招商部职能与各岗位职责

招商部各岗位工作职责

一、招商经理岗位工作职责

（一）负责制定系统的企业招商政策、计划和方案，依照招商实际进程对企业招商工作不断进行归纳、总结、调整。

（二）负责根据招商部拟定的中期及年度计划开拓完善招商网络。

（三）负责参与公司有关的招商业务会议以及重大招商谈判并签订招商合同。

（四）负责制定招商部工作程序和规章制度，制定直接下级岗位职责，并界定其工作。

（五）负责招商部各种招商工作流程的正确执行。

（六）负责保证招商部所掌管的商业秘密的安全。

（七）负责重大招商活动（例如招商会）进行现场指挥。

（八）负责挑选、培训、指导和举荐优秀招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩进行考核。

（九）负责定期对招商人员进行专业技能培训，每月进行业务技能考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核。

（十）负责制定经销商追踪方案和制度，每天进行总结监督，督促招商人员进行商家回访。

（十一）负责商家资料归纳、存档，不定期走访商家，及时了解市场一手资料。

二、招商办公室主任岗位工作职责

（一）负责制定招商优惠政策、奖励规定。

（二）负责制定招商审批规程和工作流程，使得招商审批工作流程化，提高招商引资的工作效率。

（三）负责制定招商引资工作考核办法，以及招商中介者奖励办法。

（四）负责制定招商各项活动管理办法和招商重大项目跟进办法。

（五）负责制定招投标管理办法，提高招投标的质量。

（六）负责制定评标委员会评标方法规定以及招投标公正细则。

（七）负责制定招投标违规处理办法，严肃招投标的工作纪律。

三、招商方案策划专员岗位工作职责

（一）负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。

（二）负责分析和提炼招商产品的核心卖点。

（三）负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。

（四）负责在招商方案实施后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时上报招商部经理。

招商部组织架构及岗位职责

招商部是一个负责公司招商和推广业务的部门，负责与潜在客户接洽并达成合作协议。其组织架构及岗位职责如下：

1.部门总监：招商部门的领导者，负责拍摄部门整体工作的规划和组织。其主要职责包括：

-制定招商策略和目标，并与高层管理层协商确定

-指导和管理下属员工，在日常运营中提供必要的指导和支持

-监控招商过程中的关键指标和绩效，并根据需要提供各类报告

-与其他部门（如市场营销部、产品部等）密切合作，确保公司整体目标的实现

2.招商经理：负责全面招商工作的负责人，直接向招商部总监报告工作。其主要职责包括：

-制定和实施招商计划和策略，确保达成公司招商目标

-寻找潜在的招商机会，并进行市场调研和分析，为公司的决策提供相关信息和建议

-联络并与客户保持良好的合作关系，解决相关问题和提供必要的支持

-与其他部门合作，确保项目从招商到上线和运营的顺利进行

3.招商专员：负责具体招商工作的人员，直接向招商经理汇报工作。其主要职责包括： -进行市场调研和分析，寻找潜在的招商机会

-跟进项目进展，确保项目按时完成，并与客户保持良好的沟通和合作

-提供必要的支持和服务，解决客户在招商过程中遇到的问题

4.商务助理：为招商部门提供后勤和行政支持的人员。

-协助招商部门进行市场调研和分析，提供信息和数据支持

-跟进项目进展，协调各部门的合作，并及时处理相关文件和报告

-处理部门的日常行政工作，如文件整理、会议安排等

总的来说，招商部门的组织架构包括部门总监、招商经理、招商专员和商务助理等岗位，每个岗位都有其独特的职责和任务，共同协作，推动公司业务的招商和推广工作的顺利进行。

招商部部门工作职责

部门编制：9人

部门设置：经理2人、文员1人、招商职员6人

现有人员：9人

主要职责：

1. 根据经营项目的需要进行规划，分析项目行业竞争者的经营状况，并寻找相关客源。

2. MD（业种）规划。

3. 商场招商控制、执行。

4. 专柜设店施工管理（审图）。

5. 百货卖场业务监督。

6. 建立商户源及租赁资料档案，为商户提供咨询服务。

7. 为客户提供咨询服务，协助他们办理租赁经营和合作经营的各项事宜。

8. 协助处理商户投诉事宜，解决商户的所诉求，营造良好的商业环境。

9. 市场调研分析工作、业种趋势提供决策信息。

10. 调查分析经营环境的变化及各项经济数据，制订招商策略，提出经营项目的可行性建议。

11. 各类卖场协调业务工作。

12. 组织相关业务培训和业务交流。

13. 配合经营部活动的执行。

14. 完成上级交办的其它各项事宜。

招商部岗位职责制度及工作流程

招商部是公司中非常重要的一个部门，主要负责为公司争取新的商机和客户资源，促进公司的发展和增长。以下是招商部岗位职责、制度及工作流程的详细说明：

一、招商部岗位职责：

1.招商经理：负责招商部的日常管理和组织工作，制定招商策略和目标，并指导团队成员完成工作任务。负责与潜在客户进行商务洽谈，达成合作意向，并进行合同签署和执行跟进。

2.招商专员：负责市场调研和潜在客户的开发工作，收集和整理市场信息，筛选潜在客户，并与客户进行有效的沟通和跟进。与招商经理协作，推进合作项目的签约和执行。

3.招商助理：协助招商经理和招商专员完成业务工作，负责制作相关报告和资料，协调内外部沟通，保持与潜在客户的良好关系，并做好项目的后期跟踪和管理工作。

二、招商部制度：

1.目标制度：招商部需要根据公司的战略规划，制定年度、季度和月度的招商目标，明确业绩要求和达成方式，并通过评估考核来衡量绩效。

2.报告制度：招商部需要定期向上级汇报工作进展和业绩情况，提交相关的报告和数据，评估和分析招商工作的效果和潜在问题，提出改进意见。

3.培训制度：招商部需要定期组织培训和学习，提高团队成员的业务水平和专业知识，增强团队的凝聚力和竞争力。 三、招商部工作流程：

1.市场调研：通过调查和研究市场，了解行业的发展趋势和潜在商机，收集和整理市场信息，制定相应的招商策略和目标。

2.客户开发：根据市场调研的结果，招商部根据公司的商业计划，开发潜在客户，建立和维护客户关系，寻找合适的合作机会。

3.商务洽谈：招商部与潜在客户进行商务洽谈，介绍公司的产品和服务，理解客户需求，达成合作意向，并进行合同签署和执行跟进。

4.项目跟进：招商部要做好合作项目的后期跟进和管理工作，确保项目的顺利进行，解决项目中出现的问题和困难，提高客户满意度。

5.绩效评估：招商部需要根据设定的目标和业绩要求，对团队成员进行绩效评估，确定绩效工资和晋升调岗等事宜。