青岛海信凤凰金岸营销整合推广提案_148PPT_晟基顾问_XXXX年

3、从消费群体来看，开发区的消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户 等四类。上述四类购房者的比例大约在3：3：2：2左右。
自然资源是开发区最大的优势， 同时，海底隧道和跨海大桥的工程进度为开发区房地产市场提供无限可能
但已被过度透支，目前购房者面对的是政策下的观望和高涨过的房价
1、数字红海。 同一片区18个项目， 400万以上的供应量，一公里内，5个售楼处， 青岛历史上从未有一个如此扎堆聚集的开发区域。
122804 23443 27143 20000
户型区间 60-120 85-120 70-120 70-130
29-148
50-110 40-120 80-140 90-140 80-150 75-145 57-120 85-95
1、数字红海。
桥隧已被过度透支， 消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户, 比例大约在3：3：2：2左右。
1、通过对2010年西海岸地产品牌的调查显示，开发区品牌号召力优势不是太明显，其中购房 者对海尔、海信等诸多品牌的认可度较高一些。从本市调查来看，购房者选择西海岸置业，二 次及以上置业群体占70%居多，而选择90到120平方米占50%左把事情做对。 我们的整个方案分为七个部分： 一、红海解码 二、蓝海突围 三、蓝海区隔 四、蓝海标准 五、蓝海叠加 六、视觉演绎 七、立体配合
壹 红海解码
1、数字红海。
一个不得不提的问题： 什么样的概念能够满足短短两个月蓄客期的成功突围？ 而且必须是一个唯一的、针对所有的、具有爆破力的！
安子片区规划共404万平方米，云集了中冶、海信、海尔、城建等18家开发商联 袂开发，潜在供应量超过400万平方米。包括：昆泉星港、中冶爱彼岸、凤海苑、 皇冠国际、永联佳园、益青怡情海岸、富源公馆、千城凤梧金沙、海尔山海湾， 恩马新港生活馆、银领西岸、爱琴海岸、蓝图、城建亚丁海岸、邦达海景苑、海 信凤凰金岸。
首先，让我们严密的分析一下开发区的市场环境， 看看这是一片什么样的红海。
1、数字红海。
2009年度销量超过往年3倍，
2009年下半年售价上涨43.55%
2010年仍然有大把项目待机销售。
1、 看2009： 单从成交量来说，青岛开发区是2009年青岛楼市中的最大赢家。2009年上半年，青岛开 发区住宅成交量每周均位列岛城前三甲，无论是刚性需求还是投资改善型需求都集中释放。 而5月、6月和7月连续3个月的时间里，青岛开发区楼市更是坐稳了岛城楼市冠军的位置。 开发区的安子码头板块、唐岛湾板块也成为了胶州湾西岸楼市的焦点区域。 2009年下半年，鲁商蓝岸国际、康大凤凰国际等长江路一线项目纷纷正式面向市场，开 发区房地产市场已然复苏，成交量和成交均价一齐上扬。2009下半年开发区楼盘售价上 涨43.55% ，全年共成交11583套房源，居七区亚军位置。年度销售量超过往年3倍。 另外，开发区金沙滩、滨海大道一线项目如城建亚丁海岸、凤凰城也纷纷亮相，近海、近 山、近桥隧的自身特质为市场火爆推波助澜。 2、 望2010： 截止2010年4月，住宅累计成交23.8万平米，可售住宅存量约55万平方米，位列全市第 二。 安子码头片区改造工程已经展开，十几个项目上马动工。 金银沙滩、滨海大道唐岛湾一线高端项目有都有所计划，市场潜在供应量将持续放大。
1、数字红海。
同质化严重泛滥，风格雷同，户型配比大同小异。
楼盘名称 永联佳园 千城凤梧金沙 益青怡情海岸 锦都家园
亚丁海岸
海尔山海湾 未名岛 亚星蓝图 富源公馆
省房凤凰城 信发第五城市
金岭尚座 朱雀台
开发商 佳润置业 永隆房产 益青地产 青岛城安
产品形态 高层 高层 高层
高层、多层
规划面积 59238.85 170000
我们的特点
1、坚持原创，杜绝平庸行货。 2、擅长产品策划，能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。 3、精深销售研究，因项目而异制定专属营销模式、渠道组合，更据针对性、更实战。 4、增值品牌服务，归纳清晰的品牌导向，助力企业提升品牌资产管理水准。
我们如何思考凤凰金岸的推广？
1、有一个区位、质素、前景大致相同的项目面市了？ 2、再用花哨的推广手段、美丽的视觉平面冲击一下市场？ 3、或者是一个相当“牛”的滨海的生活概念去完成项目的推广包装？ 如果是这样，也只是在一片红海中增加了一点同类色彩， 这好像并没给项目带来多少意义，搞不起多大的“浪花”，很快就淹没在一片红海的汪洋中。 因此，我们需要建立一个 “杀手锏”，一个让项目区别、独步市场的蓝海战略体系！
我们是谁?
策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司； 架构全面、人员资深，主要技术人员均来自一线顾问机构及开发公司。
我们做过什么？
晟基顾问成立后为中海、海信、青建、城建、天泰、百通等众多地产品牌提供服务。在品牌领 域亦有不少建树，是世界五百强ABB山东区唯一品牌服务商。代表项目有：中海·熙岸、中海·清江 华府、百通·香溪庭院、海信·璞园、青建·橄榄树、千禧国际村、风和日丽、城建·御香山、天泰·时 代印象、御景峰、康和新城、达美水岸等等。
84000 84723
现开发面积 17188 36115 84000 75437
青岛城建 高层、别墅、酒店 259800
60472
海尔地产 金泽华帝 嘉合福远 富源地产 凤城置业 信发地产 中泽实业 广顺地产
花园洋房、高层 高层 高层 高层 高层
高层、多层 高层 高层
500000 150000 20000 84134 260000 53500 35519.7 20000
2、西海岸置业方面的调查，对置业用途方面，首次置业居少，约占调查中的20%。20%和 20%以上的占到70%左右。黄岛开发区长江路方面占到40%，保税区偏少。购房面积中320个 购房者的调查中得出，中等户型的，也就是90%到120%平方米的比较受欢迎，50平米以下的 小户型也占到了40%，少数人选择了120平米以上的大户型。购房总价方面，50万到80万左右 的占到市场的50%，50万以下的房子占到30%左右。