开拓国内和国际市场，蜀锦有望获得更大的发展空间。

在中国，蜀锦已经逐渐成为高端礼仪和装饰品的代表之一。

许多高档酒店、政府机构和企事业单位都喜欢使用蜀锦做为礼金和礼品赠送。

此外，蜀锦还被广泛应用于室内装饰，如墙壁装饰、窗帘和地毯等。

在国际市场上，蜀锦也开始引起了更多的关注，越来越多的人们开始了解和欣赏蜀锦，希望拥有一件独特而传统的中国织物。

为了推动蜀锦的发展，政府和相关机构也提供了一系列的支持政策。

例如，设立了专门的基金，用于培训技艺人才和推动蜀锦产品的市场推广。

此外，还鼓励企业与设计师、艺术家等合作，通过深入了解市场需求，创造出更具竞争力和前瞻性的产品。

总体而言，蜀锦作为中国传统文化瑰宝，正努力适应现代社会的发展需求。

通过创新和市场拓展，蜀锦正在获得新的发展机遇。

虽然面临着各种挑战，但蜀锦的未来依然充满希望。

我们相信，在传承和创新的双重推动下，蜀锦必将继续发扬光大，为中国的纺织工艺做出更大的贡献。