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融资租赁的业务模式和盈利模式随商业银行和信托公司银信类业务规范和监管力度加强，信托业开始“去通道化”，银行资金亟需新的通道，目前来看市场资金有向融资租赁靠拢的趋势。
本文元立方金服研究员将从多个方面对我国融资租赁行业考察，略作科普及分析，兹以为投资参考。
上篇我们对融资租赁的概念及国内融资租赁行业整体的发展状况进行了简单的介绍，本篇将接着对融资租赁业务模式、盈利模式等方面的内容作出展开。
1.政策支撑融资租赁发展自1981年中国东方租赁有限公司及中国租赁有限公司成立，标志我国现代租赁业的正式诞生以来，国内融资租赁行业的政策法规支持在很长的一个时期内呈现迟滞落后的现象，直到2000年6月央行发布《金融租赁公司管理办法》，对融资租赁的管理框架才逐渐开始搭建，2004年12月商务部、国家税务总局联合下发的《关于从事内资融资租赁试点监管工作的通知》，启动内资从事融资租赁业务的试点工作，2005年2月商务部通过《外商投资租赁业管理办法》统一了外商在中国境内投资租赁公司或者设立融资租赁公司的条件，2013年9月，商务部出台《融资租赁企业监督管理办法》，旨在完善融资租赁企业监管制度，提升融资租赁行业监管水平，规范融资租赁企业经营行为。
尽管截至目前尚未出台专门针对融资租赁的法律，但融资租赁监管体系的持续完善是可以目见的。
2015年9月，国务院办公厅先后于当月7日和8日连续下发《关于加快融资租赁业发展的指导意见》和《关于促进金融租赁业健康发展的指导意见》，旨在进一步促进金融租赁行业健康发展，创新金融服务，支持产业升级，拓宽中小微企业融资渠道，有效服务实体经济，通过各种财税手段，令融资租赁成为企业设备投资和技术更新的重要手段，争取到2020年融资租赁业市场规模和竞争力水平位居世界前列。
两份《指导意见》充分体现出国家对融资租赁行业的重视。
2. 融资租赁业务的商业模式融资租赁公司可以采取直接租赁、转租赁、回租赁、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等不同形式开展融资租赁业务，其中直接租赁和售后回租为我国当前开展融资租赁业务最主要的商业模式。
融资租赁公司的业务模式
金融租赁公司的业务模式
一、租赁模式：
金融租赁公司通常利用租赁的模式，将投资者的资金投入的目标物品以租赁的形式实现投资目标。
企业通过租赁的模式可以获得最佳投资回报率，投资者也可以通过最低的风险，获得较高的投资收益。
二、保理模式：
保理模式是一种租赁模式，金融租赁公司提供了金融保理服务，将有效期短的债权转换成有效期较长，利率较低的长期融资。
投资者可以将资金投入安全的债权中，获得更高的回报率。
三、委托管理模式：
金融租赁公司可以风险分散的形式，为投资者提供资产委托管理的服务，以获取更高的投资回报率。
金融租赁公司根据市场变化和投资人的需求，不断地调整和优化投资组合，为投资人提供最佳的投资回报。
四、将银行贷款转换为租赁的模式：
金融租赁公司与银行签订贷款协议，将银行贷款转换为租赁的形式，从而获得降低融资成本的效果。
另外，金融租赁公司还可以为贷
款目标物提供技术支持和管理服务，为贷款借款方提供全方位服务。
五、投资持有人模式：
金融租赁公司向有资金需求的单位或个人收取投资持有人费用，以将资金从投资人投向目标物，并获得较高的投资回报率。
投资持有人可以按照拨付费用的规定，进行费用的分配，可以使投资者和企业在经济上获得充分的双赢。
xxx融资租赁有限公司互联网金融租赁业务结构和盈利模式编制：融资租赁业务部审核:批准：编写日期：2014年9月3日目录第一章基本介绍 (3)第二章供应商租赁业务 (6)第三章租赁业务模式 (7)第四章借助互联网金融拓宽渠道 (9)第五章网络金融平台对融资租赁公司准入条件 (12)第六章网络金融平台对融资租赁公司尽调内容 (13)第七章融资租赁公司业务合作的暂停和终止 (14)第八章具体操作模式中两种流程规划 (15)第九章合租流程示图 (17)第一章：基本介绍互联网金融起源于金融业对互联网工具的应用，金融和互联网的融合经历了从金融互联网到互联网金融的发展过程，直到2012年，互联网金融这个名词才出现我们的经济生活中。
到目前为止，互联网和金融的融合大致分为三个阶段：第一阶段是在互联网出现以后，金融业开始运用互联网为客户提供金融产品的服务，这是互联网金融的准备阶段；第二阶段是20世纪中期到2011年左右，这一阶段是互联网和金融的融合期，同时专业的互联网金融业态开始出现；第三阶段是自2012年以来，互联网金融呈现加速发展的态势，创业者、互联网公司以及非金融机构开始涌入互联网金融领域，互联网金融的类型日益丰富，互联网对金融业的冲击和重塑作用日益显现，吹响了金融业变革的前奏，催生出巨大的商业机会，产生了传统金融机构以外的新的金融中介形式，成为引人注目的经济现象。
目前，融资租赁全行业资产规模累计突破2万亿元。
业内更为关注的是，如何盘活这笔互联网金融的主导者是电子商务公司、互联网技术公司、互联网创业者、互联网门户网站等互联网企业，互联网金融不是这些互联网公司在现有的金融体系外另起炉灶，而是对现有的金融体系的发展，互联网公司目前更多地采取与金融机构合作、联盟的方式来拓展互联网金融业务。
无论是互联网企业从事金融，还是金融企业进入互联网领域，谋求的都是协同效应，和金融企业建立新的产业价值链。
因此可以说，融资租赁公司也将纳入互联网金融的产业链条中去，变成互联网金融中的参加者，和金融机构、互联网公司以及更广泛的社会投资者、客户紧密合作。
融资租赁的12种业务模式，你知道几种呢？（附具体案例）来源：融资租赁论坛随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式一共有12种为主，我们主要阐述并分析这十二种业务模式，从而方便大家更好的理解并区分这12种模式！以下分别讲解不同模式融资租赁的适用特征及操作流程一、直接融资租赁直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。
在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。
适用于：固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。
直接融资租赁操作流程：（1）承租人选择供货商和租赁物件；（2）承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；（3）融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4）融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；（5）融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；（6）融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货商；（7）供货商向承租人交付租赁物；（8）承租人按期支付租金；（9）租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。
案例：云南建工集团采用融资租赁的方式为其子公司融资0.58亿元采购其急需的建筑设备盾构机。
云南建工集团本次采用直接租赁购买价值0.58亿元的两台盾构机，主要是供其中标天津地铁项目的施工所用，云南建工集团为了能够实现项目设备投资与项目成本回收周期的正向匹配，选用了直接租赁的方式，由租赁公司委托其自行购买设备后，以租赁的方式获取此设备的使用权，此次融资模式有效的缓解了企业在项目前期的资金压力，实现项目资金的有效搭配。
二、售后回租售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。
租赁期间，租赁资产的所有权发生转移，承租人只拥有租赁资产的使用权。
双方可以约定在租赁期满时，由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。
融资租赁的资金运作模式解析融资租赁是一种特殊的融资方式，它通过将资产租赁给客户，实现资金的回收和利润的获取。
在这篇文章中，我们将对融资租赁的资金运作模式进行详细解析。
一、融资租赁基本原理融资租赁的基本原理是将资产购买并租赁给需求方，以获取租金回报和资产增值的方式进行资金运作。
通常情况下，融资租赁公司通过向银行等金融机构融资，购买用户所需的资产。
然后，融资租赁公司将这些资产租赁给客户，客户支付租金，并在一定时期内使用租赁资产。
融资租赁公司通过租金回收和资产的增值来获得利润。
二、融资租赁的主要模式融资租赁的主要模式包括直租、回租和售后回租。
下面我们将对这三种模式进行详细说明。
1. 直租模式直租模式是最常见的融资租赁方式。
在这种模式下，融资租赁公司直接购买资产，并与客户签订租赁合同，向客户提供资产租赁服务。
客户按照合同约定支付租金，并在租赁期限内使用资产。
融资租赁公司通过收取租金获取利润。
2. 回租模式回租模式是将客户已经拥有的资产卖给融资租赁公司，并在卖出后再将资产租回。
这种模式通常适用于客户需要快速筹集资金的情况。
融资租赁公司通过回租模式，可以帮助客户解决短期资金周转的问题，同时也能够作为资产管理和租赁服务的提供方，获取回租期间的租金回报。
3. 售后回租模式售后回租模式是在客户购买并使用资产后，将其资产卖给融资租赁公司，并再次租回的模式。
与回租模式相比，售后回租模式更加注重后期的资金周转和管理。
通过售后回租，客户能够更好地利用资产，同时也能够通过将已有资产售出回租，获得资金以继续扩大业务。
三、融资租赁的风险与控制融资租赁作为一种金融产品，也存在着一定的风险。
在资金运作过程中，融资租赁公司需要进行风险控制，并采取相应的风险管理措施。
主要包括以下几个方面：1. 信用风险管理：融资租赁公司需要对客户进行信用评估，并根据客户的信用状况制定相应的租赁方案和租金水平。
通过合理的风险分析和控制，降低信用风险带来的损失。
互联网金融中的融资租赁业务随着互联网技术的不断发展，各个行业也在不断地向数字化、网络化方向转型。
其中，互联网金融行业可以说是近年来最为热门的领域之一。
互联网金融的出现，为许多企业提供了更为广泛的融资渠道和更低的融资成本。
在互联网金融的推动下，融资租赁业务也开始不断地向数字化、在线化的方向发展。
传统融资租赁业务融资租赁，又称租赁融资或融资租赁，是指融资公司为满足企业的长期资产投资需求而为其购买资产，然后再以租赁的形式出租给企业，形成一种长期的融资方式。
融资租赁业务在国内相对较早地出现，一度成为企业融资的重要方式之一。
传统的融资租赁业务主要通过传统金融机构开展，债权人通过购买资产收益权证券或债务资产支持证券实现对融资租赁业务的资金投入，并通过设立专门的信托计划、合作办理ABS证券等资产证券化手段，将融资租赁业务投入市场。
这种方式存在着门槛高、流程繁琐、交易周期长等问题，同时也难以满足一些小微企业的融资需求。
互联网金融下的融资租赁业务如今，在互联网金融的背景下，融资租赁业务也在不断地向线上转型。
众所周知，在互联网上，用户的购物、出行等日常消费行为都已经得到了极大的便利，在线支付方式、第三方支付等服务也已经得到了广泛的应用。
在这样一个环境下，融资租赁业务的线上化便成了大势所趋。
线上化的融资租赁业务主要通过机构之间的合作完成。
比如，一些互联网金融平台将自己平台上的客户引导至有资质的融资租赁公司，然后再在平台上发布相关信息，完成融资租赁的业务流程。
这种方式，能够更好的满足小微企业的融资需求，同时也能够有效避免一些不法分子的利益侵害。
除此之外，还有一些互联网金融平台开展了自己的融资租赁业务，成为租赁公司的角色。
这种模式更加的创新和灵活，能够更好地满足市场需求。
同时，在互联网平台上进行融资租赁业务，还能够更好地管理风险，并且通过平台的大数据分析，更能够针对客户需求提供更准确的融资租赁服务。
结语互联网金融的快速发展，也为传统融资租赁业务带来了新的机遇和挑战。
融资租赁业务介绍及其操作1. 融资租赁业务概述融资租赁业务是一种金融租赁形式，其核心是租赁公司作为出租方，向租赁交易的承租方提供设备或资产的使用权，为承租方提供资金融资服务。
融资租赁业务通常适用于企业和个人，其目的是满足使用方的资金需求，同时实现出租方的利益回报。
2. 融资租赁的操作流程2.1 客户需求确认在进行融资租赁业务前，租赁公司需要与潜在客户进行充分沟通，详细了解客户资金需求、设备需求以及租赁期限等信息。
2.2 客户背景调查在确认客户需求后，租赁公司将对客户进行背景调查，包括公司信用情况、还款能力以及其他相关的资质要求等。
2.3 租赁方案制定基于客户需求和背景调查结果，租赁公司将制定出一份符合客户需求、同时考虑自身利益和风险的租赁方案。
方案中将明确租赁期限、租金计算方式、还款方式等。
2.4 合同签订双方在租赁方案确定后，将正式签订融资租赁合同。
合同中将详细阐明租赁设备的具体规格，租金支付计划，违约责任等条款。
2.5 设备采购和交付在合同签订后，租赁公司将按照合同约定，采购相应的设备或资产，并按照约定的交货日期将设备交付给承租方。
2.6 资金支付及还款在设备交付后，租赁公司将根据合同约定，按照约定的租金支付方式向承租方提供融资。
承租方则按照约定的还款计划，按时向租赁公司支付租金。
2.7 维护与保险租赁期间，承租方需对租赁设备进行正常维护和保养，确保设备的正常使用和安全。
同时，租赁公司可以要求承租方购买相应的保险，以保障设备的安全和保值。
2.8 合同到期处理租赁期满后，承租方有权选择退还设备、继续租赁、以约定的预定购买价购买设备，或与租赁公司重新联系制定新的租赁方案。
3. 融资租赁的优势与风险3.1 优势•融资租赁可以帮助企业和个人解决资金短缺问题，实现设备的灵活获得和使用。
•租赁期限灵活，可根据实际需求进行调整。
•按月租金支付，减轻了一次性购买设备所带来的负担。
•租赁公司承担设备的价值损耗风险和维修责任。
融资租赁的创新模式与业务拓展融资租赁作为一种金融手段，为企业提供了一种通过租赁方式获得资金和设备的途径，可以有效支持企业的生产和经营。
随着市场需求的变化和金融创新的推动，融资租赁行业不断发展并出现了一些创新模式，这些模式不仅拓展了融资租赁的业务范围，也为企业带来了更多的机遇与选择。
一、创新模式之一：设备租赁回购模式设备租赁回购模式是指融资租赁公司在向企业提供设备租赁服务的同时，与企业签订回购协议，约定在租赁期结束后将设备以约定价格回购。
这一模式的创新之处在于解决了企业在租期结束后设备报废或重新投资的问题，进一步减轻了企业的负担，并提供了更多灵活的资金运作方式。
例如，某制造企业需要购买一台设备，但是资金压力较大，同时又不希望设备报废后造成资源的浪费。
通过与融资租赁公司签订设备租赁回购协议，企业可以以较低的租金使用设备，并在租期结束后将设备以约定价格回购。
这样一来，企业既解决了设备资金的问题，又避免了设备报废造成的资源浪费。
二、创新模式之二：公共设施租赁模式公共设施租赁模式是指融资租赁公司与政府或公共机构合作，为其提供设备租赁服务，以满足公共设施建设及运营的需要。
这一创新模式的出现，不仅帮助政府和公共机构减轻了资金压力，也为融资租赁公司带来了更多的业务机会。
以某市政府为例，该市政府计划建设一座公共停车楼，但资金缺口较大，难以筹集足够的资金。
于是，该市政府与融资租赁公司合作，签署公共设施租赁协议，融资租赁公司向政府提供租赁资金，并租赁相应的设备用于停车楼的建设。
通过这一合作，政府得到了资金上的支持，同时融资租赁公司也获得了稳定的租赁收入。
三、创新模式之三：跨境融资租赁模式随着经济全球化的加深和贸易的不断发展，跨境融资租赁模式逐渐崭露头角。
这一模式的创新在于将融资租赁的服务范围扩展到了国际市场，为企业提供了更多境外资金和设备的选择。
举例来说，某企业拥有一项技术专利，并希望在国际市场上开展生产和销售。
然而，由于缺乏足够的资金和设备，企业的计划一时难以实现。
IT业务及租赁模式介绍2015.3.23陈乙锋目录行业现状IT行业市场发展趋势IT租赁现状概况机会与挑战IT设备租赁准入特点风险控制IT设备租赁的模式标的物IT业务模式（1-4）案例分享（1-4）目标客户业务切入点合作伙伴客户策略竞争分析后续支持IT行业现状IT行业是变化最快的一个行业，可以说每天都有不同的功能在上线在改变着人们的生活习惯。
2014年对IT行业是转折性的一年，据宇博智业研究人员研究报告显示，2014年IT业出现激烈的竞争和并购潮，许多IT小公司将被大公司收购。
2014年全球数据中心数量大幅增加，数据全球化将为云市场提供广阔发展空间。
2014年，云服务在大数据市场上扮演更加重要的角色，以云计算为基础的大数据传输、分析和服务等应用程序将受到重视。
IT硬件供应商也被迫采用“云优先”战略;2014年，25%到30%的服务器将与云计算数据中心连接，到2017年这一比例将增至43%。
智能手机和平板机将继续受到人们追棒。
2014年全球IT业务增长的60%来自智能手机和平板电脑的增长。
服务器、存储、网络、软件和服务等领域中的也将出现增长，主要以云计算和大数据为主。
2014全球智能手机在2013年基础上增长12%，平板电脑增长18%。
智能手机和平板机销售量2014年底达到近5,000亿元，比2013年增长15%。
IDC预计未来四年，中国IT市场将以8.6%的年复合增长率扩大，至2017年将达2740亿美元。
当前，成都正加快打造电子信息万亿产业，构建新一代电子信息产业体系。
根据成都市电子信息产业发展规划，2014-2017年期间，成都电子信息产业规模将以25%的复合增长率快速发展，到2017年主营业务收入将达到万亿元，成为整个西部首个过万亿的产业。
下一步将全面提升发展现代电子制造业，重点做强集成电路和电子器件、智能终端、网络通信等行业；加快发展高端软件与信息服务业，重点做优软件外包、信息技术服务与运营、信息安全、数字新媒体等行业；突破发展互联网产业，重点做大电子商务、云计算、大数据、移动互联网行业。
IT行业市场发展趋势在IT行业快速发展的大背景下，行业细分的趋势也日益加快，充斥在人们生活点滴中的云技术、大数据、社交互动、移动社区等概念是IT行业细分趋势的直观体现。
软硬件投资则继续呈上升势态，基础架构和应用占主导地位。
IT行业细分趋势带来的变化有：移动互联发展持续迅猛势头、搜索引擎市场回升明显前景乐观、网络移动游戏发展迅速、网络购物平台化发展明显、互联网支付交易规模远超银联、在线视频与教育来势汹汹、社交网络逐渐成熟、移动端突飞猛进。
以移动互联和网络购物为例：IT租赁现状概况随着利率市场化和我国金融体制改革的不断深入完善，巨大的市场潜力为融资租赁业务发展带来了良好机遇。
市场发展不均衡当前国内区域融资租赁市场发展极不平衡。
从区域分布来看，1126家在册运行的融资租赁公司主要集中在北京、上海、天津、杭州等城市，分布极不均衡，其中北京、上海、天津注册的融资租赁公司家数最多，西部省份融资租赁公司的数量就很少，新疆仅３家融资租赁公司。
从地方政策看，目前天津、上海和重庆等地已经或即将出台相关鼓励政策，为本地区融资租赁行业的发展提供有力支持，加之庞大的IT市场已成租赁业务必争之地，许多内外资租赁企业已寻找途径开拓中西部地区市场。
IT设备租赁主要分为厂商租赁和第三方租赁，大多数项目是经第三方租赁实现的，因为厂商的租赁条件要求较高。
中西部地区市场机会：2014年惠普租赁全年西区完成签约2.2亿，同比增长21%。
中西部地区政府大力扶持和发展高科技信息产业。
租赁公司主要集中在长三角、珠三角和京津地区，中西部相对匮乏。
受成本等因素影响，IT生产企业开始向中西部地区转移。
西部地区企业对租赁行业认知度的逐步提高。
挑战：80%的中小企业基础相对薄弱，保守型经济体、政府主导项目普遍。
竞争对手的发展战略。
业务合作渠道开拓。
IT设备租赁准入特点所租赁设备用于技术改造、办公或业务相关。
承租人所需设备的紧迫性。
（直租）设备今后无迁移情况。
（需签署补充协议） 设备内外部件完整性。
设备供应商提供技术和维护支持。
风险控制开具增值税专用发票：目前融资租赁已经纳入营改增范围，因此出租方在收取收款方出具的发票时一定要是增值税专用发票。
如果不是增值税专用发票，则出租方无法享受增值税抵扣，会提高自身的成本；合同设备名单应与发票设备名单对应：有些设备在合同中列明的是所有的组件，那么发票开具的时候也需要按组件的名称和价格分别对应，而不能是设备的总称。
如果发票中的设备名称与合同中的设备名称没有一一对应，税局可能不予抵扣；如果中途代理或报关方变更，一定要签署补充协议：我们发现有一些合同，签署的是A公司，到后来开发票的却是B公司，查阅下才发现客户中途由于某些情况变更了，这种情况下一定要签署补充协议，不然发票税局是不会采纳的。
租赁物的控制：租赁期间租赁物的转移、灭失等风险，公司要多关注，以防租赁物为第三人善意取得，致使租赁公司的债权无法获得物权保障。
IT 设备租赁模式融资性租赁经营性租赁委托贷款售后回租客户通过分期付款的方式得到设备的所有权。
客户通过分期付款的方式得到设备的使用权，可确保整个租赁期内总的支付金额保持最低水平。
我方透过指定银行为客户提供类似贷款的服务。
客户将已购买的设备出售给我方，再向我方租回该设备。
适用客户具有较长期使用意愿并期望在租赁结束时拥有设备的客户。
预期IT需求会快速增长或变化的客户。
立即拥有自己的设备，且需要长期资金支持的客户。
需要降低固定资产，增加流动性的客户。
适用范围租赁期内产权归属我方，期末承租人未发生违约行为，则所有租赁设备所有权将自动转移给承租人。
产权在合同执行开始时转移给客户。
视客户回租时选择的融资租赁选项而定。
产权租赁期内产权归属我方，在租赁选项结束时:• 客户可以以当时的公平市价购买资产;• 更新租约;• 或返还设备。
标的物计算机及辅助设备信息存储及安全设备网络设备通信设备信息传输设备电子电路、半导体监控设备工业控制设备信息采集设备智能终端设备IT 设备业务模式-直租（1）最终用户自行选择设备配置并与设备供应商确定商务条款；我方信贷部门分析最终用户提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与最终用户签订租赁合同；最终用户向我方下订单，我方向供应商下订单；供应商向最终用户交付设备，最终用户按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金；租赁合约结束，A ：如为经营租赁协议：最终用户可选择退回、续租或以公平市价留购设备；B ：如为融资租赁协议：我方向最终用户出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
最终用户(承租人)2. 信贷审核（租赁合同）1.确定技术和商务条款3.下定单及备货（购买合同）(出租人）设备供应商IT 设备业务模式-直租（2）厂商渠道合作伙伴最终用户(承租人)2. 信贷审核（租赁合同）1.确定技术和商务条款3.下定单及备货（购买合同）最终用户自行选择设备配置并与厂商渠道合作伙伴确定商务条款；我方信贷部门分析最终用户提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与最终用户签订租赁合同；最终用户向我方下订单，我方向厂商渠道合作伙伴下订单；厂商渠道合作伙伴向最终用户交付设备，最终用户按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金；租赁合约结束，A ：如为经营租赁协议：最终用户可选择退回、续租或以公平市价留购设备；B ：如为融资租赁协议：由我方向最终用户出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
(出租人）厂商厂商渠道合作伙伴(承租人)2. 信贷审核签订租赁合同1.确定技术和商务条款3.下定单及备货厂商渠道合作伙伴根据最终用户的需求自行选择设备配置并与厂商确定商务条款；我方信贷部门分析厂商渠道合作伙伴提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与厂商渠道合作伙伴签订融资性租赁合同； 厂商渠道合作伙伴向我方下订单，我方向厂商下订单；厂商向渠道合作伙伴交付设备，渠道合作伙伴按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金；租赁合约结束，我方向渠道合作伙伴出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
(出租人）最终用户厂商IT 设备业务模式-直租（3）IT设备业务模式-回租承租人（原设备所有人）1.出售设备2.支付货款3.租回设备4.支付租金案例分享1–与神州数码的合作1.确认配置及价格2.租赁合同(信用审核；租赁费率；租赁期限)4.下单及付款5.送货3.订货及发货背景介绍神州数码作为国内最大的系统集成商为中国移动提供所需的2500万设备。
CIT 协助神州数码为移动设计了租赁方案并且同时提供Dell,EMC 等设备的集成方案,，满足移动不列示固定资产的要求。
同时，HPFS 提供授信3000万，IRR14%，3年不带残值融资租赁。
设备供应商案例分享2–满洲里广电数字化项目项目融资额人民币1,300万 IRR13.2%5年期，半年期初付项目包括电视台采访、编辑、演播、播放设备广电局为承租人，财政局直接付款给美联信系统集成商广电局(承租人)ii. 信贷审核（租赁合同）i.确定技术和商务条款iii.下定单及备货（购买合同）(出租人）案例分享3--合肥市第一人民医院IT 信息化新设备租赁合作关系示意图：医院惠普租赁设备、服务提供商租赁合同设备采购合同及转让协议送货租金全部货款通过与惠普合作伙伴的通力合作，根据医院IT 和财务方面的具体需求，设计了一套解决方案并成功进行了实施。
通过新设备租赁和售后回租两种模式，提供了总额人民币1000万的融资，支持了医院IT 信息化网络建设（设备以计算机、服务器和网络设备为主）。
同时促进了医院对于部分医疗设备的购置。
付款期限为三年。
付款为每半年一付，期初付。
设备选型、数量、价格由各医院与医院选定的设备、服务提供商商定。
惠普租赁基于医院确定的价格进行租金利息的计算。
设备和服务由医院选定的提供商提供，惠普租赁提供资金支持。
即：在设备验收通过后，惠普租赁向设备、服务的提供商支付全部款项，同时医院开始依租赁合同向惠普租赁分期支付租金。
案例4-重庆广电网络城域网改造项目系统集成商重庆广电网络总公司(承租人)2. 信贷审核，主协议和补充协议（租赁合同）1.确定技术和商务条款3.下定单及备货（购买合同）(出租人）惠普租赁市公司与20多个区县分公司为联合承租人，各区县项目进度不同，金额不同，所需设备不同，分别签署框架协议、主合同和补充协议，市公司统一支付租金，发票开给市公司，后由市公司做内部资产清算。
惠普租赁分别与3家系统集成商签署合作协议和购买合同，集成商向H3C 下单。
惠普租赁为市总公司授信8000万元（滚动）项目总融资额人民币约2亿元 IRR ：11.5%3年期，季度期初等额支付租赁物包括交换机、路由器、存储、模块发射和接收设备等H3C4.下定单及备货（采购合同）5.提供设备和维护（购买合同）各分公司（联合承租人）目标客户（项目）上市公司（硬件厂商、电商、科技公司、通信企业。
