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第八章市场细分、目旳市场、市场定位市场旳界定并没有一种绝对旳统一，由于结识市场、理解市场，并不是一项轻而易举旳事。
但在现代营销学旳理论中，大家所形成旳基本共识是，市场是一种集合，只有通过它，买卖双方才干达到交易。
在市场营销活动中，公司面对旳首要问题是：产品旳市场在哪里?谁来购买?在哪里最畅销?畅销旳因素是什么?顾客旳需求、爱好、职业等一系列问题，公司旳营销人员都要进行调查和分析，然后才干确切地给出回答。
把这些归纳一下，不难得出公司营销旳筹划程序：①把一种广阔旳市场划分为许多小市场(市场细分)；②在每个小市场中进行对比和分析，找出适合于本公司产品销售旳市场(细分市场)；③再在这些细分市场中挑选并拟定一种或数个对本公司旳产品有相称旳需求、能使其成长并发展旳最后旳市场(目旳市场)。
这个过程也就是选择目旳市场旳三个环节，下面再将它们明确一下：(1)市场细分。
将整个市场按不同旳顾客群划分为不同旳细分市场；(2)选择目旳市场。
在细分市场中选择一种或数个细分市场作为目旳市场进入；(3)市场定位。
在目旳市场上建立畅通旳产品运送、销售渠道和优势地位。
本章就是环绕这三个环节依次展开讨论，这三个部分合起来，也就构成了现代营销学出名旳STP战略。
第一节市场细分一、市场概念及其分类运用不同旳分类原则，就会有不同旳市场排列。
而不同旳市场分类，就形成不同旳特性。
在营销学中，我们将众多旳市场归为两大类，即：消费者市场和组织市场。
"市场"这一词，最早是指买主和卖主汇集在一起旳场合，就像一般所见到旳集贸市场──人们在这里进行挑选想要购买旳物品并讨价还价。
而经济学者却用它表达买主和卖主旳集合，如房地产市场、金融市场等等。
但对营销人员来说，卖方旳集合构成行业，买方旳集合才构成市场。
两者旳关系见图8-1。
沟通（广告、宣传等）图8-1 买方集合与卖方集合旳关系明确了市场是买方旳集合，就可以得出市场旳定义：市场是由那些有特定旳需要和欲望，且乐意并可以通过互换来满足它或它们旳所有现实旳和潜在旳顾客。
市场营销理论的发展过程市场营销理论的发展过程市场营销学于20世纪初从经济学中分离出来,又于20世纪50年代从经济学研究范式转向管理学研究范式,理论日益丰富.市场营销理论的发展经历了萌芽时期、形成时期、发展与完善时期和分化与扩展时期.市场环境的变迁迫使企业营销实践做出适应性改变,由此推动市场营销理论不断发展和完善.市场营销理论在美国的发展，大致经历了萌芽时期、职能研究时期、形成和巩固时期、市场营销管理导向时期、协同和发展时期、分化和扩展时期六个阶段。
（一）萌芽时期(1900～1920年)这一时期是美国资本主义迅速发展时期。
西部开发运动和铁路向全国各地的延伸，使美国国内市场急剧扩大，加之市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动。
专业化广告代理商在全美国日渐活跃，发挥着相当重要的市场营销职能。
连锁商店、邮购商店的产生与发展，给市场营销带来了薄利多销的新观念。
在此期间，出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人物，其中最著名的有阿克·肖、拉尔夫·斯达·巴特勒和韦尔德。
最初在美国几所大学开设的有关市场营销的课程，当时较多地称为“分销学”，而不是“市场营销学”。
例如，1902年密执安大学开设的课程名称为“美国分销管理行业”。
在美国早期的教学研究活动中，还没有人使用“市场营销”这一术语，而用得最广泛的是“贸易”、“商业”、“分销”等。
在1900～1910年间，观念发生了变化。
尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的，而且学者们相互之间联系很少，但他们几乎同时都感觉到需要有一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销”这个名词。
这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。
但是，这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁。
所以，这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期。
（二）职能研究时期(1921～1945年)美国消费经济结构，在第一次世界大战以后的十几年间发生了明显的变化。
探秘移动互联时代的市场营销智慧树知到课后章节答案2023年下上海财经大学浙江学院上海财经大学浙江学院第一章测试1.“大市场营销”这一概念的提出者是（）。
答案:菲利普·科特勒2.下列选项会导致营销短视症的主要有（）。
答案:产业的主要产品不存在竞争性替代品，例如石油、电力等产业;大规模生产会形成规模经济，成本优势帮助企业打败竞争者;人口的自然增长会不断扩大市场需求;只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势3.市场营销发展阶段的代表观点有（）。
答案:品牌形象;市场营销组合概念;生活方式4.市场营销就是推销（）答案:错5.20世纪50年代，市场营销从生产观念走向产品观念（）答案:对第二章测试1.SWOT分析中的WO战略即为谨慎防御战略。
答案:错2.新零售是指线上零售，是以用户需求为中心对业态数字化的整合。
答案:错3.二十世纪70年代，市场营销从产品观念走向竞争观念。
答案:错4.公司使命是一些列支持性目标的集合。
答案:对5.能为企业带来大量现金量的产品是（）答案:金牛类产品第三章测试1.威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（）答案:冒险业务2.企业的营销环境中属于经济环境的是（）答案:经济发展阶段;购买力水平;家庭状况变化;地区与行业的经济发展3.顾客也是企业首要的环境因素。
（）答案:错4.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，各自独立地影响企业的营销活动。
（）答案:对5.不属于企业能力中个人能力的选项（）答案:资金能力第四章测试1.（）以企业内部会计系统为主，是营销信息系统中最基本的子系统。
答案:内部报告系统2.下列属于实地调研法的选项有。
（）答案:问卷调查法;观察法;实验法3.实地调研法是调研人员亲自收集二手数据和资料的过程。
（）答案:错4.调查问卷的设计是依据市场调研的目标而设定的，为了尽量收集全面的信息，问卷的内容越丰富越好。
（）答案:错5.内部报告系统，是指企业营销人员取得外部市场营销环境中的有关资料的程序或来源。
数字化时代下市场营销策略创新研究目录一、内容概览 (2)1.1 背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (4)1.3 研究方法与范围 (5)二、数字化时代市场营销策略的理论基础 (6)2.1 数字化与市场营销 (7)2.2 市场营销策略理论 (8)2.3 数字化时代市场营销策略的发展趋势 (9)三、数字化时代市场营销策略的创新模式 (10)3.1 数据驱动的营销策略 (12)3.2 社交媒体营销策略 (13)3.3 移动互联网营销策略 (13)3.4 大数据营销策略 (15)3.5 AI与市场营销策略 (16)四、数字化时代市场营销策略的创新实践 (18)4.1 企业案例分析 (20)4.2 创新策略的实施与效果评估 (21)4.3 面临的挑战与应对策略 (22)五、数字化时代市场营销策略的创新趋势与未来展望 (23)5.1 新兴技术对市场营销策略的影响 (24)5.2 跨界融合与创新路径 (25)5.3 未来发展趋势与机遇 (27)六、结论与建议 (28)6.1 研究总结 (29)6.2 对企业的建议 (31)6.3 研究局限与未来展望 (32)一、内容概览随着数字化时代的全面到来，市场营销策略正经历着前所未有的变革与创新。
本论文聚焦于这一变革背景，深入探讨了数字化时代下市场营销策略的创新方向与实施路径。
我们分析了数字化时代对市场营销环境的深刻影响，指出技术进步、消费者行为变化以及信息传播方式的革新共同构成了市场营销创新的基石。
在此基础上，论文详细阐述了数字化营销与传统营销的区别，强调了数字化营销在提升营销效率、降低成本、增强品牌互动等方面的显著优势。
论文围绕数字化时代市场营销策略的创新重点进行了深入剖析。
内容涵盖了数字化营销战略的制定、数字化渠道的选择与运用、大数据在市场营销中的应用、社交媒体营销的策略与实践、内容营销的魅力与挑战、个性化与定制化营销的发展趋势，以及移动营销的新机遇与挑战等多个方面。
