沐浴露营销方案ppt

某浴液营销策划书2002年，上海制皂推出新产品——白丽丰彩浴露。

6月底，白丽丰彩浴露郑重上市。

通过上海制皂的努力和我们天大广告设计的积极配合，产品进入到上海以及要紧周边都市的卖场超市，受到宽敞消费者的初步认同和同意。

通过半年的成效观看和分析，白丽丰彩浴露形象策划成功，上市顺利，广告和推广活动形式多样，销售成效良好。

我们天大广告设计受上海制皂的托付，全程参与了产品形象策划和产品的推广活动。

现将一年工作情形汇报如下：策划及实施项目白丽丰彩浴露是上海制皂开发研制的新一代液体产品，是白丽老品牌的延伸。

基于对新产品的信心和对我们天大广告设计的信任，上海制皂请我们参与了白丽丰彩浴露的上市以及上市以后的营销全过程。

我们也专门重视和珍爱此次机会，为白丽丰彩浴露进行了产品形象策划、组织了产品上市新闻公布会、白丽丰彩浴露试用装派发以及广场促销和超市促销、主题活动等。

具体实施项目如下：产品形象策划白丽新产品产生后，我们对产品的LOGO，包装等进行了系统全面的策划。

富有艺术感的“白丽”文字造型，流线型的包装，兰色的包装色，系列产品包装的组合，新生活方程式，关心白丽制造了一个全新产品——白丽丰彩浴露，给予了白丽那个老品牌无限的生命力。

上市新闻公布会6月底和7月初，“白丽丰彩浴露上市新闻公布会”在南京和上海分别召开。

就上海的新闻公布会来讲，会上有50多家媒体参与采访，会后，又在各大报刊进行了公布，阻碍面专门大。

派送活动新闻公布会后，我们又在淮海路百盛广场、太平洋百货、古北路家乐福、人民广场南京路几个人流量大的点进行了大规模的“白丽丰彩浴露”10ml试用装的派发。

旨在扩大产品知名度。

在每个派发点的10位派发小姐统一着装，向过路行人发放试用装。

我们还配备了一辆专用车，负责试用装的运送补充。

各个点人流量大，派发活动进行得专门顺利，差不多没有发生拒收的情形。

如此的活动，对提高产品认知度起到了积极作用。

广场促销9月份开始，我们又分别在南京路世纪广场、百盛广场、徐家汇汇金广场举行了大规模的广场促销活动。

舒肤佳沐浴露促销方案一、市场概况舒肤佳是一款颇受欢迎的沐浴露品牌，以其温和的配方和舒适的感觉而闻名。

随着人们对个人护理的重视程度提高，沐浴露市场面临着迅猛的增长。

然而，市场上沐浴露品牌众多，竞争激烈，所以我们需要一个有吸引力的促销方案来推动销售和提高品牌知名度。

二、目标群体我们的目标群体是年龄在18-35岁之间的年轻人。

他们注重个人形象，并且乐于尝试新品牌和产品。

三、促销策略1. 产品推广(1) 试用装推广我们将试用装作为宣传手段，免费赠送给消费者。

这样可以让消费者亲身体验产品的质量和效果。

试用装可以通过线下活动、社交媒体分享和线上抽奖等方式发放。

(2) 产品包装设计我们将重新设计舒肤佳沐浴露的包装，使其更加吸引人。

产品包装设计要简约而富有科技感，并突出产品的特点和功效。

通过独特设计的包装，吸引消费者的目光并引发他们的购买欲望。

2. 促销活动(1) 打折促销定期开展打折促销活动，例如“周年庆特惠活动”、“限时折扣”等。

这样可以吸引消费者，提高销量，并且让消费者有所节省，增加他们的购买欲望。

(2) 礼品赠送购买一定数量或金额的产品，我们将赠送小礼品，例如毛巾、浴球等。

这样可以增加产品的附加价值，吸引消费者购买更多产品以获取礼品。

(3) 大型促销活动定期举办大型促销活动，例如“舒肤佳沐浴露体验日”、“品牌日”等。

活动期间，设置专属活动区域，展示产品的特点和功效，并提供试用装、优惠打折等，吸引更多消费者前来购买。

3. 品牌宣传(1) 广告投放通过电视、网络和平面媒体等渠道投放品牌广告，增加品牌的曝光度。

广告可以突出舒肤佳沐浴露的优点和特点，以及消费者的好评。

(2) KOL合作与知名博主、网红、美妆达人等合作，在社交媒体上展示舒肤佳沐浴露的使用效果和品牌推荐。

通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌影响力。

(3) 品牌形象塑造通过品牌故事和形象宣传，在消费者心中建立起舒肤佳沐浴露的独特形象。

例如可以强调舒肤佳注重产品质量和消费者的健康与舒适。

力士沐浴露营销策划CHANGSHA UNIVERSITY市场营销课程设计长沙学院教务处二○一二年十二月制小组成员组长：梁城坤09营销一班2009093128组员：李永凯09营销一班2009093102文涛09营销一班2009093106周璐瑶09营销一班2009093108名目第一章：任务概要11:企业差不多情形12：在中国进展状况13：策划产品差不多情形14：策划缘故15：策划任务26：策划过程3第二章：营销现状分析31：当前市场状况及前景32：产品差不多情形43：市场分析43：要紧竞争对手分析5第三章：SWOT分析61 SWOT图62 SWOT分析7第一：优势7第二：劣势8第三：机会8第四：威逼9第四章：策略分析91；产品战略9（一）产品概念10（二）；产品分类10（三）力士产品目标市场与市场定位战略11 2；渠道策略121：渠道定义122：各销售渠道的销售流程图133：长沙学院渠道现状134：不同渠道长沙学院消费额情形145：长沙学院渠道风险评估146：渠道分析143；价格策略151；产品组合定价策略162；心理定价策略163；适应定价策略164；促销策略17第五章：销售推测171：销售推测目标172：预算分析18第六章：执行操纵19Lux力士沐浴露促销策划方案19活动名称：19活动背景：19活动目标：19活动主题：19活动时刻：19活动地点：20活动内容：20促销内容：20活动要求：21公关关系：22活动讲明：22注意事项：22第七章：费用预算23第八章总结报告23策划讲明23项目介绍：24策划目标：24策划重点：24策划中遇到的咨询题和体会终结：24 1；市场调查和数据分析242；策划方案咨询题243；人员分工和和谐24第九章附录（见后页）25第一章：任务概要1:企业差不多情形联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever B rothers香皂公司于1929年合并而成。

目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境 (3)三、竞争者分析 (8)四、产品定位 (11)五、目标客户 (12)六、品牌与品牌决策 (14)七、市场营销组合 (17)八、推广计划 (26)九、营销目标 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。

从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。

在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。

由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。

另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。

目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。

二、营销环境企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。

所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。

抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。