微商课件 - 副本19页PPT

加强协作能力
鼓励团队成员相互支持与合作，共同解决问题和应对挑战，提升团队 协作能力。
06
微商发展趋势与未来展望
微商行业的发展趋势
1 2 3
移动社交电商崛起
随着移动社交平台的普及，越来越多的消费者通 过社交媒体平台进行购物，微商成为移动社交电 商的重要组成部分。
个性化定制需求增长
消费者对于个性化、定制化的产品需求越来越高 ，微商能够快速响应市场需求，提供定制化服务 。
THANKS
分析竞争对手的产品，了解市场上 的竞争态势，避免与强势品牌直接 竞争。
个人兴趣与专长
选择自己感兴趣和擅长的产品，能 够提高自己的销售热情和专业性。
产品定位策略
目标客户群体
明确产品的目标客户群体 ，针对特定人群进行定位 ，提高营销的精准度。
品质与价格
根据目标客户群体的需求 和消费能力，合理设置产 品的品质和价格，确保产 品具有竞争力。
线下推广
结合线下活动或实体店进行小程序推 广，提高用户转化率。
数据分析与运营
通过数据分析了解用户行为和需求， 进行针对性的运营和优化。
04
微商客户服务与管理
客户服务的重要性
客户满意度
优质的客户服务能够提高客户满意度，从而增加 客户忠诚度和复购率。
口碑传播
满意的客户会成为品牌的传播者，通过口碑推荐 吸引更多潜在客户。
如何抓住微商的发展机遇
建立品牌形象
创新营销策略
树立良好的品牌形象，提升消费者信任度 。
运用社交媒体等新兴渠道，开展创意营销 活动，吸引目标客户。
提供优质服务
持续学习与提升
注重客户体验，提供专业、周到的售前、 售后服务，提升客户满意度。

游戏平台
2021/7/13
免费语音短信， 视频、图片和 文字
功能
支持多人群 聊的手机聊 天软件
微信支付 O2O 扫一扫
3
1
1.2 特点与功能
支持发送语音短信、视频、图片和文字
支持多人群聊（最高100人）
特色功能
支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能） 支持微博、邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能
——简单来说，就是通过微信，向微信好友销售自己的产品或者服务，达到成交的一个过 程
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2 2.2 微信：让精准营销成为可能
微信的精准覆盖和100%送达
粉丝
曝光度
用户群
微博实现品牌曝光度的提高，微 信在营销中的主要作用不是依靠 粉丝数来提高品牌曝光度，而是 促成以效果为导向的营销目标。
微信
微信营销
主讲：杨琳
第1页/共8页
目录
一、微信 简介 二、什么是微信 营销 三、个人为什么要做微 信营销 四、微信营销的方式 五、什么产品最适合微 信营销 六、如何取得微信好友的信 任和好感 七、如何进行微商角 色转换 八、如何快速增加微信 好友数量 九、如何走出 第一步
第2页/共8页
1 1.1 微信简介
公众平台 关键词搜索
2021/7/13
订阅号 服务号
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
每天可群发1条信息 信息显示在订阅号文件夹
个人可申请
每月可群发4条信息 信息显示在聊天列表
5.4版本增加搜索公众 号及文章功能，可搜索 任一公众号的文章内容
11
4 4.1 微信营销方式
营销利器一：朋友圈
朋友圈是一个类似朋友网的应 用，但和微信一样，关系更强。

精选ppt
7
产品能不能便宜点
•面对老客户：
（我们都知道即使是老客户也没有优惠对吧，但 是我们又不能直接拒绝，那么我们又该如何面对这 种尴尬的场面呢？）
亲爱的，很感谢你这么信任我，一直以来你都 一直照顾我的生意，但是公司的规定我个人是没办 法的，我多给你点赠品吧，表达下我个人的心意， 你别嫌弃。
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……..
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6
产品能不能便宜点
•面对新客户：
你也这么认为吗？那看来咱俩想法还是挺像的，我第一 次接触这款产品的时候，我也觉得太贵了。一开始我也是拒 绝的，但是我朋友强烈推荐试一下，说不好不要钱。我就买 了一件试了下，结果不试不知道，一试吓一跳，试了咱们这 款产品，我才知道，我以前用的同类型产品真是太low了 （具体效果具体说）后来我就买来送给我家人用，用了都说 好，后面索性我就做了代理，现在你看我团队都做这么大了。 如果说产品真的不好，今天我 骗别人一次可以，总不至于还 能骗到第二次吧！对吧！然后通过分享自己最初对产品的感 知，把话题从贵不贵，转到值不值。
微商培训
学习、探索、实践、翻译、分享、总结、 僵化、固化、优化
（微一案学习方法） 编辑——郑浩
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1
思考:
➢微商是什么？ ➢我们的用户人群是谁？ ➢他们在哪里？ ➢我们如何去成交他们？
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2
微商定义
➢微商是一个商业化的社群，是卖产品和卖财 富机会的结合体。 ➢以人为中心：当用户看到你的产品时候，他 是怎么思考的，去设计产品。
8
价格
服务
质量
• 客户跟我们讲价格，我们跟他讲质量 • 客户跟我们讲质量，我们跟他讲服务
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9
3、资料的准备 a、宣传的展架、彩页、试用装、赠品 b、竟品资料的准备（产品优势） c、客户反馈图，产品图 d、视频（宣传片、产品介绍、发货、实验）

最后一点、售后服务要少。比如鞋子、衣服、 内衣的尺寸售后太麻烦了，可能会遇到退货 换货，这样就会重复产生运费、折旧费、损 耗费等等，对不对？所以一定要选择好产品。 在这里我也不多说了,两三句话也说不清楚， 你们如果不清楚可以备注一下，加我的名片。 课后可以来咨询我。 那么请各位小伙伴看一下你的产品有没有满 足以上三个关键因素。如果没有就应了那就 名言：选择不对，努力白费！如果满足了， 就值得试试。

Hale Waihona Puke 1：大家晚上好。首先我非常的荣幸能够在这里 给大家做一个简单的分享，也非常感谢大家的 耐心等待。 今天能和大家在这里相聚，也算是一种缘分。 正所谓无规矩不成方圆，那么在开课之前我讲 以下4点群规： 第一点：小伙伴们不要在我的讲课群里面打广 告吸粉，因为这群里面大部分人都是做微商的， 即使你把群里面所有的人吸到你哪里去，但你 没有方法去帮他们出货，别人还是不会买你的 产品，对不对？所以，你还不如静下来心来仔 细听我给你做分析找出你的问题。


12：那接下来我还要讲一下：我们的头像。不要 乱用，最好用自己的真实图像,这样看起来比较亲 切一点，是吗？ 名称也不要太长，不要加一些太 过于华丽的装饰）最好简单一点。如果有小伙伴 也不知道怎样弄的，那也没有关系，我送大家11 个晒（发11晒文字）你们可以看一下自己的朋友 圈是不是存在这样的问题，你们可以自己改进一 下。大家切记不要再简单的复制粘贴。 13：如果你们上家还是教你复制，粘贴的话，那 你肯定不能招到代理。所以选择一个好的上家是 非常重要的事情。，对不对？反之，你就可以轻 松的招到代理，赚到钱，就是这么简单的一个道 理，你们说对不？

3：如果想把微商做大做好，想快速赚到钱， 肯定要有一个很成功的老师来带领我们，因 为他才会有丰富的经验来传授给我们，对 吧？？这样你才能够更快速的赚到钱，对吧？ 大家认同我的说法吗？（大家认同可以打个1） 我们开始做微商的时候什么都不会，当我们 拿了货之后，连怎样把货卖出去都不知道， 如果有人带领我们并给予指导，效果是不是 不一样呢？如果我们按老大说的方法去做， 去认真执行，效果是不是会更好，对不对？

14
线下铺货必须要了解的六个问题 1.进店准备什么 2.如何打破老板的烦躁心里 3.面对老板拒绝时怎么办 4.和老板如何分配利润 5.怎么让老板主动帮你宣传推销 6.后期的跟踪
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4.作图软件推荐
拼接、马赛克、 文字、背景虚化
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用于自拍，效果非常好 特效、美颜、美妆、梦幻
自动滤镜，美观大方，但是 美颜效果不佳
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用于拼图，最常用“简拼”。
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添加水印，标签 及贴纸
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添加文字功能 一键复制文字 可调清晰度
添加边框，抠图， 修图
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1.照片故事 2.马赛克模糊 3.抠图 4.文字贴纸 小视频
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黑/白边-编辑滤镜-话框-文字-模板
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微商必备！ 反馈图，发货图，必备！
23
5.微店及微商城
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25
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谢谢！
28
5
微商须知五条
1、需求真实，产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。 2、自己或亲人使用。无体验分享不是微商。 3、信息节制得体。骚扰不是微商。 4、渠道为正常几个层级。无限发展渠道层级牟利不是微商。 5、为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。
6
2.做微商的前期准备
1.头像 2.昵称
7
3.大背景图 4.个性签名
8
1.选产品 2.选口碑 3.卖情感 4.第一条朋友圈怎么发
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不知道该发什么内容？
一、文案内容要言简意赅 二、配图要有针对性 三、发图时间要掌握好 四、文案要通顺流畅 五、不要一味的复制或转发 六、当你文案不够好的时候
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微商新手须知：不刷屏，不扰民，要发一些反 馈图，付款图，发货图。

y=2/t*x+t^2*exp(t ）
[T Y]=Trapezia_reckon (' euler_3_3_2',[1 2],0,10)
第19页
不同求解器特点
3.3
一阶微分方程的求解
求解器 ode45 ode23
求解问题
特点
非刚性
一步算法；4，5阶 Runge-Kutta算法
非刚性
一步算法；2，3阶 Runge-Kutta算法
y(tk1 ) h
y(tk )
y'(tk1 )
其近似值：
yk1 yk y'k1 h 欧拉隐式公式
第9页
一阶微分方程的求解
3.3 后向欧拉法几何意义：
yk1 yk hf (tk1 , yk1 )
在任一步长内，用一段直线
代替函数 y(曲t)线，此直
线段斜率等于该函数在该 步长终点斜率。
y(tn )
0 0.345919876 0.866642536 1.607215079 2.620359552 3.967666295 5.720961527 7.963873479
y(tn ) yn
0 -0.098362899 -0.240212999 -0.433745533 -0.688050221 -1.013245028 -1.420624329 -1.922824060
误差称为截断误差。尚有一个误差称为舍入误差，这种误差是由于
计算时数值舍入引起。
第3页
一阶微分方程的求解
前向欧拉法几何意义：
yk1 yk hf (tk , yk )
在任一步长内，用一段直 线代替函数 y(t曲) 线，此直 线段斜率等于该函数在该 步长起点斜率。

30%
25%
20% 15% 10% 8% 6% 3% 16%
5%
0% 100% 面膜 减肥药 化妆品 手机 服装 琥珀 零食 其他
2%
玉器珠宝
其他的产品也占居了很大一部分，多为农副产品，代购，生活或商务服务等组成。
（注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%）
朋友圈基本数据分析 微信公众平台类型 朋友圈客户年龄段分析
代理微商
账号：独立账号运营+个人常用账号组合型 (大型代理账号形式同企业微商一样)。 推广： QQ群，微信朋友圈，陌陌群，公众号，IM工具，论坛社区等社交网站。 管理：维护人脉关系，实施活动优惠，数据分析，主要代理商的优惠和实时沟通，传授微商有效推广的方法等。
个人微商
账号：个人常用账号。 核心：主要微信朋友圈，QQ空间，陌陌等IM工具。 管理：建立人脉关系，扩大人脉关系，针对性的参与一些社交群，添加好友。以建立“信任”为基础长期维护好友关系。
微商运营基本框架 微信公众平台类型
微商主要产品类型 商品代购：以代购为主体的微商（像：港澳代购、国外代购、国内代购）。 生活用品：以生活常用商品为主体的微商（服饰、化妆品、面膜 、饰品等） 。 节日用品：以节日用品为主体的微商（年货，生日礼品，中秋月饼， 圣诞道具等）。 健康用品：以健康为主体的微商（保健用品、阿胶、人参、蜂蜜、延缓衰老产品等） 农产品 ： 以农产品，畜牧品为主体的微商（五常大米、季节蔬菜、季节瓜果、绿色食品等）。 ……………..
自有的销售渠道
朋友圈发布商品信息的质量
朋友圈基本数据分析 微信公众平台类型
商家收入级别 1千-1万
百分比 4.7
1万-10万

第一阶段
2015.12~2016 .1 团队组建
第二阶段
2016.1-新增销售渠道
优先启动生鲜网店的运营
以及微商渠道的运营；目
的在于利用成熟的流量平
台来完善自身的销售体系 和系统平台，并培养团队。
自建生鲜网店和微商渠道的 运营团队，培养骨干团队。
强化自建B2C商城和会 员直销平台的搭建，并 优化产品品类，适当考 虑新增；并考虑与第三 方团队合作新增如唯品 会等电商平台的销售。
白领人群
有较强消费力，愿意通过电商等新的销售渠道 进行购物，是直接购买中坚力量。
大学生
有一定消费力和辐射能力，是作为消费者培养的主 要对象。
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销售市场规划
01%
二线城市
相对北、上、广、深一线城市来说， 该地区人群的消费力很强，但线下商 业和品类购买选择相对没有低，可以 优先抢占该级市场。
02% 03%
14 销售渠道：移动会员直销平台
返回
中国电信微商城
用户信息
大图信息推送
推送内容 推送内容 推送内容
图片 图片 图片
•关于利益，通过分享的链接售卖出的商品，即可获得分销 提成 •在法律允许的范围内，采取三级以内的返利政策，让消费 者、经营者相互间层层受益！您在只需注册的同时，系统 将自动生成您的ID资格，拥有个人的链接ID号码。 • （假设A）， 属于您的A用户，将链接分享出去，用户B成功购买此商场， 你即可直接享有XX%的返利
第二阶段 2016.1
配合新增渠道，进一步 优化和加强运营团队； 同时，开始有目的地接 洽资本方，为快速发展
裂变铺垫。
第三阶段 2016.1---
推出诺莱电商云平台计 划；并引入资本方，进 行大量的公关推广，进

徽商经营文化
徽州商帮在三百余年驰骋商场、追逐利润过程 中，由于他们的文化知识和思想素质的底蕴较 为深厚，因之，这一商人群体，在商业经营中 文化品位也比较高。我们认为，徽商经营文化， 也是蕴藏在“徽州文化”这座宝山中的一块瑰 宝。如能经过采掘、提炼和制作，让它以晶莹 璀灿的原貌展现出来，不仅可以丰富我国商业 文化史的内容，同时，也能给当前商潮中的 “弄潮”者，在经营活动中提供有益的借鉴。
【徽商】：新华词典（2001年修订版） P432 明代兴起的徽州府籍的商人集团。 其商业活动遍布全国，主要经营盐、米、丝、 茶、纸、墨、木材、典当商最为著名，颇具 垄断之势。往往引聚宗族以扩大经营，建宗 祠，立会馆，筑书院，培养士子，亦商亦儒。
古徽州府
徽商の特点
• 1、遍布全国，与晋商齐名，到处有徽商足迹。 • 2、经营品种广泛，盐、棉（布）、粮食、典当、 文具笔墨（文房四宝）。 • 3、吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大。 • 4、资本雄厚。如休宁人任福光在江淮从事贩盐， 拥有船只千艘，所销之盐占淮盐的1/2以上。清乾隆 末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽 商的茶叶为第一位。 扬州从事盐业的徽商拥有资本 四千万两银子，而当时清 朝的国库存银仅7000万 两。 • 5、经营之道。信守的经营理念是“讲道义、重诚 信”“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好 信誉。 • 6、获利致富后回报家乡，兴办社会公益事业、慈 善事业。1805年黄河淮河大水，扬州徽商捐大米6 万石，200万两银子。
封建社会官场倾轧的影响：在封建社会的背 景下，大徽商都是依靠官府特许经营的官 商，随着官场斗争的成败，靠山倒了，一 批依靠的徽商也就跟着垮台。胡雪岩就是 靠给左宗棠办兵粮起家的，但以后又由于 李鸿章和左宗棠政派之争而受连累。满清 衰亡就使大部分徽派官商失去了依靠。 外国资本的影响：晚清时代，列强资本随 着兵舰和洋枪洋炮进入中国，势单力弱的 徽商在和洋商竞争中失去了市场。胡雪岩 就是因为与洋商争夺生丝市场失利而最后 破产

六大案例解读社群思维
1
社群电商如何卖好机器人
【案例1】巨星行动 —— 小麻吉AI儿童智能教育机器人
小麻吉·销售场景
商场
外来工
汽车4S店
育儿机构
众多网络平台
银行
游乐场
美容院
童装店
各大航空公司
玩具店
小区
房地产
广场
母婴店
微商团队
幼儿园
美甲店
企业单位
……
流量场景分类打通线下渠道
第一类：场景模拟类
父母带小孩去哪里玩？
第五类：资源整合 —— 其他微商团队、各大网络平台资源整合
第一类：父母带小孩去哪里玩？
第一类：父母带小孩去哪里玩？
第二类：服务小孩的人群
第二类：服务小孩的人群
第三类：企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
第三类：企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
第四类：父母/父母的朋友，赠送礼物给小孩
重塑·活动
品牌活动策划的最终目的
把产品销售出去
线上活动发起的三个核心时间点
季节 | 节点 | 周年
春夏秋冬
传统节日/节气 双11/双12
年中/年终大促
品牌周年庆典
线上活动策划 核心是什么
【玖】
重塑·营销方式
线上流量在哪里汇聚 营销入口就在哪里设置
短视频平台的崛起
是普通人的机会，更是微商的机会
化整为零|激活团队|案例打造|实操落地
代理商心态调整
化整为零|丢掉【偶像包袱】
重新激活代理商
积极沟通解决问题并制定目标
打造代理商成功案例
案例是转化新代理最好的说服力
团队定位
有了明确的团队定位、代理商才知道 每天要做什么，发展什么样的意向客户，去哪里找到他们？

社交媒体营销
社交媒体营销
通过社交媒体平台发布有 价值的内容，吸引目标客 户，提高品牌知名度和销 售量。
社交媒体选择
根据目标客户群体选择合 适的社交媒体平台，如微 信、微博、抖音等。
互动与沟通
及时回复客户留言和评论 ，与客户建立良好的互动 关系，提高客户满意度。
口碑营销
口碑营销
通过客户口口相传的方式，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多潜在客户 。
微商的优势与挑战
总结词
微商的优势在于低成本、高效率、社交性强等特点， 但同时也面临着信任危机、监管缺失等问题。
详细描述
微商的优势在于其低成本和高效率，通过社交媒体平台 可以直接接触到目标客户，减少了中间环节和推广成本 。此外，微商的社交性强，能够通过社交关系快速传播 产品信息，提高销售效果。但是，微商也面临着一些挑 战，如信任危机、监管缺失等问题。由于微商缺乏规范 的认证和监管机制，导致产品质量参差不齐，存在一定 的风险和不确定性。同时，由于微商经营的灵活性和个 体性，也容易引发不正当竞争等问题。
优质产品和服务
激励口碑传播
通过优惠券、礼品等形式激励客户进 行口碑传播。
提供高质量的产品和服务，让客户满 意并愿意向亲朋好友推荐。
活动营销
活动营销
通过组织各类活动或节日庆典等 形式，吸引目标客户，提高品牌
知名度和销售量。
活动策划
根据品牌特点和目标客户群体策 划有吸引力的活动或节日庆典。
活动宣传
通过社交媒体、广告等方式进行 活动宣传，吸引更多人参与。
微商PPT课件
目录
CONTENTS
• 微商概述 • 微商营销策略 • 微商产品选择与定位 • 微商运营与管理 • 微商成功案例分享

四、传销的危害
（二）社会意义上危害
在社会学意义上，瓦解社会基本单 元—家庭，动摇社会稳定的基础。传销 活动参与者多有相同的经历，就是被亲 戚朋友以介绍工作为名，骗到外省市。 参与人员中，多是弱势群体。最后结果 往往许多人妻离子散，家破人亡，有的 因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边 缘。
四、传销的危害
和她一起被人骗对的传，还销有由另怀外疑3名到亲深戚信，不其中疑一，名不也仅是认大学同毕其业价不值久观的同，龄而女且孩对。其产生经济依赖、心理依赖、情感依
一个庞大的赖骗、子直网络至建深立陷起其来中。 而不能自拔。
借助网络在线激活功能，披着“金钱游戏”、“馈赠互助”的外衣，属于新兴的“拉人头”式非法网络传销。
传销是一个“一将功成万骨枯”的残 酷诈骗，靠无数的“下线”养肥了“金字
塔”顶上的传销商们。传销头目赚的都是 下线的会费。
一、识别传销
本质：靠发展下线拉人头骗钱
目的：把你的钱骗到手 把你培养成替他骗钱的工具
手段：骗术套上光环的“洗脑术”
是“馅饼”还是“陷阱”？
一、识别传销
传销与直销的区别
1、是否 企业营运
2、是否
有入门费
5、是否
退货保障
4、是否 按劳分配
本质的区别
3、是否 设立店铺
二、传销骗术
传销流程4大步骤
1 电话邀约 2 实施软禁 3 持续听课
4 缴纳费用
二、传销骗术
传销“洗脑术”
所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能
力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使
是被大学同学骗到了广西来宾市从事传销。和她一起被骗的，还有另外3名亲戚， 其中一名也是大学毕业不久的同龄女孩。