库存服装销售的“非常大法”

服装清仓处理方法
首先，为了吸引更多的消费者，商家可以选择降价促销的方式。

通过打折、满减、买赠等促销手段，吸引消费者前来购买清仓商品。

这种方式可以在短时间内迅速清理库存，但也需要注意控制好促销
幅度，避免造成过大的损失。

其次，商家可以选择搞定价促销。

这种方式适用于库存中有大
量同款商品的情况，商家可以将这些商品打包销售，以吸引消费者
购买。

搞定价促销不仅可以快速清理库存，还可以增加单笔交易额，提高销售效益。

此外，商家还可以选择线上线下结合的方式进行促销。

通过线
上平台和线下实体店相结合，可以扩大促销的范围，吸引更多的消
费者。

线上线下结合的促销方式不仅可以提高销售额，还可以增强
品牌的曝光度，对品牌形象的提升也有一定的帮助。

另外，商家还可以选择举办特别活动来进行促销。

比如举办服
装大甩卖活动、限时抢购活动等，通过举办特别活动来吸引消费者
的眼球，让消费者产生购买的欲望，从而快速清理库存。

最后，商家还可以选择捆绑销售的方式进行促销。

通过将清仓商品与新品捆绑销售，可以提高清仓商品的销售量，同时也可以促进新品的销售。

这种方式不仅可以快速清理库存，还可以增加新品的曝光度，提高新品的销售额。

总的来说，服装清仓处理是一项重要的工作，对于商家来说，选择合适的促销方式是至关重要的。

希望以上介绍的方法能够对您在服装清仓处理过程中有所帮助，祝您的促销活动取得成功！。

服装店库存如何管理服装库存管理是一个艰巨而又繁重的任务，不仅要做到天天盘点、整理、统计、而且要井然有序，方便找。

另外，品种多样，进出分发等都有时间上的长短之分，因此，服装店的库存管理也是一门学问，以下是我为您整理的服装店库存如何管理的相关内容。

1、服装店库存合理摆放库存摆放必须要遵循一定的原则，特别是相关性强的服装要确定好摆放位置，提升取货和盘点整理的效率。

特别是畅销的服装位于最方便的位置，快进快出的原则。

另外，店主应该做到天天按时定点去盘点整理服装的位置、货品等。

2、服装店库存跟进记录库存都是为了销售，服装店主应该密切关注销售状况。

天天按时定点去盘查库存，确保服装产品的充足，特别是一些人不及时关注，发现销售超好，而库存不多，也不能及时进货、补货，最后就只有滞销的问题，苦苦看着生意溜走。

因此，服装店跟进销售记录，应该做到催进、催产、催品种等。

3、服装店库存准确记录服装店主有时为了方便或者省时省力，懒得去认真盘点，只几个大概或者模棱两可，最后，这样的记录只能是坏事。

因此，服装店主要做好准确记录，特别是三单(移仓单、退货单、溢缺单)和三清(笔笔清、进出点清、天天记清)。

4、服装库存货保养2解决服装店库存的最正确策略强化商品企划商品制定师除了对流行趋势敏感外，还要懂得与市场部门沟通，了解市场销售方面的信息，这样生产出来的产品才会具有市场性。

或者自己要到销售一线去了解顾客的想法，从顾客的必须求着手，这样才干制定出更多热销款。

另外，商品出货要随季节变化而变化，而且要及时。

组合出货时，整体效果与店堂陈列都要顾及到，让衣服更具可观性。

同时，商品的款式数量也要严格控制。

有些女装企业号称一季可以生产300个款，那不是吸引顾客而是在生产库存。

因为真实的市场容量是容纳不了这么多的款式商品的。

发挥三大部门的作用要随时留意制定、生产、销售三大部门，要知道这三大部门的运转能力是否与你的计划匹配。

比如说要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，就会有问题。

库存服装如何甩卖市场状况瞬息万变，所以不可避免出现库存，建立有效的消化积压商品机制可以快速的让积压品转变成人民币了。

做好会员信息管理系统，有优惠活动要第一时间通知顾客，客户也会很高兴，觉得店铺经营者对他很重视，以下是我为您整理的库存服装如何甩卖的相关内容。

陈列决定款式：品牌挂伴款式太少，相应供挑选的款也就不多了，这样的话就会降低单品的销售量。

如果挂版面太小，看起来这个品牌就不够档次，即使你的质量很好，这种不是品牌的效果的感觉都可以达到。

合理配比款式：衬衣、外套、针织衫、裙子、连衣裙、裤子、风衣、棉衣、大衣、羽绒服各种产品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服装配比的合理化，可以满足各种类型的女性，这里指的是品牌服装产品的定位。

做到不管什么样的身材、气质女性到店里都能买空卖空到合适自己的服装。

特别款、形象款、大码款都应该要有一些的，虽然这些款不能成为店力的主力款，但是这些款的存在能让你的店面显得有所不同，因为不同就可以提商品牌的档次。

真正的合理化配比，某女装总监在一次演讲中指出：店内的女装最少不能少于35个款，这35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了。

客流量影响业绩：所经营的地理位置是否繁华，取决于客流量的流通量是多少，那么进店率的凹凸则是通过你的店铺陈列、商品、装修是否吸引人。

店流量和进店率是基础，如果你想出好的业绩，这也是必须要大库存的道理所在了。

成交率的凹凸：客户群体与本品牌的定位是否一致，如果不一致。

即使这个地段再好，代表这个地段不属于本品牌的定位。

店面导购人员的技巧也存在很大的关系，优秀的导购人员成交率是会比一般导购要高出很多。

同样的客流和客层，销售业绩高出来很多。

库存自然比例相应会多很多，也这是正常的。

销售流程和技巧：销售技巧是可以通过培训，销售流程是可以通过学习和积存的。

销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白了。

服装销售计划怎么写(十四篇)服装销售计划怎么写篇一一、清点货品，做到心中有数1.掌握每款货品数量2.掌握每款号码情况及数量3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目1.做到日清、日清、日清、日清总、日清仓储和日报社。

2.要清楚每个型号的日销量和占比。

以及同比和环比销售分析，同时调整商品。

三、管理好员工1.稳扎稳打的员工，逐个谈心，了解他们内心的需求和动向。

2.招，招新员工，做到招得进，用得上，赢得赢。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提高销售人员的销售技能和商品知识，使销售人员成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人才。

四、商品陈列1.按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在展会中力求创新，开发员工的创新思维，激发员工的创新能力，根据创新成果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激发员工创新。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额1.通过培训指导员工，从单个客户的销量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加法。

2.掌握每一次促销活动，活动前和全体员工一起分析，提前做准备，活动中跟进，事后总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售计划怎么写篇二一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

服装清库存的几种方法一、优惠促销1.打折促销：根据市场需求和产品畅销程度，对库存服装进行降价销售，吸引顾客购买。

2.满减优惠：设立购买金额门槛，满足条件的顾客可以享受优惠折扣或减免金额。

3.买赠活动：购买指定数量的服装，赠送其他商品，促使消费者购买更多服装。

4.促销打包：将库存服装进行组合销售，以更低的价格售出，吸引消费者购买。

二、线上渠道销售1.在电商平台开设专属店铺，将库存服装上架销售，提高曝光率和销售量。

2.利用社交媒体平台进行宣传，发布促销信息，吸引更多消费者关注和购买。

3.与线上平台合作，参与促销活动、秒杀等销售方式，快速清理库存。

三、实体店铺促销1.特价清仓：将库存服装标注为特价商品，放置在显眼位置，吸引顾客前来购买。

2.门店搭配销售：将库存项与当前热销商品进行组合销售，激发顾客购买欲望。

3.试穿活动：邀请消费者到店试穿库存服装，提供试穿优惠，让消费者在试穿的过程中选择购买。

四、团购活动1.与其他服装商家合作，组织服装团购活动，通过团购吸引更多消费者购买库存服装。

2.与企事业单位合作，组织员工团购活动，通过企业内部人群的消费来快速清理库存。

五、物料转化1.转化为储备物资：将库存服装转化为企事业单位的员工工作服、员工福利服等，达到物资的再利用。

2.转化为赠品：将库存服装作为公司赠送给合作伙伴、客户或员工的礼品，提高品牌形象。

六、租赁业务将库存服装进行租赁，为特殊场合、活动、婚庆等提供服装租赁服务，以节省成本和消化库存。

七、捐赠慈善将库存服装捐赠给慈善组织、公益机构，用于救助需要帮助的人群。

八、外销将库存服装进行出口，拓展国际市场，增加销售渠道和销售量。

九、协同合作与其他服装企业进行合作，互相调拨库存，共同销售，提高市场占有率。

十、定制生产将库存服装进行改造，根据需求进行定制生产，满足个性化消费者需求。

总结：清理服装库存是一个需要创造性思维和多角度考虑的问题，可以利用各种促销手段和渠道，同时也可以通过转化、租赁、捐赠等方式进行库存服装的处理。

大牌服装清货促销方案活动范文5篇（实用）大牌服装清货促销方案活动范文篇1品牌策略目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。

大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。

世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。

主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。

市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。

新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。

服装销售服务八步曲一·迎宾1微笑自然的真诚的发自内心的2目光平视顾客让顾客感觉到你注意到他3肢体语言五指并拢指引方向4问候语普通的带有节日性的二·揣摩顾客心理识客+4W开放式提问问场合时间用意谁穿数量在这个阶段会遇到四种类型的顾客1遇到我要的语气非常的肯定要什么拿什么2遇到我想要的在这期间他是完全听你的你就要做的是引导+推荐3遇到看了不要的悠闲型的你要用优质的服务和专业的知识来打动他让他这次不要下次要4遇到无语型的不要介绍的太多说太多的话顾客会烦顾客多时你可以拒绝服务我叫您有什么需要的请叫我三·产品推荐+360度展示推荐时要100%了解库存第一时间展示产品要和顾客沟通聆听顾客心声善用FAB法F：产品的特性+材质A：产品的优点B：产品的好处一般常用AFB法善用关联词：采用·····具备·····并且四·鼓励试穿注意：了解号码保持货品的清洁度A;试鞋1礼貌用语2快速拿货3礼貌用语4打开鞋盒5半蹲式好处①便于服务②便于沟通③便于识别看顾客脱的是哪一只脚④指引方向指引到镜前⑤要有同感同试的感觉让顾客活动一下⑥切忌空手出仓库没有产品可拿出代替品B:试衣1微笑2把扣子解开2个3指引到试衣间4站在试衣间外好处：第一时间赞美顾客第一时间帮他整理主动大小不合适第一时间给顾客调换五·建议式推销附加推销销售中的五时六式五时①当顾客寻找货品时4W开放式提问问谁穿可以识别年龄性别问款式问场合问数量以便增加团购②当顾客犹豫不决时对颜色：可拿出两个相对的颜色进行比较对款式：借助ABC借助法对价格：要和市场上同类的产品的价格段做比较要非常委婉的③当提供不到货品时找出代替品拿同款异色的试穿或稍大稍小的④当顾客拒绝时首先自我介绍第一时间只问号码快速取货⑤买单时注意三点：指明方向交代价格确认数量+附加推销六式①穿针引线------合理搭配②推波助澜------附加推销③草船借箭------借助第三者ABC借助法④一箭双雕------⑤巧夺天工------合理搭配自然⑥美梦成真------系列化推荐利用服装的搭配使顾客更完美六·收银唱收唱付：微笑+附加推销+保养洗涤方法七·改衣服务一般我们不赞成改衣八·美程服务微笑+送宾语------促销活动------整理货品。

如何巧妙处理童装库存 童装该如何来消化渠道库存呢?通常最实⽤的⽅法⽆⾮还是将库存⼀级⼀级地转移下去……压⼒⼭⼤的库存服装 有这样⼀则“笑谈”：中国即使现在所有的童装企业都停产，光是仓库⾥的压库货起码可以供国内的童装销售企业卖上好⼏年。

仓库⾥的童装该去哪⼉呢？ 童装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。

⽽去年还流⾏的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

先来分析下利弊吧：童装季节性明显，且童装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令童装界头痛的问题之⼀。

不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得⼀钱不值。

进⾏低价抛售吧，⼜怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客⽣意为主的童装店来说，这⼀点很重要，另⼀⽅⾯，抛售亦容易影响童装⽣产企业⾟苦建⽴起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是⼀个两难的选择。

那么，如何有效减少童装库存呢? 适度特卖 任何⼀个童装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;⽐如，团购、VIP惠售、发⾏优惠券、时间段抢购、节假⽇促销等等，都是不错的⽅法。

⼀般来说，这样的⽅法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

及时与批发商调货 北京某店开店2年多，她的防⽌库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。

在进货时，她坚持少量多款，并且给店⾥的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有⼈询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那⾥调换其他颜⾊或款式。

⽬前童装批发市场的竞争⾮常激烈，批发商为了尽量多卖货，⼀般都允许调换同款的其他颜⾊或款式。

对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。

⽤她的话说，这种防⽌压货的⽅法不仅给她带来了最⼤的现⾦流，也让店⾥新款层出不穷，⾮常吸引买家的⽬光。

当然，这样做也有⼀个缺点，就是要时常看批发商的脸⾊，⽽且调货不能太过频繁。

淡季多种经营 “35元进的⾐服，如今25元都要卖出去。

好衣点没有什么不可能上篇〔四十条〕知道是没有力量的，相信并做到才有力量1.导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议导购答：小姐，您真是非常有眼光，这件衣月疆我们这个礼拜卖的最火的一款,每天都要卖出五六件呢。

以您的身材，我相信您穿穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果若何样..…〔不等答复就提着衣服丰功引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客〕〔如果对方不动）亲,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说的再好,如果您不穿在身上也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我帮您把衣!艮的扣子解开吧〔再次拿起衣A艮主动引导试衣〕2.导购热情接近来店顾客，可顾客冷冰冰地答复：我随便看看导购答：是的，小姐，买衣β艮一定要多了解,多比较,这用E常正常，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道若何帮自己挑T牛适宜的衣服，我们现在也在主推一下款式，请问您一般匕限喜欢哪一类风格的衣服3.顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或者再打别的地方看看导购答：（对关联人）这位美女，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好，请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢我们可以一起交换下看法，然后一起帮您朋友找T牛最适合她的衣服，好吗4.顾客担忧特价品有质量问题，任凭若何解释都以为导购在骗他导购答：您有这样的想法可以理解，毕竟您说的这种情况不良商家确实也存在过，不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣0艮是特价品，但都是同一品牌,质量是完全一样的，并且价格比以前优惠很多，所以现在购置真的非常划算！5.我回家和老公商昆一下，考虑好以后再说吧导购答：亲其实我可以感觉的出来您挺喜欢喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材气质.可您说想与老公商量，并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担忧自己有解释不清楚的地方，所以段请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是..…〔微笑目视顾客并停顿以引导对方说出的顾虑）亲，除了•…以外，还有其他的原因导致您不能现在做决定吗〔引导对方说出所有顾虑并分别加以处理）6.你们卖衣服都说的很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜导购答：小姐，您说的这样情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解，不过请您放心，我们店在这个地方营业三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我相信我们一定会以真正的质量来获取您的信任，这一点我很有信心，因为…•…7.营业顶峰时段，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至流失导购答：〔先期来店顾客〕真的不好意思，这段时间比较忙，照顾不周啦.您先看看我们今年的这些新款吧，有喜欢的就叫我一声，好吗〔离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时立即过来）小姐，真不好意思，让您久等了，请问.……8.当面拆的新包装，顾客仍然要拿新的，可剩一件导购答：是这样的，我们同款的衣服进得都不多，也正因如此有很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服，所以您刚刚穿的颜:确实只有这T牛了，如果您晚来一步，可能连看都看不到这款衣服了，并且之前也确实没有人试穿过，是全新的，所以您完全可以放心地带回去，来，我给您包上吧。

秋季服装促销方案【篇一：服装季末促销方案】篇一：秋季季末清仓促销方案 (1)活动主题：季末大出清激情购物/我爱秋天，乐享购物活动时间：2011年9月16日到9月25日活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。

一、服装夏末大清仓，秋款新装上市服饰、鞋类夏款一律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，比如衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢“鲜”体验活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类满x元立减x元现金五、运动休闲大型特卖会运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。

六、秋季护肤大行动满x元立减x元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。

八、满额大换购活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。

加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。

篇二：服装店促销活动大全服装店促销活动大全服装店做促销活动是必要的。

无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。

做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。

服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：一．传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。

服装销售技巧与话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

下面是小编为大家收集关于服装销售技巧与话术，欢迎借鉴参考。

客人购买6个心理阶段要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。

在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、观察浏览两种客人：目的型客人进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服;有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确闲散型客人没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装2、引起留意客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。

“明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。

决定她是否会进一步行动。

在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!4、产生欲看美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。

相反也是经常。

我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。

5、对比评价产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。

客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。

思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。

6、决定购买对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;也会丧失信心，放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因：A、相信导购的先容B、相信商场或品牌C、相信衣服本身的款式、色彩等客人失往信心的原因：A、不是她真正想要的衣服B、导购不了解货品知识C、对质量、售后感到没有保证D、同购买计划冲突客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。

随着2008全球金融风暴过后，欧美市场的萧条，中国制造业面临严重的产能过剩，其中纺织业非常严重过剩，当年只有出名是应当是李宁，美特斯邦威以及运动品牌制造商，当然传统也的服装制造商也是产能过剩，然而催生了以唯品会为代表的清库存的电商平台。

当然唯品会只四线以上的品牌商合作，但是全国更多是的以服装集散地为代表生产商，如广州的十三行，沙河，白马东莞的虎门，深圳的东门，中山沙溪等。

在外贸市场的萧条，国内的委缩。

它们工厂有生产的压力，只能让产能过剩，勉强养活工厂和工人，最终积压库存。

为了减少库存，提高资金周转率，也只能当库存当尾货清理掉。

因此催生了以广州锦东庆丰，昌岗为代表的服装尾货市场，并形成相当的规模。

以此同时服装市场的规模上来了，也意味着尾货市场的竞争加大，尾货也出现滞销的情况加剧。

下面分享下个人关于服装尾货的销售方法。

第一点：肯定是广铺渠道，毕竟服装是传统行业，传统的渠道销售还是奏效的，当然这里的所说的传统并不是全国的一线二线城市是，全国广大的三四线以及更多的县城，甚于乡下赶集市场，这里基本上三四线城市人口众多，销费水平不高，服装尾货迎合这些销售水平，同时这类销售群体对服装时尚和款式要求并不高，性价比最为重要，这里渠道是三四线城市的批发市场第二点：根据自己库存服装款式和面料特点，加大地推人员力量，在广大的乡下的商铺店面和工业区或工厂区（总之是信息相对不透明，资讯不发达的地区）推广合作关系，就是服装铺货到乡镇商店，货在商店销售出去，按下销售毛利分成，在商店持续铺货，也提高商店的“换新款”和不时搞下打折促销，帮助商铺吸引人流，第三点：铺渠道也括网上渠道，有品牌的和品牌有一定有知名度，可以找唯品会，当当，聚美，以及团购试试，毕竟这些电商平台流量大，销量有保障，只是这些平台普遍要求返点在30%左右。

并且要求保证金。

好处效果快，也对品牌伤害少一些，也同时发动同学，朋友，加入一些针对阿里系的服装行业商盟，提供特价产品给阿里系的大卖家，让它们有好产品去做促销做活动等。

服装销售技巧1工作中应注意几点：能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。

犯错后禁忌的态度：原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。

销售时的五种心情：1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

销售中的七个步骤：1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。

2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。

3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。

同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。

4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。

5.购买：顾客交款的时刻。

6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。

7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。

销售方法：通过观察顾客的形象，装扮。

体形。

语言。

神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。

1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。

利用仅有的客流抓好成功率。

在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。

运用时要步步跟进，不可有失误。

注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。

冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。

运用时要加强形体服务。

4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。

推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。

而且反应要敏捷，思路清晰。

只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

服装清库存方案1. 引言服装行业是一个竞争激烈的行业，市场需求和流行潮流的快速变化经常导致服装库存积压的问题。

每当季节转换或者货品销售不佳时，服装店主都面临着清理库存的困扰。

本文将讨论几种有效的方法，帮助服装店主快速清理库存，并最大限度地降低库存积压所带来的损失。

2. 分析库存情况在制定清库存方案之前，我们需要先对库存情况进行仔细分析。

这个步骤可以帮助我们了解库存中哪些商品是存货过多的，哪些是存货过少的。

通过对库存情况的分析，我们可以制定出更加具体和有效的清库存方案。

3. 促销活动促销活动是最常见也是最直接的清理库存的方法。

通过运用各种促销手段，如打折、满减、买一送一等，可以吸引顾客前来购买库存商品。

同时，可以充分利用社交媒体平台和电子商务平台进行宣传，提高促销活动的曝光度，吸引更多潜在客户。

4. 批发销售如果库存中有大量相同款式的服装，可以考虑采取批发销售的方式。

与其他商家合作，将商品以更低的价格批量出售给他们，以确保库存能够快速流转出去。

同时，要确保批发价格的定价比零售价格更加有吸引力，以吸引更多合作伙伴的参与。

5. 捐赠无法销售的商品对于那些无法通过促销活动或批发销售出去的商品，可以考虑将其捐赠给慈善机构或者非营利组织。

这样，既能够帮助到有需要的人，也能够为服装店树立良好的公益形象。

此外，捐赠还可以获得税收优惠，对于商家来说也是一种减少损失的方式。

6. 参与跨界合作为了进一步促进库存的销售，可以考虑与其他行业进行跨界合作。

比如与美妆品牌合作举办联合活动，在购买美妆产品的同时赠送你的服装商品。

通过这种方式，可以吸引到更多潜在顾客，提高产品的销售量，同时也能够带来额外的宣传效应。

7. 联系线下渠道除了线上销售渠道外，还要积极开拓线下销售渠道。

与实体店合作，将库存商品陈列在合作店铺中，以增加商品曝光度。

此外，可以与各大购物中心或商业区的活动策划者合作，参与各类展销会或市集，直接接触潜在顾客，提高销售机会。

服装销售方案10篇服装销售方案篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。

因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做__，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售话术四十条经典随着人们对时尚的需求不断增大，服装销售行业越来越受关注。

在这个竞争激烈的市场中，销售话术成为一种重要的工具，可以有效提高销售的效率。

在这篇文章中，我将分享四十条经典的服装销售话术，希望能对从业者有所帮助。

一、主动问候顾客1. 您好，请问需要我为您服务吗？2. 您好，请问有什么能帮助到您的吗？3. 您好，欢迎光临，请问您正在寻找什么款式的服装？二、通过建立信任关系拓展销售4. 如果您感觉不舒服，请随时告诉我，我将确保您享受购物的乐趣。

5. 请让我帮您挑选尺寸，以确保您能找到最合适的服装。

6. 我们的衣服全部是经过严格测试的，可以放心选购。

7. 请您放心购买，如果出现任何问题，我们都会为您解决。

三、了解顾客需求进行销售8. 这件衣服十分适合活动穿着，如去约会或吃饭。

9. 如果您正在参加婚礼或庆典活动，这件衣服可能更适合您。

10. 我们有一些针对不同场合的款式，您可以根据自己的需要选择。

四、展示不同款式，帮助顾客做选择11. 如果您有喜好的颜色或款式，请尝试这些款式。

12. 这件衣服的剪裁非常适合您的身材，您可以先试穿一下。

13. 我们有一些受欢迎的款式，您可以选择这些款式。

14. 这些新款式看起来很棒，您想试穿吗？五、赞美顾客的外表，增强购买欲望15. 您的祖母蓝色眩光羊绒衫非常适合您。

16. 我很欣赏您对这个颜色的选择。

17. 这件衣服与您的眼睛颜色非常搭配，非常漂亮。

18. 这个款式非常适合您的气质。

六、描述产品特性，提升产品价值19. 这个毛衣选用了高品质的羊毛，非常柔软舒适。

20. 这件羽绒服采用了最新的保暖技术，可以在寒冷的冬天保持温暖。

21. 这双鞋由最好的皮革制成，非常透气舒适。

22. 这件外套有一种时尚简洁的感觉，是您时装橱中必备的单品。

七、介绍优惠政策，激发购买欲望23. 这个月我们正在举行促销活动，所有衣服都有折扣。

24. 每购买两件或以上的衣服，我们将提供10%的价格优惠。

如何解决库存十八种方式方法看起来是很简单的原理与方式方法，如从中悟出真正的方式和方法，在各个领域里就受益非浅了据悉，我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。

但盘活的总量每年仅有100亿元。

由于这一领域还缺乏更多的投资者介入，大量库存品并没有被盘活。

有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。

现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。

服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。

企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。

造成服装库存的原因：从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。

一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。

在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。

服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立品牌规模的能力。

从企业经营的导向上来看，主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。

对于如何最大限度何避服装库存，在这里笔者不做过多的讲解，总结下来做好如下48字真言就可以了：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。

对此英昂咨询提出了“降龙十八掌”来解决企业的服装库存问题，以此便于服装企业进行参考：第一掌、专业库存销售公司据了解，近来在库存中淘金的人也越来越多。