中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者; 定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导
致购房的消费群形成一定的局限; 片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦
雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力; 其它待与开发商沟通后再行提炼;
项目背景
机会点: 具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及 合市场,并且中央购物公园近在咫尺);
作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好 售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁 场;
不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点 离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业
销售热点; 政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通
周边环境);
目标人群分析
★ 二次或多次置业者为主; ★ 居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素; ★ 有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买; ★ 对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才
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市场概况
良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基
• 2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房 地产的牛市;
• 大盘成为深圳的又一亮点; • 入世(中国加入WTO); • 24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮
流,将会实现港人深圳居住,香港返工; • 住宅租赁市场会带来明显变化; • 二次置业的人士增多,并更加理性; • 政府对中心区的大力推广
支持点:因为星御花园有最佳的地理环境,完善的配套设施, 周全的物业管理,优良的生态环境。
小结
综合分析,在政府规划上,中心区的南片区为中央商务区(CBD), 以写字楼为主;北区为中央生活区(CLD),以住宅楼为主,对该项目 而言,这既是弱势,又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多 有实力的企业的入住,为了办公的方便,就可能需求在附近的良好住宅 物业进行购买或租住,并且离口岸近,从而使该区的物业升值,这也符 合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免在居住环 境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的重点诉,居住 环境作为其支持点进行诉求;