高级采购管理与采购成本降低方法及谈

采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。

在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。

本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。

1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。

采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。

只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。

2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。

采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。

通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。

3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。

采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。

同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。

4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。

采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。

另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。

5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。

以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。

这样可以提高谈判的主动性和自信心。

•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。

•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。

《高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧》培训心得感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。

培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%-20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。

在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：1、如何从战略的地位来进行采购管理。

学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。

所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。

在此知道了PPV，PPV（PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格(Actual Price Paid)与标准成本(Standard Cost)间的差异。

最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。

在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。

2、采购职能管理。

●学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。

从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。

●理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。

●同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。

采购成本分析与降低措施在企业运营中，采购成本是一个重要的方面。

对采购成本进行合理的分析和控制，对于企业的盈利能力和竞争力都具有重要意义。

本文将分析采购成本的构成要素，并提出一些降低采购成本的有效措施。

采购成本主要包括直接成本和间接成本两部分。

直接成本包括采购商品或服务的价格和相关的运输、保险等费用。

而间接成本则是指与采购活动相关的其他费用，如采购人员的工资、办公设备和软件的购置费用等。

了解采购成本的构成要素，可以有针对性地采取措施来降低成本。

降低采购成本的措施可以从多个方面入手。

通过供应商的选择和谈判来降低采购成本。

与供应商建立长期稳定的合作关系，可以获取更低的采购价格和更好的交货条件。

采购团队也应该不断寻找新的供应商，以扩大供应商的竞争范围，从而获得更有竞争力的价格和质量。

优化采购流程也是降低采购成本的重要措施。

企业可以通过引入电子采购系统来实现采购流程的自动化和标准化，从而减少人工操作和减轻管理负担。

与供应商之间的电子数据交换也可以减少错误和沟通成本，提高采购的效率。

企业还可以通过与供应商签订长期供货合同来降低采购成本。

长期供货合同可以为企业提供稳定的采购价格，避免价格波动对成本的影响，同时也可以减少每一次采购活动的相关成本。

再次，采用合理的库存管理策略也是降低采购成本的有效途径。

库存的过多或过少都会对采购成本产生负面影响。

过多的库存会增加仓储和管理成本，而过少的库存可能会导致缺货和无法满足客户的需求。

因此，企业应该做好库存管理，合理判断市场需求，采取适当的备货策略，并与供应商保持良好的沟通，及时调整采购计划，以减少库存成本和缺货风险。

通过技术创新和业务优化来降低采购成本也是一个重要的途径。

企业可以采用新的采购技术和工具，如物联网、大数据分析等，来提升采购的效率和精确度。

业务优化也是降低采购成本的关键。

企业可以通过优化采购流程、提高采购团队的专业素质和能力，从而提高采购的质量和效率，降低成本。

降低采购成本的方法与技巧企业在日常运营过程中，采购成本占据着相当大的比例。

降低采购成本对企业的盈利能力和可持续发展至关重要。

本文将介绍一些降低采购成本的方法与技巧，帮助企业更高效地管理采购活动。

1.供应商评估与多元化选择合适的供应商是降低采购成本的核心。

首先，企业应对现有供应商进行评估，包括价格、质量、交货时间等方面。

同时，多元化供应商也是降低采购风险和成本的关键策略。

通过与多个供应商建立良好的合作关系，可以在价格和供货方面获得更大的谈判空间，同时降低对单一供应商的依赖程度。

2.采购策略的优化合理制定采购策略可以有效降低成本。

首先，企业应根据需求进行采购，避免过度采购和库存积压。

其次，精确预测需求，合理制定采购计划，利用大数据分析和物流优化技术，降低库存和运输成本。

此外，建立长期合作关系，与供应商共享信息和资源，以获得更好的价格和服务。

3.采购成本分析与控制对采购成本进行分析和控制，可以发现潜在的节约机会。

企业可以通过定期审查和评估采购过程中的各个环节，发现成本高昂的环节，并寻求降低成本的替代方案。

此外，采购合同的管理也是有效降低成本的手段，合同中应明确价格、质量标准、交货时间等条款，避免后期纠纷和额外成本。

4.采购合作与共享经济积极参与采购合作和共享经济可以在一定程度上降低采购成本。

企业可以与其他企业或组织联合采购，共享采购资源和优惠条件，降低采购成本。

此外，租赁和共享经济平台的兴起也为企业提供了降低成本的机会，如共享办公空间、设备等，减少了企业固定资产投资和运营成本。

5.优化采购流程与技术应用优化采购流程和应用适当的技术工具可以提高采购效率，降低采购成本。

通过引进电子采购系统、供应链管理软件和自动化的审批流程，可以简化采购流程，提高工作效率。

此外，采用电子招投标和询价系统，可以通过竞争性投标和透明的价格信息，降低采购价格。

6.员工培训与激励员工的专业能力和积极性对降低采购成本起着重要作用。

企业应为员工提供相关的培训和发展机会，提高他们的采购技能和专业素质。

采购成本控制与降低方法采购成本对企业的财务状况和经营利润有着重要的影响。

有效地控制和降低采购成本不仅可以提升企业的竞争力，还可以增加企业的盈利空间。

本文将介绍几种有效的采购成本控制与降低方法，帮助企业在采购过程中节约开支。

1. 建立供应商评估体系建立一个严格的供应商评估体系可以帮助企业筛选出优质的供应商，从而降低采购成本。

评估指标可以包括供应商的质量管理体系、交货时间、售后服务等方面。

通过与供应商签订长期合作协议，企业可以获得更多的采购折扣和优惠条件，进一步降低采购成本。

2. 进行规模采购规模采购是指通过集中采购的方式获得更多的采购折扣和优惠条件。

企业可以与其他相同行业或相似需求的企业合作，共同进行采购，从而享受到更低的采购价格。

企业还可以与供应商进行谈判，争取更多的采购优惠，并且适时进行采购竞标，选择最具成本效益的供应商。

3. 优化库存管理库存是企业采购成本的重要组成部分。

过高的库存意味着企业需要承担更多的资金占用成本，而过低的库存则容易造成生产中断和客户服务问题。

通过优化库存管理，企业可以降低采购成本。

采用先进的库存管理系统、建立准确的需求预测模型、优化供应链管理等方式可以帮助企业实现库存水平的合理化，减少库存积压和报废风险，进而降低采购成本。

4. 多渠道采购通过多渠道采购可以帮助企业获得更多的采购选择和更低的采购成本。

企业可以通过与多个供应商建立长期合作关系，从而获得更多的采购优惠。

企业还可以利用互联网平台进行线上采购，寻找更具竞争力的采购渠道，比如通过电商平台、拍卖平台等方式进行采购。

5. 积极进行成本分析与优化企业应该积极进行采购成本的分析与优化，寻找降低成本的机会。

通过对采购流程中的各个环节进行审查和优化，找出潜在的成本节约点，如降低运输成本、改进包装方式、减少采购误差等。

企业还可以运用成本控制工具和技术，如ABC成本法、价值工程等，对采购成本进行全面的管理和控制。

总结起来，采购成本控制与降低方法包括建立供应商评估体系、进行规模采购、优化库存管理、多渠道采购和积极进行成本分析与优化。

采购成本降低方法论一、优化采购策略1.制定详细的采购计划，确保采购的物品或服务符合公司的长期战略和短期目标。

2.对市场进行深入研究，了解供应商的定价策略、产品质量、服务水平等信息，以便在谈判中占据优势。

3.建立稳定的供应商关系，与供应商建立长期、互利的合作关系，实现双赢。

二、供应商谈判1.准备充分的谈判材料，包括采购物品或服务的规格、质量要求、价格构成、采购数量、交付时间等。

2.制定谈判策略，明确谈判目标，以及达到目标的方法和底线。

3.灵活运用谈判技巧，如给出合理的报价、要求供应商提供优惠条件、强调公司优势等。

三、采购流程优化1.对采购流程进行全面梳理，找出流程中的瓶颈和浪费环节，进行优化和改进。

2.引入先进的采购管理系统，实现采购流程的自动化和信息化，提高采购效率。

3.建立有效的监控机制，对采购过程进行实时监控，确保采购流程的合规性和合理性。

四、采购技术创新1.关注市场上的新技术和新产品，将其应用于采购流程中，提高采购效率和质量。

2.引入先进的供应链管理技术，如物联网、大数据分析等，实现供应链的智能化管理。

3.鼓励员工进行技术创新，为员工提供必要的技术培训和支持。

五、供应商多元化1.开发新的供应商资源，寻找具有潜力的新供应商，降低对单一供应商的依赖。

2.与不同领域的供应商建立合作关系，实现供应商的多元化，提高采购的灵活性和适应性。

3.对不同供应商进行分类管理，根据供应商的特点和表现，制定不同的合作策略。

六、长期合作1.与优秀的供应商建立长期合作关系，通过稳定合作实现成本降低和效率提升。

2.在合同条款中明确合作双方的权责利，避免合作过程中的纠纷和风险。

3.建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中的问题，加强双方的合作信任。

七、内部协作1.加强各部门之间的沟通与协作，确保采购决策与公司整体战略的一致性。

2.鼓励跨部门分享经验和最佳实践，促进知识的共享和应用。

3.建立跨部门协作的激励机制，通过共同目标和奖励机制推动跨部门合作。

浅谈如何降低采购成本的措施随着市场上产品的日益丰富多样，企业的采购成本不断增加，这对企业的发展会造成很大的影响。

因此，降低采购成本成为了企业所需要的重要措施之一。

在本文中，将会从几个方面探讨如何降低企业的采购成本。

一、寻找更好的供应商企业的采购成本可以通过与更好的供应商合作而降低。

因此，企业需要认真分析目前的供应商，理性评估供应商的价格、质量和服务等方面，寻找更好的供应商来降低采购成本。

提高供应商的竞争力也是一种有效的解决办法。

因此，企业还可以针对供应商的能力和绩效进行绩效管理，这可以促使供应商在质量、服务和价格上不断提高水平。

二、优化采购流程采购流程的优化可以减少采购成本。

企业可以通过优化采购流程来提高采购效率和效益。

这包括将采购流程分解为更小的步骤，使用电子化采购系统，优化询价和议价过程等。

此外，对采购流程进行标准化管理也是一个很好的方法，可以降低采购成本和减少采购风险。

三、采用混合采购策略混合采购策略是指将多种采购方式组合在一起，从而达到降低采购成本的目的。

混合采购策略包括预定采购、竞争性采购、联合采购、寻求代理等多种采购方式。

通过选择和组合这些采购方式，企业可以实现减少采购部门对存储、运输和采购成本的压力，提高采购效率和效益的目的。

四、合理控制库存库存管理也是降低采购成本的一种重要方式。

企业应该制定合理的采购计划和库存管理制度，合理安排采购量，规范库存的存储和使用流程，达到降低运营成本的效果。

另外，库存的周转率也需要加强管理，及时清理库存中的滞销和过期物品，减少库存积压和采购成本。

五、加强供应链管理加强供应链管理可以最大限度地降低采购成本。

企业应该建立稳定的供应链、完善的物流管理系统，并与供应商和物流公司进行良好的合作。

通过与供应商和物流公司的协作，企业可以实现物流效率的提高和物流成本的降低，从而达到降低采购成本的目的。

以上就是几个降低采购成本的措施，企业可以根据自身情况进行相应的选择和应用。

降低采购管理费用的方法概述采购管理费用是企业在采购过程中所产生的管理成本，包括人工成本、系统支持成本等。

降低采购管理费用是企业提高采购效率、优化供应链管理的重要手段。

本文将介绍一些降低采购管理费用的方法。

方法一：优化供应商选择与管理优化供应商选择与管理可以帮助企业降低采购管理费用。

具体方法包括：1.建立供应商评价体系：建立合理的供应商评价体系，通过对供应商的资质、产品质量、交货周期等指标进行评估和排名，以便挑选出最优供应商，降低采购成本。

2.加强供应商管理：加强对供应商的日常管理，建立供应商绩效考核机制，在合同履行期间进行监督和评估，及时发现并解决问题，减少不必要的采购风险和纠纷。

3.推行供应商集中管理：合理规划供应商资源，避免过多供应商的重复管理成本，将采购需求集中向少数优质供应商集中采购，以实现采购规模效益。

方法二：优化采购流程优化采购流程可以帮助企业提高采购效率，降低采购管理费用。

具体方法包括：1.简化采购流程：重新审视采购流程，剔除不必要的环节和手续，简化审批程序，提高采购效率。

2.推行电子化采购系统：引入先进的电子化采购系统，实现采购业务的自动化和信息化管理，提高采购效率，降低人工成本。

3.优化库存管理：通过合理规划库存策略，减少库存积压，降低资金占用和库存管理成本。

方法三：提高采购员的专业素质提高采购员的专业素质可以帮助企业降低采购管理费用。

具体方法包括：1.加强培训和学习：提供相关培训和学习机会，使采购员掌握先进的采购管理知识和技能，提高采购决策的准确性和效率。

2.建立专业团队：组建专业化的采购团队，确保招聘到具备专业素质和经验的采购人员，提高采购效率和管理水平。

3.加强沟通与协作：采购员与供应商、内部部门的紧密沟通和协作，确保需求准确传达、问题及时解决，避免不必要的沟通成本和延误。

方法四：利用数据分析优化采购决策利用数据分析优化采购决策可以帮助企业降低采购管理费用。

具体方法包括：1.数据收集与整理：建立完善的采购数据收集和整理机制，对采购相关数据进行有效管理，以便为决策提供准确的数据支持。

高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧课程背景：当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本，对企业利润增长的贡献平均为以上。

因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。

课程大纲：第一章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：采购职能管理. 采购管理者需要具备哪些能力？. 管理者的主要任务是什么？. 现代企业采购管理者的类型有哪些？. 管理者的管理技能分析模型. 组织文化的类型. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？. 功能型组织的特点. 事业部或专业型组织的特点. 区域或矩阵型组织的特点. 战略业务单元架构的特点. 策略组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术．一些实用预测方法．实用技巧快速提升预测能力．预测与采购策略制订．采购目标的发展－.．成本导向的采购供应技术－“定位”．采购策略与物料匹配技术．协同的价值．案例分析：先进采购技术－同步工程第四章：采购法务与合同管理. 合同是契约吗？. 一个人可以形成合同吗？. 日常的传真及邮件是合同吗？. 合同的类型. 合同关系的不适用性. 合同的主条款与提示性条款. 如何区分合同的标的与标的物？. 标的，劳务与工程项目. 价格是所有合同的主要条款吗？. 什么叫合同的履行?. 给付义务与随付义务有分别吗？. 格式合同的范围．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介３. .案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全、供应商感知模型、概念、如何降低外部成本、如何降低内部流程成本、如何降低共同成本、电子采购在企业流程中的价值、如何了解供应商的动机与喜好？、最佳标杆比价法：、供应商成本模型、供应商价格战略、作业成本法、供应商报价的三种方法、价值分析价值工程如何进行运用？、供应商早期介入法、联合绩效测量、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？第六章：谈判在成本降低里的作用谈判的背景与策略. 谈判的定义及其特征. 如何运用谈判中的资源分配. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？４.如何选择谈判的战略？．什么是采购谈判战略里面最重要的因素７.采购谈判的风险９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战. 采购专业人员面对的挑战有哪些？. 采购人员如何在谈判中实现增值？.４.波特五力模型在采购谈判中的作用. 供应商面对采购的三大战略６框架. ＳＰＭ模型８.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？. 分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用第八章：采购谈判过程与谈判的其它要点. 成功谈判者的特征. 不同采购谈判战略的典型阶段. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？为什么采购方与供应方的谈判可以达成？. 为什么谈判需要进行批准？. 跨文化谈判的因素和影响. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？. 谈判是一个感知和解码的过程. 案例分析：跨文化谈判。