采购管理-高级采购管理技能训练第一期JCGH 精品

[最新]采购人员综合工作管理技能提升训练1采购人员综合工作管理技能提升训练课程背景“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”“采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？·如何有效的分析和降低采购成本？·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！课程大纲第一部分采购成本分析与降低采购成本1、采购价格的全面认识采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别―常识和误区全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递2、采购价格分析采购价格的组成：固定成本和变动成本―材料、人工、加工制造―研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊―物流费―税金、利润案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度对报价进行专业的渗透性分析―报价分析，点对点的分析（point to point）根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析――来自霍尼韦尔中国―财务分析之变动成本分析：部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．―财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么―技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升―利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们―固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析―是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力―垫资周期的长短之比较案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析案例：苏州３Ｍ的附加值采购比较3、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯＱquality 质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整Ｃcost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗Ｄdelivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格Ｓservices 服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间Ｏothers 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．单一供应源不存在价格分析案例：施奈德的比质比价的体系分析第二部分供应商管控实施技巧1、供应商管理，引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:总体情况(15)生产制造(15)质量(20)技术\研发(15)物流交货(15)原材料采购(5)合作程度(10)生态(5)－总分100分，质量为第一档次2、供应商交期管理分析交期不准的原因及根源—交期不准面面观根据不同的原因来制定出具体的措施，改善交期的必经之路―驻厂（in house）―弥补计划失误的不足―解决物流的失误―供应商产能的问题―质量瑕疵―备库存或VMI(vendor management inventory)―交期不准确下的应急方案的制定3、供应商质量管理SQE在公司的定位及职能表现实施供应商质量管理的条件与供应商共进退的具体措施及实施技巧―APQP的技术模拟，前期介入比后期介入值得推广，怎么介入―SPC的应用，用数据来说话，从样品试制到量产―质量平行跟踪，从供应商的生产线到我们的生产线该如何跟踪―PPM法则使用的局限性分析―质量外包可行吗―质检部门的应该履行的义务还有哪些漏洞吗，8D报告----是一招吃遍天吗案例：大众的SQE漫漫之路4、供应商绩效评估的指标---学会用数字说话定位----SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商―第一象限：放弃―第二象限：引导―第三象限：控制―第四象限：帮助评估指标的设置，不是简单的打分，不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式评估团队的人员结构组成或如何搭建如何防止评估人员的结论主观化，遏制采购腐败后的采购评估不实之现象供应商绩效评估的后续行动---决定供应商的去与留案例：KPI（关键绩效指标）+BSC（平衡计分卡）在BASF 的应用第三部分采购谈判与合同的管理1、对手定位他(们)是什么角色\他(们)是什么职位到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)我们的谈判团队如何搭配如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得2、谈判，要学会用最简单的办法打击对方障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置设计谈判思路，进和退――全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰ＳＷＯＴ的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判，每个象限的供应商我们应该怎么去面对判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻软硬兼施，采购谈判的17技和14戒再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式笑，笑得艺术，它是一把利刃盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整．3、什么是即插即用（plug and play）的合同模式制定合同的出发点分析合同的条款应该以供应商的地位为基准----这很重要应该把合同拆解，方法及作用国内采购和国际采购时，应该规避的合同陷阱讲师介绍马老师美国采购管理协会会员、欧洲供应链管理协会委员、英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师、复旦大学国际经营讲习所讲师、曾任世界500强公司中国公司供应链事业部总监、Honeywell 北美区公司供应链高级主管、三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP），擅长：精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、JIT等，并著有《采购内幕》、《避开物流链条管理黑洞》等。

采购核心管理技能培训课程采购是企业中至关重要的一个环节，它涉及到物资采购、供应商管理、成本控制和风险管理等方面。

为了提高采购专业人员的综合素质和管理能力，采购核心管理技能培训课程应运而生。

本文将介绍采购核心管理技能培训课程的内容和目标，并探讨该课程的重要性和应用前景。

1. 课程内容采购核心管理技能培训课程主要包括以下内容：1.1 采购战略规划- 定义企业采购战略与目标- 分析市场供需情况和竞争对手- 制定采购计划和采购指标1.2 供应商选择与评估- 供应商调研和评估方法- 供应商绩效评估与管理- 供应商合作与关系维护1.3 采购合同管理- 采购合同审查与谈判技巧- 合同内容与条款要点- 合同履约与风险管理1.4 成本控制与优化- 成本结构分析和成本驱动因素- 采购成本控制与降低方法- 优化采购过程与节约成本1.5 风险管理与应对- 采购风险识别与评估- 风险控制与应对策略- 应急预案与供应链协调2. 课程目标采购核心管理技能培训课程的目标是提升学员的采购管理水平和能力，培养他们具备以下技能：- 具备制定和实施采购战略的能力，为企业提供优质的供应商和物资；- 具备有效的供应商选择与评估技巧，建立稳定、长久的供应商关系；- 能够进行合同管理，确保合同的履行和风险的控制；- 能够进行成本控制与优化，降低采购成本并提高采购效益；- 具备风险管理与应对的能力，应对采购过程中的各种风险。

3. 重要性和应用前景采购核心管理技能是企业成功采购实施的关键。

通过采购核心管理技能培训课程的学习，企业能够培养出一批高素质的采购专业人员，提高采购流程和效率，降低采购风险，提升整体供应链的竞争力。

此外，采购核心管理技能培训课程还能够帮助企业适应市场竞争的变化和挑战，提升整体绩效和创新能力。

通过采购战略规划和供应商管理的学习，企业能够在市场变化中快速作出反应，并与合适的供应商合作，实现供应链的优化与协调。

综上所述，采购核心管理技能培训课程对于提升企业采购管理水平和能力具有重要意义。

采购员管理技能培训课程提纲主讲：鲁鹏【课程背景】现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。

而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。

如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。

"【课程目的】如何改变谈判的力量？您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。

使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

【课程时间】一天（6H）【课程大纲】第一部分：采购员职业定位与采购计划1、采购员的工作界定2、采购员的工作定位3、采购员的工作特点4、采购员与经理、供应商5、理想与现实之间的采购员6、采购员的工作内容及知识、技能要求7、采购计划的编制流程8、影响采购计划编制的原因9、MRP与采购计划的编制案例：采购制度与采购管理案例：采购人员甄选案例：采购员日程安排与计划案例：采购计划失误如何处理案例：特急订单如何进行采购计划变更第二部分：供应商的管理采购产品验证1、适时的交货时间2、适时的交货质量3、适时的交货地点4、适时的交货数量5、适时的交货价格6、供应商的调查7、供应商的评估8、供应商的开发9、采购验收制度10、采购收料的作业方法11、采购验收的作业流程与要点案例：采购产品验收细节控制案例：如何采购验收的案例：包装材料的验收依据与标准案例：采购产品验收流程控制案例：采购信息与验收流程如何对接第三部分：弹性采购与采购成本控制1、掌握集中与个别采购方法2、集中采购的作业方法3、采购成本的构成4、传统的采购成本控制方法5、现代的采购成本控制方法6、采购成本控制策略案例：A类产品是如何弹性采购案例：BC类产品如何进行采购评估案例：集中与分散采购案例：沃尔玛采购平台成本量化指标第四部分：采购质量控制与采购风险防范1、物料质量的层次及构成2、采购质量控制的原则及流程3、采购质量控制标准的制定4、采购质量控制的实施5、采购合同的构成及主要条款6、采购合同的谈判7、采购合同的签订8、采购合同的管理9、采购风险类型10、采购风险控制案例：采购风险防范与风险考核案例：采购质量附件条款案例：采购质量辅导案例：基于质量保证的采购系统案例：ECN变更后的采购质量与采购风险第五部分：问题答疑（注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。

采购管理技能嘿，朋友们！今天咱来聊聊采购管理技能这档子事儿。

你说采购管理，那不就像咱过日子买菜嘛！得精挑细选，还得会砍价，可这里头的门道那可多了去啦！你想想，要是你随随便便就去采购，那不得花冤枉钱呀！就好比你去菜市场买菜，不货比三家，不讲讲价，那不是等着被宰嘛！采购管理也是一样，你得清楚自己要啥，啥样的东西好，啥样的价格合适。

这就需要你有一双火眼金睛，能从一堆供应商里挑出那个最合适的来。

比如说，你得了解市场行情吧！不能人家说啥价就是啥价，你得知道这个东西大概值多少钱，心里有个底儿。

这就像你知道白菜平时大概多少钱一斤，突然有个卖得特别贵，那你肯定得问问为啥呀！是不是坑我呢！还有啊，和供应商打交道那也是有技巧的。

你不能太强硬，也不能太软弱。

就跟谈判似的，得有进有退。

你要是太强硬了，人家说不定不跟你合作了；你要是太软弱了，那人家不得可着你欺负呀！这中间的度可得把握好咯。

再说说合同吧，那可是很重要的东西！就像你和人签个协议似的，得把啥都写清楚，不能含糊。

万一出了问题，你得有依据呀！不然到时候有理说不清，那不就傻眼啦！采购回来的东西，你还得会管理呀！不能就扔那儿不管了。

得看看质量咋样，数量对不对。

这就像你买了一堆菜回家，你不得检查检查有没有坏的，够不够吃嘛！而且呀，你还得考虑成本问题呢！不能一味地追求高质量，不考虑价格。

那公司的钱也不是大风刮来的呀！得在保证质量的前提下，尽量降低成本。

这就像咱自己过日子，得算计着花钱，不能乱买一通。

另外，和其他部门的沟通也很重要。

你得知道他们需要啥，啥时候要，不然买回来的东西用不上，那不白瞎啦！这就像你做饭，得知道家里人爱吃啥，啥时候吃饭，才能做出合胃口的菜来呀！你说采购管理难不难？难！但只要你用心，肯学，那也没啥难的。

就像学骑自行车似的，刚开始可能会摔倒，但多练几遍不就会了嘛！咱可不能因为难就退缩呀！总之呢，采购管理技能可是一门大学问，需要我们不断地学习和实践。

只有这样，我们才能在采购的道路上越走越顺，为公司节省成本，创造更大的价值。

采购管理技能训练主讲：王老师 Rice（王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。

现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师）课程对象：企业中高级管理人员和生产管理、计划管理、采购管理、仓储管理等人员。

【课程价值】产业升级、结构调整、管理变革…, 一系列趋势都预示着国内企业正在向世工厂看齐。

传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业所重视。

在企业资源整合中，需要把公司的计划、采购、制造、库存以及供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素，并使总成本达到最佳化。

企业通过采购流程的建设和优化，能够降低物料采购成本，提升工作效率。

【培训内容】1. 企业采购组织的建立2. 集中的物料认证与分散的物料采购理3. 采购谈判基础4.采购流程优化5.采购成本分析与优化6.ERP管理与采购ERP的核心思想与物料采购ERP的实施与管理ERP管理中的交期控制7.库存管理与物料采购6、库存周转率的分析与提升方法8.经典案例分析【讲师介绍】王老师（Peter）上海找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台/王老师是高级工程师 MBA ，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。

工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM 自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。

对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP 管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。

工程项目采购管理技能（一）常江目录一、工程项目采购管理概述二、工程项目采购计划三、工程项目采购方式1.项目采购管理的定义采购一词是翻译而来的，意为努力获得或设法搞到。

不同于一般意义上的商品购买，采购包含以不同方式通过努力从系统外部获得货物、工程和服务的整个采办过程。

项目的采购可以定义为从项目组织外部获取产品（包括货物和服务）的整个过程。

项目采购管理就是针对这一过程而实施的管理。

1.项目采购管理的定义项目采购管理是项目管理的重要组成部分。

项目采购管理几乎贯穿整个项目生命周期，项目采购管理模式直接影响项目管理的模式和项目合同类型，对项目整体管理起着举足轻重的作用。

工程项目采购管理是对项目的勘察、设计、施工、资源供应、咨询服务等采购工作进行的组织、指挥、协调和控制等活动。

2.项目采购的内容依据采购内容的不同，项目采购可分为货物采购、工程采购及服务采购三类。

3.项目采购当事人项目采购当事人是指在项目采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括采购供应商和采购代理机构等。

3.项目采购当事人a)项目采购人是指依法进行项目采购的法人、其他组织或者自然人。

b)项目采购供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。

c)项目采购代理机构是指接受项目采购人的委托，在其委托范围内行使其代理权限的组织机构。

4.项目采购人的职能a)编制采购文件☐采购文件应包括：☐所需采购产品的类别、规格、等级、数量；☐有部件编号的图纸、检验规程的名称、版本；☐技术协议、检验原则及质量要求；☐代码、标准及标志；采购的技术标准、专业标准；☐是否为有毒有害产品；有无特殊采购要求等。

4.项目采购人的职能b)编制采购管理制度采购管理制度是指为了规范采购行为，由采购部门根据企业自身状况，综合考虑采购活动中可能用到的各种资源要素，为了方便处理采购活动中可能遇到的各种问题而提出的书面的规章制度。

4.项目采购人的职能c)编制采购管理工作程序采购管理应遵循下列程序：☐明确采购产品或服务的基本要求，采购分工及有关责任；☐进行采购策划，编制采购计划；☐采用招标或协调等方式确定供应或服务单位；4.项目采购人的职能c)编制采购管理工作程序☐采用招标或协调等方式确定供应或服务单位；☐签订采购合同；☐运输、验证、移交采购产品或服务；☐处置不合格产品或不符合要求的服务；☐采购资料归档。