下载文档原格式
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
中国
新业
务(47
个)
类
中国移动全球通业务介绍
手机商界业务
百宝箱业务
手机医疗业务
信息管家业务
手机桌面助理业务
环球伴我行业务
手机证券业务
移动搜索业务
手机游戏业务
手机钱包业务
无线音乐俱乐部业
务
快讯业务
12580业务
号簿管家业务
飞信业务
随e行业务
Mo手机上网
航信通业务
139邮箱BlackBerry业务
手机视频业务
手机电视业务
手机动漫业务
手机地图业务.doc 手机导航业务
手机导航网络版业
务
手机阅读业务
农信通业务.doc
WLAN业务
手机冲浪业务.doc 视频会议业务
视频留言业务彩信照片冲印业务短信业务
彩信业务
短信回执业务
手机报业务
语音短信业务
来电提醒业务
主叫显示业务
彩铃业务
呼叫转移业务
VPMN(虚拟网）业
务
呼叫限制业务
主叫隐藏业务
语音信箱业务
会议电话业务
信息管家业务
手机证券业务
飞信业务
无线音乐专区业务
国际漫游139业务
号簿管家业务
短信回执业务
手机报业务
无线音乐俱乐部业
务
无线音乐排行榜
无线音乐搜索业务音乐随身听业务
全曲下载业务
多媒体彩铃
彩铃业务。
浙江财经学院本科社会调查报告（企业调查）题目：关于浙江移动营销策略调查报告学生姓名指导教师二级学院专业名称班级学号2010年9月 7日关于浙江移动营销策略的调查报告摘要：顶津成立至今约有十年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，尤其是以康师傅为代表的饮料已完全占据了国内茶饮料行业的主导地位。
而以饮品为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。
因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。
关键词：营销战略；推广；挑战；解决方案一、中国移动通信集团浙江有限公司简介中国移动通信集团浙江有限公司隶属于中国移动通信集团公司，是中国移动（香港）有限公司的全资内地运营子公司，也是1997年最早在美国和中国香港同步上市的国内通信公司。
公司拥有11个市分公司，统一经营浙江省的中国移动通信网络，是全省移动通信服务的主要提供者，并始终保持领先地位：网络容量超过5800万门，实现100%覆盖，及200多个国家和地区的自动漫游；立足“移动信息专家”，大力发展政府、企业和农村信息化，以移动信息化推动国民经济和社会信息化；构建客户导向的卓越服务体系，始终保持服务的领先优势。
企业的类型为：中外合资，经营移动电话业务、移动数据业务和传真业务，移动通信终端设备及零配件销售、设计、维护、技术咨询和售后服务。
公司秉承中国移动“正德厚生、臻于至善”的核心价值观，以“创无限通信世界，做信息社会栋梁”为使命，面向未来，公司将全面实施“做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越”战略，善尽责任、追求卓越。
在复杂的市场态势下，中国移动浙江公司依靠“业务与服务”双领先，以品牌经营战略获得了全省2500万客户的信赖，这意味着几乎每2个浙江人中就有一位在使用中国移动网络所提供的服务。
“全球通”、“动感地带”“神州行”等品牌已家喻户晓，特别是针对年轻一族的客户品牌“动感地带”,受到了年轻人的推宠。
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
中国移动整合行销传播架构传统的行销传播架构主要依赖传统媒体，如电视广告、报纸杂志等。
然而，随着新媒体的兴起，移动互联网的普及，传统媒体的影响力逐渐减弱。
中国移动意识到这一点，开始整合其媒介资源，更加注重新媒体的运用。
中国移动推出了自己的手机APP，将其与传统媒体相结合，通过广告、推送等方式向用户传递信息，并提供便捷的服务。
此外，中国移动还与社交媒体合作，通过微信、微博等平台与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
通过整合新媒体资源，中国移动能够更好地传播信息，增强品牌影响力。
二、构建数字化营销体系中国移动还在行销传播架构中引入了数字化营销体系。
数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来推广产品和服务，建立与消费者之间的互动关系。
中国移动通过数据分析和精准定位，深度了解用户需求，并根据不同用户群体的特点制定个性化的营销策略。
通过推出定制化的产品和服务，提高用户体验，增强用户黏性。
此外，中国移动还通过虚拟现实、增强现实等技术来创新营销手段，推出互动体验、沉浸式的广告，吸引用户的注意力。
三、加强渠道合作中国移动还通过加强渠道合作来整合行销传播架构。
渠道合作可以提高产品销售和品牌传播的效率，增强市场竞争力。
中国移动与手机厂商、电商平台等进行合作，推出联名产品、定制化服务，共同打造品牌形象。
此外，中国移动还通过与零售商合作，开设专卖店、授权店等，提供便捷的产品体验和售后服务。
通过与渠道合作，中国移动能够更好地覆盖消费者，提高产品和服务的可获得性。
四、社区营销社区营销是指通过社区活动、社交媒体等方式与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
中国移动通过举办线下活动、赞助体育赛事等方式，积极融入社区，并与用户进行互动。
此外，通过社交媒体平台，中国移动与用户进行沟通，及时解答用户疑问，提供优质的售后服务。
通过社区营销，中国移动能够更好地了解用户需求，提高用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是企业整合行销传播架构中至关重要的一环。
中国三网融合发展现状与前瞻的传播学研究摘要：三网融合的概念在中国已经提出了十几年，但却一直发展缓慢，这其中有着复杂的体制原因和各方的利益纠葛。
从2010年开始，十二个试点城市开始重点推进三网融合，经历两年，他们的发展进度如何？iptv，ngb等新的业务，新的概念被反复提及，为何迟迟未能普及？本文即通过给三网融合在中国的发展理清一个发展的脉络，分析三网融合在中国的发展现状，并对其发展趋势进行前瞻性的研究。
关键词：三网融合 iptv ngb中图分类号：g206 文献标识码：a 文章编号：1672-3791（2012）11（a）-0025-021 三网融合意义分析1.1 三网融合定义“三网融合”是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，三大网络相互渗透，相互兼容，互联互通、资源共享，形成统一的信息通信网络。
这个网络能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。
三网融合并不意味着三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。
即统一三大网络的传输协议，打破广电系统和电信系统在各自领域的垄断格局，制定和明确三大网络的进入准则，在统一的标准和达成共识的协议基础上，广播电视企业可以经营电信的相关业务，电信公司也可以经营传输广电的内容，同时广电和电信又与互联网互联互通。
简单来说，就是三网融合后的手机可以看电视、上网，而电视可以打电话、上网，电脑也可以打电话、看电视，形成你中有我，我中有你的前所未有的融合的强大网络。
1.2 三网融合的优势无论从电信，广电部门的利益出发，还是从监管部门和受众出发，三网融合无疑都会带来巨大的优势转变。
从电信，广电的角度看，三网融合使广电，电信，互联网从各自独立的专业性的网络向综合的多合一的网络转变，减少了基础设施重复建设的费用，结束互相恶性竞争的状态，转向互利互赢，节省出更多的资源用于网络性能和内容质量的提升。
中国移动八大基地详细介绍中国移动八大基地介绍一、杭州手机阅读基地（中国移动手机阅读基地建成中国最大的无线图书发行平台通过各方的努力和营销打造传统阅读的新型发行渠道，不仅包括以手机为载体的WAP、客户端等阅读，还包括结合TD技术的专用手持阅读器，而且可以拓展到行业应用，实现“终端+通道+内容”的整合拓展。
）【业务定义】手机阅读是以打造新的出版发行渠道为定位，以具备内容出版或发行资质的机构或大型互联网文学网站为合作对象，以嵌入TD 通信模块的G3 阅读器为核心业务形态，整合各类阅读内容满足客户各种阅读需求的一项业务。
【发展目标】手机阅读服务于中国移动手机媒体化、多用途化战略，为客户提供海量图书、杂志、漫画、听书等内容，满足客户个性化的阅读需求。
通过整合优质的内容资源，建立集内容编辑、需求整合、内容分发于一体的阅读平台，成为全国优秀正版内容的汇聚地、阅读爱好者的集合地和新书上市的首发地，为传统出版产业提供新的盈利手段，最终成为新型的图书发行渠道，提升中国移动数据及信息业务收入，增强中国移动在内容产业的影响力。
【业务现状】手机阅读为自有业务， 2009 年10 月开始在浙江省内试商用，11 月已在广东、江苏、山东、湖南、湖北、安徽、海南试商用。
【开展方式】手机阅读将采用统一规划、集中建设的方式。
中国移动总部负责指导手机阅读业务的营销推广、活动的组织策划和实施。
各省公司负责手机阅读业务在本地的营销推广。
合作伙伴利用自有渠道推广与中国移动合作的业务。
【2010 年重点】手机阅读业务全网商用，推动客户规模发展。
推进G3 阅读器品质提升和款式丰富，建立G3 阅读器全网支撑保障体系，构建G3 阅读器销售模式，创新“终端+通道+内容”运营模式。
加大优秀内容的引入，建立首发和同步发行机制，并探索手机小说新形态，打造内容的规模化和差异化优势。
策划“出版事件”，整合各种资源制造引爆点。
加大版权和风险控制管理，推动产业健康发展。
PROFESSIONAL STUDY 业务研究2018年1月31日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2017年12月，我国手机网民规模达7.53亿，网民中使用手机上网人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%；台式电脑、笔记本电脑、平板电脑的使用率均出现下降，手机不断挤占其他个人上网设备的使用。
①移动互联网服务场景不断丰富，用户不只满足于手机阅读、移动阅读，助推互联网不断创新阅读模式和阅读体验，由此在移动互联生态中的数字音频内容出现大规模爆发性的增长。
如今，无论是在苹果还是安卓系统的各类应用商店，关于音频的应用软件已经能够给用户提供很多选择。
作为地方党报新闻客户端，如何利用好“音频+”的传播手段，助力传播力、影响力提升，值得实践和探索。
一、“音频+”表达，拓展多渠道传播体系区别于传统的广播业态，基于移动互联技术的播客数量在全球增长迅猛。
有数据表明，2006～2017年意识到播客这种媒体方式存在的人群从22%增加到60%，而听过播客音频节目的人群从11%增加到40%。
②在用户时间碎片化越来越严重的今天，文字和视频虽然信息量大，但阅读场景都离不开眼睛，用户在走路、开车、做家务时没办法看资讯，而音频是移动互联网中唯一具有伴随属性的媒介形式。
音频产品的独特传播方式，使得媒体不得不重视拓展音频传播的作用。
传统党报媒体的优质内容生产能力强，如何使新闻客户端的使用触达用户更多的生活场景，获得更大的传播效果？“音频+”新闻的方式有针对性地予以了回答。
多元化、立体化的呈现是地方新闻客户端一直在探索的传播策略，浙江报业集团下属“浙江新闻”客户端也试水音频新闻产品，探索传播效率的转变和提升。
2017年4月，“浙江新闻”客户端制作推出《封面女郎》栏目，让受众“用耳朵”听浙江政经新闻。
在融合发展中探索地方党报新闻客户端的“音频+”表达陈雪晔【摘要】移动互联网服务场景不断丰富，用户阅读模式和阅读体验不断创新。
捧读：（浙江移动张莉）《全业务运营的信息化支撑》_迈闻_博客_移动Labs捧读：（浙江移动张莉）《全业务运营的信息化支撑》迈闻注：1，此稿的体系、逻辑、脉络已经达到相当水准；2，此中还有对聚合应用的理解，建议大家特别留意，这是中国移动战略的新点子；这其中，作者规划了四个象现，特别提及了消费内容聚合，本人是“心有戚戚焉”。
在B-B-C的环节，正是移动聚合的切入点。
在这个方面，移动需要重新规则自己的价值链的角色定位。
集团的行业应用，看似与移动梦网类同，但本质是移动整合、聚合了更多的内容、环节，收益更大，在客户、销售和服务等方面更为主导，价值利益更大化。
特别是针对长期性、行业性、跨地域性的项目，中国移动更有得天独厚的先天优势。
3，再发点感慨。
支撑，特别是BOSS支撑，说到根本是业务管理逻辑。
浙江的BOSS比较强悍，就是整体的市场管理比较透彻。
浙江人真是做生意的料儿，浙江文化真是谋生的根本啊。
本人参加过分省上市准备工作，确切地说天津是第四批，2000年。
中国移动没有执行中央BOSS，而分省上市其实是最好的机遇，即将业务管理真正实现中央集中。
这其实是资源类的集约管理的本质，也是中央集权的基础，全程全网的终极就是一张网，一个标准化的平台。
当我们越强调规模、标准和协作的同时，我们就越需相应的更广泛的支撑平台。
支撑其实就是产品质量的组成部分，支撑领先是业务领导的要素之一。
[信息化]浙江移动张莉：全业务运营的信息化支撑2009-06-25 10:04:20 [ 154阅读0评论 ]文章来源：赛迪网6月24日消息2009年中国电信业信息化论坛今天在北京市南粤苑宾馆召开，赛迪网正在进行现场直播。
以下是中国移动浙江公司业务支援中心副总经理张莉演讲实录。
张莉：各位嘉宾下午好，很高兴有这个机会跟大家进行交流，我发言的题目是全业务运营的信息化支撑，应该说这个题目很大，这几年大家讨论也很多。
今天在这里我想从运营商的系统支撑人员的视角出发，谈一下我们关注的几个问题以及思考。
