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采购经理的职责和工作重点在企业的运营管理中，采购经理扮演着至关重要的角色。
他们不仅要负责确保物资的稳定供应，还要在控制成本、保证质量以及维护良好供应商关系等方面发挥关键作用。
接下来，让我们深入探讨一下采购经理的职责和工作重点。
一、采购经理的职责1、采购计划与预算制定采购经理需要根据企业的生产或业务需求，制定详细的采购计划。
这包括对所需物资的种类、数量、交付时间等进行准确预测，并结合市场情况和企业财务状况，制定合理的采购预算。
通过科学的计划和预算，既能满足企业的运营需求，又能避免过度采购造成的资金浪费和库存积压。
2、供应商的开发与管理寻找、评估和选择合适的供应商是采购经理的重要职责之一。
他们需要广泛收集市场信息，通过各种渠道发掘潜在的供应商，并对其进行全面的考察和评估，包括供应商的生产能力、产品质量、交货能力、信誉等方面。
建立和维护与优质供应商的长期合作关系，确保物资的稳定供应和良好的合作条件。
3、采购谈判与合同签订在确定供应商后，采购经理要负责与供应商进行谈判，争取有利的采购条款，如价格、交货期、质量保证、售后服务等。
同时，起草和签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的合法性和规范性。
4、采购订单的跟踪与管理采购经理需要密切跟踪采购订单的执行情况，确保供应商按时、按质、按量交付物资。
及时处理采购过程中出现的问题，如交货延迟、质量不合格等，采取有效的措施加以解决，以保证企业的生产或业务不受影响。
5、质量控制与检验保证采购物资的质量符合企业的要求是采购经理的重要责任。
他们需要与质量控制部门合作，建立严格的质量检验标准和程序，对采购的物资进行检验和验收。
对于质量不合格的物资，及时与供应商沟通协商，要求其采取改进措施或进行退换货处理。
6、成本控制与优化采购经理要始终关注采购成本，通过合理的采购策略和方法，降低采购成本，提高企业的经济效益。
这包括对市场价格的动态监控、与供应商的价格谈判、采购批量的优化、运输方式的选择等方面的工作。
采购经理的培训目标通常涵盖了提升其在战略层面和执行层面上的能力，以确保组织能够在供应链管理、成本控制、供应商关系管理以及风险管理等方面实现最佳效果。
具体而言，以下是一些常见的培训目标：1. 理论知识与实践技能整合：•系统掌握现代采购管理理念、策略和方法论。
•将国际先进的采购管理经验与中国本土化实践相结合。
2. 采购流程优化与控制：•精准实施5R原则（Right Quantity, Right Quality, Right Price, Right Time, Right Place）进行物料和服务的采购。
•通过有效的采购控制、谈判技巧、物料管理和供应商评估选择，改善并维持高效的采购过程。
3. 供应商及供应链管理：•建立并维护稳定的供应商网络，进行供应商资质审核、绩效考核与持续改进。
•实施供应链管理策略，包括风险防范、协同计划、库存优化等。
4. 成本降低与风险管理：•学习如何通过采购活动降低成本，提高资金利用效率。
•掌握识别和应对潜在供应风险的策略，确保供应链稳定性和业务连续性。
5. 法规遵循与合规性：•了解和遵守国内外相关法律法规，保证采购行为合法合规。
6. 团队领导与沟通协调：•提升团队建设与人员管理能力，培养和激励团队成员共同达成采购目标。
•加强跨部门协作，有效进行内部沟通和外部谈判。
7. 数字化采购与技术应用：•掌握运用现代化信息技术工具，如电子采购系统、ERP等，实现采购流程的信息化和智能化。
8. 可持续发展与社会责任：•考虑到企业的社会责任和环境影响，学习在采购过程中融入绿色采购和可持续发展的理念。
综上所述，采购经理的培训旨在全面提升其作为企业战略合作伙伴的角色定位，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现采购效益最大化。
高级采购经理的核心职责和采购能力随着全球化的发展和市场竞争的加剧，采购管理在企业中的地位日益重要。
作为企业采购管理的核心职位，高级采购经理承担着重要的职责和使命。
本文将从高级采购经理的核心职责和采购能力两个方面进行探讨。
一、高级采购经理的核心职责1. 供应链战略规划高级采购经理负责制定和实施企业的供应链战略规划。
他们需要对市场趋势、竞争对手和供应商进行全面分析，以确定最佳的供应链策略。
同时，他们还需要与其他部门密切合作，确保供应链的顺畅运作，以满足企业的需求。
2. 供应商管理高级采购经理需要建立和维护与供应商的良好合作关系。
他们需要对供应商进行评估和选择，并与供应商进行谈判，以获得最佳的采购条件和价格。
同时，他们还需要监督供应商的绩效，并与供应商共同解决潜在的问题，确保供应链的稳定性和可靠性。
3. 采购流程管理高级采购经理负责制定和管理企业的采购流程。
他们需要与其他部门合作，确保采购流程的高效运作。
他们需要制定采购计划、编制采购合同、监督采购执行等，以确保采购活动的顺利进行。
4. 成本控制高级采购经理需要通过有效的成本控制措施，降低企业的采购成本。
他们需要与供应商进行谈判，争取更好的价格和条件。
他们还需要对采购活动进行成本分析，识别和降低成本风险，以提高企业的竞争力。
二、高级采购经理的采购能力1. 供应链管理能力高级采购经理需要具备全面的供应链管理能力。
他们需要对供应链的各个环节进行有效的协调和管理，以确保供应链的高效运作。
他们需要了解供应链的各个环节，包括采购、生产、配送等，以及它们之间的关系和影响。
2. 谈判能力高级采购经理需要具备良好的谈判能力。
他们需要与供应商进行谈判，争取更好的价格和条件。
他们需要了解谈判的技巧和策略，以及如何在谈判中取得最佳结果。
同时，他们还需要具备良好的沟通和协调能力，以与供应商建立良好的合作关系。
3. 风险管理能力高级采购经理需要具备有效的风险管理能力。
他们需要识别和评估采购活动中的潜在风险，并制定相应的措施进行控制和管理。
采购高级经理人的九项技能采购高级经理人，不仅仅是个职称，更是一项艺术活。
要想成为这一岗位的顶尖人物，可真不是谁都能轻松上手的。
你要有智慧，也要有胆量，还得有足够的耐心和眼光。
说白了，采购经理不单是跑着找货、比价，而是要在复杂的市场环境中，像指挥家一样协调各方，抓住最好的机会。
今天我们就来聊聊，做一个优秀的采购高级经理人到底需要什么“绝招”。
决策力得顶呱呱。
采购决策就像打麻将，手中有牌不一定能胡，关键看你什么时候出牌。
很多时候，老板和团队都希望你能在关键时刻做出准确的判断。
可偏偏市场上供需波动不定，信息变幻莫测。
如果你缺乏对市场动向的敏锐嗅觉，那真是有点“脱节”了。
好的采购经理，要能迅速抓住那些微妙的变化，准确判断价格的趋势，做到未雨绸缪。
别忘了，市场可不像天气预报那样，想得清楚就能预知。
采购经理的眼力和手段，得比别人灵光三分。
谈到沟通能力。
哎，这真是个关键的技能。
采购高级经理人说白了就是一个“人际关系高手”。
在工作中，不仅要和供应商打交道，还得和公司内部的各个部门协调配合。
有时候你得当个“和事佬”，又得做个“铁面无私”的裁判。
要和供应商讲条件，推价格，跟财务部协商预算，还得和技术部讨论质量，反正就是能“搞定”一切的全能型选手。
每个人的脾气不一样，沟通的技巧也得因人而异，处理这些复杂的关系，可真得有点本事。
别小看了这点，沟通不好，什么问题都解决不了，最后只会闹得大家都不愉快。
再来一个必须具备的技能，那就是谈判技巧。
说到谈判，我得忍不住想笑，多少人以为这只是个能说会道的事儿。
其实不然！谈判是一场心理战，不仅仅是语言的较量，还得看你能不能在对方面前表现得游刃有余，给人一种“我能提供给你更好的条件”这样的错觉。
采购经理得学会从对方的角度去思考，站在供应商的立场上，了解他们的痛点和需求，这样才有可能谈出一个让双方都满意的结果。
你得有耐心、得有恒心，还得在关键时刻敢于展示你的决心。
别觉得小小的让步就能让谈判成功，时机不对，哪怕你低头，最后也没好结果。
采购管理专业培养方案及要求一、培养目标采购管理专业是培养具备现代采购工作能力的高级专门人才，旨在培养学生具备扎实的采购管理理论知识和实践操作技能，具备较强的分析和解决问题的能力，能够在企事业单位中从事采购工作的专业人才。
二、培养方案1. 专业课程采购管理专业的核心课程包括采购管理原理、采购法律法规、供应链管理、采购谈判与合同管理、物流与仓储管理等。
此外，还需要学习相关的经济学、管理学、统计学、财务管理等基础课程，为学生打下坚实的理论基础。
2. 实践教学为了提高学生的实践操作能力，采购管理专业注重实践教学的开展。
学生将参与企业实习，亲身体验采购工作的全过程，掌握实际操作技能。
此外，还将组织学生参加采购管理相关的实践活动和案例分析，培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 学术研究采购管理专业注重培养学生的科研能力和创新意识。
学生将参与科研项目，进行采购管理领域的研究，探索新的理论和方法。
同时，鼓励学生积极参与学术交流和竞赛活动，提高学术水平和综合素质。
三、培养要求1. 知识和理论能力学生应掌握采购管理领域的基本理论和知识，包括采购流程、供应链管理、采购法律法规等。
能够熟练运用相关工具和方法，分析和解决采购管理中的问题。
2. 实践操作能力学生应具备独立开展采购工作的能力，包括供应商筛选、采购谈判、合同管理等。
能够熟练运用采购管理软件和工具，提高工作效率和准确性。
3. 分析和解决问题能力学生应具备较强的分析和解决问题的能力，能够独立思考和分析采购管理中的难题，并提出切实可行的解决方案。
能够运用科学的方法和工具，进行数据分析和决策。
4. 沟通和协调能力学生应具备良好的沟通和协调能力，能够与供应商、客户等各方进行有效的沟通和协调，保持良好的合作关系。
能够处理各种复杂情况和矛盾，解决采购过程中的各种问题。
5. 职业道德和素养学生应具备良好的职业道德和职业素养，遵守职业伦理和法律法规，保护企业和社会的利益。
具备良好的团队合作精神和创新意识，能够适应和应对采购管理中的各种挑战。
高级采购经理岗位说明一、岗位概述高级采购经理是企业采购部门的核心管理岗位，负责领导和管理采购团队，制定并执行采购策略，以实现企业的采购目标和利益最大化。
二、岗位职责1. 制定采购策略：根据企业业务需求和市场情况，制定采购计划、采购目标和采购策略，确保采购活动与企业整体战略相一致。
2. 管理供应商关系：建立并维护与供应商的良好合作关系，评估并选择合适的供应商，进行供应商谈判和合同管理，确保采购的可靠性和高质量。
3. 领导团队：组建和管理采购团队，制定团队目标和绩效指标，进行团队激励和培训，提升团队绩效和能力。
4. 管理采购过程：监督采购活动的执行过程，确保采购流程的高效顺畅，风险的管控和问题的解决，及时与相关部门沟通协调。
5. 价格谈判：参与重要项目的价格谈判，协助企业获取最优惠的采购价格，降低采购成本，提高企业竞争力。
6. 风险管理：评估采购风险，制定相应的风险控制措施，并及时应对和解决采购风险事件，减少对企业的影响。
7. 数据分析与报告：对采购相关数据进行分析和报告，提供决策支持，评估采购绩效和市场动态，为企业战略调整提供参考。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，采购、供应链管理、工商管理等相关专业优先。
2. 经验要求：具备5年以上采购管理经验，有管理团队的经验。
3. 熟练掌握采购流程和供应链管理知识，熟悉国内外市场动态和采购法律法规。
4. 具备良好的谈判、沟通和领导能力，能够有效统筹资源，协调各方利益。
5. 具备良好的分析能力和决策能力，能够处理复杂问题和应对挑战。
6. 具备较强的责任心和抗压能力，积极主动，能够适应高强度的工作环境。
四、发展前景随着企业对采购管理的重视和市场竞争的加剧，高级采购经理的需求将不断增加。
在岗位上表现优秀的人员，有机会晋升为采购总监或供应链总监，成为企业决策层的重要人才。
五、结语高级采购经理是一个需要综合能力和领导能力的重要职位，他们对于企业的采购成本控制、供应商合作和品质保障具有重要的影响。
总经理如何管理采购主讲老师----宫讯伟参加对象: Who should attend总裁、总经理、高层采购负责人课程目标: Course Objectives美国ISM对各行业统计：采购额占销售额54.3%；中国只有1所大学有采购专业，美国有143所；GE杰克韦尔奇说过，只有采购和销售才产生利润，其它都是费用。
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在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低，利润甚至能上升以上！单从原材料成本的角度看，通常有到的成本是支付给供应商的，采购人员会将的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。
采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。
成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
●培训目标◇了解公司采购流程和产品定价过程；◇产品成本的核算方法、步骤、行动计划；◇提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；◇学习盈亏平衡分析、学习曲线和数量折扣分析；◇以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；◇了解采购谈判的特点与基本原则；◇了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；◇认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；◇明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；◇领悟谈判的策略与技巧及注意事项；◇学会如何摆脱谈判中僵局的困境；◇了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；◇掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；◇领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；◇了解采购中信息技术的应用与注意事项；◇学习供应商年度绩效考核的原则和方法；◇分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。
●课程大纲第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理、采购流程、采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、数量折扣分析）二、成本核算基本理论、成本概念的理解、成本构成及核算方法、成本控制概述、以盈利为目的的成本控制步骤、成本控制中各部门的作用、计划成本和实现目标、降低成本行动、盈亏平衡分析、学习曲线、数量折扣分析、价格成本分析的十种有效方法)实绩法)目标价格法)横向比较法)应用经验法)估价比较法)市场价格法)制造商价格测算法)实际成本法)科学简易算定法(作业成本法))采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法、影响采购价格的因素、供应市场结构与采购策略、采购成本控制的有效方法) (价值分析，)) (价值工程，))（谈判）) （目标成本法）) （早期供应商参与，）) （杠杆采购）) （联合采购）) （为便利采购而设计，）) （价格与成本分析）)（标准化）第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述、何谓谈判、谈判中可能涉及的议题、影响谈判及其结果的诸多因素、谈判的心理模式、谈判的基本原则、谈判的五大特点、谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析、信息收集、谈判者地位分析、常见定价原则与方法、成本核算与分析方法、合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法、议价区间分析、谈判战略制定的四步曲、如何优先掌控谈判节奏、有效谈判的技巧、价格谈判的操作要领、谈判中需要避免的个事项、在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题、价格谈判的五个步骤、开价技巧、价格解释的五大要素、谈判过程中的“十要”和“十不要”、什么是有效谈判、谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境、陷入僵局的谈判、打破僵局的十大策略、让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则、优秀谈判人员的特质、成功谈判的守则、成功的谈判第三天：供应商选择、评估与管理第一篇供应商开发与选择第一章寻源决策.寻源定义.寻源决策.识别供应源的决策方法.寻找战略匹配的供应商.国际供应链和寻源.寻源决策的财务问题第二章国际采购寻源问题.国际采购寻源中的问题.国际供应管理对其他职能的影响.国际采购寻源中的运输和分销.管理国际汇率风险.国际对等贸易：将采购与市场相连第三章战略寻源.战略采购流程概述.制订战略采购计划.通过采购战略来节省开支.电子解决方案的市场分析第四章供应商的选择.供应商的新职能与责任.供应商选择标准的基本分类.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商第五章供应商开发.持续改善的概念.供应商的培训与参与.供应商开发的流程.反向营销.供应商开发与反向营销的比较.国内国际供应商多样化的启示.创造早期成功第六章正确处理内部关系.内部非技术利益相关者的需求.采购部门与企业中其他部门的关系.与采购战略相关的内部组织环境.跨部门合作及多功能团队第七章正确处理外部关系.供应链流程整合的机会.供应商关系管理.战略联盟与非联盟的供应商关系.处理供应商的询问、申辩.供应商投诉的协调、调查及反馈第八章采购中信息技术的运用.采购过程中的技术应用.开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统第二篇供应商评估与管理第一章供应商的选择和评估.供应商选择和评估的重点.评估目标.评估方式.质量体系评估密切相关的事项.评估检查表和评估结果.选择供应商第二章供应商绩效管理.绩效考核规定事项的确定.绩效考核的作用.帮助,处理有绩效问题的供应商●讲师介绍王保华老师◇中国物流学会常务理事；◇中国物流与采购联合会核心专家；◇中国采购与供应链管理专业委员会专家；◇香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；◇英国系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲（注册采购经理注册采购供应经理师）全系列课程。
获得年度项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教案经验。
曾在欧美跨国强企业管理层任职整整年。
同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。
在外企担任高管年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
主讲课程：《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的《中国现代物流发展报告（）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告（）》、《中国采购发展报告（）》；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。
还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；年赴新加坡主持国际采购论坛；年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“”国际采购论坛；年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有：惠普（）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、、丹佛斯、、、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、发利达等《报名回执表》如下：报名回执表回执请发到：或传真至此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：—。
