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市场营销学学习心得体会（15篇）营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销，我逐渐明白了营销的意义。
首先，学习市场营销是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战，适应环境变化的需要。
其次，通过营销战略战术的创新，营销可以指导新产品的开发和经营，降低市场风险，促进新的科技成果转化为生产力，充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。
第三，市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。
第四，营销为第三产业的发展开辟了道路。
专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会，直接和间接创造了价值，促进了第三产业的成长和发展。
第五，市场营销强调管理与环境的系统协调，倡导环境保护和绿色营销，对经济的可持续发展具有重要作用。
在以上几个方面，市场营销已经并且正在做出自己的贡献。
面对新的形势和问题，深入研究市场营销，对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。
但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
综上所述，市场营销是一门非常有价值的学科，对我们以后处理工作生活中的问题大有用处，对社会经济发展有着重要的作用。
2018最牛的销售话术！句句狠毒！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。
取众人之长,才能长于众人。
2、信赖感大于实力。
销售的97％都在建立信赖感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。
销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
成交后,服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了.14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴,只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员—-卖服务；三流推销员—-卖产品；四流推销员-—卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在营销岗位上已经度过了一段不平凡的岁月。
回首过去，我深知自己从一名普通的营销人员成长为营销高手，离不开公司领导的悉心培养，离不开同事们的无私帮助，更离不开自己不懈的努力。
在此，我对自己过去的工作进行一次总结，以便更好地为未来的营销事业贡献自己的力量。
一、坚定信念，热爱营销作为一名营销高手，我始终坚信“营销无难事，只怕有心人”的道理。
自从进入营销行业以来，我始终保持对营销工作的热爱，把每一次营销活动当作一次挑战，不断提升自己的专业素养和综合素质。
二、深耕市场，拓展业务在过去的岁月里，我始终坚持深耕市场，积极拓展业务。
以下是我取得的一些成绩：1. 精准定位目标客户，深入了解客户需求，为客户提供个性化的产品和服务。
2. 优化销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高产品市场占有率。
3. 举办各类营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 加强与合作伙伴的沟通与合作，实现互利共赢。
三、创新思维，提升营销效果在营销过程中，我注重创新思维，不断探索新的营销方法，提升营销效果。
以下是我总结的一些创新经验：1. 利用大数据分析，精准定位潜在客户，提高营销精准度。
2. 创新营销模式，开展线上线下联动营销，提升客户体验。
3. 加强内容营销，通过优质内容吸引客户关注，提高转化率。
4. 重视客户关系管理，建立客户忠诚度，实现客户生命周期价值最大化。
四、团队协作，共同进步在营销工作中，我深知团队协作的重要性。
以下是我总结的一些团队协作经验：1. 发挥个人专长，积极参与团队讨论，共同制定营销策略。
2. 关心团队成员，互相学习，共同进步。
3. 乐于分享，将成功经验传授给团队成员。
4. 坚持团队合作，共同完成各项营销任务。
总结过去，展望未来。
我相信，在今后的营销工作中，我将继续保持坚定的信念，不断提升自己的专业素养，为公司创造更多价值。
同时，我也将带领团队，共同为实现公司战略目标而努力奋斗。
最后，感谢公司领导的关心与支持，感谢同事们的帮助与陪伴。
名人励志故事精选5篇个人的一生都将遇到挫折,会沮丧会迷茫会有挫败感,但成功是需要考验的,古今中外名人励志故事描绘了总外名人们闪亮的光环，也写出了他们光环背后的心血和汗水。
下面小编给大家介绍关于名人励志故事，方便大家学习。
名人励志故事1没有人能只依靠天分成功。
上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。
有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。
这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。
可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。
贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书?”然后将那文章背诵一遍，扬长而去!贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本夫源的人。
”“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。
但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。
励志感悟：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
名人励志故事2刘国梁，1976年生。
6岁开始学打球，1991年入选国家乒乓球队。
他是中国采取直拍横打技术第一人。
1996年奥运会上获男双(与孔令辉)、男单双料冠军，还是中国第一位世乒赛、世界杯和奥运会“大满贯”获得者，2003年6月出任中国国家乒乓球队男队主教练。
2003年，刘国梁27岁，他的恩师蔡振华从中国乒乓队金牌教练的位置上引退，退役不到一年的刘国梁出人意料地成为接班人，就任中国乒乓男队主教练。
“刘国梁凭什么上得这么快?”“超一流选手就一定能成为好教练吗?”质疑的声音很多，而他自己也心生忐忑。
怎样成为营销高手营销高手，是每个企业都需要的角色，因为他们可以帮助企业更好地与目标客户进行沟通和互动，并通过有效的营销策略带来品牌发展和销售增长。
那么，怎样成为营销高手呢？下面我将从以下几个方面进行探讨。
一. 建立对市场的敏锐洞察和分析能力营销高手需要建立起对市场的敏锐洞察和分析能力。
了解目标客户的需求、习惯、行为习惯以及市场竞争都是非常重要的。
同时，营销高手也应该能够运用数据分析和市场研究，帮助企业确定最佳的营销策略和目标市场，以及优化营销方案。
二. 具备沟通和协调能力营销高手需要与多部门合作，例如与产品团队、设计团队、营销人员、客户服务团队等合作。
因此，他们需要具备很强的沟通和协调能力，可以与所有人有效沟通和协作，包括与上级、同事和下属。
三. 熟悉市场营销技巧市场营销的技巧是营销高手必须了解和掌握的，例如品牌定位、口碑管理、社交媒体营销、关系营销等。
除了营销技巧，广告和宣传策略以及反应式和预测性销售技巧也是非常重要的，需要不断学习和更新。
四. 学会多元化的营销方式单一的营销方式难以实现长期有效的营销效果。
营销高手需要学习和利用多种营销方式，例如展会、网络营销、直邮、宣传单、电视广告和线下活动等。
组合使用不同的营销方式可以增加客户对企业品牌的信任感和忠诚度。
五. 探索更广阔的市场除了本土市场，营销高手还应该关注国际市场。
企业越来越倾向于扩大海外市场，因此，了解其他国家和地区的文化背景和消费习惯，可以帮助企业更好地开发和拓展国际市场。
通过广泛的研究和调查，营销高手可以帮助企业制定出全球化的营销策略。
在成为一名优秀的营销高手方面，除了以上几点，还应该注重以下方面：1.不断学习和创新营销领域变化很快，因此，一个成功的营销高手必须保持自己的知识更新和创新。
通过不断学习提高自己的专业技能，并寻找新的创新和营销方法，可以使企业在竞争中处于优势地位。
2.提高团队合作能力一个团队包括了多个角色，每个团队成员都在为同一个目标而努力。
七天让你成为营销高手七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上"它" 那么一定会的!!有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的~~~~~记得小学课里有个"卖油翁"的故事吗?***熟能生巧***世界上最难的两件事A 让别人的思维听你的B 把别人的钱掏给你(小偷除外啊哈哈~~~)所以做营销要从这两个问题来展开学习~~~~~~~~~~~~我做了13年的营销深深的体会到了营销的苦和乐~~~~我现在享受到了营销的乐趣:1 可以结识许多朋友2 了解新生事物3 锻炼了自己的能力4 获得的财富~~~~~~我决心让你七天让你成为营销高手!我有信心,你有吗?(可以QQ谈也可以到你公司去培训~~~) 营销是从贫穷到富有最直接的途径!!其实我们就生活"在社会的大营销"中!(学生时代是通过成绩来证明自己,工作是要业绩来证明自己,就是恋爱也是在营销自己啊~~~~~~只是没有发现自己的潜能罢了!如何七天让你成为营销高手?其实人们并不怕失败.只是不知道如何才能成功!!请按我的方法去做:A 设定自己一个目标并写下来(目标是我们的方向~~~~~~)B 经验给自己一个承诺.做一个对自己负责任的人!(不要中途停止对目标的追逐)C 积极乐观的工作.学习..实践~~~~~(牢记"卖油翁"的故事)D 掌握营销的四个流程反复的总结,反复的实践,***熟能生巧***别人成功的经验要学习,别人的失败教训要借鉴.(心)活着就有希望.-----成功之父.(心)有希望就活--------成功之母///阳光思维去看待一切~~~~~~~做个有"心"营销人!营销是:营+销贵在"营" 无非是1 卖什么2 怎么卖?3卖多少钱或量//关键是怎么卖?掌握"营销的四个流程"就可以了~~~~~A 找对营销的客户目标(有的放矢)B 出创造或发现顾客的需求(抛好自己的卖点)C 刺激顾客的需求并帮他解决问题(当好顾客的参谋不是解说员)D 巧妙的促成达成合作或交易(I满足顾客的需求)这是我分析的四步骤.我直白的讲"找对人,说对话.做对事.用心交流"就这么简单!!我在2004年去山西招商(是个环保产品)我下火车找到了宾馆后就通过114查太原市的环保局的电话.就通过电话跟环保局联系争取见面的机会.王处长同意20分钟后见面我就马上打车去.我说我的产品是国内的最好的产品想进入山西市场想通过你给介绍你市的前三名的行业公司.他给我介绍了3个公司的电话和老板的姓名~~~~我就给3个老板分别打电话沟通之后分别见面结果2个合作共识哦就帮客户分析1个做总代理1个做市代理~~~~所以说当你,***熟能生巧***真的是非常简单!!营销跟学历没有关系没"世上只有失败的事.没有失败的人"-------席格.席格拉。
技能通关：生手、熟手、高手、专家潘文富2006 第6期封面专题浏览数：3083 做营销犹如打通关游戏，要不断过关，就必须不断升级技能。
罗马不是一天建成的，营销专家也不是天生的或速成的，从新手入行到修炼成大家，从不得要领到轻松驾驭，这中间必然有着漫长的历程，夹杂着大量的投入和艰辛。
若将这些历程以跨越性的阶段划分，大概可以分为3个阶段：生手到熟手、熟手到高手、高手到专家。
我们既然选择了营销，就要了解营销所追求的价值和核心所在。
营销的工作价值就体现在成本控制上，因为在商业领域没有解决不了的问题，区别只在于解决成本的高与低。
成本是可以无限压缩的，营销水平的高低，就体现在成本的控制上。
成本的反面就是利润，成本压下来就增加了利润。
再则，营销工作是个需要不断优化的工程，讲究各项投入、产出等要素之间的最优化，不断追求更高的效能。
从生手到专家的3个阶段，就是一个不断压缩成本、不断优化效能的过程。
生手到熟手:闭着眼摸索到睁眼走路此一阶段，营销新手从完全的门外汉，或是那种只懂一点营销理论和行业知识(一般都是过来人传授的），逐步发展到有一定的系统认识，知晓一些基本的规律和表面原理，并将自己的个性和以往积累(如果有的话）融入这个职业，以便为自己找个定位和切入点。
在这个阶段，从业所需付出的，除了汗水外，还有大量的无用功，做错的事往往比做对的事要多得多。
换句话说，生手完成工作所花费的成本是非常昂贵的。
所以，有些企业把新业务人员视为“负资产”。
这里笔者要强调的是，个人的时间也是成本，并且是最大的成本，生手别拿自己的时间不当钱。
另外，失败不是成功之母，检讨才是。
有效率的成长都是在检讨中得到的，不学会检讨每一次失败和错误，就会重复犯错误，总不能没完没了地交学费。
到时候，只怕你交得起，你的老板也吃不消了……现如今再厉害的专家，当年也是这么走过来的。
成为熟手的标志是，可以控制不必要的成本付出，并且做事符合基本的效能比。
当然这些东西，只有亲身经历，才可能真正把握和体会，而非书本和大师培训所能赐予的，否则，学校就可以直接培养出营销高手甚至专家了。
重出江湖后，史玉柱一跃成为资本运作高手，通过将脑白金的品牌、转让给上市公司，使保健品产业与资本市场紧密对接；投资民生银行等全国性商业银行，使个人财富快速蹿升。
从营销高手到资本高手
关于史玉柱，众多媒体对其10年前和10年后的评论语境全然不同：由曾经的IT创业英雄、官方眼里的杰出青年、跌倒后重新站起来并努力还钱的道德楷模，转变成如今的商人史玉柱、资本家史玉柱。
看似这种主流舆论的微妙不同，却折射出史玉柱十年来的巨大变化。
赌出来的转变
到目前为止史玉柱只赌了一把，这一把就是他的多元化转型之路和他的巨人大厦，但赌这一把的代价却是让他血本无归，甚至欠债2亿。
那个时候的史玉柱，许多倒掉的很多高歌猛进的企业领导者一样，在自己描绘的美景里欲罢不能。
史玉柱身价当时暴涨至几亿，被过度膨胀的自信心推着走——没有明确的产品线和对于市场的算计，全凭感觉和运气，在“赌一把”的心态驱使下，接下来的故事几乎地球人都知道。
如今的史玉柱不再是一个执着于某项事业的人，更确切地说，他不是一个企业家，而是一个投资家，而且是一个打一枪换一个地方的投资家。
经历了大起大落、大落大起之后，与其说史玉柱害怕了，不如说他更认清了自己。
他想成为巨人，但又要保护自己不被攻击，因此史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。
从保健品到非处方药再到网络游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。
这也正说明了他的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。
玩转资本运作
巨人大厦建设时曾不要银行贷款，最终因资金短缺而停建并拖垮巨人集团，而东山再起后的史玉柱，不仅大量运用资本运作手段，而且选择了银行作为其主要投资领域。
脑白金面市的第三年即2000年便实现销售收入8.01亿元，上缴税收1.01亿元，位居全国同行前列。
2001年，脑白金的销售收入更是突破10亿元，稳居保健品市场榜首。
2001年7月，通过一系列资产重组，史玉柱旗下的上海华馨投资公司成为ST国货(现名健特生物)第一大股东，并将生产脑白金的无锡健特90%的股权装入上市公司。
根据公告，无锡健特2001年7-12月将实现净利润5.29亿元，2002年度将实现净利润10.72亿元。
经历过失败的史玉柱如今对待投资是这样的态度：“企业运行到现在的规模，我认为安全是第一位的，发展已不是第一位的。
”所以，当史玉柱将“脑白金”出售给上市公司时，很多媒体猜测这是他谋求绝对安全的一箭三雕之计：如果脑白金继续盈利，史玉柱可安享其利润；如果脑白金中落，隐身幕后的他可远离爆炸源；而上市公司即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃，至少壳资源是值钱的。
其他投资方面，史玉柱的原则是“宁肯错过一百个机会，不投错一个项目”，除了IT和保健品，“其他坚决不投”。
但是，史玉柱却成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行，并获得了巨额收益。
而这两家银行股价大涨，也让史玉柱成为金融股牛市的最大赢家之一。
不在一棵树上吊死
投资网游，一直被人们视作一种“豪赌”，甚至有人预言了《征途》的死期。
但事情的发展超出了人们的预期，《征途》安然地为史玉柱赚来了大把钞票。
《征途》的成功，印证了“投资家”史玉柱总是不断在寻找最后一个暴利行业，而卖掉“脑白金”，则说明他懂得了全身而退、见好就收。
除去投向银行业不需要自己管理的资金之外，史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。
史玉柱的理性，似乎已经达到了一个常人难以企及的高度，对于自己的投资思路，也有着非常清醒的独到见解，“任何一个行业今年赚钱明年未必能赚钱。
回过头来看这十年来的洗衣机、电视机行业里，当时是很赚钱的，但是目前来看，没有一个成为朝阳产业，最后搞得大家都不赚钱，所以一个企业不能在一棵树上吊死。
但是搞多元化也不行，最少我认为自己不行。
基于这种情况，我认为应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子：集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面的投入，容易变现且不需要投入很多精力的。
当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。
”
不断告别过去，通过理性的转型来拓展新的机会和市场，作为一个投资家来说，史玉柱的思想纬度可能超越了他的投资纬度。
不打没准备的仗史玉柱不做没有把握的事情，即使是有把握的事情，他也会留着后手，以预防随时可能出现的危机，这种掌控力，堪称如来佛的“五指山”。
就像史玉柱是在自己熟悉的IT领域里开始新的征程，有业界分析，史玉柱所推出并推崇的2D游戏《征途》并不符合网游市场的主流趋势，但史玉柱最大的筹码在于，网络游戏是和保健品一样，是个依赖营销生存的产业，而他有着庞大而且有着成功策划经营脑白金、营销能力极强的销售队伍，这支队伍无孔不入的渗透能力，或许真能像“脑白金”一样，把史玉柱旗下的网游产品，卖到中国的广大村镇和二、三线城市。
不管史玉柱报给外界的月入几千万的收益是否属实，《征途》营销人员活跃在大小城镇和乡村网吧的身影，经常被分布于全国各地的大学生碰到，尤其以寒暑假为甚。
明显不是盲目从事的史玉柱对于做网络游戏，在《征途》刚刚起步时，他就定好了到纳斯达克上市的目标——上市套现，是所有投资人的不二选择。
史玉柱拿“赌徒”做自己的幌子，不过是为了避免过多的是非判断和无端的揣测，让他的投资计划更为隐蔽和更为稳妥。
大落后复大起的史玉柱，已经用行动证明了自己不是一个毫无理性的“赌徒”，被证明之后的史玉柱，已经转型成为投资家而非创业者和企业管理者。
所以，在网络游戏的投入上，他更像是一个代言人和最大的玩家，网游公司的上市似乎才是他更主要的目的。
上市后呢？史玉柱从决定做投资家那天起，就意不在于任何一项产品。
我们所要关注的，是他的下一站。
市场里最热的那个行当，最容易获利的那个行当，或许就是史玉柱的下一个投资目标。
对于史玉柱而言，没有永恒的暴利，也没有永恒的产业。
链接：史玉柱语录
90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。
只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。
只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。
反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。
中插：不打没准备的仗史玉柱不做没有把握的事情，即使是有把握的事情，他也会留着后手，
以预防随时可能出现的危机，这种掌控力，堪称如来佛的“五指山”。
