【专业知识】企业管理：市场导向企业管理模式的基本特征

现代企业管理模式的探索与实践随着市场的不断扩大和竞争的日益激烈，企业如何更好的进行管理，提高生产效率和市场竞争力成为众多企业关注的焦点。

随着社会进步的发展，现代企业管理模式的探索与实践已成为企业生存和发展的必修课。

本文将探讨现代企业管理模式的探索与实践，分析其优缺点，以及其在企业发展中的应用和运用。

一、现代企业管理模式的概念现代企业管理模式指的是基于现代化技术和现代化理论体系的企业管理方法。

其目的在于提高企业生产效率和价值创造能力，同时也在于提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。

现代企业管理模式是以“市场导向、结果导向”为核心，以“现代管理思想为基础，以信息技术为手段，以全员参与、持续改进为特点”的企业管理模式。

二、现代企业管理模式的优缺点1.优点（1）市场导向：现代企业管理模式以市场为导向，紧密结合市场需求，快速反应市场变化，制定适应市场的经营战略。

（2）结果导向：现代企业管理模式更加关注结果，不断追求效率和价值创造能力。

（3）信息技术：现代企业管理模式充分运用信息技术手段，加强内部信息传递，提高生产效率和管理效率。

（4）全员参与：企业全员参与，形成整体合作的氛围，促进企业管理和生产的高效运作。

（5）持续改进：现代企业管理模式支持持续改进，通过不断反思和总结提升企业管理水平和生产效率。

2.缺点（1）高技能人才的需求：现代企业管理模式需要企业拥有高技能人才，这会增加企业的招聘和培训成本。

（2）体系建设的复杂性：现代企业管理模式需要建立复杂的管理体系和信息技术系统，这会带来一定的投资成本。

（3）变革的阻力：现代企业管理模式需要获得整个企业的支持，包括高层管理者和基层员工，这需要一定的时间来调整组织文化和体系结构。

三、现代企业管理模式的运用和应用1. 生产管理生产管理是现代企业管理模式的重要组成部分。

通过对生产流程的管控，提高生产效率和质量，实现成本控制和市场竞争优势。

2. 财务管理财务管理是现代企业管理模式的另一个关键点。

商科导论知识点总结大全导论是商科学习中的基础课程，它涵盖了商科学习的许多方面，如商业理论、市场经济、管理学、市场营销、财务管理、人力资源管理等。

在商科导论课程中，学生将学到商业活动的基本理论和实践知识，这对于他们未来的商业职业发展是非常重要的。

本文将总结商科导论课程中的一些重要知识点，包括商业理论、市场经济、管理学、市场营销、财务管理、人力资源管理等方面的知识点。

一、商业理论1. 商业的定义和属性：商业是指商品的交换和货币的流通活动。

商业具有商品经济的属性，包括生产、流通、消费和再生产等过程。

2. 商业的功能：商业的功能包括贸易、运输、仓储、保险、金融、营销等。

贸易是商业的核心功能，它包括商品的买卖、价格的形成、供求关系的调节等。

3. 商业的发展阶段：商业的发展经历了简单商品经济、货币经济、资本主义经济等阶段。

随着社会经济的发展，商业也在不断变革和发展。

4. 商业的组织形式：商业的组织形式包括个体经营、合伙企业、公司、股份制企业、集团公司等。

不同的组织形式有不同的优缺点，适用于不同的商业环境。

5. 商业伦理：商业伦理是商业行为的道德准则和规范，它包括商业诚信、责任、公平竞争、保护消费者权益等原则。

商业人员应该遵守商业伦理，注重商业道德建设。

二、市场经济1. 市场经济的特征：市场经济是以市场为基础的经济体制，它的特征包括资源配置的市场化、价格的自由形成、企业的竞争行为等。

2. 市场机制：市场机制包括价格机制、竞争机制、供求关系等，它是市场经济运行的基本机制。

市场机制能够有效地调节资源配置和供求关系。

3. 市场失灵：市场经济也存在市场失灵的问题，包括外部性、公共物品、信息不对称、垄断行为等。

政府应该在市场失灵时进行干预和调节。

4. 市场经济体制的改革：市场经济体制的改革包括价格改革、产权改革、竞争政策、市场监管、金融改革等。

改革能够促进市场经济的健康发展。

5. 市场经济与计划经济：市场经济和计划经济是两种不同的经济体制，它们有各自的优缺点，但市场经济在全球范围内得到了广泛的认可和应用。

基本概念;OBM CFO MRPII ERP JIT OEM CKM CEO MKP CADO B M不生产实物产品（品牌生产）供应商形成一种品牌优势C F O财务总监M R P I I系统是站在整个企业的高度进行生产、计划及一系列管理活动的，它通过对企业的生产经营活动做出有效的计划安排，把分散的工作中心联系起来进行统一管理。

CEO首席执行官O E M（定单生产）购买者提供产品设计，规模，有时还投资建厂等。

前店后厂，“粤港模式”，信任制造。

企业资源计划（E R P）20世纪90年代初开始，面向供应链的管理系统，包括供应链上所有的主导与支持功能，协调各个部门围绕市场导向，更加灵活或柔性地开展业务活动。

看板控制系统，准时生产制(J I T，20世纪50年代日本本田公司两工程师创造的),其特征：①后道工序到前道工序提取零部件②小批量生产与传递计算机辅助设计（C o m p u t e r A i d e d D e s i g n,C A D）1、简述现代企业的内涵以及运行结构。

（4-5页）现代企业的内涵：从事生产、流通和服务等经济活动，为满足社会需要和获取盈利，实行独立核算，进行自主经营，自负盈亏，具有法人资格的基本经济单位。

含义：依法设立，有法人资格;以营利为目的;独立核算;自主经营，自负盈亏.现代企业的运行结构：1.企业物流的运行（物质材料加工后变成成品输出）快速其实质:交换。

2.资金流的运行（资金筹集,运用和分配）快速其实质：实现价值增值。

3.人员流的运行（员工吸纳，使用和变迁）合理其实质：个人发展与企业发展持续匹配。

4.信息流的运行（纵向和横向流动）其实质:对企业的反应，判断和调制。

信息流决定物流、资金流和人员流的运行程度。

2.、组织结构要素设计1、工作分解（分工，专门化）2、部门化（职能，产品，地区，过程划分）3、管理层次4、管理幅度（5-6人）近几年加款10-12人（通用生产公司）扁平化5、集权与分权（权利集中在基层）6、正规化（正规化程度越高，自主权越少工作实行标准化程度→弹性化，员工自主决定工作方式。

企业管理中的市场导向与客户关系市场导向和客户关系在企业管理中扮演着重要的角色。

市场导向是指企业在开展业务活动时以市场需求为导向，通过市场研究和分析，把握市场趋势和竞争态势，以便更好地满足客户需求并实现长期盈利。

客户关系则强调企业与客户之间的互动和关系建立，通过有效管理客户关系，企业可以提供更优质的产品和服务，增强客户忠诚度，提高市场竞争力。

一、市场导向的重要性市场导向是企业成功的关键之一。

市场导向使企业更加关注市场需求和客户需求，从而能够提供更加符合市场需求的产品和服务。

通过市场导向，企业能够了解消费者的购买偏好、消费习惯、需求动态等信息，及时调整产品结构和服务模式，满足客户需求。

同时，市场导向也能够帮助企业更好地把握市场变化、竞争态势和商业机会，提前做出战略调整，保持市场竞争优势。

二、市场导向的实施方法市场导向的实施方法包括市场研究、竞争分析和战略规划等。

市场研究是市场导向的基础，通过调查和分析市场需求、竞争对手和消费者行为，企业可以了解市场的趋势和需求，为产品和服务的开发提供参考。

竞争分析则帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。

战略规划则是把握市场趋势和制定长远发展目标的重要手段，通过制定明确的目标和策略，企业能够更好地应对市场的挑战。

三、客户关系管理的意义客户关系是企业良好经营的基础，有效管理客户关系可以帮助企业实现客户忠诚度和持续增长。

客户关系管理强调企业与客户之间的互动和关系维护，通过建立长期稳定的合作关系，企业能够更好地了解客户需求，提供更个性化的产品和服务。

同时，客户关系管理也能够提高客户满意度，增强客户黏性，促进客户口碑传播，进而带来更多的市场机会和销售额。

四、客户关系管理的实施方法客户关系管理的实施方法包括客户分类管理、客户沟通和客户反馈等。

客户分类管理是根据客户需求、价值和忠诚度等因素将客户进行分层，并针对不同层次的客户制定相应的管理策略。

客户沟通是建立并维护客户关系的重要手段，通过有效沟通，企业可以了解客户的需求和问题，并及时做出相应的回应。

公司市场导向运营管理公司市场导向运营管理指的是将市场需求作为主要驱动力，以市场为导向，通过运营管理实现公司的经营目标。

本文将探讨市场导向运营管理的核心要素和实施过程。

市场导向是企业发展的基石，能够帮助企业快速适应变化的市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务。

市场导向运营管理强调从市场需求出发，基于对市场的深入了解和洞察，制定企业的战略决策和运营计划，从而实现市场竞争优势和商业成功。

那么，市场导向运营管理的核心要素有哪些呢？第一，市场定位。

市场定位是企业的核心竞争策略，是将企业的资源和能力与市场需求相匹配的重要手段。

企业应该根据自身的核心竞争力和市场需求，确定目标市场并为其设计合适的产品和营销策略。

市场定位要求企业抓住市场细分和目标消费者的特点，形成差异化竞争优势。

第二，市场情报和调研。

市场情报和调研是了解市场需求和竞争环境的重要手段。

企业应该通过各种手段收集和分析市场情报，了解目标市场的潜在需求、竞争对手的策略和市场趋势的变化。

市场调研可通过问卷调查、深度访谈和观察等方式进行，以获取消费者的需求和反馈。

第三，产品研发和创新。

产品研发和创新是市场导向运营管理的重要环节。

根据市场需求和竞争对手的动态，企业应该及时调整和更新产品线，开发适应市场变化的新产品。

通过不断创新和提高产品竞争力，企业能够更好地满足消费者的需求，并赢得市场份额。

第四，营销策略和销售渠道。

市场导向运营管理强调以市场需求为导向，因此，相关的营销策略和销售渠道也应与市场需求相匹配。

这要求企业根据目标市场的特点和消费者的行为习惯，选择合适的促销手段和销售渠道，进行精准的市场营销。

第五，客户关系管理。

客户关系管理是实施市场导向运营管理的重要环节。

企业应该建立完善的客户数据库，了解客户的需求和偏好，并与客户建立良好的沟通和互动关系。

通过为客户提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度，进而提升企业的市场竞争力。

实施市场导向运营管理需要以下步骤：首先，明确市场导向的战略目标。

工商企业管理一、前言工商企业管理是企业经营的根本，也是现代企业管理的重要组成部分。

工商企业管理包括企业的规划、组织、领导、控制等方面，是企业成功发展的关键之一。

本文将从工商企业的定义、特征及发展趋势等方面入手，深入探讨工商企业管理的核心内容及其实践经验。

二、工商企业的定义和特征工商企业是以盈利为目的，从事商品生产、流通、服务等经营活动的组织形式。

它具有以下特征：1.盈利目的工商企业是以盈利为目的进行经营活动的组织形式。

因此，企业的经营目标是获得最大化的利润和增长。

2.市场导向工商企业的经营活动是由市场需求导向的，企业必须及时调整经营策略和产品结构，以适应市场的变化。

3.稳定性和灵活性企业需要保持一定的稳定性，以确保稳定的利润，并在市场变化时灵活地调整经营策略和产品结构。

4.法律制约工商企业必须遵守国家法律法规、税收政策、环境保护等相关法律规定，实现合法经营和社会责任。

5.人员组织工商企业人员组织分工明确，高效管理，必须建立健全的组织架构、管理制度、激励机制等。

三、工商企业管理的核心内容工商企业管理的核心内容包括企业的规划、组织、领导、控制等方面。

1.企业规划企业规划是企业管理的基础。

企业必须制定全面、系统、长远的规划，确保企业的发展方向和目标的实现。

企业规划又分为战略规划、运营规划和项目规划。

（1）战略规划战略规划是企业实现长远发展的关键。

企业必须制定战略规划，构建竞争优势，并统筹考虑内外部环境变化，以确保企业发展的稳定性和创新性。

（2）运营规划运营规划是企业实现短期内目标的关键。

企业必须制定运营规划，确保企业日常经营的连贯性和高效性，确保产品质量和服务质量。

（3）项目规划项目规划是企业完成特定任务的关键。

企业必须制定项目规划，统筹安排人力、物力、财力等资源，确保项目的顺利实施和达成目标。

2.企业组织企业组织是企业管理的重要组成部分，它包括企业的机构设置、人员分工、职权职责等方面。

企业必须建立科学有效的组织结构，实现高效的协作和管理。

企业管理中的市场导向与顾客需求一、市场导向与企业管理的关系市场导向是指企业将市场作为自身经营决策的首要依据，并以满足顾客需求为导向的经营理念。

市场导向的核心理念是企业应站在顾客的角度思考问题，通过了解顾客需求、关注市场趋势、把握市场竞争等手段，制定企业的产品开发、营销策略和管理决策。

而顾客需求则是市场导向的核心依据，企业只有真正满足顾客的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、市场导向在企业管理中的应用1. 市场调研和顾客洞察市场导向的企业管理首先需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

通过市场调研，企业可以了解顾客的需求、喜好、购买行为等信息，从而把握市场趋势，为产品开发和营销策略提供依据。

此外，企业还需要进行顾客洞察，深入了解顾客的心理需求和消费动机，以便更好地满足顾客需求。

2. 产品创新和品质保证市场导向的企业管理强调产品创新和品质保证。

企业应不断改进和创新产品，以满足不断变化的市场需求。

通过持续的研发投入和技术创新，企业可以推出更符合顾客需求的产品，提高产品的竞争力。

同时，企业还应注重产品的品质保证，确保产品质量稳定可靠，满足顾客的品质要求。

3. 营销策略制定和品牌建设市场导向的企业管理需要制定科学合理的营销策略，并进行品牌建设。

企业在制定营销策略时，需要结合市场调研结果和顾客洞察，确定目标市场和定位策略。

同时，企业还应注重品牌建设，通过不断的市场推广和品牌传播，提升企业在顾客心目中的形象和信誉度，从而增强企业的市场竞争力。

4. 客户关系管理和服务体验提升市场导向的企业管理需要重视客户关系管理和提升服务体验。

企业应建立良好的客户关系管理体系，加强与顾客的沟通与互动，定期了解顾客的反馈和需求，及时解决顾客遇到的问题。

同时，企业还应注重提升服务体验，提供便捷、高效、个性化的服务，有效满足顾客的需求，提升顾客的满意度和忠诚度。

三、市场导向与顾客需求的相互影响市场导向与顾客需求是相互关联、相互影响的。

企业预算管理的几种模式企业管理的三种模式：亲情化管理模式；系统化管理模式；制度化管理模式。

为适应经济和社会及企业的发展，企业的管理模式也不断调整和改变。

基本特征：市场导向企业管理的灵魂是信息的管理；企业能够对市场信息做出快速反应；企业资源配置的效率与效果；企业技术条件的提高更需要高素质人才的参与。

1、亲情化管理模式这种管理模式利用家族血缘关系中的一个很关键的功能，即为contained功能，也就是企图通过家族血缘关系的contained功能去同时实现对企业的管理。

从历史上看，虽然一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。

但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出现问题。

2、系统化管理模式企业的系统化标准化统筹化的管理是通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。

这样的好处就是有助于企业的快速拓展，因为在你用这一套系统打造出回去一个企业管理的标准模板的时候，旗下的分公司或者代理都能够直观的激活，就这减少了拓展的难度。

这就是企业组织系统最小可以利用性。

3、制度化管理模式所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确认的规则去促进企业管理。

当然，这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。

因此，未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。

企业管理模式就是在较长的课堂教学过程中，企业逐步形成并在一定时期内基本紧固下来的一系列管理制度、规章、程序、结构和方法，就是企业文化的彰显。

为适应环境经济和社会及企业的发展，企业的管理模式也不断调整和发生改变。

在相同国家间，同一国家的相同企业间，企业管理模式均存有着因社会背景的相同和企业规模、技术形成、产品特点、生产方式、非政府结构、职工形成、领导作风及企业传统的相同而引致的差异。

企业生产经营管理组织特征
企业生产经营管理组织的特征包括：
1. 专业化分工：企业内部的人员按照不同的职责和能力进行专业化的分工，形成组织结构。

2. 纵向层级结构：企业内部人员按照不同的职位层级进行分层管理，上下级之间存在授权和监督的关系。

3. 决策与执行分离：企业管理层对于重大决策进行制定，而执行层根据制定的决策进行具体的实施。

4. 市场导向：企业在生产经营过程中以市场需求为导向，根据市场竞争情况进行生产规划和市场营销策略制定。

5. 盈利导向：企业的主要目标是实现盈利，通过生产销售产品或服务获取利润。

6. 人力资源管理：企业通过招聘、培训、评价等手段管理和激励员工，提高员工的工作效率和满意度。

7. 资源配置：企业通过对资源的收集、分配和利用，实现生产要素的优化配置，提高生产效率。

8. 绩效评估: 企业通过对业绩指标的评估和考核，对企业的经营管理进行监控和改进。

9. 风险管理: 企业在经营过程中面临各种风险，通过风险管理措施降低风险对企业经营的影响。

10. 创新能力：企业需要具备创新能力，不断推出新产品、开拓新市场，以适应市场的变化和竞争的挑战。

以市场为导向的战略管理模式探讨随着全球化的深入发展和市场经济机制的不断完善，市场作为企业最直接、最重要的资源配置环境正在逐步成为各类企业进行战略管理的重要依托，许多企业已经意识到，市场导向战略管理模式是公司成功发展的关键所在。

本文将就以市场为导向的战略管理模式进行探讨，并提出相关建议。

一、市场为导向的战略管理模式市场为导向的战略管理模式是一种以市场为导向、以市场需求与供给为核心内容、将市场反应与市场变化纳入战略管理系统中的管理模式。

在此管理模式下，企业采用市场导向的思维方式分析和解决问题，从市场角度出发制定战略和政策，并以市场为导向来实施这些战略和政策。

市场需求、市场变化成为企业制定经营策略的重要考虑因素。

二、市场为导向的战略管理模式的优势市场为导向的战略管理模式具有以下优势。

1、市场为目标，以顾客需求为导向，产品开发具有市场导向。

企业经营的首要目标就是要满足顾客的需求，满足市场的要求。

通过市场反馈和市场数据收集来确定用户真正的需求，企业才能更好地完成产品开发。

2、高效决策。

市场信息的透明和信息化，使企业更加敏锐地捕捉市场机会和市场变化，从而快速做出决策。

此外，市场竞争越发激烈，企业进行决策的时效性和准确性更是要求得高，市场导向的战略管理模式做到了这一点。

3、反应快速。

市场导向的战略管理模式能够更快地对市场变化作出调整，从而提供更好的供应服务。

由于近年来市场竞争加剧，企业对于顾客的需求和市场变化必须快速反应。

如果企业没有采用市场导向的战略管理模式，它不仅会失去市场份额，还会失去很多客户和客户接触的机会。

三、市场为导向的战略管理模式的应用建议在市场为导向的战略管理模式的应用过程中，企业需要注意以下建议。

1、关注细节。

市场为导向的战略管理模式实施过程中，企业需要全面关注各细节问题，做好产品细节和营销策略细节的创新。

同时，在决策制定过程中更需要重视细节问题，确保每个细节环节都有策略和方法可寻。

2、加强数据收集。