埃摩森猎头关于成都猎头公司分析

埃摩森发布：《2017年人才招聘分析报告》2017年人才争夺大战即将开始，在新的一年，招聘人数和招聘预算之间的缺口变大，企业如何才能更好地招聘人才?埃摩森发布最新2016年中国的人才招聘趋势,并对2016年的人才招聘趋势进行了深入的分析，同时也再次强调了关系的重要性,而这也正是企业招聘顶尖人才的关键因素之一。

了解人才招聘趋势与企业HR的工作重心有何联系,为HR在人才招聘中做出明智决策提供参考。

报告从中国的人才招聘行业现状、招聘渠道、雇主品牌建设和未来招聘趋势等方面作出了详细分析。

虽然这份报告主要是写给企业招聘人员和领导者看的，但求职者也能从中得到几点启示。

猎头公司的作用不容忽视据调查指出，招聘员工的最主要渠道是求职网站，其占比为55%，其次是员工推荐占比为36%，然后是猎头公司占比为32%，最后是校招项目占比为21%。

但是放眼全球，企业招聘顶尖人才的最主要渠道还是猎头公司。

好好把握猎头公司的工作机会和信息，用心经营自己的求职页面。

如果同时还能得到内部员工的推荐，那就如鱼得水了。

只要你有真本事，即使不主动，也会有猎头找上门调查发现，在中国，职场中的主动型人才与被动型人才分别占24%和76%。

国内人才与全球占比70%的被动人才相比，不喜欢变动，只利用个人关系网了解工作机会，而且求职时不会表现得特别积极。

而幸运的是，从全球范围看，中国企业对被动型人才最积极最上心，其占比为82%，远高于全球平均水平63%。

但这并不代表你就能在家里等着机会找上门。

先决条件是，你得有能让企业折服的知识或技术资本。

而且为什么要等呢，积极主动去争取总是好的。

调查显示，职场人士逐渐意识到善用员工人脉，招聘顶尖人才，内推是优秀人才的重要来源渠道，与员工及其人脉建立良好关系，有助于企业发掘与招聘顶尖人才。

虽然中国的企业HR 非常重视人际关系,但他们尚未充分调动自身的员工队伍。

在建设和开展员工内推计划方面,潜藏着大量机遇。

令人鼓舞的是,大多数招聘团队在一定程度上都在招聘内部人才,但在这一方面仍有改善的空间。

为什么很多人不愿意当猎头埃摩森猎头机构:猎头行业发展迅速，这个为企业猎寻人才的行业也面临人才短缺的情况也许大部分人很不理解，而且，猎头行业有一个普遍的特征那就是年轻化。

工作三五年的猎头顾问，大部分已经是城市总，或者区域经理了。

不管是大的猎头公司还是小的猎头公司。

优秀顾问都是“一人难求”那么是什么原因导致猎头顾问如此难招呢?主要原因有一下几个方面一、行业发展太过迅速。

目前中等规模以上企业95%以上或多或少都与猎头公司有合作，促使猎头行业在近几年得到了快速发展。

但就国内猎头行业的专业顾问人才储备量来说，远不如行业发展的如此之快。

二、猎头顾问这活，用句东北老话“好汉不愿意干，赖汉干不了!”。

1、猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标，从Researcher做到Associate Consultant,再到Consultant，三个月不开单就可能被开掉。

本质上，猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，之所以称其为“半销售”，是因为其它销售是卖产品，打电话是让客户掏钱买你的产品，而猎头顾问打电话是给“产品”——候选人，不但不要钱，还可能让你通过一个职业机会赚到更多的钱。

虽然一些大公司也有专门的Business Development人员，但也和普通销售不同，只针对少量目标客户。

而小猎头公司，老板基本是公司最大的BD。

2、一般销售人员需要具备沟通能力并了解自己销售的产品就可以了，但猎头顾问不一样。

猎头顾问不仅要具备良好的沟通能力，同时要了解一、二个或更多行业，假如你是互联网行业顾问，你不能说只能推荐Jave工程师，而不能推荐C++工程师，你也不能说只做技术岗位而不做管理岗位，或只做管理岗位，而不能做渠道、市场等岗位。

每一份JD你需要分析，分析的前提是对这个岗位描述和任职资格的理解;每一份简历也需要评估，评估的前提是你能够透过一份简历识别关键词、匹配度、虚假成份;每一个“产品”——候选人也都是不一样的，所以，你的沟通能力也要随机而变，并通过电话沟通判断此候选人是否可以推荐。

猎头行业近10年8大怪象埃摩森猎头:我国猎头公司在近10年的发展中，遭遇的异常可总结为8大怪象：1.关注收费，忽略专业水平正规的猎头公司是专业的人力资源服务机构，和律师事务所、会计师事务所一样，由专业的人才提供专业的服务。

有些企业咨询完收费之后往往会抱怨——“你们太贵了，XX猎头公司只收15%”。

资深猎头认为，收费是选择猎头公司的标准之一，如果服务不专业。

结果不如意，再低的收费都是浪费。

建议先选择专业猎头公司，再衡量投入产出比。

2.相比预付款，更接受上岗付费一般专业的猎头公司在与客户第一次合作时，会要求一定额度的预付款，一方面保证职位的真实性，另一方面也方便开展项目。

但我国的企业客户更容易接受上岗付费、不成功不收费这样的模式，看上去是降低风险了，但实际上极可能造成招聘进度过慢、加大招聘的时间成本等各方面成本。

3.谈判就是为了砍价按照国际惯例，猎头公司收取人选综合年薪的三分之一作为佣金。

我国猎头公司与客户谈合作的时候，除了少数客户会将关注的重点集中在猎头公司的专业水平、猎头顾问的服务素质上，更多客户会纠结价格和预付款。

有些猎头公司为了得到客户，不惜放弃预付款，导致客户同时与多家猎头公司签订合约，造成混乱现象。

4.缺乏规划，把猎头当中介有些企业把猎头视为中介，合作后希望马上有合适的人选入职。

埃摩森猎头建议，企业客户应对中高端人才招聘有长远的安排，在预算、职位、时间等方面都有规划。

合作后，与猎头公司多做企业文化、发展方向等方面的沟通，这样方便猎头公司精准地把握用人需求，更快地物色到适合自己企业的人选。

5.把猎头公司当下属某家企业流动率奇高，与猎头公司合作后，推荐的多个人选都在保证期内离职了，一定是猎头不好吗?猎头公司是企业的人力资源战略合作伙伴，中高端人才供应商，企业与猎头应相互尊重、相互合作完成招聘项目，人选离职，企业也应反省自己的雇主吸引力。

再好的人选，也经不住不会用人的领导。

6.猎头反被猎猎头顾问一般都有人力资源从业者资格证书，有的做猎头之前也做过HR，了解企业管理和人力资源，做过猎头之后拥有了丰富的寻猎经验、人才渠道。

中国进入市场经济之后发展迅速，新成立的企业多如牛毛，但是这其中却有很多企业面临无人可用的尴尬局面。

虽然目前的招聘渠道由单一的报纸、宣传单等效率低下的线下招聘变成了高效的网络招聘，但为什么还会出现“招工荒”和“就业难”同时存在的局面呢?纵观招聘市场，大部分招聘者和应聘者都没有用心去招聘或者应聘。

企业招不到，但是猎头公司却能帮助企业招到最合适的人选，这难道不值得深思吗?企业“只招不聘”在埃摩森猎头顾问看来，企业有时其实并不是在真正的做招聘，往往是假戏真做，招聘是假、宣传才是真，或是在做储备性招聘。

有求职者反映，有些企业发布的招聘信息时永远是那几个岗位，人是总也招不满，让人不得不对其招聘的诚意产生怀疑。

这种形式逐渐形成一种趋势后，使求职者会认为企业并不是在认真的招聘，即便认真地投递简历也未必得到回应，反正企业随便找人，求职者随便投简历，双方都是瞎猫碰死耗子的心理。

事实上，有些企业是否真的需要招聘人员自己都不清楚，对自己想要什么样的人才也并不清楚，甚至是为了占指标而盲目招人。

作为负责招聘的人力资源部门除了招本部门的人员外，都是在替用人部门在招纳人才。

用人部门到底需要什么样的人才、人来了把他放到什么岗位他们也并不清楚，因为他们对于企业的核心流程、核心业务并不懂行，在这样的态势之下，人力资源部如何招到合适的人员?不难看出，企业进行招人或是进行年初的人力资源规划及定岗定则时，必然会造成招聘资源的闲置和无序。

企业是否在认真招聘，核心问题就在于企业内部管理是否到位，企业不仅要有结合实际的招聘机制，还要做好企业人力资源管理内部精细化控制。

埃摩森猎头认为，虽然中国由计划经济向市场经济的转变已有30年的时间，但我们仍然很少能看到中国企业是完全通过管理取胜，完全通过自主创新厚积薄发不断增强企业核心竞争力而取胜。

中国市场发展的速度和环境决定了企业争打“短平快”的模式，如果你的企业运作模式不是“短平快”，那你就OUT了!激烈的人才争夺战过后，殊不知还有更蹊跷的学问等着被挖来的人才要去面对。

埃摩森猎头发展势头迅猛已经涉及事业单位国内猎头从萌芽到现在仅20年的时间，很多人对猎头的印象是神秘的，并不了解猎头行业的运营模式。

猎头主要为各大中高端企业物色人物，多为企业骨干、领导。

猎头行业正处于发展期，离成熟仍需要时间，猎头网然而20年所积累的资源和运营模式，以及中国经济不断发展下，国内对高级人才的需求也更加强烈，猎头行业也迎来了难得的发展契机。

近日一则新闻引起各界对猎头的广泛关注。

中办《事业单位领导人管理规定》（以下简称《规定》），明确指出选任事业单位领导新方向。

《规定》提出：“选拔事业单位选拔事业单位领导人员，根据行业特点和岗位要求，可以采取组织选拔、竞争（聘）上岗、公开选拔（聘）等方式进行，也可以探索委托相关机构遴选等方式进行。

”猎头行业储备的大量高端人才，是国家的重要宝库，相信将成为事业部领导选拔的重镇基地。

经过发展，猎头行业市场已经接近成熟，加上国家庞大的市场需求，猎头行业渐渐被业内人士及国家所认可。

记者采访了国内知名的埃摩森猎头机构，了解到在国家出台《规定》以来，已有上海发电设备研究院、浙江水利水电设计院等多家国家事业单位寻找猎头聘请事业部领导，由此可见猎头已受到国家事业部的高度重视。

猎头发展仍需建立长远发展战略记者采访埃摩森运营总监陈国达Clyde了解到，上海猎头网猎头行业在国内有很大的市场潜力，然而当前许多猎头企业运营缺乏战略性和长期规划性。

一些猎头企业比较注重战略资源占领，追求短期利益，而忽略了市场定位、品牌运营和公司治理等战略层面的思考。

陈国达建议猎头市场应立足区域性市场，创新盈利模式，运用大数据充实人才库，树立自身品牌。

埃摩森对未来猎头发展给出以下发展意见：首先，优化组合，加强竞争，适应市场变化。

随着国内对人才的需求不断增大，自身服务需要不断完善，从单一的猎头服务到综合性的市场调查、人才评测、企业管理咨询等一体式服务，并与国际猎头机构合作，学习先进的经验和交流渠道，扩展国际人才市场通道。

猎头公司收费标准(埃摩森)“猎头服务”作为近年才在中国开始发展的新兴行业，随着中国经济的突飞猛进和外资企业的涌入，已经进入了快速发展和不断探索的阶段。

猎头服务已然成为企业获取高级人才的主要渠道。

那么猎头服务的收费标准是什么?下边就由埃摩森猎头机构的专业猎头来讲解一下。

启用猎头招聘的优势企业委托猎头公司招聘中高级人才，猎头公司即开始为企业寻猎人才。

通常来讲，正规猎头公司的收费标准都是按照按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的20%到40%作为佣金。

大部分客户会感觉这个费用很贵。

但是，猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不高。

如企业自行招聘中高级人才，由于人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准。

同时自行招聘，不管结果如何，付出的各项费用基本上都很多，但是在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。

那么猎头公司的收费模式有哪几种呢?猎头公司大致可以分为三种类型，收费方式也各部相同第一：按照过程收费国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。

第二：按结果付费目前国内猎头公司最主流的收费方式，占据国内市场的99%以上这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性。

预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，多与少都是可以与猎头进行商议的。

其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取，总费用一般是人才年限的25%-35%不等。

例如：你想招聘1个总监，年薪定在40W，那么你需要支付10万到12万不等的猎头费，保用期一般在6个月，如果因为人选原因离职了，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到上岗为止。

猎头公司是做什么的埃摩森猎头招聘作为中高端人才招聘的新模式，在国内市场中已经逐步走向成熟，猎头也由幕后走进了大众的视野，这几年大型企业上层人员的变动都和猎头脱不了关系。

资深的企业HR对于猎头已经很熟悉了，有些还经常和猎头打交道，但是，还有很多职场小白，或者即将踏上职场的萌新对猎头还不是太了解，还不知道猎头公司是做什么的，针对这个问题，埃摩森猎头机构来为大家讲解一下，猎头公司的主要工作内容。

“猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。

高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。

专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。

由此可见，猎头公司的主要工作内容就是为企业招聘中高端人才，猎头公司在接到招聘招聘委任之后，一般要按照以下步骤来工作。

步骤一：分析、评估客户需求，确定寻访建议书猎头建立与客户的沟通，了解客户的企业文化、公司背景、行业状况、管理风格、产品特性等资讯; 共同讨论、分析招聘岗位(职位描述，招聘方法，项目时间，费用构成等)。

步骤二：评估方案科学分析客户所属区域、行业以及客户招聘岗位、企业文化、制定人才寻访方案分析区域、行业、招聘岗位结合企业文化、用人风格、战略发展考察目标人才的分布、稀缺度步骤三：人才寻访勾勒人才画像，通过数据库、人脉网络、专门技能展开360 寻猎，进行甄选过滤人才数据库：猎头公司本身都会有巨大的人才数据库，首先会在自己的人才数据库里寻找合适的人选;同行合作：如果自身数据库里边没有合适的人选，就会寻找合适的其它猎头网站进行合作;通过行业人才名录寻找：高难度岗位和高技术人才会通过特定的网站、渠道寻找合适人选;人脉网寻找：各行业有关机构及人士的网络关系，搜取合适的人选。

步骤四：筛选、评估候选人筛选候选人：在所有接触的候选人中筛选出最符合委托方需求的一批候选人并进行初步面试;评估候选人：依据初试结果出具相应人选的报告资料——评估报告。

埃摩森猎头介绍据相关部门统计,中国IT企业人才年平均流动率为60%。

也就是说一年之中,每十个人里就可能有六个人更换其工作。

流出的人才一般不外乎三种出路:一是去待遇更好或者允诺升职的企业;二是暂时性的下岗，寻找新的工作机会或者改行;三是个人创业。

跳槽为什么?优秀人才选择离开,一般可能有以下几种原因:1.对薪资待遇不能满意出于对更高水平薪资待遇的追求,是优秀人才跳槽很常见的原因。

这种情况的发生一方面可能是公司整体薪资水平失去竞争力;另一方面也可能公司内部绩效考评机制出问题,不能有效地根据职员的个人能力及所承担工作的性质作出适应的薪资安排。

2.对所承担的工作缺乏兴趣兴趣是最好的工作动力,具有挑战性并且能够充分发挥潜力,是众多优秀人才择业时重点考虑的因素之一。

相反,一份枯燥乏味的工作,或者与兴趣相左的工作只能桎梏人的创造能力和消磨人的斗志,无论对公司还是对个人都是一种重大损失。

3.对管理方式不满公司的管理结构和管理方式是公司企业文化的重要组成部分。

一个好的管理文化,不应该压制员工的创造性,而应该鼓励员工去做新的尝试;一个好的管理文化,不应该禁止员工自主决策,而应该强调效率;一个好的管理文化,不应该对员工的成绩视而不见,而应该对这种成绩适时给予鼓励。

但是大多数企业往往并非如此,它们机构设置复杂、工作人浮于事,官僚习气十足,办事效率低下。

在这种环境下,一个优秀的人才是很难有展现才华的机会的,并且也不能得到经常的肯定,在等待晋职的噩梦如此之长,人们只好选择离开。

4.对公司的目标缺乏认同良好发展的公司应该具有非常清晰的短期与长期商业目标,并且经常安排有高层和普通员工参加的聚会,以便通过这种交流,公司上下能够达成一致目标,并且逐渐取得共识,从而拧成一股绳齐头并进。

5.缺乏个人成就感缺乏个人成就感也是很多优秀员工辞职的原因之一,他们不能容忍总是默默耕耘却没有任何荣誉回报。

荣誉对于每一个优秀员工来说,既是必要的酬劳,更是有效的激励,可以使他们以及他们的同事做得更好更出色。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州埃摩森人力资源有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州埃摩森人力资源有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州埃摩森人力资源有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务才中介（除劳务派遣）、企业管理咨询。

1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

没看埃摩森猎头报告？人家拿小拳拳捶你胸口埃摩森猎头机构2016年度报告最新出炉，还没看？人家拿小拳拳捶你胸口！！！报告摘要：1.本土猎头品牌强势崛起，一线城市猎头需求仍占主导2.技术革新驱动猎头服务，规模化猎企全国化布局加速3.猎头行业千亿价值初现端倪，百万猎头反成行业猎物1. 本土猎头品牌强势崛起，一线城市猎头需求仍占主导国家统计局最新统计数据表明，2016年我国GDP增速为6.7%，是1992年以来增速最低。

国家人口红利消退，整体人才供给数量下降;与此同时，我国注册企业数量稳步提升，迎来人才需求的上涨;产业结构调整继续深化，第三产业比重上升，第一产业和第二产业比重下降，第三产业人才需求与之俱增，中高端人才供需的结构性矛盾凸显。

北上广深等国内一线城市仍是2016年猎头需求主力。

为了缓解与日俱增的中高端人才结构性矛盾、应对日渐增加的本土企业中高端人才需求，本土猎头品牌强势崛起，凭借对本土企业文化、属性风格、人才需求的深刻洞见在猎头行业杀出重围，强势崛起。

“金三银四”招聘季的特征明显存在于中高端人才需求的时间曲线中，总体来说，第二季度人才需求最大，其次是第三季度，第一季度和第四季度位列其后。

在所有需求岗位中，销售类人才需求最大，其次是技术研发类，市场营销和职能岗位。

数据来源：国家统计局官网数据来源：国家工商总局官网最新年度人才增长曲线数据来源：国家统计局官网数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统2. 技术革新驱动猎头服务，规模化猎企全国化布局加速随着2015年初李克强总理提出“互联网+”的倡导，互联网思维渗入到各行各业，人力资源领域也不例外。

不仅诞生了用互联网思维连结候选人、企业HR和猎头的互联网猎头平台，同时也驱动了专业猎头公司互联网化的转型。

互联网尚未颠覆猎头行业，却驱动了猎头行业拿起互联网的武器，更好地服务客户。