贝壳分销方案2019

尾房超市房源分销计划为了加大尾房超市房屋销售网络渠道，提高各销售部门业务量，尾房超市将房源与各销售门店共同销售，具体按以下方式办理：1、销售办法：（1）尾房超市将共同销售房源基本情况在尾房超市网站上进行公布，并对已售房源每日及时更新，同时公布各分销店地址及联系电话。

（2）各分销门店设专人与尾房超市拓展部专人进行房源信息对接，获知开发商联系电话，确保房源销售信息的及时可靠性，并联系看房事宜。

每天保持最少一次电话沟通，拓展部对接人员进行客户追踪。

（3）销售业务员带客户看房，表明尾房超市业务员身份，签订客户确认单。

各分销店销售人员与尾房超市拓展人员建立联销关系，每名销售人员均有指定的尾房超市拓展人员进行工作联系。

（4）客户看中房屋签订合同时，必须联系尾房超市该辖区拓展科人员，由该科室与销售科进行工作衔接，销售科指定工作人员一起完成合同签订及后期手续办理。

2、利益分配方式：各销售门店每销售出一套尾房超市房屋（签订合同、完善手续、付清款项），尾房超市收到佣金后按比例划给该销售门店负责人（每月5号结算），各销售部门再行分配。

尾房超市将根据代理合同签定的比例确定分成比例（分销提成比例固定为1%），其具体楼盘分销比例将同时在《房源代理项目情况统计表》上公布。

3、部门协调方案为降低超市人员投入成本，拓展部将协助散房销售。

经过前期产品分析，该部门现拓展房源可分为主推房以及散房两种。

主推房源交由超市销售部门主力推广销售，销售科也参与散房销售，其提成按原有政策执行。

散房分销完成后，该房源拓展人享受销售金额1‰的提成，超市销售人员享受销售金额0.5‰的提成，分销门店享受销售金额的1％计提。

散房由分销店及拓展科、销售科共同推广，以达到商品的快速流通，降低成本，并且刺激两部门工作激情。

拓展科与分销单位为单向合作模式，通过信息共享、利益均衡的方式加强尾房超市与各分销单位的合作关系，并且横向拓展分销渠道，在保证超市利益的情况下进行单向合作联营，将有效加速我方商品流通，以解决长期滞留的高成本问题。

贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头亿元业务交易总额（GTV ） 市占率9.5% 212775.5% 5.6%1329111531101448896➢ 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。

链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。

不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。

➢ 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。

2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。

目前公司业务覆盖全国103个城市。

贝壳发展历程贝壳平台构成与协同优势贝壳业务交易总额及市占率（分母为全国房屋交易总额）25000200001500010000500012%10%8%6%4%2%0%2017201820192019H12020H1贝壳：存量房交易为主，营收快速增长股权激励支出（亿元）➢ 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。

贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。

➢ 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。

2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。

贝壳网深度经营分析报告2021年5月1. 贝壳：中国线上线下一体化住房中介服务龙头1.1. 贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台。

公司前身北京链家创立于2001 年，为国内房地产经纪行业龙头品牌；2015 年合并德佑，其后通过子品牌特许经营模式迅速扩大平台功能与服务范围，确立行业优势地位；2018 年升级为贝壳找房，进一步拓展经营业务，扩大品牌覆盖广度。

截止20 年，贝壳全年总交易额（GTV）3.5 万亿元，总计门店数量4.69万家，Q4 月活跃用户数达4818 万人。

公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳”两方面构成。

通过强调门店与互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察与经营经验上的累积优势。

目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。

图1：公司主要业务资料来源：贝壳招股书，市场研究部公司发展历经链家初创、线上转移、业务优化与上线贝壳四个时期。

初创时期，公司探索业务创新，首家推出了“阳光交易”的透明化交易模式。

链家在线上线后，公司通过产业与平台结合的方式，打通线上下交易的壁垒，确立行业领先优势。

此后链家在线升级为链家网，公司通过并购与战略合作等方式，迅速扩大业务覆盖范围。

贝壳找房上线后，公司发挥产业领先地位的累积优势，开始布局向房地产行业互联网巨头的转变。

图2：公司发展历程资料来源：链家官网、贝壳官网、新华网、证券时报网、市场研究部1.2. 创始人对公司拥有绝对控制权创始人具有绝对控制权。

上市后，左晖持有42.4%股权，与82.8%投票权，管理层整体持有46.2%股权，与84.0%投票权。

机构方面，腾讯持有12.1%股权与3.6%投票权，软银持有9.3%股权与2.8%投票权，高瓴持有5.2%股权与1.6%投票权。

公司控制权由创始人左晖与公司管理层完全掌握。

互联网经济官方微信手机阅读本文personage ▲ 人 物进行升级。

贝壳平台将ACN视为一个基础设施的操作系统，其实就是一种经纪人合作模式。

贝壳将一个完整的二手房交易（包括二手房销售租赁）分为不同步骤，允许多个经纪人跨品牌、跨店面在一次交易中合作，并根据其角色分配佣金。

通过这些协作，经纪人可以在自己的领域更加专业。

于是，在一次交易中，参与的经纪人可能达到10人以上，包括房源录入者、维护人、推荐人、成交人、金融顾问等角色。

在链家时代，其内部的这种跨店合作就很常见，分佣机制让效率更高。

贝壳要进行跨品牌、跨门店的经纪人合作，初期难度可想而知。

尤其对于链家之外的品牌、经纪人来说，由于整个操作模式发生了较大变化，他们往往一上来就要业绩增长、更多客户，但真房源、ACN等都需要花时间来验证。

贝壳与平台上不同品牌、店东和经纪人一同讨论ACN合作的规则，形成了“总规则-各类子规则-不同城市各自适用细则”的规则框架体系。

很多时候，最艰难的时刻也是转机出现的时候。

2018年10月，彭永东发现，第一波加入贝壳的品牌和店东情况开始好转，贝壳的平台效应开始显现。

同时，新房交易成为贝壳一个重要的SKU。

尤其让彭永东欣喜的是，ACN机制被逐渐接受。

让他印象深刻的是，一个其他品牌的经纪人告诉他，以前自己从来不会房源共享，但有一次他在系统录入一套房源，最后在其他人手中完成交易，他也被分到了10%的业绩，“非常意外，录入房子竟然也能分钱”。

2018年9月，位于宁波的江源房产入驻贝壳平台，第二年江源房产交易规模同比增长350%，店均业绩翻倍。

在江源房产创始人、总经理傅斌看来，通过ACN规则，贝壳打破了门店、经纪人之间的信息孤岛，实现了不同门店和经纪人的协同与合作，改变以往恶性竞争的模式，从而带动供需两方的高效匹配。

左晖自己也说，给来到我们体系的店东或者品牌主都说一个事，刚进来的时候你店的效率肯定会下降，因为这是完全不同的思维方式、作业方式，需要花一段时间沉淀下来。

一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，线上交易平台已经成为现代消费者购买商品的重要渠道。

贝壳网作为一家专注于家居建材行业的电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的产品线。

为了进一步提升销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售方案。

二、目标市场1. 目标客户：面向全国范围内，对家居建材有需求的个人消费者、装修公司、家居建材零售商等。

2. 市场定位：以高品质、高性价比的家居建材产品为核心，打造专业、便捷的线上购物体验。

三、销售策略1. 产品策略（1）精选产品：与合作厂商共同筛选优质家居建材产品，确保产品质量和口碑。

（2）差异化竞争：针对不同客户需求，推出个性化定制产品，满足多样化市场需求。

（3）新品上市：定期推出新品，保持市场活力，吸引消费者关注。

2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，确保价格优势。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、优惠券等，刺激消费者购买。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。

3. 渠道策略（1）线上渠道：优化网站和移动端用户体验，提升浏览量和转化率。

（2）线下渠道：与实体店铺合作，实现线上线下联动，扩大销售范围。

（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。

4. 推广策略（1）内容营销：发布高质量、有价值的内容，提高品牌知名度和用户粘性。

（2）口碑营销：鼓励用户分享购物体验，通过口碑传播吸引新客户。

（3）合作推广：与家居建材行业相关企业、媒体、KOL等合作，扩大品牌影响力。

四、销售团队建设1. 人员配置：组建一支专业、高效的销售团队，包括市场部、销售部、客服部等。

2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。

3. 激励机制：设立完善的薪酬福利体系，激发员工积极性和创造力。

五、销售执行与监控1. 销售目标：设定年度、季度、月度销售目标，确保销售业绩稳步提升。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX贝壳房产加盟合同：2024全面合作合同一本合同目录一览第一条：定义与解释1.1 贝壳房产1.2 加盟合同1.3 2024全面合作合同第二条：合同主体2.1 甲方（贝壳房产）2.2 乙方（加盟方）第三条：合作内容3.1 加盟权益3.2 品牌使用3.3 业务支持3.4 培训与指导第四条：合作期限4.1 起始日期4.2 终止日期4.3 续约条件第五条：加盟费用5.1 加盟费5.2 管理费5.3 培训费第六条：分成与收益6.1 销售分成6.2 利润分配6.3 结算方式第七条：技术与信息共享7.1 技术支持7.2 信息更新7.3 数据安全第八条：市场推广8.1 品牌宣传8.2 活动策划8.3 营销支持第九条：违约责任9.1 违约行为9.2 违约责任9.3 赔偿方式第十条：争议解决10.1 协商解决10.2 调解程序10.3 法律途径第十一条：合同的变更与终止11.1 变更条件11.2 终止条件11.3 剩余加盟费的处理第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄露后果第十三条：法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式第十四条：其他条款14.1 附件14.2 补充协议14.3 合同的生效与解除第一部分：合同如下：第一条：定义与解释1.2 加盟合同：指甲乙双方签订的，乙方向甲方支付加盟费用，并按照甲方提供的经营模式、技术支持、管理培训等开展业务的合同。

1.3 2024全面合作合同：指甲乙双方于2024年签订的，约定乙方加盟贝壳房产，甲方提供相应支持，共同开展房地产经纪业务的合同。

第二条：合同主体2.1 甲方（贝壳房产）：贝壳找房（北京）科技有限公司2.2 乙方（加盟方）：【乙方全称】第三条：合作内容3.1 加盟权益：乙方加盟贝壳房产后，享有使用贝壳品牌、经营模式、技术支持等权益。

3.2 品牌使用：乙方有权在经营场所、宣传资料等使用贝壳品牌，但需符合贝壳的品牌规范。

青岛贝壳房地产咨询服务有限公司、青岛驰家房产经纪有限公司商品房委托代理销售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房委托代理销售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2021.12.01【案件字号】(2021)鲁02民终12337号【审理程序】二审【审理法官】侯娜盛新国王化宿【审理法官】侯娜盛新国王化宿【文书类型】判决书【当事人】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司;青岛驰家房产经纪有限公司【当事人】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司青岛驰家房产经纪有限公司【当事人-公司】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司青岛驰家房产经纪有限公司【法院级别】中级人民法院【原告】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司【被告】青岛驰家房产经纪有限公司【本院观点】本案系商品房委托代理销售合同纠纷。

贝壳房地产公司所称奥园翰林名苑项目无效客户佣金产生时间与其提交的涉案框架协议合作期间不符，贝壳房地产公司提交的与案外人签订的分销合作框架协议、案外人出具的声明及内部系统记录等，均不能有效证明该佣金应在本案中予以抵扣，且贝壳房地产公司主张返还的案外项目的佣金与本案并非同一法律关系，双方对案外项目客户张贤是否为无效客户仍存在争议，故，对贝壳房地产公司主张驰家经纪公司应返还案外项目佣金，本院在本案中不予处理，贝壳房地产公司可另行主张。

【权责关键词】无效催告委托代理违约金支付违约金质证诉讼请求维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的事实与一审查明事实一致。

【本院认为】本院认为，本案系商品房委托代理销售合同纠纷。

贝壳房地产公司对驰家经纪公司就本案主张的带看龙湖春江悦茗项目产生佣金14891.32元并无异议，本院予以确认。

贝壳房地产公司虽对该佣金数额无异议，但主张驰家经纪公司带看奥园翰林名苑项目的客户张贤被开发商判定为无效客户，贝壳房地产公司已支付的相关佣金应予返还，并要求在本案中予以抵扣，对此本院认为，贝壳房地产公司所称奥园翰林名苑项目无效客户佣金产生时间与其提交的涉案框架协议合作期间不符，贝壳房地产公司提交的与案外人签订的分销合作框架协议、案外人出具的声明及内部系统记录等，均不能有效证明该佣金应在本案中予以抵扣，且贝壳房地产公司主张返还的案外项目的佣金与本案并非同一法律关系，双方对案外项目客户张贤是否为无效客户仍存在争议，故，对贝壳房地产公司主张驰家经纪公司应返还案外项目佣金，本院在本案中不予处理，贝壳房地产公司可另行主张。

房地产项目分销渠道案场管理方案(中介及分销渠道)为了确保【山湖一号】的销售秩序，链家制定了联动中介客户报备规范制度，并要求联动单位共同遵守。

以下是具体规定：一、联动单位中介客户报备1.联动客户报备对象本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备。

中介将到访客户报备给链家驻场经理，并由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。

2.报备时间以及报备规则A.报备时间：周一至周日，早8点至晚6点为客户来访报备时间。

请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时。

如果未按照规定时间报备，则该客户无效。

报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***/张先生138***）报备给链家制定接收人微信:lxc.报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准）。

若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。

报备规范示例：山湖一号报备客户：赵小姐：136××××7563预计到访：X月X日上午9:00报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称B.报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。

若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。

报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。

因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。

若同一客户先后被两家及以上经纪人报备，则以带看先后顺序为准；若同一客户被两家及以上经纪人同时带入案场，则以报备时间先后顺序为准；若同一客户有两个及以上本人手机号码，建议两个号码都报备；若同一客户两个手机号码分别被两个经纪人报备并且先后带看，以最早带看的准；若夫妻关系或直系亲属关系客户分别被两个经纪人报备带看，以最早报备并且带看的为准。

分销购房活动方案策划书3篇篇一分销购房活动方案策划书一、活动主题“轻松购房，共享财富”二、活动目的通过分销模式，吸引更多购房者参与项目，促进楼盘销售，同时提高项目知名度和美誉度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点项目售楼处或其他相关场地五、参与人员购房者、分销人员六、活动内容1. 分销政策（1）制定合理的分销佣金比例，激励分销人员积极推广项目。

（2）明确分销人员的招募条件和要求，确保其具备一定的销售能力和资源。

（3）建立分销人员管理机制，对分销人员的业绩进行跟踪和评估。

2. 购房优惠（1）提供多样化的购房优惠政策，如折扣、赠品、首付分期等，吸引购房者。

（2）针对不同户型和楼层，设置不同的优惠力度，满足购房者的个性化需求。

（3）设立购房抽奖活动，增加购房的趣味性和吸引力。

3. 活动宣传（1）制定详细的活动宣传计划，包括线上线下宣传渠道的选择和推广内容的制作。

（2）利用社交媒体、线下广告、短信群发等方式，广泛传播活动信息，提高活动知名度。

（3）在售楼处设置活动展示区，展示项目优势和活动亮点，吸引购房者前来咨询。

4. 活动流程（1）购房者前往售楼处或活动现场，了解项目情况和购房优惠政策。

（2）分销人员向购房者介绍项目优势和分销政策，引导购房者填写购房意向表。

（3）购房者与开发商签订购房合同，支付定金或首付款。

（4）开发商按照分销政策，向分销人员支付佣金。

5. 活动保障（1）确保项目的合法性和质量，提供真实可靠的项目信息和购房合同。

（2）建立客户服务体系，及时解答购房者的疑问和处理投诉，提高客户满意度。

（3）加强与分销人员的沟通和协作，确保活动的顺利进行。

七、注意事项1. 活动宣传要突出项目的优势和特色，避免过度承诺和虚假宣传。

3. 活动期间要加强现场管理，确保活动秩序和购房者的安全。

篇二《分销购房活动方案策划书》一、活动主题“轻松购房，共享财富”二、活动目的通过分销模式，吸引更多购房者参与项目，促进楼盘销售，同时提高项目知名度和美誉度。

贝壳中介拓展计划：2024年特许经营合同本合同目录一览1. 特许经营权授予1.1 特许经营权的范围1.2 特许经营权的期限1.3 特许经营权的转让2. 贝壳中介提供的支持2.1 初始培训2.2 业务支持与咨询2.3 营销与广告支持3. 受许人的义务3.1 遵守法律法规3.2 维护品牌形象3.3 支付特许经营费用4. 业务运营与管理4.1 业务范围与标准4.2 服务质量与保障4.3 客户关系管理5. 知识产权保护5.1 商标与商誉保护5.2 专利与技术保护5.3 侵权行为的处理6. 竞争限制6.1 地域市场限制6.2 同类业务限制6.3 信息保密与禁止竞争7. 合同的变更与终止7.1 合同的变更7.2 合同的终止7.3 合同终止后的权利与义务处理8. 违约责任8.1 受许人的违约行为8.2 贝壳中介的违约行为8.3 违约责任的计算与赔偿9. 争议解决9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 法律途径解决10. 适用法律10.1 合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律11. 其他条款11.1 合同的生效条件11.2 合同的补充协议11.3 合同的修改与解除12. 合同的签署12.1 双方签字盖章12.2 签署日期12.3 合同正本与副本13. 附件13.1 特许经营权授权书13.2 初始培训资料13.3 业务支持与咨询服务协议13.4 广告与营销支持方案14. 保密协议14.1 保密信息的定义14.2 保密信息的保护期限14.3 违反保密协议的后果第一部分：合同如下：第一条特许经营权授予1.1 特许经营权的范围（1）贝壳中介授权受许人使用其商标、商誉、专利技术等知识产权，在特许经营权期限内在约定的地域内开展中介业务。

（2）受许人应按照贝壳中介的标准和规范提供中介服务，包括但不限于房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务。

1.2 特许经营权的期限（1）本特许经营合同自双方签字盖章之日起生效，特许经营权期限为____年，自合同生效之日起计算。