网络营销(病毒性营销、交换链接营销)

电子商务常用营销方法电子商务常用营销方法，众所周知现如今如今的电子商务已经成为了一种趋势，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

下面网站小编就来为您详细介绍。

(1)搜索引擎注册与排名。

这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。

因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

(2)交换链接。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

(3)病毒性营销。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

(4)网络广告。

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

网络营销一、问答题1、网络营销常用工具有哪些？网络营销常用方法有哪些？(1)1.邮件群发工具：大多数邮件群发软件都比较垃圾，目前还没发现有好的2.即时在线交流工具：GG可视商务系统-网站真人视频在线交流沟通工具3.短信群发工具：短信群发和彩信群发，主要还是靠机器。

4.SEO分析查询工具：站长网上有，无需下载，直接打开页面就可以使用等等.....(2) 1.交换链接2.病毒性营销3.网络广告4.许可E-mail营销5.软文2、什么是个性化服务？网络营销如何满足个性化需求？个性化服务是一种有针对性的服务方式，根据用户的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。

从整体上说，个性化服务打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。

所谓个性化营销(Personalization Marketing)，最简单的理解就是量体裁衣。

具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。

它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。

特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

3、.简述制定网络广告计划的步骤。

允许第三方广告服务。

分析竞争者资料。

确定网站上的“热点”。

决定你的标志广告标准。

广告定价。

提供广告套餐。

允许第三方广告服务。

处理未售出的广告空间。

开拓新奇的广告方式。

组织销售力量。

4、病毒性营销战略的基本要素是什么？1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。

“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。

一、填空题1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。

对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（基本信息型）> （多媒体广告型）> （电子商务型）。

2.网络营销是指以（互联网）为主要手段进行的、为达到（一定营销目标）的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于（互联网特性）来实现一定营销目标的一种营销手段。

3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分为（企业网上宣传）、（网上市场调查）、（网上分销联系）、（网上直接销售）和网上营销集成等内容。

4.网络营销职能的实现，需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外，还有（交换链接）、（病毒性营销）、（网络广告）、（信息发布）、（许可E－mail营销）和（邮件列表）、个性化营销、会员制营销等等。

5.无站点网络营销方法主要有（免费发布供求信息）、（网上拍卖）、（加入专业经贸信息网）和行业信息网。

6.互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它由（提供资源）、（全面影响力）、（动态变化）、（多因素互相作用）和反应机制五个方面的要素。

7．网络营销的基本步骤是（明确主体）、（顾客定位）、（交易）、（媒介）、（回应）和商业履行。

8.网络营销系统作为电子商务系统有机组成部分，它具有（信息发布与沟通）、（电子单据的传输）、（网上支付与结算）和（货物配送）及完善网上售后服务几大功能。

9.搜索引擎注册通常有（人工）注册和（软件自动）注册两种方式。

10.垃圾邮件定义为：向未主动请求的用户发送的（电子邮件广告）、（刊物或其他资料）；没有明确的（退信方法）、（发信人）、（回信地址）等的邮件；利用中国电信的网络从事违反其他（ISP）的安全策略或服务条款的行为以及其他预计会导致投诉的邮件。

11．电子商务能够全新地再造企业的通路、物流、供应链的流程，用虚拟过程消灭库存。

网络营销最常用的几种方法1.交换链接交换链接在国内大部分称为，友情链接。

国外称为，互惠链接。

这种营销方式，是两个网站之间具有一定优势的互补的简单合作形式。

比如，各自分别在自己的网站上放置对方的网站文字链接或者logo图片链接。

一般交换的链接，基本都是跟自己的网站主题一致的或者是主题周边的网站。

2.病毒性营销病毒营销并不是真正以传播病毒的方法达到营销的目的。

而是让事件具有自动传播的特性，能够自动传播，就像病毒一样扩散。

从而称为，病毒营销。

例如发送邀请之类的推广也是病毒性营销，通过口口相传，迅速推广出自己的产品。

病毒性营销的经典范例是。

Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。

3.网络广告网络广告也是作为网络营销常用方法的一种，是比较直接的宣传方式。

费用比较高，但效果也比较明显。

网络广告与传统的媒体广告相比较而言，区别就是网络广告是以图片、文字、flash等形式出现在网站。

假如你经常登陆国内的门户网站的话，相信你对此不会感觉到陌生。

网络广告的好处在于，传播广、互动性强、形式多样、内容丰富等。

4.许可e-mail营销许可e-mail营销与e-mail营销不同，它不是简单的邮件群发。

而是基于用户许可的，像用户介绍自己的服务或者产品。

5.软文软文也是网络营销的方法之一，如果运用得当也是一种效果很明显的宣传方式。

浅层面的软文是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。

深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。

网络传播的速度比传统的媒体更快，一般情况下，软文都是通过互联网进行传播。

目前，网络推广主要有以下几种形式：1、登录搜索引擎2、电子邮件推广3、网络广告4、交换链接/广告互换5、在B2B网站上发布信息或登记注册6、在新闻组或论坛上发布网站信息7、其他网络推广方式这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1. 登录搜索引擎搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。

据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网使用。

并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。

有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。

所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。

国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。

登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。

多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。

另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。

用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。

而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。

2. 电子邮件推广电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。

电子邮件是目前使用最广泛的互联网使用。

它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

下面简要介绍几种常用的网络营销方法及产生的效果。

（1）搜索引擎注册与排名。

这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。

因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

（2）交换链接。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

（4）网络广告。

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

网络营销有哪些方法？互联网营销功能的实现需要一个或多个网络营销手段，常用的网络营销方式除搜索引擎注册外，还包括关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、授权E-mail营销、个性化营销、软文推广、博客营销、微博营销、会员制营销、病毒性营销等。

以下是网络营销的一些常用方法和效果。

一、交换链接。

交流链接或称为互惠链接，是网站间具有一定互补优势的简单合作形式，即分别将对方网站的LOGO或网站名与对方网站建立超级链接，使用户能够从合作网站中发现自己的网站，达到相互推广的目的。

交换链接的功能主要有以下几个方面：访问量的获取，提高用户的浏览印象，提高搜索引擎的排名优势，通过合作网站的推荐，提高访客的可信度等。

更有甚者，交换链接的意义已经超越了能否增加访问量，而不仅仅是直接影响行业认知和认可。

交流链接要注重对方网站的质量，交流链接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录-关键词排名等信息。

二、网络广告网络营销活动基本上都是与品牌形象相关的，在所有与品牌推广相关的网络营销手段中，网络广告的作用最直接。

在网络广告中，标准广告曾一度是主流(尽管并非是唯一形式)，但进入2001年后，网络广告业开展了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断涌现，而新的广告由于克服了标准条幅广告中信息量有限、互动性差等缺点，在点击率方面取得了较高的成绩。

三、信息发布作为网络营销的基本功能之一，信息发布也是一种实用的操作方式，通过互联网，不仅能浏览到大量的商业信息，而且还能自行发布。

首先要把有价值的信息及时发布到自己的网站上，以充分发挥网站的功能，如新产品信息，优惠促销信息等有优势的功能。

四、邮件营销以用户授权为基础的E-mail市场营销比传统的推广方法或未经授权的E-mail市场营销有明显的优势，例如减少广告对用户的干扰，提高潜在客户定位的准确性，加强与客户的关系，提高品牌忠诚度等等。

进行E-mail市场营销的前提是，潜在用户的E-mail地址可以由企业自己从用户、潜在用户资料中收集和整理，或者可以利用第三方的潜在用户资源。

网络营销试题库一、名词解释：1.网络营销:也叫网络市场营销（Cyber－Marketing、Internet、Marketing、e－Marketing、Network Marketing），网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

2.网络货币网络货币是人们将钱交给一个他们信任的网络站点(网络银行)，在自己账户上以单纯数字化信息的方式保存的货币，也就是人们用官方货币向网络银行购买另一种等额货币——网络货币。

3.网络营销评价网络营销评价就是通过借助一定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。

4.网上商店:建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的网上商店，如同在大型商场中租用场地开设的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

5.关系营销:是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

6.企业网站：主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。

7.网上调查:通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

8.网络营销信息收集:是指为了更好地掌握和使用网络营销信息，而对其进行的聚合和集中。

9.信息加工:是指把收集来的大量的原始信息进行筛选和判别、分类和排序、计算和研究、著录和标引、编目和组织而使之成为二次信息的活动。

10.网络营销市场细分:是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群，每个消费群体构成企业的一个细分市场二、填空题：1.市场调研是企业进行市场预测的____前提 __和基础_ 。