重疾险销售话术三三法则

重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。

根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准客户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。

重大疾病保险七大销售话术重大疾病保险七大销售话术导语：从目前市场上的重疾险产品来看，各公司产品之间的实际差异有限，消费者在选择产品的同时更要注重搭配，才能实现投保效益的最大化。

以下介绍重大疾病保险七大销售话术。

重大疾病保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的.原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。

但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重大疾病保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。

所以也可以叫做“工作收入损失险”！重大疾病保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。

问题是用什么来保证五年？重大疾病保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。

重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，避免损失……重大疾病保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。

祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重大疾病保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。

当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。

重大疾病保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。

第一：为什么要购买重疾险重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变,饮食结构的该变,工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计,人一生罹患重疾的几率高达72.18%,进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多;病魔防不胜防,不分男女老幼贫富贵贱,都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据,全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%;他们是按单项死亡率顺序排列：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍;2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：着名影星、歌星,身价超过4亿,因患抑郁症辞世,享年47岁;梅艳芳：着名影星、歌星,身价超过1亿,死于宫颈癌,享年40岁;陈晓旭：着名影星、企业家,拥有超过2000万资产,死于乳腺癌,享年40岁傅彪：着名影星,因患肝癌三次换肝,但仍未保住生命,享年42岁;高秀敏：着名笑星,因突发心脏病死亡,享年46岁;2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹;您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗卫生部统计的数字是8.3,“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度,居民支出结构因之发生很大改变”重疾=死亡—不重疾的治愈率=75%不怕得病,就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本,有起付线,报销比例,治疗药物及材料限于医保药,而大病花费有很多都是自费药,而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担;您可爱的小宝宝成家时,他们上有至少4位老人,自己要买房买车,正值创业时期,负担很重,您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗不要告诉我：生大病了我们不治,这不现实打个比方：我们的父母生病了,医生说15-20万65%的治愈机会,请问做何选择5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻,身体健康,不用存健康基金,只要有足够的钱养老就可以了;我可以从一个专业理财的角度说——不可以如果事先没有储备疾病基金,那么年纪大了,身体衰老了,难免要生病,如果出现辛辛苦苦几十年,一病回到解放前的情景,那将是一个多么悲惨、漫长的晚年生活;6：保证财务安全7：销售话术：张哥,你说人这辈子会不会生病啊那生病需不需要去医院呢那去医院需不需要花钱啊那花自己的钱好还是花别人的钱好啊那我今天给你介绍一个生病不花自己钱的方法,不知道你感兴趣吗:“王经理,常言道:‘有啥别有病,没啥别没钱’,您是否也赞成这个观点曾有专业机构做过统计,人的一生竟有73%的几率会得大病,所以,‘重疾保险’是非常值得考虑的,您认为呢”您知道,现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受,承担的代价是银行的贷款利息;我们的险种和分期付款买房子有很多相识的地方;现在重大疾病的平均住院花费是8.3万,一个家庭每年存4000块,要存20年才能够攒到,还要要求这20年平平安安,实在是一个遥远的期待,而参加了我们的保险计划,每月存500块,马上就能享受10万重大疾病的保障,而您可能会承担的只是银行的存款利息,也许还不会花钱甚至赚钱呢;我给您详细分析一下：你们保险里面规定的疾病都是那么严重,要是得了,都差不多要死了,就是给我钱,又有什么用您真会开玩笑,顾名思义,重大疾病当然是比较严重的疾病,但并非是疾病末期条款里面所列的重大疾病很多在现今的医疗水平下是可以治的;而且,现在科技发展得那么快,许多现在治不好得病,10年20年后可以治好,您说是不是当然前提是要有钱;其实你也知道,疾病并不可怕,怕的是没有钱看病;我们新推出的这个保险,就是生大病时急用得现金;而且我们得这款保险特别注重对客户的生前给付,我们希望客户拿到得是治疗费用,而不是遗产;先聊聊其身边亲人的状况一般都会先从父母开始当然,在得知其父母都建在的情况下例如父母身体怎么样等等;客户“父母身体都很好,父母单位福利挺好,如果生病能报销比较高的比例”,“父母身体好,但单位不景气等”,父母身体最近几年老出问题,很担心身体”…………………………………………如果万一父母出现什么问题,单位又不能解决,怎么办客户：肯定靠子女了;有点存款的还好,没有钱的,那都得子女扛了大病的医疗费用都很吓人,您觉得自己扛辛苦不辛苦如果父母辈的哪个年代有保险,他们也给自己准备了大病险,即使他们现在患了大病,咱们做儿女的,是不是要轻松很多客户：认同“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可他们那时没有保险;如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,是不是也会把风险转嫁给儿女”从家庭保障方面陈经理,您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的夫人和孩子都生活得很舒适;现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险,有一个持续稳定的收人;·但一个人无论多有本事也好,有两种事情是不能控制,一个是疾病,另外一个是意外;假使有一天这个持续稳定的收人,减少或者是没有时,您的家人会失去保障;不知道你觉得我说的有道理吗顺境收入收入疾病失业。

三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。

每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。

同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。

第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。

保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。

第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。

保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。

同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。

第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。

保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。

重疾险销售话术有利于客户原则销售参考话术业:王先生，您好～您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。

对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》,客:最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。

业:王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。

平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。

我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。

客:好的。

业:王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。

重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。

但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。

为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。

新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。

平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。

也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理;旧定义有利，就按旧定义处理。

您看这个图:老重疾定义标准化重疾定义是否可以获得理赔符合符合可以符合不符合可以不符合符合可以不符合不符合不可以而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。

王先生，对于“有利于客户原则” 我这样讲您是否清楚,客:你说得很专业，这下我清楚了。

对了，新标准这么好，保费会不会涨啊, 业:王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。

新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。

王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢,客:大约500元吧。

三三话术人生三大悲剧中活的太惨是每个人不愿看到的事情，目前中国大陆人士的平均余命已经达到76岁，但我们同时也看到近些年各种奇怪而难治的疾病频发，诸如非典，禽流感，HIN1等。

个人饮食卫生习惯，环境污染，工作的竞争等等是这些疾病多发的原因，而这些致病因素又恰恰是我们无法改变的。

如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。

可以分为三种情况。

第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏；第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏；第三种，就算生病，也无后顾之忧。

第一种：生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。

总之花最少的钱来治病。

第二种：生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。

第三种：生病一件很无奈的事情，但是就算生病也无后顾之忧，他要用最好的医生，最好的药物，最好的环境，最好的设备等等。

费用也会很高。

假设需要20万元治疗疾病的费用，有三种方式来完成。

第一种，一次性准备;第二种：分期缴纳，必须缴纳20年。

第三种：分期缴纳，不受年限限制。

第一种：可一次性存20万元的定期存款，那么需要用时就没有问题。

一般人都不会或无法采用此种方案。

第二种：每年存银行10000元，存满20年，就能够达到预期效果。

条件是必须存满20年，而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。

第三种：类似银行每年存10000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金就逐步增多，一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的20万元。

它的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。

通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的，有！第一，支取不灵活，没有办法做医疗以外的支出；第二，在不发生意外的情况下，必须有缴费能力。