杰亚伯拉罕营销策略

网络行销赚翻天世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略我们请到了3位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。

诚如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。

他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常有意义的突破和意味悠长的决定性突破他们曾残忍的将拇指扎破立下.毒誓，要将你们从地球带进天堂。

我应该指出一点，他们分布于全国各地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们心中的一切。

肯你在吗？？,肯:我在这里。

杰好。

我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得:不可一世、目中无人。

但是肯麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广的理念和专家意见。

我想代替他们对你表示应有的尊敬。

那么你愿意从现在开始演说吗？肯:当然。

我是肯麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里马修和布兰德沙拉。

我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推广会，一种非常不错的商业培训，因为当8点钟的时候，要么你能有满座的听众，要么什么都没有。

来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。

然后我寻寻觅觅，费尽心思。

我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。

我曾在许多大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。

当时我通过直接邮件继续从事商业活动。

我将自己在认知心理学方面的研究应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。

我努力的使用直接邮件，并以此谋生。

我们正在策划惊天动地的大计划。

我认为我们在...我们曾有过许多YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！======================网络行销赚翻天互联网行销策略PDF 文件使用 "pdfFactory" 试用版本创建 并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多网行业几乎是一片空白。

亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。

在德克萨斯，有一家公司制作与我们基本相同的节目。

有一段时间，我们正在制作一期节目，这种节目在我们所在的区域增长迅猛，制片人告诉我们：“你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工作人员都要飞往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。

”因此，我们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价1％的佣金。

在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。

我们询问了他们制作的节目，发现两家公司制作了很多相同的网络节目。

我们相隔很远（1500英里），他们的客户未必会雇佣我们，我们的客户也是如此。

因此，我们可以打电话给他们的客户说：“是XYZ制作公司提供了您的姓名。

”我们主要是向这些客户介绍公司的情况。

我正在开始一项新的工作。

那就是向一些与我建立了关系的人，提供我所有的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所完成的一切工作。

如果你需要这些资料，你必须将你的客户群资料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。

2、宾馆我们有一个非常简单的推荐方案。

只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受宾馆提供的总统套房，价值最高为200美元，并附送晚餐。

知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了一篇文章，在全世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。

其它两三家国家性杂志又刊登了这条消息，为我们进行了宣传，不论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用，我们都已非常轻松的获得了50美元的广告效应。

3、地产公司我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州Hiiton Head岛上的Rexford庄园和indigoRun庄园。

这两座庄园将在同一时间出售。

当时，庄园的需求量很大，大部分的庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。

第一个客户选择了Rexford Plantation中的一大块土地，然后给我开了一张支票。

我拒绝接受这张支票，除非他能够填写一张表格，至少向我推荐五个人：还要签署一份转让书，允许我当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在Rexford庄园购买了地产。

注意！如何快速地定位你的金矿——目标客户？杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（一）导读：累死了，怎么找到一个客户那么难呢？好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交。

迷茫。

到底我该怎么办呢？你是不是经常这样感慨？或者听到别人这样感慨？如果是，那么再问一句：你的客户是谁？你清楚他是谁吗？很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户。

脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。

那些有一定需求的，就是我们的目标客户。

到底谁才是真正的目标客户？你脑海里有他清晰的形象吗？有清晰的描述吗？目标客户到底是谁？成交，其实是不难的！只要你找对了人！找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人！下面，成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。

营销的过程，与征婚的过程相似，征婚时，你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。

同样的，营销过程中，你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。

我们来看看一个小故事：美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”一学员举手：“Sir，沟通能力！”教官：“扯淡！”另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”教官：“放P！”全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”看清楚哪里才是真正的战场！如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么？我的回答将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。

所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。

在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。

一般来说，目标客户具备以下几个特征：（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。

（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。

（3）在时间与空间上具备条件。

（4）对服务的要求适合销售者来达成。

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。

首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。

我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。

相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。

当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

秘密营销亿万美元营销周末课程的创始人——世界第一营销之神杰. 亚伯拉罕我要为你做的事情非常简单—就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想象的。

我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。

我给予你的这些策略是经过验证有效的，并且我会告诉你详细的案例怎么样去最大化这些策略原则。

以让他们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。

当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变了…25年来我一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富。

不是自我吹嘘，我确实可以毫不惭愧地说我做得非常好。

我的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。

算起来，我已经帮助了12000多个像你一样的人，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，业务和市场做得令人瞠目结舌，我还帮助他们发掘未来无限的发展潜力。

现在，我准备为你的商业或者新的生意来做这些。

那么，这个胆大无畏、作出如此断言的“我”又是谁呢？我叫杰?亚伯拉罕。

你也许已经从我那些更有传奇特色的商业成功史中听说我的名字。

我是一个市场营销专家，商业拓展大师和财富创造专家。

我有12000多个成功的故事，在我的名下，我已经帮别人累计创造出超过70亿美金的额外纯利润。

《成功》杂志的出版商说，我也许是他知道和采访过的人中最多策略、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。

他们称我是当今世界上，最伟大的营销天才。

《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而我就是其中一个；并说我的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。

《今日美国》发表了两篇文章，其中一篇就是关于我的，他们称是我让商业运行和壮大。

《投资者商务日报》说我知道如何用最小的付出换得最大的回报。

虽然我的报导可能让人印象深刻，现在对我而言重要的是怎样做才能为你取得更多收入和业务。

从今天开始的几个月，你的生意可以仍然象现在这样，或者也可以销售额和利润不断扩大并成为行业中的领导者。

发现！如何快速地找到你的金矿——目标客户？杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（二）导读：上一期我们分享了“注意！如何快速地定位你的金矿——目标客户？”这篇文章帮助我们清晰地，具体地定位了我们的梦想客户是谁？可是，知道了他是谁之后，我们该如何快速地找到他呢？我们是不是常常听到“茫茫人海，我的客户在哪里啊？”或者”为什么想买我东西的人还没有出现？“我们是不是常常为找到客户而精疲力竭？我们是不是常常希望，有一块吸铁石，把所有的目标客户全部吸过来？烦死了，到哪里找到我的客户呢？先别急，成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。

知道在哪里撒网，是成功捕到鱼的前提！同样，知道客户在哪里，是成功地卖出去的前提！寻找潜在客户是营销布局和销售的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。

如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？我们接着来看一个小故事：一对父子去钓鱼，两人选好位置坐好，开始准备好后，放下鱼钩，准备鱼儿上钩；不一会儿，父亲就钓上一条鱼。

又过了一会儿，父亲又钓上一条鱼。

儿子盯着自己一动不动的鱼线，心里直着急。

再过了一小会儿，父亲又钓上一条鱼。

儿子忍不住了，问：“爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也没有呢？”父亲望着儿子说：我问你，你说说钓鱼最重要的事情是什么？儿子说：精湛的技术啊。

父亲说：不对。

儿子说：那是美味的鱼饵？父亲说：更不对。

儿子不解，问到：那是什么呢？父亲说：准确地判断鱼儿在哪里。

想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。

儿子问：如何判断哪里鱼多呢？父亲说：要想知道哪里鱼比较多，你就得象鱼儿一样思考，它喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。

想要知道鱼儿在哪里游，首先得象鱼儿一样的思考。

想要知道客户在哪里停留，首先得象客户一样去思考。

一个优秀的营销人员，不是他有多么好的成交口才，也不是他有多么厉害的营销策略技巧。

他一定是“最快地知道目标客户在哪里的”现在，我们开始来分析如何快速地知道目标客户在哪里。

高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～美元。

名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。

杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。

创更大成功、获取更多财富的策略辑我信奉一条简单的人生哲理。

你应该勇于面对自己的责任。

你将致力于经营企业，创财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未来，—那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。

当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。

有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。

那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。

安东尼·罗宾称其为“组织原理”。

在这一方面，我进行了大量的投资。

有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。

而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。

其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。

在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。

利润增长了9倍。

这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。

它的前景非常乐观。

世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～7.5美元。

名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。

杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。

杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销问句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．电话行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销问句以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性:1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要有何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。

世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）一、宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。

2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。

3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。

③、可以放大他们的利润。

④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。

⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。

6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因四、以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利3、1对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西五、测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行7、A/B分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际六、生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。