《营销渠道管理》实训任务书(专)

营销渠道策略设计与执行计划三篇《篇一》营销渠道策略设计与执行计划是企业市场营销的重要组成部分。

通过有效的营销渠道策略，企业可以提高产品或服务的销售量，扩大市场份额，提高品牌知名度。

本计划旨在设计一套全面的营销渠道策略，并制定执行计划，以确保策略的有效实施。

1.市场分析：了解目标市场的需求、竞争对手的营销渠道策略以及市场趋势，为制定营销渠道策略依据。

2.目标客户定位：确定目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为，以便选择合适的营销渠道。

3.营销渠道选择：根据目标客户定位和市场分析结果，选择适合企业的营销渠道，包括直销渠道、分销商、代理商等。

4.渠道策略设计：制定渠道的目标、策略和行动计划，包括价格策略、促销策略和渠道管理等。

5.渠道管理：建立和维护与渠道合作伙伴的关系，确保渠道的稳定性和有效性。

6.渠道评估与优化：定期评估渠道的表现，发现问题并进行优化，以提高渠道的效益。

7.第一阶段（1-2个月）：进行市场分析和目标客户定位，了解市场需求和竞争情况。

8.第二阶段（2-3个月）：选择合适的营销渠道，并设计渠道策略。

9.第三阶段（3-4个月）：制定渠道管理和执行计划，包括价格策略、促销策略等。

10.第四阶段（4-5个月）：实施渠道策略，与渠道合作伙伴建立合作关系。

11.第五阶段（5-6个月）：对渠道进行评估和优化，调整策略以提高效益。

工作的设想：通过有效的营销渠道策略设计与执行计划，我希望能够实现以下目标：1.提高产品或服务的销售量，实现销售目标。

2.扩大市场份额，增加企业的竞争力。

3.提高品牌知名度，增强品牌形象。

4.建立稳定的渠道合作关系，实现双赢。

5.定期进行市场调研，收集市场信息和竞争对手的营销渠道策略。

6.根据市场分析和目标客户定位，选择适合企业的营销渠道。

7.设计渠道策略，包括价格策略、促销策略和渠道管理等。

8.与渠道合作伙伴建立合作关系，确保渠道的稳定性和有效性。

9.定期评估渠道的表现，发现问题并进行优化。

分销渠道设计实训报告一、实训背景和目的本次实训的背景是为了让学生深入了解分销渠道的设计和管理，并通过实践来提升学生的营销管理能力。

实训的目的是培养学生的市场分析、渠道选择、渠道管理和销售策略等方面的能力。

二、实训内容和步骤1.市场分析：首先对市场进行分析，了解目标客户的需求和行为习惯，了解竞争对手的市场份额和销售策略。

2.渠道选择：根据市场分析结果，选择适合的渠道类型，比如直销、代理商、分销商等。

3.渠道设计：设计渠道的组织结构和功能划分，包括渠道层级、渠道的收益和利益共享机制等。

4.渠道管理：制定渠道管理计划，包括渠道合作协议、渠道培训和激励、渠道绩效考核等。

5.销售策略：制定销售策略，包括定价策略、促销策略和销售渠道的管理等。

三、实训结果和成果通过实训，学生将根据市场的需求和竞争对手的情况，选择了合适的渠道类型，并设计了相应的渠道组织结构和功能划分。

同时，学生还制定了渠道管理计划和销售策略，以提高销售业绩。

在实训过程中，学生还学会了市场分析的方法和技巧，了解了不同渠道类型的特点和优劣势，提升了自己的营销管理能力。

四、实训心得和收获通过这次实训，我深刻认识到分销渠道对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要的作用。

选择适合的分销渠道和有效管理渠道，可以提高销售效率和市场份额。

在实训中，我学会了如何从市场的角度思考问题，了解市场的需求和竞争对手的情况，根据实际情况制定相应的营销策略和渠道管理计划。

此外，通过和同学们合作完成实训任务，我也锻炼了团队合作能力和沟通协调能力。

在实际操作中，我遇到了很多难题和挑战，但是通过和同学们的积极讨论和合作，我们最终解决了问题并取得了不错的成绩。

总的来说，这次实训对我来说是一次宝贵的学习和成长机会，我在实训中积累了丰富的经验和知识，为以后的职业生涯打下了坚实的基础。

市场营销渠道管理作业指导书一、背景介绍在现代商业竞争日益激烈的环境下，市场营销渠道的管理变得尤为重要。

市场营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的路径，不仅涉及到产品的传递，还关乎销售、分销和售后等环节。

因此，有效的市场营销渠道管理对企业的发展至关重要。

二、渠道策略制定1. 市场分析在制定渠道策略之前，首先需要进行市场分析。

通过对目标市场、竞争对手和消费者行为的研究，了解市场的需求和趋势。

同时，还要评估企业自身的资源和优势，找出适合的渠道策略。

2. 渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的渠道。

渠道可以包括直销、批发商、分销商、代理商等多种形式。

根据产品的性质、竞争环境和目标市场的特点，选择最合适的渠道来将产品传递给消费者。

3. 渠道组织根据渠道选择的结果，进行渠道组织的构建。

这包括建立合作关系、制定分工和责任、建立信息流和物流等等。

同时，还要考虑渠道成本和效益，确保渠道的稳定和有效运作。

三、渠道管理与激励1. 渠道监控渠道管理需要对渠道的运营情况进行监控和评估。

通过建立绩效评估体系、收集市场数据、进行客户满意度调查等方式，了解渠道的表现和问题，并及时采取措施进行改进。

2. 渠道培训与支持为了提升渠道的整体能力，企业需要进行渠道培训和支持。

通过培训，提升渠道人员的技能和知识水平，提高他们的销售和服务能力。

同时，还要向渠道提供相关的支持，如市场推广材料、技术支持等等。

3. 渠道激励措施为了激励渠道的积极性，企业可以制定一系列的激励措施。

这些措施可以包括奖励制度、促销活动支持、回扣政策等等。

通过激励，能够增强渠道的动力和竞争力，提升销售绩效。

四、渠道决策和调整1. 渠道决策市场环境和企业需求的变化会对渠道产生影响，因此需要不断进行渠道决策和调整。

在决策过程中，要综合考虑市场需求、渠道成本、竞争对手等因素，制定合理的决策。

2. 渠道调整渠道调整是基于市场变化和企业发展的需要进行的行动。

可以通过开拓新的渠道、优化现有渠道、合并或撤销不适合的渠道等方式，实现渠道的调整和升级。

市场营销专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人材培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。

(二）实训目标通过综合实训,实现如下目标：1。

对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化;3。

对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。

（三）专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人材。

市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的.其实训能力组群体系由三层构成:即核心能力；专业技能；综合能力与素质。

1、核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。

具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项.2、专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。

主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力;广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力.3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。

除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。

二、专业实训意义和目的专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。

可口可乐重点客户部专门负责ka渠道的运营;销售部负责101渠道和批发渠道的运营，101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直接掌控﹐10客户下属的终端的，而不能掌控批发渠道下属的终端网络。

直营渠道，则是由可口可乐直营餐饮渠道、学校渠道、旅游景点等。

此外对于特约经营模式，就是与某一个区域内的当地的装瓶商成为合作伙伴，来生产和销售可口可乐的系列产品，同时协助可口可乐品牌的维护和发展。

无论是区域精耕，还是渠道精耕，可口可乐都始终强调对终端的控制。

一是强调铺市率的最大化，占据一切可能的终端网点。

二是，在终端产品陈列以及宣传上，可口可乐在整个饮料行业也是有口皆碑的。

渠道成员：1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。

2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，区别在于经营规模较大，而毛利更低。

平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。

这些渠道分布面广、营业时间较长。

5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。

6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常需带经营饮料。

7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。

营销综合技能实训任务书一、实训任务任务一创新意识训练---运用头脑风暴法确定将开办饭店的类型。

你和你的同学试图决定在购物中心开设一家饭店。

困扰你们的问题是，这个城市有了很多的饭店，这些饭店能够提供各种价位的不同种类的餐饮服务。

你们拥有开设任何一种类型饭店的足够资源。

你们所面对的题是决定什么样的饭店是最成功的。

【实施形式与要求】1、模拟公司的组建。

以自愿为原则，10人为一组，组建“××大学生模拟营销策划公司（团队）”，自定公司（团队）名称；1、小组集体花5-10分钟时间，来形成你们最可能成功的饭店类型。

每位小组成员都要尽可能地富有创新性和创造力，对任何提议都不能加以批评。

2、指定一位小组成员把所提出的各种方案写下来。

3、再用10-15分钟时间讨论各个方案的优点与不足。

作为集体，确定一个使所有成员意见一致的最可能成功的方案。

4、在做出你们的决策后，对头脑风暴法的优点与不足进行讨论，确定是否有产生阻碍的现象。

5、每个模拟公司完成讨论报告的撰写。

任务二语言沟通训练---实地交际与沟通【实训内容与要求】1、主动同一位相关专业的陌生人士交往，交流某个专业问题；或者同一位认识的人，通过沟通解决一个难题；2、运用交际与沟通理论，讲究交际与沟通的艺术；3、事先要有精心的策划，每个人完成沟通训练总结；4、完成表1。

表1 沟通实录卡任务三模拟实践——企业环境分析及企业营销专题活动计划【实训内容与要求】一、利用课余时间实地调查一家企业，或搜集一家企业的系统资料。

二、运用“五力”分析法，分析该企业的外部环境。

三、运用价值链理论与方法，分析该企业的内部环境。

四、各模拟公司完成企业营销专题活动计划。

例如：根据道光集团的各种资料信息，策划一个营销专题活动。

各模拟公司围绕着如何树立道光企业形象、宣传推销道光二五酒类产品为主题分别策划一个营销专题活动，每个模拟公司起草一份计划书，可参照以下步骤进行：1、分析道光集团公司所处的环境；这既包括企业的内部环境，也包括企业的外部环境；既要考虑企业的现实环境，也要考虑企业的未来环境。

毕业实习任务书二○○八级市场营销专业姓名：学号：实习单位：实习指导教师：滁州职业技术学院经济贸易系营销教研室目录第一部分毕业实习计划一、实习目的二、实习地点、单位和时间三、实习内容四、成绩考核五、检查落实六、组织领导七、实习的有关要求八、毕业调查提纲的书写第二部分毕业实习的相关表格一、表一：实习周记二、表二：自我鉴定三、表三：指导教师鉴定四、表四：实习总结五、表五：实习鉴定表六、表六：实习回执第一部分毕业实习计划毕业实习工作是高等学校深化教学改革，提高教学质量，培养具有创新精神和实践能力的高等专门人才不可缺少的重要教学环节，是评价学生综合素质、专业技术、思维方法和实践能力的重要内容，是学生获得毕业证书的重要依据。

应届毕业生应充分认识毕业实习的重要意义。

根据教育部和省教育厅关于毕业生实习的基本精神，结合我系实践教学的实际需要以及应届毕业生就业形势的实际情况，制定经贸系级市场营销专业学生的毕业实习计划。

一、实习目的毕业实习是学生在校期间的一个极为重要的实践教学环节。

通过实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，培养学生独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为毕业生走向工作岗位打下一定的基础。

同时，毕业实习还可以检验教学效果，为进一步提高教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习地点、单位和时间．毕业实习时间：从年月至2011年月日。

．级市场营销专业实习学生人数：人．毕业实习地点：以学生自行联系确定为主。

．实习岗位：由实习单位具体安排；最好是与营销专业有关的工作岗位。

三、实习基本内容对前五个学期所学的全部专业知识进行综合实践。

主要包括：、营销环境分析；、营销计划的制定；、市场调查与预测；、营销沟通；、营销组合策略；、整合营销；、消费者市场及其购买行为研究；、消费者追踪调查；、国际贸易实务操作；、推销与谈判技巧；、营销策划；、公关等。

实训一市场调研一、实训目的(mùdì)1.训练学生市场调查(diào chá)方法的应用。

尤其是实地调查方法的运用。

2.培养(péiyǎng)市场调研的能力二、实训内容(nèiróng)假设(jiǎshè)你是一名新的业务员，在进行推销之前首先要进行市场调查。

在珠海市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情况调研。

三、实训环境校外调研+校内实训室模拟实训四、实训方法和步骤1.学生自愿组成小组，每组6-8人，自愿结合。

2.调查访问之前，每组需根据课程所学知识经过讨论，制定调查访问的提纲，包括调研的主要问题与具体安排.3.运用实地调查方法，每个小组提供一份珠海市饮料市场调查报告；4.在班级进行交流，每个小组推荐1个人进行介绍；5.由教师对学生评估打分。

五、实训注意事项1．教育学生在调研过程中注意安全；2．在正式调研前对学生提交的调研提纲进行指导；3．调研过程中随时指导修正。

六、实训考核标准及成绩评定由教师对学生评估打分。

评分的依据：1.调查样本的抽选方法及其结构；2.调查问卷的发放方式及其回收率；3.各种访问方式的选择及其走访的次数；4.方案调查资料的来源；5.对调查资料进行加工、整理、分析的方法等。

附：作业市场调查报告具体内容：一、市场背景的调研（一）地理(dìlǐ)的条件，1.地理位置(dì lǐ wèi zhì)2.主要(zhǔyào)商业区的分布3.交通运输的条件(tiáojiàn)（二）气候(qìhòu)的条件（说明当地季节性变化对产品交易量或消费方式产生的影响）（三）经济发展趋势（说明其经济发展的现状和可能达到的增长程度以及与产品销售有关的各种经济部门的发展变化情况）（四）产品工业的状况（说明某种产品工业的现有状况及其发展变化的趋势以及对该产品的市场经营、竞争情况和消费者的购买将会产生的影响）（五）政局的状况（政局的现状及其可能变化的趋势及其对当地市场的经济贸易政策可能发生的影响）（六）社会和文化的趋势（说明当地市场社会文化方面的变化趋势将会给本公司产品带来的影响或者对产品提出的新要求）（七）各种法令与法规（包括税法、配额、许可证、卫生安全规定等）实训二了解消费购买行为和消费心理一、实训目的分析市场，了解消费心理和购买行为。