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浅谈商演路演——苏州卓美文化传媒各位同仁大家好，很荣幸能在这里发言，在这里和大家一起探讨交流。
经过几年的开展，在整个苏州，文化传媒这一行已经逐渐走向成熟。
因为市场需求量得变化，越来越多的公司或者产品需要通过商演、路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。
那么这里就讲到路演，顾名思义，就是在露天或者马路边进展的演出活动，当然还有一局部是在室内进展，比方产品发布会、产品说明会、企业年会、酒会、车展、房交会、婚庆演出等等，不过根本上是大同小异，关键是，一定要有一个自己的专业团队，脚踏实地的做好每一场活动！总体而言，我觉得做商演路演，最重要的就是一定要一步一个脚印，一定要通过实战，通过自身的参与组织，才能熟悉这个行业，才能对这个行业驾轻就熟。
就我个人而言，我做这一行大概有3年多了，是从歌手主持人做起，刚入行的时候，对这一行了解程度根本上为零，我们当时有领队，根本上每一场演出都会被领队骂几句，因为自己总归是新人，做活动的时候难免会犯这样那样的错误。
我现在看来。
当时被领队教训一阵子是何其的珍贵。
因为，有了教训，你才能改掉自己身上的弊端。
通过我自己的例子，我想说的是：人一定要在逆境中才能收获的更多。
公司同样也是，刚入这一行，遇到困难再正常不过了。
说直白一点，只要你有那份心，有那股劲，所有人都把目光聚焦在如何做好路演这一点上，那么，困难便不再是困难。
正如有一句英文说的：nothing is impossible!下面就来谈谈如何具体的开展路演活动：要做路演活动，首先就得手里有单子，接单是整个路演环节的第一步。
一：业务1．最根本的就是利用互联网，在网上发布广告，介绍自己的公司业务，介绍业务范围，介绍自己手里有哪些节目，有哪些特色。
像58同城，赶集，百姓网等等都可以。
这样的话，假设有人需要路演活动，就可以通过网络搜索而和你们联系。
接下来要做的就是洽谈了。
2．很重要的一环就是自己公司的业务员，也不一定非得请一个专门的业务员，只要有一个愿意跑业务的人，自己到市场去跑。
项目路演的技巧范文项目路演是一种通过演讲和展示来推广和推销项目的方式。
在进行项目路演时，采用一些技巧可以帮助演讲者更好地吸引听众的注意力并有效地传达项目信息。
以下是几种常用的项目路演技巧：1.确定目标受众：在进行项目路演之前，首先需要确定目标受众是谁。
了解受众的兴趣、需求和背景，可以帮助演讲者调整演讲内容和语言风格，以更好地吸引他们的注意力。
2.引起兴趣：在项目路演中，首要任务是引起听众的兴趣。
可以通过讲述有趣的故事、揭示潜在问题或提出引人注目的数据等方式来吸引注意力。
同时，还要在演讲一开始就明确项目的独特价值和潜在盈利空间，这样可以让听众更容易接受并乐于了解项目。
3.简洁清晰：在项目路演中，演讲者应尽量避免使用过于专业化的术语和复杂的词汇。
应该用简洁明了的语言和简短的句子来表达项目的核心信息。
简洁清晰的演讲可以让听众更容易理解和记住项目的关键点。
4.使用视觉辅助工具：在进行项目路演时，使用一些视觉辅助工具如幻灯片或视频可以帮助演讲者更好地传达项目信息。
这些工具可以用来展示项目的亮点、数据、图表等，从而更直观地呈现项目的价值和潜力。
5.讲述成功案例：如果项目已经有一些成功案例，可以通过讲述这些案例来增加项目的可信度和吸引力。
详细叙述这些成功案例中的挑战、突破和成果，可以让听众更加相信项目的潜力和可行性。
6.进行互动与问答：在项目路演中，与听众保持互动是非常重要的。
可以在演讲过程中提问，鼓励听众发表观点和提出问题。
回答问题时，演讲者应深入理解问题并给出明确的回答。
这样可以增强听众的参与感和记忆效果，同时也能帮助演讲者更好地了解听众的需求和关注点。
项目路演是一个重要的推销和推广项目的机会。
通过运用以上提到的技巧，演讲者可以更好地吸引听众的注意力，有效地传达项目信息，并为项目带来更多的关注和支持。
重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演传播信息-激发兴趣-说服决策。
路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
如何做好创业融资路演？5000字原创干货+30页PPT手把手教你，重磅推荐，倾情奉献！...路演公社luyangongshe路演公社为您精心推荐优质项目、服务资源、精彩文章、行业报告、深度研究，敬请关注！商业计划书请发送***********！每月第二周星期三路演公社& 创业地图& 深圳广电FM106.215:30 - 16:30电台路演项目征集BP发送***********↓↓↓点击阅读↓↓↓人工智能| 区块链| 体育产业| 网红经济如何做好路演？通常情况下，在考虑如何（How）这一个H之前？我们先搞清楚5个W！5W即What？Who？Where？When？Why？也就是说我们先要搞清楚路演是什么？路演的对象是谁？为什么要做这次路演？在哪里路演？有多少时间给你路演？因为只有搞明白5W之后，才能更有针对性地做好1个H（How）！What？什么是路演？大家会发现百度百科对路演的定义是：路演（Roadshow）最初是国际证券市场上证券发行商发行证券前，针对机构投资者的推介活动。
后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。
其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。
因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。
所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
本文我们讲的路演指的是创业融资路演。
Who？明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。
针对不同的受众对象，有不同的目的。
面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。
提高路演能力的小技巧提高路演能力的小技巧相对于其他的演讲，路演具有更大的挑战性。
那么，在路演之前，创业者可以怎么做呢?记住两点：讲故事和列数据。
一，用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来。
这比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力!二，用详细的数据，明确告诉投资者目标用户是谁、项目何时启动、为什么你比其他创业者优秀，然后再提供一份清晰明了的财务预测。
虽然相对讲故事来说，数据略显枯燥，可是，对于投资者来说，数据才是最生动的描述。
一;状态良好的精气神，展示你的热情。
路演前保证充足的休息，才能呈现饱满的精神状态，另外重要路演场合，适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态。
充满自信心。
如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人相信你呢?投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信，要不断催眠自己一定能成功，将信心传递给投资人。
二;连接可以是场景描述，可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里，如果怕冷场或者可能的技术故障，预想几个可能尴尬的场景，抛出你的段子，化解尴尬、缓和气氛。
面对投资人，说，而不是念。
永远不要盯着屏幕，屏幕应该只是演讲人身后的提纲。
演讲时语言要有起伏，有情感、有停顿，如果担心“背不出”，可以准备一些小的笔记在手上。
三;注意语言模式大部分人都不是天生的演讲家，但是控制语速能让你讲解的更清晰。
讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。
少用形容词，用故事叙述。
把复杂的问题简单化，不要把问题说的太抽象，用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的`故事叙述能力。
四;逻辑性项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。
你可以在脑海中规划自己的演讲地图，找到关键点，把演讲的结构弄清楚弄明白，思路和脉络自然就清晰了，这样既可以克服忘词的恐惧，也让听众一目了然。
五;反复练习反复演练你的演讲，控制时间。
从0到1：打造路演的完整流程在当今竞争激烈的商业环境中，路演已经成为吸引投资者和推动业务发展的重要手段之一。
无论是初创公司还是成熟企业，都需要通过精心设计的路演来展示自身价值和吸引资金。
要成功地进行路演，需要经过一系列精心策划和实施的步骤。
本文将详细介绍从0到1的路演完整流程。
第一步：制定路演计划在进行路演之前，首先需要制定详细的路演计划。
这包括确定目标受众、制定路演内容、确定路演时间和地点等。
路演计划需要与公司的整体战略目标相一致，确保路演能够有效地传达公司的核心价值。
第二步：准备路演材料在进行路演之前，需要准备好各种路演材料，包括演讲稿、PPT、视频等。
这些材料应该简洁明了、重点突出，能够吸引受众的注意力并快速传达公司的核心信息。
第三步：练习演讲路演的成功与否很大程度上取决于演讲者的表现。
因此，在进行路演之前，需要充分练习演讲，确保流畅自信。
演讲应该富有激情和说服力，能够引起听众的共鸣。
第四步：选择适合的路演方式路演的形式多种多样，可以选择线上或线下、大型会议或小型私人场合等不同方式。
选择适合的路演方式可以最大程度地提升路演效果，吸引更多关注和投资。
第五步：网络营销和宣传在进行路演之前，需要做好网络营销和宣传工作，扩大知名度和影响力。
可以通过社交媒体、行业平台等渠道发布路演信息，吸引更多潜在投资者和合作伙伴的关注。
第六步：路演现场管理在进行路演时，需要做好路演现场管理工作，确保一切井然有序。
这包括现场布置、媒体对接、与听众的互动等方面。
一个精心设计的现场可以大大提升路演效果。
第七步：跟进和反馈路演结束后，需要及时跟进与潜在投资者和合作伙伴的联系，收集反馈意见，不断改进和提升路演效果。
建立良好的沟通和合作关系，为公司的未来发展打下良好基础。
通过以上步骤的详细设计和实施，公司可以成功地打造一个高效、吸引人的路演，吸引更多投资者和推动业务发展。
打造路演的完整流程需要充分的策划和准备，但一旦成功，将为公司带来巨大的价值和回报。
如何策划一场成功的商业路演在当今竞争激烈的商业世界中，商业路演已成为企业推广产品、吸引投资、拓展市场的重要手段。
一场成功的商业路演不仅能够吸引潜在客户和投资者的关注，还能为企业树立良好的形象，带来更多的商业机会。
那么，如何才能策划一场成功的商业路演呢？一、明确路演目标在策划商业路演之前，首先要明确路演的目标。
是为了推广新产品？还是为了吸引投资？亦或是为了拓展市场份额？不同的目标需要不同的路演策略和内容。
例如，如果路演的目标是吸引投资，那么重点应该放在展示企业的商业模式、市场前景、团队实力以及财务状况等方面；如果路演的目标是推广新产品，那么重点应该放在产品的特点、优势、应用场景以及市场需求等方面。
只有明确了路演的目标，才能有针对性地制定路演方案，提高路演的效果。
二、深入了解受众了解受众是策划成功商业路演的关键。
要清楚地知道谁将参加路演，他们的需求、兴趣和关注点是什么。
例如，如果受众是投资者，他们可能更关注企业的盈利能力、增长潜力和风险控制；如果受众是潜在客户，他们可能更关注产品的实用性、价格和售后服务。
通过深入了解受众，可以根据他们的需求和兴趣来调整路演的内容和形式，使路演更具吸引力和针对性。
三、精心准备路演内容1、引人入胜的开场一个精彩的开场能够迅速吸引观众的注意力，为整个路演奠定良好的基础。
可以通过讲述一个引人入胜的故事、提出一个令人深思的问题或者展示一个震撼的场景来开场。
同时，在开场中要简要介绍路演的主题和目的，让观众对接下来的内容有一个大致的了解。
2、清晰的逻辑结构路演内容要有清晰的逻辑结构，按照重要性和相关性进行排列。
可以采用“总分总”的结构，先总体介绍企业或产品的概况，然后分别详细阐述各个方面的内容，最后进行总结和展望。
在阐述每个方面的内容时，要注意层次分明，过渡自然，让观众能够轻松跟上思路。
3、突出重点和亮点路演时间有限，要在有限的时间内突出重点和亮点，让观众能够快速了解企业或产品的核心价值。
整合活动营销系列文库：教你如何做路演路演是一种常见的活动营销方式，通过展示产品或服务，向潜在客户、合作伙伴、投资者等各方展示企业实力和价值。
在路演中，如何与观众产生良好的互动，传达准确的信息，吸引他们的注意力并达到预期的效果，是一门需要多方位技巧和准备的艺术。
下面是一些关键要素和实操技巧，教你如何做好路演。
1.目标设定与策划在开始一场路演之前，首先需要明确目标和策划路演活动。
明确目标有助于制定合适的策略和展示内容，针对不同观众制定有针对性的演讲和互动环节。
同时，在策划路演活动时要注意时间、地点、演讲人选等方面的安排，确保活动的顺利进行。
2.精心准备演讲内容演讲内容是路演中最重要的部分。
精心准备演讲稿，确保清晰、简洁、容易理解。
根据目标观众的需求和关注点，选择合适的话题和语言，避免使用过于专业或晦涩难懂的术语。
另外，结合实际情况，通过案例分析、数据说明等方式，增加演讲的可信度。
3.注重互动与参与路演不仅仅是讲述自己的产品或服务，更重要的是与观众进行互动和参与。
通过提问和回答的方式，了解观众的需求和疑虑，解答他们的问题，增加路演的参与感。
另外，可以设置小游戏或抽奖环节，增加观众的兴趣和参与度。
多种互动形式将会使路演更加生动有趣，留下深刻的印象。
4.展示产品或服务的价值在路演中，重要的不仅是展示产品或服务的功能，更重要的是展示其价值。
通过讲述产品或服务的独特之处，解释其能带来的价值和收益，让观众认识到使用产品或服务的优势和必要性。
同时，可以使用案例、演示或图表等形式来展示产品或服务的实际效果，增加观众对产品或服务的信心。
5.提供详细的资料和联系方式在路演结束后，最好能为观众提供一份详细的资料，让他们能够进一步了解产品或服务的详细信息。
这份资料可以包括展示的PPT、产品介绍、联系方式等内容。
同时，为观众提供多种联系方式，方便他们与企业或个人进行进一步的交流和合作。
6.及时跟进和回应路演结束后，要及时跟进观众的反馈和问题，并通过邮件、电话或社交媒体等方式进行回应。
手把手教你做好路演路演的内容想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：1. 我们是做什么的。
告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。
2. 我们解决了行业的什么痛点。
企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。
3. 我们如何与众不同。
这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。
4. 和我有什么关系。
这是最重要的问题。
告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。
路演的内容一定要能回答上述四项问题。
总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。
毕竟这才是大赛评委打分的依据：注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。
路演的三大要素人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。
但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。
如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。
下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。
一、说服力1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。
斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。
两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。
乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？斯卡利大为震动。
这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。
乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。
作为一名已有作为的企业高管，“改变世界”这个目标无疑比工资和地位更加诱人。
正是由于乔布斯抓住了斯卡利的痛点，才成功地打动了听众，提出了有强大诱惑力的offer。
除此以外，乔帮主的PPT中，常常出现简洁明了的数据，将产品的功效一一量化，给观众最直观的震撼，此时其他的描述都是多余。
由此可见，数据也是加强说服力的有力工具。
如何做好一场项目路演？项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。
这里主要讲线下项目路演的技巧。
1、PPT的整体风格要清晰、突出（1）风格清晰；（2)着色不能超过三种；（3）字不如表，表不如图；（4）页数不要超过12页2、PPT内容逻辑清晰（1）我们是谁？；（2）市场规模、市场需求有多大？（3）我们的运营模式；（4）融资计划3、演讲的内容包括什么？（1）几句话说明你发现目前市场存在的空白点，或者什么问题（痛点），几句话就够了！（2）你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？（3）你的产品们面对的用户是哪些？（4）你的竞争力。
为什么这个事情你能做别人做不了？如果说都可以干，为什么要投资给你？你的核心竞争力是什么？（5）论证你的市场有多大？（6）说明你如何赚钱？如果不知道怎么赚钱，至少让评委知道你的项目有价值，中国有十几亿人口，只要有1亿人觉的你的项目有价值，那么你就能赚钱！（7）几句话告诉评委或投资人，这个市场有没有别人在干这个事情，如果在，那么他们做的怎么样？最好做一下你的项目的优劣分析（SWOT）。
（8）突出自己的亮点。
说明你的优点和缺点。
（9）做财务分析。
不要讲未来三年能赚多少，而是讨论未来半年需要多少钱。
（10）介绍一下你的团队。
6、记忆要领（5W）：who?你是谁？你和你的团队做了什么？why?你发现的市场痛点是什么？which?你的目标客户是谁？有什么差异化和优势？what?怎么拿钱？融资计划。
where?计划做多大？现状和未来。
7、一句话要领：我在一个什么样的行业里，帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题，通过解决这样的问题，他们付给了我什么样的报酬，这个项目是长期有效的。
7、8、舞台意识：1、熟悉舞台，遥控器和PPT内容。
2、衣着打扮不要过于“乔布斯”式。
3、语速不能过快，不要有蔑视竞争对手的言语。
4、创业不是儿戏。
不要过于激情洋溢，需要的是情商和智商。
5、把握好时间，不要讲太多专业用语，通俗易懂。
6、要讲一个真是好听的故事。
不是狼来了！7、要清楚路演的目的和对象。
不同的投资者有不同的关注点。
比如财务投资者关心财务和盈利；产业资本关心技术和研发能力等~路演有感参加路演，有些心得体会。
1.投资人不见兔子不撒鹰。
必须给他们一个无法拒绝的理由。
2.一句话讲明白自己是做什么的。
3.要对市场规模有预估，如果全国市场规模才几亿，投资人不太感兴趣。
4.要证明为什么只有你能做到，别人做不到。
5.如果是技术创新，这个技术你有他无，能解决大问题，有广阔市场前景。
6.如果是商业模式创新，目前用户规模又不大。
要证明你的成长性特别好，运营能力特别强，找到了快速发展用户的方法。
比如短短几周之内，用户由多少，指数增长到多少。
7.如果有产品，拿出你的专利，样品，现场体验互动。
8.只讲一个点。
把这个点讲透。
这个点可以是，你的团队特别牛；你的商业模式特别新；你的技术特别领先；你的运营能力特别强；有一个社会痛点，别人解决不了，只有你能解决。
9.慎讲战略布局，未来发展预期。
好像投资人对这块儿不是很感兴趣。
如果讲不好，有点像忽悠。
10.好的ppt是个加分项。
要区分演示型ppt还是供投资人详细查看的ppt。
演示型ppt要字少图大美观，不打算念的内容就不要写上去。
11.陌生人或机构的投资更多是锦上添花。
比如你是做技术创新的，他想的是你是不是在忽悠，到底能不能做出来，如果有样品我能看到摸到感觉到，我就信你；而你想的是我如果有钱把样品做出来还找你干啥。
除非你真的能给他们一个无法拒绝的理由，否则可能性有点小。
如何制作路演PPT？第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。
此处可做简单的自我介绍。
第2页：你解决的是什么问题（市场）——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。
一般来说，当然是前者比较靠谱儿。
第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。
第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。
第7页：你们已经做了什么（里程碑）——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。
不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。
这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。
第8页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。
第9页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。
出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。
怎样做好路演PPT/keynote一、从以下六个方面重点制作PPT/KEYNOTE内容：1.一句话定位您的公司到底是做什么的？2.重点数据和目前形态（盈利如何？用户量如何？关键亮点和数据？等等）3.市场痛点和市场规模4.产品亮点和业务优势5.团队6.财务预估，融资信息创业项目路演，到底要演什么？怎么演？获取项目融资，进行产品推介，难免要经历项目路演。
有的人说，项目路演不就是项目介绍吗？不不不，路演并非背稿那么简单。
一场路演时间大约在6——8分钟，如何能在简短的时间里，捉住核心内容，吸引投资者目光，让他无法拒绝你，这些问题都值得创业者认真思考。
路演必有5点内容路演时，都会带着PPT作为辅助工具，一个合格的路演PPT里一定要有关键的5点内容。
1.你是谁？概要介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性。
2.你想干什么？清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，聚焦你能解决的用户痛点。
3.你干成了什么？现有的运营数据，已有的项目成果，证明你有潜力的素材。
4.你拥有什么？专利认证，资质证明，独一无二的东西。
5.你需要什么？用数据表明你需要多少钱，为什么用这些钱，用精细的分配证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略。
创业内容是路演核心整场路演的核心是创业内容，这也是投资者最关注的地方，因为内容才是产品产生价值的地方。
投资者会根据你所阐述的创业内容分析，市场上是否有类似的项目，进行可行性对比和可行性分析，评估你的企业能否打败同类别企业，产品寿命，盈利模式等以此作为投资参考。
所以，路演之前，我们应该先以自己的项目与竞争对手作对比，挖掘自身亮点和潜力，不打无准备之仗。
路演怎么做，路演PPT包含哪些内容？路演怎么做，路演PPT包含哪些内容？路演就是为了打动投资人的演说，为了这个目的，创业者需要为路演设计开头和结尾；逻辑和亮点还有思路和结构。
在整个路演过程中，PPT是背景，精彩的PPT能帮助创业者更清晰的传达项目内容。
首先是开头结尾，开头结尾是路演中文字量最少，时间最短的部分，但却是最值得花精力去设计的部分。
开头为整个路演定调，觉得观众会用多少专注度来聆听项目内容。
开头需要有创意不落俗套，让人耳目一新。
可以是一段问答，一个现场即兴，一个戏剧化的演绎。
结尾的目的是要再次强调要表达的点、并且呼召投资人付诸行动，获得项目融资。
中间的部分有两个要点。
逻辑和亮点。
第一个是逻辑，路演逻辑重点在让人听得清楚，听得明白。
无论说什么，每一句话都是围绕核心思想去说，不要跑题。
每一个小点的展开都可以用一种经典的PREP结构进行构建，首先说一个观点，然后解释这个观点，再举例证明这个观点，最后回到观点。
这样的叙述结构会给人干净利落的感觉。
第二个是亮点，善用数据、图表、演绎推理等工具都可以让任何一个元素，比如观点、分析、故事等成为亮点。
当点出了亮点以后，就要修饰思路机构。
若创业者想表达的不止一个点，还可以用三点原则进行展开，即比基尼原则。
把一个大点分成三个小点来阐述，生成形式比较自由，比如可以按照时间顺序：过去、现在、未来；也可以按照一个问题解决结构：提出问题、分析问题、解决问题这三个要点；也可以选择三个亮点，比如为什么项目值得投资推广的三个原因。
