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《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
营销创意衡量标准下百雀羚的创意表现在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销创意具有非常重要的作用，它不仅可以帮助品牌赢得消费者的关注和喜爱，还可以提升品牌的认知度和美誉度。
对于百雀羚这样的知名化妆品品牌来说，如何在市场中突出表现自己的创意，成为了一个必须解决的问题。
家庭化妆保养创意百雀羚作为一家专注于家庭化妆保养的品牌，其创意表现主要体现在产品设计和广告宣传上。
首先，在产品设计方面，百雀羚不断推出各类创新产品，如集中修护精华液、多效修护霜等，不断满足消费者对于多样化、个性化化妆保养品的需求。
其次，在广告宣传方面，百雀羚倡导健康自然的美丽理念，通过一系列充满温馨家庭氛围的广告片和宣传活动，成功引发消费者的共鸣，提升了品牌的亲和力和认可度。
创意营销策略百雀羚在营销创意方面采取了一系列创新的策略，以提升品牌影响力和市场竞争力。
首先，百雀羚注重用户体验，不断优化产品设计和服务流程，提高消费者的满意度和忠诚度。
其次，百雀羚通过线上线下相结合的营销模式，将品牌形象展现到更多的消费者面前，有效扩大了品牌的影响范围。
最后，百雀羚还不断创新营销方式，如社交媒体互动、明星代言等，吸引了更多年轻消费者的关注，为品牌赢得了更多的市场份额。
营销创意效果评估针对百雀羚的营销创意效果，可以从多个方面进行评估。
首先，通过市场调研和销售数据分析，可以了解品牌在市场中的知名度和销售情况，进而评估品牌营销创意的效果。
其次，通过问卷调查和用户反馈，可以了解消费者对于品牌创意的认可和满意度，从而评估创意表现的优劣。
最后，通过与竞争对手的比较分析，可以了解品牌在营销创意上的差异化优势和竞争力，为品牌未来发展提供参考依据。
总的来说，百雀羚在营销创意方面的表现还是比较突出的，通过不断创新和优化，成功提升了品牌的知名度和市场份额。
未来，百雀羚应该继续保持创意创新的势头，不断提升品牌的竞争力和市场影响力，以赢得更多消费者的青睐和认可。
声屏世界2021/3国产护肤品运用传统元素重构品牌形象案例分析———以百雀羚《一九三一》为例阴张薇摘要:在越来越多海外品牌涌入国内市场并冲击国内化妆品市场的大背景下,百雀羚作为中国老字号化妆品品牌之一,在营销案例中利用社交传播平台,融合传统元素从而重塑品牌形象,得到众多年轻消费者的支持和认可,成功将自己从品牌老化的泥沼中拯救出来。
文章以《一九三一》为例,通过梳理这一品牌的发展历程,并分析《一九三一》这一成功的营销案例,研究传统元素的融入如何为中国其他传统品牌的崛起提供参考。
关键词:百雀羚《一九三一》传统元素品牌形象百雀羚发展历程品牌历史。
百雀羚于1931年创立，被称为中国历史最为悠久的著名护肤品牌，作为国内香脂的首创者，“百雀羚香脂”热销全国及东南亚主要地区，并多次获“中国驰名商标”称号。
随着兰蔻、香奈儿、Dior 等一众国外知名护肤品牌涌向国内市场，作为“传统国货”的百雀羚，维持中老年消费市场疲软的同时，年轻消费者又将“国货”贴上了“劣质low ”的标签，百雀羚的品牌优势丧失。
转型发展。
早期百雀羚产品结构单一，无法满足年轻消费者的多样需求，难以与众多海外洋品牌相抗衡。
自2000年起，百雀羚以“东方匠心”为理念，讲究东方护肤的平衡和谐之道，主推草本系列产品，融合“草本健康”与“东方之美”相关元素到广告设计中，以天然绿色为主调，营造亚洲东方独有的品牌形象感。
在营销选择上，通过互联网多媒介平台，以符合时代大众审美却又不失品牌积淀的方式，区别目标定位人群，引领国货护肤新概念、打造“国货”新形象。
2017年推出的《一九三一》通过再现1931年民国上海社会发展景象，将百雀羚的品牌文化、典雅格调与产品效能完美结合。
通过广告的超高点击率和网民反馈不难得出，百雀羚转型后的营销方式，通过创新性地融入传统文化元素，使用户产生民族情感认同的同时，也保留了人们记忆深处的传统品牌标识。
百雀羚《一九三一》分析长镜头叙事增强用户参与感。
刷屏停不下来！2017年度⼗⼤“病毒”营销盘点！创意性引发的病毒式传播1、⽹易有道戏精附体深夜聊骚⽹易有道翻译官的爆⽕H5，以“深夜，男同事问我睡了没”为话题，讲了⼀个⼤龄⼥青年突然⾯对这个问题时的各种⼼理活动。
H5画⾯以微信对话聊天界⾯和键盘输⼊的⽅式呈现，整个过程不需要互动。
这⽀H5采⽤打擦边球的⽅式，引起⼈们的好奇⼼，内容实则是⼀群⼥⼈的脑内戏精，最为精彩的是剧情反转处⾃然⽽然地植⼊品牌信息，表情包和⽹络热词都运⽤得很6，品牌植⼊不僵硬，让⼈看完后反⽽觉得很有趣。
如果熟知⽹易系产品的营销风格，就知道⽹易⼀贯秉承好玩新鲜的传播思路，这种幽默搞笑接地⽓的⼴告赢得了受众的认可，助其成为了刷屏级案例。
之后，⽹易考拉也采取这种戏精⽅式推出⼀个H5《⼊职第⼀天，⽹易爸爸教我学做⼈》，再次刷屏。
2、百雀羚⼀镜到底神长长长图5⽉初的某⼀晚，百雀羚的⼀组超长图刷爆了朋友圈。
这⽀神⼴告名为《⼀九三⼀》，长约427厘⽶，图中的⼀名⼥⼦为我们贡献了⼀出充满悬疑的“谍战剧”精彩表演，但最后她杀死的间谍竟然是时间，由此引出了⼀波百雀羚的⼴告，⽹友们纷纷直呼“⽼奶奶都不扶，就服百雀羚”。
《⼀九三⼀》由⼀个名叫“局部⽓候调查组”的团队制作，⼴告在其公号⾸发后，阅读量已达到10万+，但在“4A⼴告门”作为⼆条转发后才达到刷屏级别，阅读量⾜有400万+，点赞数超过4万。
这则⼴告采⽤“⼀镜到底”的微信超长图⽆缝拼图及滚屏形式，故事情节随着⼥主⼈公“阿玲”徐徐展开，还夹杂着民国时代的知识科普。
长图对细节的把握也很⽤⼼，⽐如把各类鸟的名字植⼊其中来折射品牌名称，还增加了⼀些影视剧的梗。
但是⼴告⽕了之后剧情也是陡转直下，先是业内⼈⼠称其转化率太低，接着被爆出涉嫌侵权，然后⼜爆出作品是外包团队执⾏的，这⼀系列的反转反⽽给这个⼴告增加了后续的热度。
不管如何，其创意还是让百雀羚这个⽼牌化妆品国货品牌重焕青春，重新赢取了年轻⼈的关注。
争议性引发的病毒传播3、⼀盘番茄炒蛋值不值得刷屏⼏乎是⼀夜之间，朋友圈被⼀道番茄炒蛋这么普通的菜刷了屏，点开才知道原来是招商银⾏visa信⽤卡的⼴告。
集体记忆的媒介表征与再构作者：任拯廷来源：《今传媒》2017年第09期摘要：社交媒体的急速创新深度改变了媒介传播的原有生态，使得传播主体、传播内容、传播视角和叙事手法不断被扩容与丰富。
场景化、故事化、共识化，逐渐成为品牌宣传的趋同策略。
本文以百雀羚《一九三一》广告为研究样本，梳理其传播特征，探究长图叙事、集体记忆、媒介表征、镜像呈现的相互关系和作用机制，旨在为文化传播的创新实践提供全新视角。
关键词：长图叙事；集体记忆；媒介表征；镜像分析中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）09-0074-022017年5月，百雀羚《一九三一》广告刷屏网络。
该广告以母亲节为发布契机、以“杀死时间”为传播主题、以民国为故事背景，用悬念跌宕的长图叙事和巧妙谐趣的符号编排，华丽复原无数国人集体记忆中的上海镜像，凸显为社交媒体传播中的标志性事件。
一、《一九三一》广告的传播特征1.以长图叙事提升受众体验《一九三一》广告的亮点在于其符号发掘和叙事创新。
故事以旗袍女郎阿玲（品牌的人形化身）的“特工密令”展开线索，在主人公的时空游走之间，将各种上海意象的视觉符号，按照线性逻辑延展向前，用律动的节奏、巧妙的悬念设置、生动的细部刻画，全景呈现旧上海的生活状态和社会面貌。
时间线索的流畅性、情节脉络的完整性、人物对话的场景性，提升了广告文本的叙事张力和情感共鸣，纵向长图屏幕的适配性增强了受众的愉悦体验，画面和故事的渐次铺陈，又把受众的好奇欲望和探究心理推向传播者预设的故事结局。
2.用社交媒体重塑历史图景社交主导、融媒推广已成为互联网背景下品牌传播的渠道法则。
以《一九三一》广告为例，微信传播在此次刷屏事件中扮演了重要角色。
微信所具有的共享、互动、创新和碎片化特质，无疑在传播主体、内容、效果上深刻影响广告的创作理念、符码编辑以及扩散路径。
该广告创作主体是在互联网文化浸淫中成长起来的90后族群。
他们身上所表征的网络精神，以娱乐互动、价值分享、碎片串联的方式，改造着历史图景的原有形态。
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S）:(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
(4)与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。
十大成功病毒营销案例解析不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。
我们选出最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。
不用客气，请尽情享用。
Contagion的病毒广告牌华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。
他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。
这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。
一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。
拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：这个创意很酷。
它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。
经验：游击营销传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。
创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。
7-11的思乐冰统一之旅之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰。
选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行思乐冰峰会。
7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。
以国潮品牌当自强写一封建议书文化兴则国运兴，文化强则民族强。
文化是一个民族发展进程中的原动力，只有建立高度的文化自信、有效推进文化繁荣，才能够提升我国文化软实力，实现中华民族伟大复兴。
我国拥有悠久的历史和璀璨的文化，在新时期的发展过程中，这些优秀的文化成果得以传播、创新，“国风美食”“国风庙会”“汉服游园”等一系列国风文化层出不穷，唤醒了青年对于传统文化的自豪情感，让国漫、国潮、国风在青年群体中炙手可热。
青年国潮国风热，作为新时期传统文化时代表达的新方式，对于文化的转型发展具有无比重要的意义。
国潮国风热彰显了青年对传统文化的认同。
可以说，青年将国潮国风以具体的行动来展现，在很大程度上增进了传统文化的时代影响力和宣传效果。
最具代表性的是李子柒拍摄的以农村美食文化为主题的视频，这是基于实际行动而诠释的传统文化行为认同的生动呈现，为观众再现了古朴传统、古典精致的生活状态，将传统文化与美食生活完美地融合在一起，成功地实现了文化输出。
新时代青年要想将国潮品牌做大做好，需从以下方面着手。
第一，青年应坚定文化自信，加强自身对传统文化的理论学习，从而深入理解并把握其内涵。
应充分认识到传统文化对于中华民族伟大复兴的价值和意义,并用传统文化武装自己，维护本国优秀文化，抵制历史虚无主义的错误思想，坚决同夸大西方文化、贬低本国文化的现象作斗争。
其次，强化自身传承优秀传统文化的使命感和责任心，积极推动中国特色社会主义文化建设，在对国潮国风文化产品的选择上，应选择内涵丰富且深刻的国潮文化产品，不能一味关注形式而忽视文化产品的本质内涵。
同时，青年要学会用辩证的眼光去审视中华传统文化，注重去芜存菁，将传统文化精华推广出去。
最后，对于国潮国风文化产品设计者而言，应回归到传统文化本源，充分挖掘传统文化的优秀内容，在此基础上进行国潮国风文化产品的设计，真正实现国风文化产品与传统文化的互融互通。
第二，应该认识到以优秀传统文化为内核，推进国潮国风文化内容生产，是推进青年国潮国风热行稳致远的关键所在。
百雀羚《一九三一》长图广告微信营销策划创意分析
一、营销案例背景
在2017年5月，一组由“局部气候调查局”团队推出的百雀羚纵向长图广告《一九三一》刷爆了微信朋友圈。
广告运用一组长图片，展开故事，讲述了在解放前的上海，一名时髦的旗袍女郎，衣内藏枪支，出门完成组织的刺杀任务。
经过一番曲折，她射出了子弹，而让人出乎意料的是，刺杀的对象是“时间”。
从而道出百雀羚品牌广告——“与时间作对”。
故事还穿插了19世纪60年代到20世纪40年代的街景及历史事件，让人沉浸在故事情节中，丝毫不察觉是广告营销。
二、营销手段及创意特色分析
（一）形式上：采用“一镜到底”的长图片形式，纵向展开故事。
1、具体表现形式
文字中插入图片这种形式的的广告并不新鲜，但百雀羚这次的广告《一九三一》，图片不再是以一种定格的图片形式出现，而是以长图片形式。
除了纵向长图外，还有横向长图，短视频，动图等都是当今互联网流行的营销手段。
如京润珍珠系列长图广告，丁香医生App长图广告，另外，电影的海报宣传也采用过长图海报宣传，就如邓超导演的《恶棍天使》。
2、创意特色
“一镜到底”的长图片适应了手机屏幕，符合手机受众向下滑动的阅读习惯，阅读体验好。
另外，长图形式让叙述的故事情节有连续性，通过不断设置悬念吸引读者往下拉洞悉故事的发展。
就此达到了营销的第一步——吸引观众。
（二）内容上：采取复古怀旧风，民国情怀深得人心。
1、具体表现形式
长图叙述的故事在一个极具民国元素的背景中展开，一开始出现的民国建筑结合了中西方特色，女主人公的服饰结合了民国代表服饰旗袍和百雀羚主打草本的象征色“绿色”，宣扬自强不息，民族意识觉醒的游行队伍，黄包车，经过本土化改造的西餐厅，大剧院，百乐门等，这些都是非常有代表性的上海符号。
精细的画工，准确生动的还原了二十世纪三十年代的上海街头，唤起了观众的民国情怀。
长图广告截图
2、创意特色
相比于CHANEL，Dior等国际大牌，灯光聚焦下的的巨星脸庞及高端产品所呈现出来的精致奢华的场景，《一九三一》走了一条与众不同的路。
细致入微的背景勾画，有意模仿的旧上海元素，无不透露着民国腔调和历史年代感，刮起了一阵复古风，契合了百雀羚的历史悠久却经典不衰这一特点。
百雀羚诞生于1931年，是中国第一代护肤品，一度深受消费者青睐。
本广告利用消费者的怀旧心理和区别于欧美品牌的别具一格的品牌特色，唤醒他们过往存在于大脑深处的记忆，从而促成消费者购买蕴含了怀旧元素的创新型现代改造产品。
广告中还加入了明星和一些影视作品的身影，使观众产生亲切感，同时还提高了百雀羚的知名度。
用现代营销手段宣传传统文化，拉近了品牌与读者的距离，在看故事同时，从国际大牌中抽离出来转而关注本土品牌。
三、营销效果
百雀羚用故事叙述的方式，有别于强制性观看广告。
故事情节衔接自然得当，娓娓道来，而结果的巨大反差，反而让受众更加印象深刻。
主打怀旧营销，唤起消费者内心的怀旧心理，利于培养品牌忠诚度，从而激发购买欲望。
软广的植入，富有创意，好玩有趣之余，还极易转发传播。
就其阅读量和转发量而言，无疑是成功的。
但就转化率而言，网传本次广告营销转化率仅有0.00008，但广告营销是否成功，转化率不能说明一切，在关注销售情况的同时还应关注品牌效果，如品牌知名度和品牌形象的塑造等。
根据曝光效应，我们会偏好自己熟悉的事物，经常出现的事物食物能增加对它的喜欢程度。
这篇推文在微信平台上的总阅读量达到3000万次以上，算上微博、客户端、网页等平台，曝光量一亿以上。
即使没有点进推文，“百雀羚”三个关键字都出现过在你的视线里，百雀羚这一品牌无疑在你脑力形成了印象。
营销传播重视目标市场对反应的认识，根据反应过程模型中的“效果层次模型”，假定消费者从意识到产品或品牌的存在到实际购买要经过一系列的步骤，即广告发布之后不会立即导致购买。
百雀
羚本次的广告在对消费者完成认知阶段的步骤中是成功的，极大的曝光量已使不止广告圈内或同行人士了解到了这个品牌，很多普通人都获悉了这一品牌，有助于进一步进入情感阶段。
而别出心裁的故事加以长图文的呈现形式，又为获得了读者的好感奠定了一定的基础。
故该次广告营销的转化率低并不能说明对销售情况无帮助，不能忽略可能存在的广告效力延期，而应着眼于长期的销售效果。
若通过此次营销，提高了百雀羚在化妆品护肤品领域的知名度，形成鲜明的品牌形象，那对它今后的影响无疑是良性的。
但反观转化率低的现象，也不无道理。
《一九三一》长图文最下方表示，凭长图中“百雀香粉”广告牌的截图可向百雀羚天猫旗舰店兑换优惠券。
乍看过去，貌似与读者进行了小互动，进行了促销活动，实际上，按照它的指示，却在购买产品过程中极其不便。
根据“4C理论”，市场营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。
强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
就“便利”而言，这一互动严重降低了购买的便利性。
首先返回去去找“百雀香粉”的广告牌，这就让一部分未对品牌形成偏好或者态度，仅仅只是有兴趣的受众因途径麻烦，而放弃尝试。
随后的上天猫旗舰店，找客服妹妹，兑换优惠券，繁琐的步骤形成购买障碍，使潜在消费者一一流失。
四、营销策略优化
1、目标市场细分，制定差异化营销方案。
本次《一九三一》长图文广告，主打的怀旧风，中老年受众对百雀羚这一品牌了解认识较为深刻，但年轻一代可能会对产品缺乏认同感，吹怀旧风将极有可能损失掉这部分消费者，这是怀旧营销策略的弊端。
企业需要对不同的消费群体进行市场细分，根据目标对象提出产品的细分功能。
针对中老年群体，可继续走怀旧路线，采取经典款铁盒的朴素包装，功能主打抗衰老，祛斑，去皱纹等；而面对年轻的消费群体，包装可以在保留传统元素的基础上融入新亮点，主打美白祛痘等功效。
还可以跳出女性消费市场，研发适合男性的产品，侧重洁面控油功能。
广告也同样如此，单一的怀旧风广告促销方式并不能吸引所有的消费者，此种长图片广告并不是首创，它的爆红，有一定的偶然性。
可多种类型广告交叉使用，尽可能满足不同消费者的心理需求。
2、注重品牌塑造，提升品牌知名度。
该广告最后，女主人公道出此次百雀羚广告的广告语“我的任务就是与时间作对”，不管是呈现方式还是广告语本身，都让人留下了深刻的印象。
尽管该次广告转化率低，但企业更应着眼于广告对企业的品牌塑造，文化的传播和知名度的提升上。
当一个品牌在公众视线中出现频次够高，自然能形
成消费者对它的一个基本了解，继而才能对它形成喜爱的态度，购买行为及品牌忠诚度。
树立公司形象，使“天然无刺激”的口号与百雀羚产品深度联系起来，有效传达给消费者。
3、关注行业背景及同行发展状况，与时俱进，继承创新。
当今欧美日韩，甚至本土的护肤品、化妆品数不胜数，行业内竞争激烈，要想在之中保持一席之地，就要亮出自己的特色。
作为一个历史悠久的品牌，有其文化底蕴优势，但如今想要争取到年轻一代的消费者，百雀羚所承载的怀旧元素和历史年代感就必须进行改良创新。
百雀羚产品主打草本护肤，以“天然不刺激”为宗旨，产品应秉承这一理念，基于“4P”理论，产品自身才是营销的首要对象。
故百雀羚首先要保证品质优良，其次还应在包装设计、购买渠道、广告促销等方面下功夫。
