商务谈判与推销技巧论文[1]

国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。

谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。

谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。

而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。

可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。

它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。

同时，它还具有跨文化性。

来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。

从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。

在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。

所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。

因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。

而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。

利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。

商务谈判与推销学院：土木建筑学院班级：工管****姓名：*****学号：*********阿里巴巴回购雅虎所持股份的价格谈判摘要：在当今竞争激烈的商业领域中，随着企业的的发展、并购，商务谈判已经成为经济交往的焦点，并已渗透到经济生活的方方面面。

谈判既是一门科学，也是一门艺术，它是解决冲突与合作问题的最有效方式。

在现实生活中，商务谈判不仅是简单的握手、签字、酒宴，它更需要扎实的谈判理论知识、超凡的谈判智慧、高超的谈判谋略。

下面我们将从“阿里巴巴回购雅虎所持股份”的案例来谈谈商务谈判。

关键词：谈判、价格正文：《华尔街日报》3月19日报道说，据内情人士透露，阿里巴巴正在与投资者接洽融资事宜，以回购雅虎所持高达39%的阿里巴巴集团股份。

9月18日消息，阿里巴巴集团宣布，对雅虎76亿美金的股份回购计划全部完成。

这次谈判经历了半年之久，期间过程也是坎坷曲折。

而在谈判中最主要的内容就是价格的谈判，双方本来正在进行的谈判是一项“现金充裕剥离”交易。

即阿里巴巴将选择一个壳公司，并向其中注入资产，之后用该公司的实体股票来和雅虎交换。

这种方式可以使雅虎节省40亿美元左右的投资收益所得税(约为投资收益的35%)。

现在的分歧在于，马云更倾向于用一家轻资产的公司做壳，而雅虎要求阿里巴巴把部分运营资产注入到壳公司中，这部分资产可能是B2B业务，从而获得阿里巴巴长期的运营价值。

也就是说，马云更想以现金完成交易，而雅虎更希望保留部分运营的权力。

在这场股份回购谈判中，从其中的发展过程来看，阿里巴巴集团始终占据着主动权，阿里巴巴有法律依据、中国政府审查权、中国市场安排与未来战略合作前景以及对收购进程的影响力这五个方面的谈判筹码。

而雅虎内部的声音却分为两派，一派希望尽快与阿里巴巴达成交易，获得现金补偿;另外一面，新CEO的上台给雅虎带来希望，在雅虎找到一个更好的发展方向之前，与阿里巴巴仓促交易并不明智。

当然，一切还要回到阿里巴巴、回到马云。

商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。

成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。

因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。

要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。

将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键。

一、常用的谈判技巧（一）冒险法在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈判前，尽管谈判各方都作了精心准备，但不可能完全掌握对方的底细，换句话说，事先准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程度越大，就有可能获取更大的利益。

（二）制造竞争法尽可能地寻找类型相同谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可以寻找类型相同的谈判对手。

俗话说：同行是冤家。

他们对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的优惠条件，从而就可以用来压制不同的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔人之利”的目的。

（三）曲线进攻法孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。

反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

（四）让步式进攻法在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。

这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。

这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

商务谈判与推销技巧引言商务谈判和推销是商业领域中至关重要的两个方面。

商务谈判是指双方进行有关交易、合同或其他商业活动的协商和讨论的过程。

推销是指销售人员通过与潜在客户交流和沟通来推销产品或服务的过程。

本文将探讨商务谈判和推销的一些关键技巧，帮助您在商业领域取得成功。

商务谈判技巧1. 目标明确在进行商务谈判之前，明确自己的目标非常重要。

确定您希望达成的结果，并制定相应的计划和策略，有助于您在谈判过程中更加自信和有条理。

2. 善于倾听在商务谈判中，倾听对方的需求和要求非常重要。

通过倾听，您可以更好地了解对方的立场和需求，从而能够更好地回应和应对。

3. 提前准备进行充分的准备是成功商务谈判的关键。

在谈判之前，了解对方的背景信息、市场趋势以及相关法律和制度，有助于您在谈判中展现专业知识和洞察力。

4. 灵活性和妥协商务谈判是一种相互协商的过程。

在谈判中，灵活性和妥协非常重要。

要有意识地调整自己的立场，以便与对方达成双赢的结果。

5. 有效沟通有效沟通是商务谈判成功的关键。

清晰地表达自己的观点和需求，同时理解对方的立场和意图，可以帮助双方建立有效合作关系。

推销技巧1. 了解客户需求在推销过程中，了解客户的需求和痛点非常重要。

通过与客户沟通和了解客户的具体需求，可以更好地向其推销产品或服务。

2. 突出产品价值在推销过程中，突出产品或服务的价值是至关重要的。

客户需要知道购买您的产品或服务可以给他们带来什么样的价值和好处。

3. 个性化销售每个客户都是独一无二的，因此推销应该根据客户的需求和偏好进行个性化定制。

通过了解客户的背景和兴趣，可以更好地满足其需求并建立良好的客户关系。

4. 强调竞争优势在推销过程中，强调产品或服务的竞争优势非常重要。

与竞争对手相比，您的产品或服务有何独特之处？这是客户在购买决策中考虑的一个重要因素。

5. 跟进和维护客户关系推销并不仅仅是一次性的交易，而是一个持续的过程。

及时跟进客户需求，并维护良好的客户关系，有助于建立长期的合作关系。

商务谈判与销售技巧论文学院：班级：姓名：学号：【摘要】所谓谈判，又叫做会谈，它指的是有关各方为了各自的利益，进行有组织、有预备的正式协商及讨论，以便互让互谅，求同存异，以求最终达成某种协议的整个的过程。

从实践上看，谈判并非人与人之间的一样性交谈，而是有备而至，方针即定，目标明确，志在必得，技巧性与策略性极强。

尽管谈判讲究的是理智、利益、技巧和策略，但这并不意味着它绝对排斥人的思想、情感从中所起的作用。

推销技巧带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的明白得和发挥重要的作用。

在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，可能实施执行营销方案的依旧直截了当与客户打交道的业务人员。

在商品经济发达的国家认为〝推销技巧是经营的命脉〞、〝熟悉经济环境及应对市场变化的好手〞和〝新产品的建议者和开发者〞。

【关键词】谈判礼仪、谈判技巧、谈判价值、推销技巧、推销能力【正文】一、谈判礼仪一样而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现、签字仪式等具体方面。

〔一〕谈判的地点在正式谈判中，具体谈判地点的确定专门有讲究。

它不仅直截了当关系到谈判的最终结果，而且还直截了当涉及到礼仪的应用问题。

具体而言，它又与谈判的分类、操作的细那么等两个问题有关。

1．谈判分类假如按照谈判地点的不同来进行划分，那么谈判可分为以下四类。

〔1〕主座谈判。

所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。

〔2〕客座谈判。

所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。

一样来说，这种谈判明显会使谈判对象占尽地主之利。

〔3〕主客座谈判。

所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮番举行的谈判。

这种谈判，对谈判双方都比较公平。

〔4〕第三地谈判。

所谓第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。

这种谈判，较主客座谈判更为公平，更少干扰。

显而易见，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。

商务谈判与推销技巧心得（精选17篇）商务谈判与推销技巧心得篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。

通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。

虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。

第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

第二，谈判的主体关键就是人。

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。

谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。

在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

选对人才能做对事。

第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。

每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。

与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。

其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。

对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。

通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。

浅谈国际商务谈判技巧论文范文随着经济全球化的发展，我国与国外的商务活动也越来越频繁，因此在商务活动中，商务谈判的技巧是取胜的一个重要因素。

下面是店铺为大家整理的浅谈商务谈判技巧论文范文，供大家参考。

商务谈判技巧论文范文篇一：《试论英语商务谈判技巧》[摘要] 随着经济全球化的发展。

中国的国际贸易也越来越发达。

要想和外国人做好每一笔生意，你必须了解世界各国的文化。

国际贸易中跨国的商务谈判在所难免，所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。

[关键词] 语言技巧谈判风格谈判技巧一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。

商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。

这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。

谈判人员的言语表达要根据情况而变化，针对不同的谈判对象而运用语言策略。

在商务谈判过程中，成功的语用策略无疑起着积极的作用。

本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。

二、英语谈判技巧1.商务谈判前的准备商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果)谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对对方重要到什么程度等等。

同时也要分析我们的情况。

假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题:一要谈的主要问题是什么?一有哪些敏感的问题不要去碰?一应该先谈什么?一我们了解对方哪些问题?一自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化?一如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?一与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?一我们能否改进我们的工作?一对方可能会反对哪些问题，一在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?一对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。

商业谈判技巧论文(共5篇)商业谈判技巧论文(共5篇)篇一：商务谈判技巧论文浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。

随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。

谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。

如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。

商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。

谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。

通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。

这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。

如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。

谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方的需要，寻求共同利益的过程。

在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。

谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。

一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。

这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。

１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。

推销与谈判技巧论文篇一：《推销与谈判》心得安阳师范学院2010级市场营销专业推销与谈判课2012—2013学年度第二学期期末考查论文学习《推销与谈判》心得体会作者：专业：市场营销年级：2010 级日期：2013年6月学习《推销与谈判》心得2012-2013学年第二学期，我们学习了《推销与谈判》这门课程，而且很高兴，老师能够继续担任我们的任课老师。

大二时候通过邹老师对广告学课程的讲解，让我对其课程相关知识有了更大的提高和了解。

这学期，邹老师又带领我们走进了另一个领域——推销与谈判。

我理解上的推销与谈判是一门理论性、技术性、实践性很强的课程。

通过有关推销与谈判技巧的内容、技术和方法学习之后,培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握推销与谈判的技术技巧。

推销与谈判课程，顾名思义分为两个部分：1、推销；2、谈判。

在推销与谈判课上，邹老师不止一次地对我们说，要想成长为一名优秀的销售人员，必须从基层销售做起。

而且总是强调着一句话，“做营销工作就要从销售员起步。

”我也逐渐了解了销售人员总是要面对许多压力和不理解，但是优秀的销售人员总能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，水滴石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰，例如乔·杰拉德——世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

学了现代推销技术的课本知识后，纠正了我以前认识上的一个错误。

在以前的认知里，总以为推销仅仅是把产品或者服务出售，现在才了解到推销不只是将产品出售，还是一种互利互惠的活动。

推销是营销组合中的人员推销。

所以从这学到了：不能仅仅通过表面看现象，而要通过学习来了解、区别。

推销这一块的学习，多是老师通过讲解课本知识点、结合自身和身边实例拓展，让我们更加清晰明了的掌握推销技巧、技术。

学到了一下知识点：推销要注意以下几点：1、熟悉自己推销的产品的特点；2、熟悉自己推销产品的目标客户；3、熟悉产品的市场。

商务谈判技巧论⽂商务谈判是买卖双⽅为了促成交易⽽进⾏的活动，或是为了解决买卖双⽅的争端，并取得各⾃的经济利益的⼀种⽅法和⼿段。

商务谈判是在商品经济条件下产⽣和发展起来的，它已经成为现代社会经济⽣活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便⽆法进⾏，⼩到⽣活中的讨价还价，⼤到企业法⼈之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判技巧论⽂1 【论⽂摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加⼊WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。

谈判中双⽅都希望获得最⼤利益，从⽽发⽣利益间的冲突。

如何成功的开展商务谈判？本⽂通过做好谈判的准备⼯作，掌握谈判的⼯作要领，恰当的运⽤谈判策略等技巧，使谈判的双⽅获得双赢。

【关键词】商务谈判原则要领策略 随着经济全球化和⼀体化的不断发展和深化,世界各国的贸易⽇益频繁, 社会⽣产⼒得到了空前的发展,⼈们之间的经济关系越来越密不可分,经济交往如⽕如荼,经济利益问题也越来越复杂,各种商务往来以及为了寻求合作与⽀持,都离不开商务谈判,商务谈判越来越受到重视。

商务谈判也随之进⼊社会各界,社会各层,社会各个⾓落,在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。

商务谈判已经不再是新名词,商务谈判的发展也蒸蒸⽇上,⼈们对商务谈判的研究也⽇趋透彻,通过不断探索和研究,⼈们对谈判也都有了许多成熟的观点,看法。

本⼈谨以此篇论⽂表达对商务谈判的⼀些技巧的个⼈愚见。

⼀、商务谈判的重要性 ⼀直以来,谈判⽆时不有,⽆处不在。

⼤到国家会谈,⼩到个⼈切磋协商,谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、⽂化、外交等各个领域之中,成为⼈与⼈之间,组织与组织之间,国家与国家之间相互交流沟通,达成共识不可或缺的⼯具。

若想在谈判过程中旗开得胜并⾮易事,丰富的经验,鲜活的技巧当然必不可少。

以往我认为谈判只要能说会道就可以了,⾃从这学期学了国际商务谈判,改变了以往在脑海中根深蒂固的观点,明⽩了⼈与⼈之间、企业和企业之间,⽆时⽆刻不在发⽣着联系,有联系,就会有冲突,解决冲突的办法,就是双⽅坐下来沟通、协商,也就是谈判。

商务谈判与推销的技巧关于商务谈判与推销的技巧销售员们，你们服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1、销售人员卖出更多的产品2、不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3、以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。

很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的"谈判手段和诡计"，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。

其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲"谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略"，也有教你"如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们"云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。

以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。

其实这些谈判技巧都是很基本的。

第一：了解你的谈判对手了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。

道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。

1、你在哪里问？如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。

如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

2、谁会告诉你？除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。

也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？3、客户不愿意回答，如何问？不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。

还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。

第二：开价一定要高于实价也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：1、留有一定的谈判空间。

商务谈判与推销技巧引言在现代商业环境中，商务谈判和推销是非常重要的技能。

无论是作为销售人员还是企业领导者，掌握商务谈判和推销技巧都能帮助我们成功地达成更多的交易和合作。

本文将介绍一些关键的商务谈判和推销技巧，帮助您在商务场合中更加自信和高效地进行谈判和推销。

商务谈判技巧无论是在谈判购买合同，还是谈判商业合作协议，以下商务谈判技巧都是非常宝贵的：1. 了解对方需求在商务谈判前，了解对方的需求是至关重要的。

了解对方的业务模式、目标、需求和痛点将帮助你更好地为其提供合适的解决方案。

这样的了解将为你在谈判中提供有力的筹码，并增加你达成交易的成功率。

2. 设定明确的目标和限度在商务谈判中，设定明确的目标和限度是非常重要的。

明确自己的底线和期望，同时考虑对方的可能底线和期望。

这能帮助你更好地制定谈判策略，并在谈判过程中灵活地应对变化。

3. 主动倾听和提问在商务谈判中，主动倾听和提问是非常重要的技巧。

这两点能帮助你更好地了解对方的需求和利益，并调整你的谈判策略。

主动倾听展示了你的尊重和兴趣，而提问有助于激发对方的思考和表达。

4. 创建共赢的解决方案商务谈判的目标是达成一个共赢的协议。

通过进行利益整合、协作和创新，尝试找到一种既能满足你的利益又能满足对方需求的解决方案。

这样的共赢结果将为长期的商业合作奠定基础。

5. 控制情绪和态度情绪和态度在商务谈判中具有重要作用。

保持冷静和专业的态度，控制情绪和语气，能够提高自己的谈判能力并赢得对方的尊重。

同时，也要注意对对方的情绪和态度作出积极的回应，以保持良好的沟通和谈判氛围。

推销技巧推销是一种艺术，掌握一些有效的推销技巧将有助于提高销售业绩和达成更多的交易。

以下是一些高效的推销技巧：1. 研究目标客户群体在推销之前，深入研究目标客户群体是非常重要的。

了解他们的需求、偏好、行为和问题将帮助你更好地定位和推销你的产品或服务。

这样的了解将使你能够和客户产生更好的沟通和联系，并提供满足他们需求的解决方案。

商务谈判的技巧论文_谈判技巧商务谈判的技巧论文_谈判技巧本文简介：商务谈判的技巧论文_谈判技巧商务商洽是和谐经济贸易关系的行为进程，其内驱力是各自的经济需求。

成功的商务商洽总是寻求到达需求结合点的途径。

因而，商务商洽技巧不是研讨虚假、诈骗和胁迫手法，而是探讨依据现代商洽理论和准则，为实现商洽政策，在商洽过得程中娴熟运用商洽常识和技能，是归纳运用常识经历的艺术。

要进商务谈判的技巧论文_谈判技巧本文内容：商务谈判的技巧论文_谈判技巧商务商洽是和谐经济贸易关系的行为进程，其内驱力是各自的经济需求。

成功的商务商洽总是寻求到达需求结合点的途径。

因而，商务商洽技巧不是研讨虚假、诈骗和胁迫手法，而是探讨依据现代商洽理论和准则，为实现商洽政策，在商洽过得程中娴熟运用商洽常识和技能，是归纳运用常识经历的艺术。

要进步商洽技巧，把握现代商洽理论和相关常识是根底，总结他人和自己在商务商洽中的经历教训很有必要。

将理论常识和经历运用到实际中去训练，培育在不同环境中，敏捷、精确、自若地运用才干，是核心，是要害。

一、常用的商洽技巧（一）冒险法在商洽中，必须要冒险，这是由于在商洽前，尽管商洽各方都作了精心预备，但不或许完全把握对方的底细，换句话说，事先预备的商洽策略带有必定的盲目性，这就意味着要冒必定的危险，在某种程度上说，冒险的程度越大，就有或许获取更大的利益。

（二）制造竞争法尽或许地寻觅类型相同商洽对手，进行同一标的商洽，这样就能够寻觅类型相同的商洽对手。

俗话说：同行是冤家。

他们对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的优惠条件，然后就能够用来限制不同的商洽要求，争夺最大的利益，到达坐收“渔人之利”的目的。

（三）曲线进攻法孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达政策的捷径就是那条最曲折的路”，由此能够看出，想到达目的就要迂回前行，不然直接奔向政策，只会引起对方的警觉与对抗。

应该经过引导对方的思维，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，经过提问的办法，让对方自动替你说出你想听到的答案。

论如何将推销和谈判的技巧应用于个人的应聘过程。

一．绪论：我们已经置身于一个“自我营销”的年代，尤其是在大学生已经由“卖方市场”转为“买方市场”的现实考验下，大学生们的“营销意识”愈来愈强。

尽管如此，却依然有大学生在求职过程中，可能因为忽视了一些最基本、但却最重要的细节和原则而失去一次宝贵的工作机会。

学习了商务谈判与推销技巧这门课，我了解了很多商务谈判与推销方面的技巧，现结合自己暑假及业余时间求职及面试的经历具体谈在个人求职过程中如何运用谈判与推销技巧。

二.准备工作：收集和处理信息1.推销人员处于推销工作的第一线，是企业的市场信息的“收集器”和“传感器”，是企业在市场上的“耳目”，担负着收集和处理信息的工作职责。

具体来说，在推销工作中，推销人员除了要了解与企业和推销商品相关的各种信息之外，还应注意收集和处理以下几个方面的市场信息：（1）顾客信息：包括顾客的类别、分布、需求、购买动机和购买习惯，对交易条件、交易时间和地点以及交易方式有什么具体要求，顾客对企业和推销商品的看法与评价等等。

（2）供销渠道信息：包括供应商以及供应渠道的信息、分销商以及分销渠道的信息，还包括供销渠道中具体的供求平衡状态等等。

（3）产品信息：包括市场上同类产品的价格、功能、供应量、交货方式、售后服务、质量保证等方面。

（4）竞争者及竞争商品信息：竞争者和竞争商品的优势和劣势，竞争对手的竞争实力和市场地位，竞争对手所采取的竞争策略等等。

（5）其他推销参与者的信息：在推销工作中，除了推销人员、顾客和企业之外，还有一些其他推销参与者，比如银行、保险、仓储、运输、通讯等等，这些推销参与者的相关信息推销人员也要注意收集和处理。

2.准备方法：（1）资料查阅法：即推销人员通过查阅有关书面资料来进行接近准备的方法。

（2）直接观察法：即推销人员通过自身观察来进行接近准备的方法。

（3）顾客调查法：即推销人员向准顾客进行直接调查或通过第三方进行间接调查来进行接近准备的方法。

推销与谈判技巧的论文推销与谈判技巧的论文推销与谈判技巧的论文篇1一、推销人员的基本素质1、思想素质（1）、热爱推销工作：我们首先要对于我们的推销有所兴趣，热爱推销的工作，我们在推销我们的产品，或者服务等等中，我们应该充分的尊重我们的消费者，让他们有一种宾至如归的感觉，体会与人交往的快乐。

（2）、高度的工作责任感：这是非常需要，我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。

我们作为学生，学生学生当然是以学为生。

我们在大学过程中就不应该不应该太多时间花费在游戏上，谈恋爱，还有一些外面的纷纷扰扰的事情中，有责任感的使命才能够不断的迫使我们往前进，不断学习，才能够学得更好，讲来报效国家，这个谈不上，也可以找一份高薪水的工作，孝顺自己的父母，组建一个快乐的家庭。

学习跟推销也是一回事，我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。

不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。

（3）、百折不挠的进取精神：坚持到底才是胜利，但是我们应该充分的体会我们自己的方向，又成功的希望，才会有不懈的动力，让我们不断进取，不断进步，不断的追求自己的理想梦想，才会让自己体会到自己真正的价值所在。

人之所以为人，就在于他有价值，创造出一些有价值的东西，为人民提供服务。

（4）、任劳任怨的精神：这就是典型的中国式的精神，但是我们非常赞同。

毕竟万事开头难这句老话就是常识。

我们做推销的工作时候，免不了就受尽白脸，脏话，受气等等。

但是我们更加应该逆来顺受。

2、心理素质（1）、坚强的意志：一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中总结经验，失败的成功之母。

意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前进。

有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困难重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也没有人就可以平步青云。

我们要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗，跌倒不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。

商务谈判的说服技巧论文商务谈判是现代商业领域中至关重要的一环。

为了在商务谈判中获得最佳结果，有效的说服技巧是非常必要的。

本论文将讨论商务谈判中的几种重要说服技巧。

首先，建立关系。

在商务谈判中，建立良好的人际关系是至关重要的。

这可以通过分享共同的利益和价值观、展示真诚和信任、以及主动展示对对方的关心和尊重来实现。

当建立了积极的关系后，各方更容易接受对方的观点和建议。

其次，了解对方的需求和利益。

在商务谈判中，了解对方的需求和利益是非常重要的。

通过询问问题、倾听对方的观点和意见，以及进行背景调查，可以更好地理解对方的需求和利益。

一旦你理解了对方的需求和利益，就可以提出更具说服力的建议和解决方案。

第三，提供明确而有说服力的证据。

在商务谈判中，提供明确而有说服力的证据可以增加你的论点的可信度。

这可以通过引用相关的数据、专家的观点和实际案例来实现。

这些证据不仅可以支持你的观点，还可以反驳对方的观点，从而增加你的说服力。

第四，运用情感说服。

商务谈判往往涉及到各种情感因素，如信任、恐惧、利益等。

运用情感说服可以使对方更容易接受你的观点。

这可以通过讲故事、分享个人经历和使用情感化的语言实现。

情感说服可以在商务谈判中创造共鸣，使对方更倾向于接受你的提议。

第五，寻找共同点和利益。

在商务谈判中，寻找共同点和利益是非常重要的。

这可以通过强调共同的目标、利益和价值观来实现。

找到共同点和利益可以建立共同的目标和合作基础，并促使对方更愿意接受你的提议。

最后，采取合适的沟通方式和技巧。

在商务谈判中，选择合适的沟通方式和技巧是非常重要的。

这可以通过使用肯定语言、积极倾听、以及控制自己的情绪和语气来实现。

采取合适的沟通方式和技巧可以增加你的说服力，并提高谈判的效果。

总之，商务谈判中的说服技巧是非常重要的。

通过建立关系、了解对方的需求和利益、提供明确而有说服力的证据、运用情感说服、寻找共同点和利益，以及采取合适的沟通方式和技巧，可以更好地说服对方，并在商务谈判中获得最佳结果。

谈判策略与技巧的论文关于谈判策略与技巧的论文篇一：谈判策略论文摘要：商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。

由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性，谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。

如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。

在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。

谈判策略的把握。

如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。

关键词：商务谈判、策略、利益一商务谈判前的准备与注意事项1. 商务谈判前的准备在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。

商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中，要注意最基本的谈判技巧。

在商务谈判开始之间，做好充分的准备工作必不可少，这是商务谈判取得成功的前提保证。

前期准备工作有很多方面，这包括了确定自身的谈判态度，充分了解谈判对手，准备多套谈判方案，设定谈判底线和了解商务谈判礼仪等等。

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，以此我们决不能对所有的谈判对象都采取一样的态度。

谈判态度应该因谈判对象的不同和谈判结果的重要性的不同进行适当的变化。

如果谈判对象对企业很重要，例如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

在商务谈判中，对对手的了解越多，就越能把握谈判的主动权。

商务谈判与推销技巧作业专业：土木工程学号：20065842姓名：叶巡安同组成员：莫林辉、古泽川、李中祥、严于平、王元军、童兴、殷俊、杨振、董俊龙、何英淼、李健康、储玉龙、黄绩。

本人角色：重庆长安公司谈判代表团副团长一、关于“长安铃木汽车价格的谈判”（一）、基本情况：谈判时间：2008年1月2日；谈判地点；松园三幢101活动室；人物安排如下：重庆长安公司代表团团长莫林辉，副团长叶巡安、李中祥，法律顾问古泽川，技术顾问严于平，经济顾问王元军和童兴；买方代表美国某公交公司代表团团长殷俊，副团长杨振、董俊龙，法律顾问何英淼，技术顾问李健康，经济顾问储玉龙和黄绩。

下午3：00，双方代表团都准时到达谈判地点，首先是重庆方代表团（以下简称重方）团长发言表示平均每辆铃木汽车价格为6万元人民币整，并态度坚决的表示不得少一分，否则即中止谈判。

接着是美国某公交公司代表（以下简称美方）开始发言，然而美方并未直接砍价，而是说价格太高，要求重方就价格方面做详细介绍，在重方花费大量时间做完介绍工作时，美方却表示并未明确重方价格解释，并要求中止谈判休息30分钟。

当再次开始谈判时，美方代表仍然处于低调态度，并不断在重方代表完成结实时提出新的问题。

下午6：00，在谈判即将中止时，重方代表已经疲惫不堪，然而美方代表却仍然精神抖擞，并迅速占领主动权，提出“每辆汽车降价1000元，美方将数量从40辆提升至50辆”。

迫于压力，重方于是接受了美方的要求。

谈判就此结束，历时3个小时。

（二）、对谈判的理解以及双方所用策略：通过此次模拟谈判，使我对商务谈判有了更进层次的理解。

商务谈判是经济实体间或者企业之间的以经济利益为目的的经济活动。

谈判贯穿着我们的生活，小有商店买卖时的谈判、大到国际上的谈判。

谈判是一门科学，也是一门艺术。

因此对谈判人员有一定的要求：①有才能，②尽可能多的掌握各方面的知识，③个人的工作方式与企业一致。

这是谈判人员必备的能力，也是最基本的要求。