马斯洛需求层次分析城市豪宅

上海大学2010～2011学年冬季学期研究生课程考试小论文课程名称：近现代西方社会文化史课程编号： 21103917论文题目：文艺复兴时期的意大利奢侈消费研究生姓名: 范广寅学号: 10720290论文评语:成绩: 任课教师: 夏正伟评阅日期:文艺复兴时期的意大利奢侈消费范广寅专业：世界史学号：10720290【摘要】意大利是近代欧洲奢侈消费的典型，可以说奢侈消费生活是从意大利发源的，也是在意大利发展成风的，意大利更是现代奢侈品牌的中心之一，意大利之所以能在奢侈品历史中占据如此崇高的地位，与其历史有着分不开的关系。

早在罗马时期，富裕的罗马人就过上了无比奢侈淫逸的生活。

随着罗马被北方人付之一炬，欧洲进入了物质生活的贫乏时期，贫穷的欧洲人向往东方的繁华而发动了十字军东征，尽管最终十字军被萨拉丁赶回了欧洲，但东征对欧洲的消费史产生了十分重大的影响，尤其是意大利。

意大利从东征中累计了巨大的财富，以成为奢侈消费在意大利兴起的物质保证。

而文艺复兴运动的兴起，也带动了奢侈消费的狂潮，这股潮流从意大利发端，涌向整个欧洲，又从欧洲席卷了世界，从时间上持续至今，更会在将来持续不灭。

【关键词】意大利；文艺复兴；奢侈消费；消费史。

现代意义的奢侈品包罗万象，不仅仅是我们狭义上的奢侈品皮包、服饰、皮鞋等，广义的奢侈品还包括名表、名车、豪宅、数码产品等，贯穿于生活的方方面面。

因此奢侈消费是一种生活方式，我们在探讨奢侈品历史的时候也应该以生活方式的角度去研究。

意大利是近代欧洲奢侈消费的典型，可以说奢侈消费生活是从意大利发源的，也是在意大利发展成风的，意大利更是现代奢侈品牌的中心之一，意大利之所以能在奢侈品历史中占据如此崇高的地位，与其历史有着分不开的关系。

早在罗马时期，富裕的罗马人就过上了无比奢侈淫逸的生活。

随着罗马被北方人付之一炬，欧洲进入了物质生活的贫乏时期，贫穷的欧洲人向往东方的繁华而发动了十字军东征，尽管最终十字军被萨拉丁赶回了欧洲，但东征对欧洲的消费史产生了十分重大的影响，尤其是意大利。

圈层，其实就是中国《易经·系辞》中“物以类聚，人以群分”的实际运用。

"圈层"是特定社会群体的概括。

它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。

从"物以类聚，人以群分"的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成了一个小圈子。

这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。

圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。

房地产也采用圈层营销，主要体现在豪宅的产品推广中。

这是一种模式的转变。

一种从坐销到行销、直销的转变。

豪宅圈层营销的手段。

目前，流行的手段有如下几种：一、推介类：吹嘘自己的产品，借机卖房子。

有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏等，比如近期银丰花园《豪宅标杆100个细节》发布会。

二、品鉴类：有意拔高参与者的身份感，品质感，借此来提高房子的品位。

这类活动多，有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。

比赛类：将客户组织起来，搞些高端活动。

比如高尔夫球赛等。

定制类：明星出席、私人PARTY等。

战略联合类：是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。

以上是圈层营销活动的种种方式。

在活动的实施过程中，往往会发现有很多问题。

一是组织活动时，邀约客户工作较为困难。

二是组织过程中，劳神劳力。

三是实际战果没有设想的好。

我想，造成这样的结果，不是操作过程出现了问题，而是在操作之前，就没有想明白，这豪宅阶层的思想模式。

富人，是不喜欢被动的接受别人的安排。

其一，他不是也不可能想成为道具。

富人之所以富，是因为他在某个层面或领域，已经取得了成功的经验。

他的这样自我意识是比较强烈的。

你如果不顾忌他的自我意识，而去安排他参与你的营销过程，只能导致被排斥。

所以，强制推销没有结果。

其二，豪宅做圈层营销时，往往重营销，希望产生实际效益，即购买行为。

以马斯洛需求层次分析豪宅城市豪宅，之所以豪，是因为价格“贵”，居住的人也“贵”！但是仅仅因为价格“贵”，却不一定能够为“贵人”所青睐。

下面我们借助马斯洛需求层次，来解读城市豪宅的构成。

马斯洛需求层次，将人的需求分为五个层次，分别为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现的需求。

常规上用这五种需求去区分普通人、中产、富人。

但是我个人感觉豪宅的答案就可以从这五种需求中进行解读。

只要是人，就有这五种需求。

第一，生理需求常规，生理需求分为“饥、渴、衣、住、性”，下面我们进行解读……满足“饥、渴”是人生存的基本需求，“贵人”也同样需求。

但是他们的要求标准比较高，好似我们早餐2根油条一碗豆浆足矣。

但是“贵人”可能需要鱼翅漱口一样。

“饥、渴”，代表着贵人对于“豪宅”所具备的配套的要求，配套的种类、层次以及完善度。

你不能有个超市就说商业、有个诊所就说医疗、有个银行就说金融、有个子弟小学就说学区……配套要有档次。

延伸下来，对于“豪宅”的位置、交通情况、配套，“贵人”都有远高于普通人的标尺。

“衣”的诞生是人类自我保护的第一步，慢慢衍生到对于美感展示的需求。

对应我们的“豪”，“贵人”们会很高标准的要求项目所享自然景观、园区景观、项目楼体外立面、公共区域装修、房屋内部精装修的选材及风格。

“住”，虽然只是一件很普通的事情，对于“贵人”们，需要宽敞的的空间尺度，高舒适且合理的空间布局，超大的自然接触范视角（窗）……“性”，这里当然不是指原始的人类本能。

对于“豪”需要满足空间中男女主人对于生活的不同需求。

例如：男贵人，书房，健身室；女贵人，更衣室，浴室……男女共享的大露台等等……千万别忽视男女主人的任何一方，越是“贵人”越懂得“组织”内部相互的尊重。

第二，安全需求最原始的说法，是对于人身安全，财产安全，事业安全的心理需求。

对于“豪宅”同样也要给“贵人”这样的需求满足。

园区安保措施、房屋质量、维修保障、物业的增值保值、园区乃至单户的风水，这些都是“贵人”们选择“城市豪宅”时不可或缺的考虑要素。

不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。

整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。

因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。

一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。

对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。

极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。

（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。

享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。

豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。

根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。

高层豪宅优势分析报告一、市场需求分析高层豪宅是指一类位于楼层较高的豪华住宅，其地理位置、建筑设计和配套设施等方面都处于顶级水平，满足了高端客户对舒适居住环境和尊贵享受的需求。

随着人们对生活品质的追求不断提高，高层豪宅市场需求也在不断增长。

1. 高端人群需求的提升：随着经济发展和人民收入水平提高，高端人群对居住环境的要求也越来越高，他们更加注重生活品质和社交空间，高层豪宅能够满足这些需求。

2. 地理位置优势：高层豪宅往往建在城市中心或繁华区域，地理位置优越，便利出行，周边配套设施齐全。

高端客户通常有较高的社交需求，选择住在地理位置优越的高层豪宅能更好地满足他们的社交需求。

3. 建筑设计与装修品质：高层豪宅以其独特的建筑设计和精良的装修品质吸引着高端客户的眼球。

高层建筑能够提供更好的采光和视野，豪华的装修和优质的建材使得居住环境更加舒适和豪华。

4. 社区配套设施和服务：高层豪宅社区往往配备有各种豪华的娱乐设施和生活服务设施，例如私人会所、游泳池、健身房、儿童乐园等，能够为高端客户提供便利和舒适的生活体验。

5. 安全与隐私保护：高层豪宅往往拥有严密的安保体系，如24小时安保人员、监控系统等，能够有效保障高端客户的人身和财产安全。

此外，高层豪宅一般采用分户设计，保证住户的隐私和独立性。

二、市场竞争分析高层豪宅市场虽然需求不断增长，但市场竞争也日益激烈。

为了在市场中立于不败之地，开发商需要对竞争对手进行深入的分析，并不断提升产品的竞争力。

1. 项目地理位置：市中心或繁华区域的地理位置往往是高层豪宅取胜的关键。

开发商应该选择具有优势的地理位置，提供更好的居住环境和便利的交通条件。

2. 建筑设计和装修品质：高层豪宅的建筑设计和装修品质是其与竞争对手拉开差距的重要因素。

独特的建筑风格和高品质的装修能够吸引更多高端客户的关注和购买。

3. 社区配套设施和服务：高层豪宅社区的配套设施和服务也是增加竞争力的重要方面。

通过提供更加多样化和豪华的社区设施和便利的生活服务，可以吸引更多潜在客户选择自己的产品。

1632022.07|20世纪中叶，美国心理学家阿尔伯特·哈马斯洛在他的作品《动机与性格》中更详细地阐述了等级观念。

他把人的基本需要分为生理要求、安全要求、社会归属和爱的要求，相互尊重的要求和自己的要求。

还认为，这五种要求从外到内、从低水平到高素质、从最主要基础的物质需求到更高层次的精神需求的发展过程。

生理需要中包含了保护水源、空气、食品等人类生存体征的基础性要求，而安全性要求则涉及对健康、卫生、稳定、秩序和规范的基础性要求，此外还有社会归属感和爱的基础性要求，优先于前者。

在满足基本要求的情况下，还可以强调对尊严的要求，以及对地位、身份和身份的要求；能够实现的人需要处在马斯洛所要求金字塔的最顶层，要求更高的精神境界与发现自己的能力，以实现更加完善的社会目标和愿景。

通过马斯洛需求层我们可以发现这个理论是从人本主义作为出发点，建立了人类各层次需求的模型，为设计领域提供了参考，对于总体设计来说产生了极大影响[4]。

Copyright ©博看网. All Rights Reserved.2.2马斯洛需要层次理论与公共空间设计的关系解放初期，我国城市建设受经济和物质条件的限制，以室内空间建设为主。

以改善公共场所环境质量为目标。

然而，长期以来，城市公共空间的发展却不尽如人意。

空间的造型设计离不开人的内在需求。

将马斯洛需求层次理论引入公共空间设计，旨在建立人类需求层次模型，兼顾整个城市体量的个体需求，以马斯洛需求层次理论为参考方案。

从人性化的角度找出当前城市公共空间存在问题的根源，并提出对策建议。

通过建立参与需求层次和社会需求感知层次、情感认同需求和人类环境需求层次模型，探索与城市公共空间设计维度的关系，探讨城市公共空间形成的核心在多维度的城市公共空间中探索实现设计的措施[5]。

3对人的环境需要层次与维度的思考3.1必须行为需求与功能维度必要的生活行为，是指人类对在公共场合满足生存要求的最基本要求。

马斯洛需求层次理论在房屋销售中的应用马斯洛需求层次理论中将人的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

对于房地产企业来说，这套理论同样适用。

房子也是应人们最基本需求而出现。

从古代传说中“有巢氏”，发明了“结木为巢”的方法，引导人们住在树上，以树为屋，遮风挡雨、躲避猛兽毒蛇；到周口店“北京人”凿穴而居，到后来发明了半地穴式的房屋，这个时候的房屋，还仅仅是用来遮风避雨，保障人身安全，发挥着房子最基本的作用。

历史的车轮滚滚向前，经济飞速发展的同时，人们的居住条件也是日新月异。

从三皇五帝的豪华宫殿，到贫民百姓的土屋茅舍；从解放前的农家小院，到新中国建成后家属院、筒子楼。

房屋在满足人们居住生存和安全保障的基础需要的同时，又被赋予了新的含义。

“我想要有个家，一个不需要多大的地方……”这首歌唱遍大江南北的时候，人们更加深刻感受到房子作为情感和归属需求的重要性。

21世纪，作为人们对尊重和心理需求的重视，房子被赋予了新的含义。

那风格各异或富丽堂皇或清新淡雅的售楼处，，那笑靥如花的销售员，那近似于夸张浓墨重彩宣传小区的字眼，不但满足了购房者情感、归属需要，又满足了消费者的尊重需要。

此时，房子超越了它本身的基本职能；拥有了房子，不仅意味着温馨舒适，还能带给人们一种超乎寻常的优越感和满足感，房子在此时已经为某种身份的象征。

因而现在房地产开发，已经不是简简单单卖房子，而是卖服务、卖理念、卖一种独有的生活方式。

包括与房屋相配套的物业、销售中和售后服务，乃至于小区宣传“尊贵、身份”的DM或视频等，将一些概念性、抽象性东西实体化，进而赋予房子多种含义，满足消费者在情感归属和尊重等多方面的需求。

而将房产营销方法建立在消费者需求基础之上考虑，运用马斯洛需求理论五个层次，可以划分出五个消费者市场，这样的划分是以产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高，所能达到的层次也越高：1、“生理需求”消费者关注“产品确实是房子可以居住遮风挡雨”，选择价格最便宜的房产。

富豪生活需求分析报告富豪生活需求分析报告一、背景介绍随着经济的发展和社会的进步，越来越多的人通过自己的努力实现了财富的积累，成为了富豪。

富豪们凭借着自身的财富和地位，享受着一种与众不同的生活方式，其生活需求也有了很大的变化。

二、物质需求富豪们对物质需求的追求主要表现在以下几个方面：1.奢侈品消费：富豪们喜欢购买高档奢侈品，如名牌服装、珠宝首饰、跑车豪车等。

这些奢侈品不仅能够展示自己的财富和地位，还能带来独特的享受和满足感。

2.豪宅投资：富豪们通常在各个国际城市购买豪宅，以满足家庭的居住需求，并且也是一种投资方式。

这些豪宅不仅拥有豪华的装修和设施，还能为富豪们提供私密和安全的生活环境。

3.私人游艇和飞机：富豪们通常拥有自己的私人游艇和飞机，以方便他们的出行和娱乐活动。

私人游艇和飞机的所有权不仅能够提供独特的旅游和娱乐体验，还能展示富豪们的个人品味和风格。

4.私人秘书和管家：富豪们通常聘请私人秘书和管家，以帮助他们处理各种事务，提供个人化的服务。

私人秘书和管家不仅能够提供高效的工作和生活支持，还能增加富豪们的社交和娱乐机会。

三、精神需求除了物质需求，富豪们对精神需求也有极高的追求：1.社交活动：富豪们经常参加各种高级社交活动和宴会，与其他富豪、名人和政商界精英进行交流和互动。

这些社交活动既能扩大富豪们的社交圈子，又能增加他们的人际关系网。

2.慈善捐赠：富豪们通常会进行慈善捐赠，帮助社会的弱势群体和公益事业。

慈善捐赠不仅能够提升富豪们的社会地位和声誉，还能带来内心的满足和成就感。

3.艺术与文化：富豪们通常对艺术和文化有着浓厚的兴趣，喜欢收集艺术品和文化藏品。

他们经常参观画廊、博物馆和艺术展览，以欣赏和学习艺术与文化之美。

4.健康和运动：富豪们注重健康和运动，通常会聘请私人教练和营养师进行定期的健康管理。

他们喜欢参加高尔夫球、马术、私人健身房等运动项目，以保持身体健康和精神愉悦。

四、总结富豪们的生活需求既体现了物质上的奢华和享受，也关注精神上的满足和成就。