肝胆销售话术(业界特制)

肝胆专业知识及销售话术1. 嘿，你知道吗，肝胆可是人体超级重要的器官呢！就像汽车的发动机一样关键。

比如，肝脏能帮我们解毒，要是它出问题了，那可不得了！咱卖的那些养肝产品，不就像是给肝脏请的“保镖”嘛！咱得跟客户好好说说，让他们重视起来呀！2. 哇塞，肝胆的知识可多了去了！胆囊储存胆汁，就像个小仓库。

咱给客户介绍的时候，可以说“您想想，胆汁要是不能好好储存，那消化能好吗？咱的产品就是来帮忙维护这个小仓库的呀！”这样客户不就更容易懂了嘛！3. 哎呀呀，肝胆的专业知识真得好好掌握！肝脏的功能多强大啊，像个勤劳的“工人”不停工作。

咱卖相关产品的时候就可以说“您看，这个产品就像是给这个勤劳工人的营养加餐，让它能更好工作呀！”客户肯定感兴趣。

4. 你晓得不，肝胆要是不健康，那麻烦可大了！就好比大楼的根基不稳一样。

咱在销售的时候得强调“您不想让自己的身体这座大楼根基出问题吧？那咱的产品就能帮您稳固根基呀！”5. 嘿，肝胆专业知识咱得牢记在心呀！肝脏能代谢，这多重要啊。

可以跟客户说“您想想，代谢不好，那不就像路上堵车一样难受嘛！咱的产品就是来疏导交通的呀！”能不吸引客户吗？6. 哇哦，了解肝胆知识真的很有必要！胆囊要是出问题，那可疼啦。

销售时就说“您不想体验那种疼吧？咱的产品可以帮您预防呀，就像给胆囊穿了一件保护衣！”7. 哎呀，肝胆的那些事儿可得弄清楚！肝脏能合成蛋白质，多厉害。

咱可以说“这就好比盖房子需要砖头，咱的产品就是提供优质砖头的呀！”客户肯定想知道。

8. 嘿呀，肝胆知识太重要啦！胆汁能助消化，没它可不行。

咱跟客户讲“您想让自己的消化顺顺利利的吧？那咱的产品就是助力胆汁发挥作用的好帮手呀！”9. 哇，肝胆这里面的门道可不少呢！肝脏能调节血糖，这多关键呀。

可以说“您不想血糖忽高忽低吧？咱的产品就像是血糖的稳定器呀！”10. 哎呀，肝胆的知识一定要搞懂！胆囊要是发炎了，那可难受死了。

销售时说“您肯定不想遭这罪吧？咱的产品就是提前预防胆囊发炎的呀，就像给胆囊打了预防针！”。

身体肝胆销售流程话术店面布置及店员装饰：(一)店堂设计布置：店堂布置要以“绿色”为主，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望.（二）产品陈列:促销产品主题清晰，肝胆肠道理疗”为主,在店堂中央堆放陈列大量的产品，引起消费者对产品的关注。

海报张贴、产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望.（三）店员装饰：员工绿色眼影物品准备：视频星明海报产品、气球、条幅、肠道海报、肝胆海报、X展架、、、花茶（在铺垫期间就要给顾客不断提供花茶和水果等）活动流程1前台接待；欢迎光临,美在名角，欲无病，肠无渣，欲长寿，肠常清。

项目提醒. 产品介绍。

安全认可. 项目铺垫. 一；入座奉茶;姐姐,这边请，我们为您准备了清肝润肠茶,您先尝尝，今天我们体验的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯,帮您润润肠，有助您稍后的效果,姐姐您看一下有关肝胆和肠道的视频，让顾客有危机感，姐姐，一年之计在于春，春天是万物复苏的季节，黄帝内经记载,这个季节做排毒的效果会最大化，《最适宜调理肝胆和肠胃,，而且这次我针对严重的问题重点改善,做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重！（电子称)做一下身体记录表，（检测表）以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉吧！2、展油(介绍产品)葡萄籽花青素精油，可以抗氧化，清自由基，改善皮肤毛孔代谢差等问题搓热督脉（肝胆是人体毒素的根本“藏身之地”。

因此，应先进行肝胆’清毒’，再进行身体的“排毒”人的老化从血管开始、血管老化从血液酸化开始、血液酸化从肝脏解毒滤血下降开始，并且春之养肝，肝胆相照,春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，那么清肝胆，排肠毒，是我们这次主要给您做的项目,并且除了胸部,卵巢没做到以外，基本上背，胳膊，腿,肚子都做到了，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩,减体重,清口气,白皮肤）注明;（推经络用经络精油）（做肝肾区，肝胆区都用肝肾精油）拍打颈椎肩椎掌跟挑督脉双手拇指交替推督脉点肝俞,胆俞，胃俞,脾俞中焦推肋骨《两边》双手搓热中焦3；展油（清风寒大师量子精油）（现在给您用的是清六浊套盒，强化督脉以便通任脉，因为任督二脉打开,方可平衡，这套清六浊产品，主要改善因四季对身体的入侵，中医叫“六淫"，也叫“六邪”，风寒暑湿燥火,当入侵一定程度,身体没办法转化时，便会生病,比如春天风大，容易感冒,和咽喉不适，夏容易中暑，头晕，比较困，秋容易上火,便秘，干燥，冬易寒，会特别怕冷,所以这产品也是增强对四季变化而增强体抗力的套盒)1；搓热督脉（清湿热精油） 2;华陀捏肌法《三遍》(清燥火精油）3；古法活皮，（先拍照）先活左面，（在拍照对比)，（这个手法主要是让背部紧张的肌肉进行大面积的活皮，这样是精油更好的吸收，并且可以增强毛孔的密度，活皮完会看到毛孔张开4；古法通穴：请老师做《热灸精油通穴》老师讲专业（第一次上卡）5；正面肠道手法：(这就是发生便秘之后。

一个好的养生项目除了自身是个吸金的招牌，但如果没有美容师专业的沟通技巧也是难销售的。

下面为大家带来绝对成交的肝胆排毒养生话术，让美容师的销售事半功倍。

绝对成交的肝胆排毒养生话术1、X姐，黄帝内经记载，这个春季做排毒的效果会最大化，最适宜调理肝胆。

而且我们会针对严重的问题重点改善，做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重!做一下身体记录表，以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉!2、X姐，都说春之养肝，肝胆相照，春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，清肝胆，排肠毒，是我们现在主推的项目，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩，减体重，清口气，白皮肤)。

3、X姐您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，不如您先来体验一下效果在考虑以后要不要做。

4、X姐，快请坐，你先喝点花茶，春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦!姐，你最近气色不太好，从中医角度来说，这是跟我们的肝胆有关。

因为肝经是人体唯一从脚，经由腿部，再经过生殖器，再到胸部的一条经络。

一定要内调外养，结合起来，效果才会好。

不妨试一下我们的xx肝胆调理吧!5、X姐，我不是在做销售，我是向你讲肝胆经的知识，正确的调理方式。

我希望通过沟通，交流，为你提供一种好的生活方式。

从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，有关肝胆经不了解的问题可以告诉我，我会帮您解答的。

6、X姐，中医都有说，肝好人才健康，您气色不太好，我们帮您免费检查一次经络看一下吧，有问题的话我们帮你调一个小疗程30次，感受一下，你觉得好了，下次再续!7、X姐，这边请，我们为您准备了清肝润肠茶，您先尝尝，我们的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯，帮您润润肠，姐姐您先看一下有关肝胆和肠道的视频。

8、X姐!我给您大腿内侧肝经压一下，啊、痛吧!姐!这样一定要调理肝胆养生套才能解决或缓解你的状症。

肝胆套销售服务话述（导师版）内容大纲：一）、客人进点前的邀约；二）、客人到店1、顾客进店接待；2、养生观念的引导：3、找出需求：a、肤色、b、情绪c、身体4、危机引导：问题延伸5、产品功效、效果展现及压单促成成交三）、售后服务。

（备注：本话术适合于美容院内美容师自行销售使用。

）话术一：客人到店前的邀约:一）项目预热短信1、春季养肝小常识：“春气通于肝”，春天肝旺容易引起脾胃病，酸味是肝之本味，故此时应减酸味，不能再助长肝气以免过旺。

2、春季养肝小常识：多吃天然红枣保护肝脏。

红枣有保护肝脏、增强免疫力的作用。

另外，一些慢性肝病患者的体内蛋白相对偏低，而红枣富含氨基酸，它们有利于蛋白质的合成，可以防止低蛋白症状，达到健脾养肝的目的。

3、春季养肝小常识：睡眠时人体处于卧位，肝脏能享受到更多的血液浇灌，加上身体处于休息状态，肝脏的负担最轻，故高品质的睡眠护肝功效显着。

反之，睡眠质量差，尤其睡眠障碍，容易累及肝功能。

4、春季养肝小常识：“忧伤脾，怒伤肝”，调节情志，化解心中的不良情绪，使自己始终拥有一份好心情，有益于肝的养生保健。

如果情绪波动，则可使体内荷尔蒙分泌失去平衡，导致血液循环障碍，影响肝的血液供应，使肝细胞因缺血而死亡。

5、春季养生小常识：“春宜养阳，重在养肝”，在中医理论看来，春季肝气旺盛而升发，只有保持肝脏旺盛的生理机能，才能适应自然界生机勃发的变化。

在春季一个人要健健康康的，养肝显得尤为重要。

6、春季养生小常识：肝脏，它主疏泄、喜条达，以通为顺，如果肝气不舒，人体气血运行便会紊乱，引发消化失调、高血压等疾病。

二）短信邀约话术:1、亲爱的会员，春季到了，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。

我院重金搜集XX专家养肝食疗及饮茶秘方，为您提供春季养生妙法，请您于XX时间到我院，我们将针对您的身体情况专门搭配食疗养生方案，希望能为您身体健康提供帮助。

2、亲爱的会员，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。

我院重金聘请XX养生专家到店进行以“春季养肝”为话题的讲座，讲授春季养生知识，请您于XX时间到我院听讲座，希望那个能为您身体健康有所帮助。

肝胆销售话术1、2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、（确定需求点）赞美，从赞美中引出需求赞美的目的：①把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情；②按照诊断的方法，找到销售的切入口2、延伸需求找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题。

（下危机）3、讲故事或举案例4、告知正确的养生方法5、检测6、下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐，你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比较忙，都没时间来美容师：今天就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！顾客：好的美容师：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！顾客：能不憔悴吗，天天上班那么累。

我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才能睡。

美容师：是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。

这个力度还可以不，舒服不？顾客：舒服美容师：姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢？顾客：是啊，我一直都有美容师：是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位不同，代表身体问题也不同哦。

姐，我认真看了看，你斑长在这里，你妇科这块不是很好吧！你是不是月经量偏少，下不来？顾客：是的，我月经是很少美容师：这就对了。

而且那你有没有发现，以前不长，现在越长越多顾客：是的美容师：姐，你知道是什么原因导致的吗？顾客：不知道美容师：姐，从中医角度来说，一般子宫内有瘀血超过三年以上，脸上就会开始长斑，如果不去改善，斑会越长越多。

而且，瘀血下不来，堆积在体内，很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿。

顾客：这样啊！美容师：（举例子）是的，姐，我们店里有几个顾客都是把子宫或者卵巢拿掉的。

就像我们店里的那王姐，她跟你年龄差不多，35岁，自己是开服装店的，她每次来月经两天就没有了，量特别少，而且妇科很不好，白带很多、色黄、有异味。

肝胆销售话术之迟辟智美创作一、学会诊断1.面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）.2.手诊：手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少.3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降.4.眼睛：眼珠发黄，代表容易病酿成肝炎.5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛.6.头发干枯，发黄：代表肝气缺乏，招致血不旺，头发是需要靠血来滋润的.7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的.8.身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病.9.咨询客户是否晚上经常熬夜：凌晨1点—3点是肝经运行的时候二、肝胆专业1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、年夜腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、（确定需求点）赞美，从赞美中引出需求赞美的目的：①把顾客哄开心，把气氛调起来，并暗示出我们的关心之情；②依照诊断的方法，找到销售的切入口2、延伸需求找到顾客身体症状，再把问题扩年夜化，并从一个问题延伸到其它问题 .（下危机）3、讲故事或举案例4、告知正确的养生方法5、检测6、下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐，你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比力忙，都没时间来美容师：今天就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春季要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！顾客：好的美容师：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！顾客：能不憔悴吗，天天上班那么累.我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才华睡.美容师：是吗，看你这么累，那我给你推拿推拿一下肩颈，让你好好放松一下.这个力度还可以不，舒服不？顾客：舒服美容师：姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢？顾客：是啊，我一直都有美容师：是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位分歧，代表身体问题也分歧哦.姐，我认真看了看，你斑长在这里，你妇科这块不是很好吧！你是不是月经量偏少，下不来？顾客：是的，我月经是很少美容师：这就对了.而且那你有没有发现，以前不长，现在越长越多顾客：是的美容师：姐，你知道是什么原因招致的吗？顾客：不知道美容师：姐，从中医角度来说，一般子宫内有瘀血超越三年以上，脸上就会开始长斑，如果不去改善，斑会越长越多.而且，瘀血下不来，聚积在体内，很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿.顾客：这样啊！美容师：（举例子）是的，姐，我们店里有几个顾客都是把子宫或者卵巢拿失落的.就像我们店里的那王姐，她跟你年龄差未几，35岁，自己是开服装店的，她每次来月经两天就没有了，量特别少，而且妇科很欠好，白带很多、色黄、有异味.后来有朋友建议她去医院检查，就检查出她左边的卵巢有个囊肿，因为担忧有恶变，所以医生建议她把左边卵巢拿失落.手术做完，病虽然好，可是因为少了一个卵巢，她的激素分泌少了，整个人看起来老了很多，原本才30来岁，看起来像50几的人了.而且身体也年夜不如前了.顾客：这么严重.美容师：是啊！姐，那你知道为什么现代的人都容易有妇科问题吗?顾客：不知道美容师：从中医角度来说，这是跟我们的肝胆有关.因为肝经是人体唯一从脚，经由腿部，再经过生殖器，再到胸部的一条经络.你会发现，妇科欠好的人，胸部也会欠好.顾客：是的，我也有乳腺增生.美容师：我们都知道经络是用来运送气血的，气血是用来濡养脏腑和器官的，生殖器和胸部的气血就是由肝经运送的.如果肝经瘀堵，招致气血过不来，脏腑器官无法获得濡养.就像人一样，正常每天吃三餐，但现在每天只给人一餐的量，人会饿得面黄肌瘦，营养不良.人自然就会生病，同样我们的脏腑器官亦如此.而且由于现代人的生活作息不规律，工作压力年夜，特别是经常熬夜的人，最伤了肝了.肝是人体解毒代谢的重要器官，23点到凌晨3点是肝胆经运行时间，这个时候人应该要处于休息的状态，这样血液就会获得净化.经常熬夜会不竭的增加肝脏的负担.如果肝解毒代谢的功能下降，人体内的毒素聚积越来越多时，停留在哪个脏腑，哪个脏腑就会生病.你会发现，有肿瘤的人肝胆都是欠好的.顾客：原来是这样啊，那肝胆应该怎么调呢？在家应该多吃些什么食物呢？美容师：我的建议就是一定要内调外养，结合起来，效果才会好.首先，就得调整我们的作息时间，养成好的睡眠时间，23点之前睡觉.还有我们的饮食，尽量清淡为主，多吃青色的蔬果是最养肝.其次，再通过中草药油和专业的中医手法，直接透皮给药，来到达增强我们肝脏的功能.这样才华更好地养护我们的肝胆，中医有说，肝好人才健康，而且绝得年夜病.顾客：哦，好美容师：对的，姐，你也是老顾客了，就咱俩的关系，要不，我去让我经理送你免费检测经络一次，推一推肝胆经.看看你堵不堵，或者堵在哪里.如果不堵，你回家就自己多注意饮食和休息就可以了，如果堵，我建议你就做一下舒通.顾客：可以吗？美容师：姐，那你就不知道了吧，我们经理人可好了.我去申请一下，肯定没问题的.顾客：好的，谢谢美容师：不用客气.美容师：我先带你进房间，然后，看看我们经理忙完没，我去申请一下.顾客：好的第二：美容师检测美容师：姐，我现给你推的是胆经，我会尽量推慢点，细心一点给你找，你自己也可好好感受一下，同样的力度，堵的处所会有点痛.顾客：好的美容师：姐，现在我推到脚踝这边了，有很多气结，你有没有感觉，推它的时候，会滑开手指.顾客：嗯，是的（如果顾客没有感觉，可以让她用手去摸一下）……美容师：姐，我已经帮你检测完了，你自己也感觉到了，哪些部位堵了是吧，我去请我们经理给你看看，像你身体问问她怎么调，调多久？顾客：好的.第三：下单美容师：姐，你看不检测不知道吧！那么处所瘀堵，不外也还好.不像我们昨天的那个“干妈”，她就是50岁的人，历来很少调养自己的，给她检测的时候啊，她堵得可严重呢！直接就调了100次的年夜疗程.美容师：经理，你看我们姐姐应该调多久呢？她没有“干妈”堵得这么严重，她应该不用像“干妈”一样调这么屡次吧！经理：这样吧，先让姐姐调一个小疗程30次，感受一下，你觉得好了，下次再续！好吧！美容师：好的，谢谢经理！美容师：姐，你看，我都说我们经理人很好的啦，是吧！多替你着想.你今天是刷卡还是付现呢？顾客：嗯，刷卡吧！美容师：好的，我帮你开单，今天就做一次.顾客：好的。

一、诊断1.面诊：额头长痘（肝火旺）太阳穴有青筋，脾气急躁。

长肝斑、老年斑。

满脸雀斑，先天性肝功能不足。

2.手诊：手背上的青筋明显，体内毒素过多。

手掌红白点相间（朱砂掌），月牙痕减少（肝胆的解毒功能下降）。

指甲软而易断。

3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。

4.眼睛：眼干、眼涩、眼疲劳、有眼屎。

眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。

5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。

7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。

8.咨询客户是否晚上经常熬夜，熬夜伤肝。

二、肝胆功能下降会导致哪些症状？1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生三、那些人群容易患肝胆疾病1、生活、工作压力大的人群。

2、经常熬夜、抽烟、喝酒、生活不规律者。

3、喜吃辛辣油腻、少吃蔬菜水果不喝水者。

经常面对电脑或电子显示屏的辐射干扰者。

情绪不稳容易发怒者，经常浑身乏力无精神者。

经常眼睛干涩疼痛流泪者。

常常感到肩膀酸胀沉重者，面部肝斑者。

4、患有乳腺疾病和肩周疾病的人群。

四、肝的中医学肝（胆）——木a、肝位于右肋，主要功能是主疏泄、主藏血b、肝开窍于目、主筋、与胆相表里、其华在爪肝主疏泄中医认为，肝的疏泄功能正常，人体就能较好地协调自身的精神、情志活动，会精神愉快、心情舒畅、理智灵敏、消化吸收正常、女子的内分泌系统也会循环畅通；如果肝的疏泄不正常，则会精神抑郁、多愁善虑、胸胁胀闷、烦燥易怒、头晕胀痛、失眠多梦、消化不良、腹胀、腹泻、乳房或小腹胀痛、女子还可出现经行不畅、痛经和经闭等。

肝失疏泄，有时还可出现腹水、水肿等。

肝主藏血肝有贮藏血液和调节血量的功能。

肝胆销售话术【1】一、学会诊断1.面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。

2.手诊：手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。

3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。

4.眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。

5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。

7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。

8.身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病。

9.咨询客户是否晚上经常熬夜：凌晨1点—3点是肝经运行的时候二、肝胆专业1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、（确定需求点）赞美，从赞美中引出需求赞美的目的：①把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情；②按照诊断的方法，找到销售的切入口2、延伸需求找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题。

（下危机）3、讲故事或举案例4、告知正确的养生方法5、检测6、下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐，你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比较忙，都没时间来美容师：今天就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！顾客：好的美容师：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！顾客：能不憔悴吗，天天上班那么累。

我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才能睡。

美容师：是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。

这个力度还可以不，舒服不？顾客：舒服美容师：姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢？顾客：是啊，我一直都有美容师：是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位不同，代表身体问题也不同哦。

肝胆排毒销售话术一、诊断1.面诊：额头长痘（肝火旺）太阳穴有青筋，脾气急躁。

长肝斑、老年斑。

满脸雀斑，先天性肝功能不足。

2.手诊：手背上的青筋明显，体内毒素过多。

手掌红白点相间（朱砂掌），月牙痕减少（肝胆的解毒功能下降）。

指甲软而易断。

3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。

4.眼睛：眼干、眼涩、眼疲劳、有眼屎。

眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。

5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。

7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。

8.咨询客户是否晚上经常熬夜，熬夜伤肝。

二、肝胆功能下降会导致哪些症状？1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生三、那些人群容易患肝胆疾病1、生活、工作压力大的人群。

2、经常熬夜、抽烟、喝酒、生活不规律者。

3、喜吃辛辣油腻、少吃蔬菜水果不喝水者。

经常面对电脑或电子显示屏的辐射干扰者。

情绪不稳容易发怒者，经常浑身乏力无精神者。

经常眼睛干涩疼痛流泪者。

常常感到肩膀酸胀沉重者，面部肝斑者。

4、患有乳腺疾病和肩周疾病的人群。

四、肝的中医学肝（胆）——木a、肝位于右肋，主要功能是主疏泄、主藏血b、肝开窍于目、主筋、与胆相表里、其华在爪肝主疏泄中医认为，肝的疏泄功能正常，人体就能较好地协调自身的精神、情志活动，会精神愉快、心情舒畅、理智灵敏、消化吸收正常、女子的内分泌系统也会循环畅通；如果肝的疏泄不正常，则会精神抑郁、多愁善虑、胸胁胀闷、烦燥易怒、头晕胀痛、失眠多梦、消化不良、腹胀、腹泻、乳房或小腹胀痛、女子还可出现经行不畅、痛经和经闭等。

肝失疏泄，有时还可出现腹水、水肿等。

美容院肝胆排毒养护销售话术
烈日似火球炙烤着大地，此刻，我们正经受着酷暑的考验。

多变的气候、湿热的空气使人体的消耗增加、抵抗力减弱，进而会出现全身倦怠、食欲不振、易怒易躁、便秘、口苦、情绪异常、面色晦暗失去光泽、出粉刺等身体和面部的亚健康症状，这些都是肝胆不好引起的。

肝的病变主要表现为肝失疏泄和肝不藏血两个方面，常见胸胁胀痛或窜痛，烦躁易怒，头晕胀痛，肢体震颤，手足抽搐或目糊，出血，月经不调等，胆的病变主要表现为胆汁排泄异常或情志异常，表现为口苦，惊悸，失眠，黄疸等。

肝胆是储存血液和调节血量的重要器官，是人体毒素之根本“藏身之地”，人体的新陈代谢与肝胆有着极大的关系，只有保持肝胆旺盛，才能保证毒素的正常排出，适应夏季炎热多变的气候。

在中医学说中，肝与胆的关系是相互依存，彼此连接的一体。

胆汁来源于肝，若肝的疏泄功能失常，就会影响到胆汁的正常排泄，反之，胆汁的排泄失常，也会影响到肝。

人体就像一个大而和谐的家庭，肝与胆就像家庭之中的父亲母亲，肝是母亲，胆是父亲。

只有父亲母亲健在且健康的家庭才是最和谐最快乐的，如果失去了父亲，母亲一人没有依靠没有支撑，孤儿寡母很容易被欺负，身体自然而然的会出现各式各样的问题。

如果失去了母亲，父亲的肩膀很快就再也直不起来。

美容院肝胆养生以中医经络为原理，结合天然精油，配合专业养生工具及专业养生按摩手法。

疏通胆经经络，活血化瘀，排出胆经毒素，分解脂肪毒素，保肝护胆，改善胆囊的运转机能，调节肤色，淡化斑点，增强自身机体免疫力。

保肝养胆，帮助肝胆恢复健康，让肝胆功能恢复健康状态。

肝胆出卖话术之阳早格格创做一、教会诊疗1.里诊：肝斑，额头少痘（肝火旺）.2.脚诊：脚掌黑黑面相间（墨砂掌），月牙少.3.推肝胆经：推的历程中创造有硬块，硬结节，代表肝胆代开功能下落.4.眼睛：眼珠收黄，代表简单病形成肝炎.5.心：心搞，心苦，代表肝火旺衰.6.头收搞枯，收黄：代表肝气缺乏，引导血不旺，头收是需要靠血去滋润的.7.月经不调，月经量偏偏少：肝躲血，一部分的月经量是可平常，是由咱们的肝净去与舍的.8.身上有血痣：代表肝净功能宽重衰强，简单得肝病.9.接洽客户是可早上时常熬夜：凌朝1面—3面是肝经运止的时间二、肝胆博业1、肝胆解毒代开功能平衡，毒素排不进去，人的皮肤暗重、少斑，身体易少肿瘤2、肝躲血战调解血量的功能平衡，月经不调，简单得百般妇科徐病3、肝分泌胆汁的功能平衡，简单消化不良、大腿细、肥肥4、肝调理情志的功能平衡，易得眠、胸闷、乳腺胀痛、小液删死三、出卖过程1、（决定需要面）赞好，从赞好中引出需要赞好的脚段：①把主瞅哄启心，把气氛调起去，并表示出咱们的闭心之情；②依照诊疗的要领，找到出卖的切出心2、蔓延需要找到主瞅身体症状，再把问题夸大化，并从一个问题蔓延到其余问题 .（下紧急）3、道故事大概举案例4、告知精确的养死要领5、检测6、下单四、出卖话术第一步：好容师谈天挨底好容师：姐，您去啊，佳暂皆不睹您嘞！主瞅：迩去比较闲，皆出时间去好容师：即日便不闲了吧！去去去，快请坐，您先喝面花茶，那秋天要养肝，多喝面菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！主瞅：佳的好容师：姐，尔瞅您即日有面枯槁啊，是不是迩去出睡佳啊！主瞅：能不枯槁吗，天天上班那么乏.尔睡眠还佳，便是不敷睡，每天早上要十二以去才搞睡.好容师：是吗，瞅您那样乏，那尔给您推拿推拿一下肩颈，让您佳佳搁紧一下.那个力度还不妨不，惬意不？主瞅：惬意好容师：姐，尔怎么创造您颧骨那边的斑越去越多了呢？主瞅：是啊，尔向去皆有好容师：是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，少斑少的部位分歧，代表身体问题也分歧哦.姐，尔宽肃瞅了瞅，您斑少正在那里，您妇科那块不是很佳吧！您是不是月经量偏偏少，下不去？主瞅：是的，尔月经是很少好容师：那便对于了.而且那您有不创造，往日不少，当前越少越多主瞅：是的好容师：姐，您了解是什么本果引导的吗？主瞅：不了解好容师：姐，从中医角度去道，普遍子宫内有瘀血超出三年以上，脸上便会启初少斑，如果不去革新，斑会越少越多.而且，瘀血下不去，聚集正在体内，很简单产死子宫肌瘤战卵巢囊肿.主瞅：那样啊！好容师：（举例子）是的，姐，咱们店里有几个主瞅皆是把子宫大概者卵巢拿掉的.便像咱们店里的那王姐，她跟您年龄好已几，35岁，自己是启拆束店的，她屡屡去月经二天便不了，量特天少，而且妇科很短佳，黑戴很多、色黄、有同味.厥后有伙伴修议她去医院查看，便查看出她左边的卵巢有个囊肿，果为担心有恶变，所以医死修议她把左边卵巢拿掉.脚术搞完，病虽然佳，然而是果为少了一个卵巢，她的激素分泌少了，所有人瞅起去老了很多，本本才30去岁，瞅起去像50几的人了.而且身体也大不如前了.主瞅：那样宽重.好容师：是啊！姐，那您了解为什么新颖的人皆简单有妇科问题吗?主瞅：不了解好容师：从中医角度去道，那是跟咱们的肝胆有闭.果为肝经是人体唯一从足，经由腿部，再通过死殖器，再到胸部的一条经络.您会创造，妇科短佳的人，胸部也会短佳.主瞅：是的，尔也有乳腺删死.好容师：咱们皆了解经络是用去运收气血的，气血是用去濡养净腑战器官的，死殖器战胸部的气血便是由肝经运收的.如果肝经瘀堵，引导气血过不去，净腑器官无法得到濡养.便像人一般，平常每天吃三餐，然而当前每天只给人一餐的量，人会饥得里黄肌肥，营养不良.人自然便会死病，共样咱们的净腑器官亦如许.而且由于新颖人的死计做息不顺序，处事压力大，特天是时常熬夜的人，最伤了肝了.肝是人体解毒代开的要害器官，23面到凌朝3面是肝胆经运止时间，那个时间人该当要处于戚息的状态，那样血液便会得到洁化.时常熬夜会不竭的减少肝净的包袱.如果肝解毒代开的功能下落，人体内的毒素聚集越去越多时，停顿正在哪个净腑，哪个净腑便会死病.您会创造，有肿瘤的人肝胆皆是短佳的.主瞅：本去是那样啊，那肝胆该当怎么调呢？正在家该当多吃些什么食物呢？好容师：尔的修议便是一定要内调中养，分离起去，效验才会佳.最先，便得安排咱们的做息时间，养成佳的睡眠时间，23面之前睡眠.另有咱们的饮食，尽管浑浓为主，多吃青色的蔬果是最养肝.其次，再通过中草药油战博业的中医脚法，曲交透皮给药，去达到巩固咱们肝净的功能.那样才搞更佳天保护咱们的肝胆，中医有道，肝佳人才健壮，而且绝得大病.主瞅：哦，佳好容师：对于的，姐，您也是老主瞅了，便咱俩的闭系，要不，尔去让尔经理收您免费检测经络一次，推一推肝胆经.瞅瞅您堵不堵，大概者堵正在哪里.如果不堵，您回家便自己多注意饮食战戚息便不妨了，如果堵，尔修议您便搞一下舒通.主瞅：不妨吗？好容师：姐，那您便不了解了吧，咱们经理人可佳了.尔去申请一下，肯定出问题的.主瞅：佳的，开开好容师：不必客气.好容师：尔先戴您进房间，而后，瞅瞅咱们经理闲完出，尔去申请一下.主瞅：佳的第二：好容师检测好容师：姐，尔现给您推的是胆经，尔会尽管推缓面，小心一面给您找，您自己也可佳佳体验一下，共样的力度，堵的场合会有面痛.主瞅：佳的好容师：姐，当前尔推到足踝那边了，有很多气结，您有不感觉，推它的时间，会滑启脚指.主瞅：嗯，是的（如果主瞅不感觉，不妨让她用脚去摸一下）……好容师：姐，尔已经助您检测完了，您自己也感觉到了，哪些部位堵了是吧，尔去请咱们经理给您瞅瞅，像您身体问问她怎么调，调多暂？主瞅：佳的.第三：下单好容师：姐，您瞅不检测不了解吧！那么场合瘀堵，不过也还佳.不像咱们今天的那个“搞妈”，她便是50岁的人，从去很少调养自己的，给她检测的时间啊，她堵得可宽重呢！曲交便调了100次的大疗程.好容师：经理，您瞅咱们姐姐该当调多暂呢？她不“搞妈”堵得那样宽重，她该当不必像“搞妈”一般调那样多次吧！经理：那样吧，先让姐姐调一个小疗程30次，体验一下，您感触佳了，下次再绝！佳吧！好容师：佳的，开开经理！好容师：姐，您瞅，尔皆道咱们经理人很佳的啦，是吧！多替您着念.您即日是刷卡仍旧付现呢？主瞅：嗯，刷卡吧！好容师：佳的，尔助您启单，即日便搞一次.主瞅：佳的。

一个好的养生项目除了自身是个吸金的招牌，但如果没有美容师专业的沟通技巧也是难销售的。

下面为大家带来绝对成交的肝胆排毒养生话术，让美容师的销售事半功倍。

绝对成交的肝胆排毒养生话术1、X姐，黄帝内经记载，这个春季做排毒的效果会最大化，最适宜调理肝胆。

而且我们会针对严重的问题重点改善，做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重!做一下身体记录表，以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉!2、X姐，都说春之养肝，肝胆相照，春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，清肝胆，排肠毒，是我们现在主推的项目，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩，减体重，清口气，白皮肤)。

3、X姐您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，不如您先来体验一下效果在考虑以后要不要做。

4、X姐，快请坐，你先喝点花茶，春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦!姐，你最近气色不太好，从中医角度来说，这是跟我们的肝胆有关。

因为肝经是人体唯一从脚，经由腿部，再经过生殖器，再到胸部的一条经络。

一定要内调外养，结合起来，效果才会好。

不妨试一下我们的xx肝胆调理吧!5、X姐，我不是在做销售，我是向你讲肝胆经的知识，正确的调理方式。

我希望通过沟通，交流，为你提供一种好的生活方式。

从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，有关肝胆经不了解的问题可以告诉我，我会帮您解答的。

6、X姐，中医都有说，肝好人才健康，您气色不太好，我们帮您免费检查一次经络看一下吧，有问题的话我们帮你调一个小疗程30次，感受一下，你觉得好了，下次再续!7、X姐，这边请，我们为您准备了清肝润肠茶，您先尝尝，我们的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯，帮您润润肠，姐姐您先看一下有关肝胆和肠道的视频。

8、X姐!我给您大腿内侧肝经压一下，啊、痛吧!姐!这样一定要调理肝胆养生套才能解决或缓解你的状症。