拖鞋市场定位分析

非洲卖鞋营销策划方案设计

一、市场背景分析

非洲地区作为世界上人口最多的大陆之一，拥有庞大的潜在消费市场。然而，尽管非洲有着丰富的自然资源和人力资源，但由于多年来受到经济发展的制约，非洲地区的消费水平相对较低。

在非洲地区，尽管因为气候因素，人们更倾向于穿着拖鞋或凉鞋。但随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于品质更好的鞋子的需求也在逐渐增加。因此，非洲卖鞋市场潜力巨大，有助于品牌通过开拓非洲市场实现业绩增长。

二、目标市场分析

1.消费习惯：非洲消费者对鞋子的需求不是很高，除了凉鞋外，大多只需要一双基本款鞋子，但近年来随着消费水平的提高，越来越多消费者开始注重鞋子的品质和时尚性。

2.消费者群体：非洲地区的消费者群体主要分为城市居民和农村居民。城市居民更注重时尚和品牌，愿意为品质更好的鞋子付出更高的价格。农村居民则更注重价格和耐用性。

3.市场竞争：目前在非洲卖鞋市场上，国际品牌和当地品牌都存在一定的市场份额。国际品牌在品质和时尚性方面具有优势，但价格相对较高；当地品牌在价格和耐用性方面具有优势。

三、定位策略

基于以上市场分析，确定非洲卖鞋市场的定位策略如下：

1.价格定位：根据不同的消费群体需求，可以推出不同价格区间的产品，如中低端产品，中高端产品等，以满足不同消费者的需求。

2.产品定位：根据消费者对品质和时尚性的需求，确保产品的品质和时尚性。可以开发一些经典款式，在同时满足基本款需求的基础上，增加一些时尚元素。

3.渠道定位：在销售渠道上，可以考虑在城市与农村分别设立销售点，以满足不同地区消费者的需求。

4.品牌定位：树立一个注重品质和时尚性的品牌形象，通过品牌营销活动和推广，提高品牌知名度。

四、推广策略

1.市场调研：在推出产品之前，首先需要进行市场调研，了解当地消费者对鞋子的需求和偏好，确定产品的设计和定价。 2.产品设计：根据市场调研结果，设计适合市场需求的产品。可以考虑设计多款式、多颜色的产品，以满足消费者的个性化需求。

一、市场定位的内容

1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

4、消费者定位：确定企业的目标顾客群

二、目前常用的市场定位的策略有以下四个种：

1、避强定位

避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

案例分析： 1997年到2004年间，伊利有三大竞争对手： "和路雪"是世界上最大的冰激凌制造商； "雀巢" 1996年，雀巢公司也将它们在中国的总部由香港迁至北京，并在天津和青岛同时投下巨资兴建现代化的冰激凌生产线； "新大陆" 是较弱的一个竞争者。 在伊利的经营者们看来，这些竞争对手已经从以前的国内同行转变为国外的著名冰激凌品牌，与它们相比，伊利在企业实力、产品知名度方面还有相当大的差距，五月初的北京，这几家公司的贴满冰激凌产品广告的格式冷藏车已奔忙于京城的大街小巷，招贴、宣传海报也遍布街头。 大多数经销商说"和路雪"、"雀巢"的定位与普通人的收入水平有相当大的距离，二元以上的产品人们问的多买的少，而 6-8元的产品更是很少有人问津。相比之下，两年前还名不见经传的"伊利" 冰激凌 却以"低质优价"这一市场定位赢得了众多消费者的青睐 。 对于大多数工薪消费者来说，它们在选择冰激凌时除了需要好吃口感外，价格是更主要的决定因素。 伊利正是在这一点上迎合了大多数人的需要，他们希望能在同样产品中占据价格上的优势，而在同样的价格中以高质量取胜。伊利之所以能迅速的在北京打开销路，正是得益于"低廉的价格、较高的品质"这一避强定位策略。而之所以能实施这一低价定位，也是由于公司利用了许多别的企业没有的优势：能源方面，北京的煤大概每吨150-160元，而内蒙古地区只有70-80元；电费、人员工资方面，内蒙古也比北京要便宜的多。另外，由于产地临近草原牧场，牛奶供应充足，每天厂家的收奶车直接到牧场收购鲜奶，经过消毒后便进入生产线。因此在口感方面，伊利产品有较强的奶香味，具备了较高的品质。伊利赢得了这一目标市场！

第四章 目标市场分析及定位

4.1目标市场

4.1.1市场调查

氰化物快速检测装置及配套卡片主要适用于水环境检测、水污染突发事件处置等环保部门和科研机构，也可用于制药、化工、食品、造纸等行业。根据产品介绍，按产品用途，水污染检测是该产品的主体市场。

依据国家统计局、环境保护部等公布和提供的信息资料，目前我国已制定各类国家环境标准410项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、固体废物等领域。已开展了环境质量检测、污染源检测、污染事故应急检测、污染物总量控制检测、污染源解析检测等，需检测的污染因子达百余种，其中就包含氰化物污染因子。根据《中国环保机械设备行业投资分析报告》， 2009年我国环保设备（产品）生产880亿元，环境检测仪器年产值为20.3亿元，增长为12％－16％，占环保设备产值的2.3%。环境检测仪器的主要产品是各种水污染和大气污染监测、噪声与振动监测、放射性和电磁波监测仪器，公司产品属于环境检测仪器中的水污染检测仪器类，年产值约8.3亿元，分为华东、华南、华北、东北、西北、西南六大市场，销售额分别为2.88亿元、2.15亿元、1.53亿元、0.87亿元、0.45亿元和0.42亿元，其中，华东市场占到了国内水污染检测仪器市场的34.7%，市场份额最大，由于华东地区工业发达，尤其是华东沿海地区的江浙一带轻工业十分发达，工业的废水产生量非常大，对水的污染也相对严重，是水污染检测仪器最主要的市场。

根据报告和各大市场的抽样调查以及资料查询，按照客户行业分布以及客户类别，并结合企业的自身发展目标和资源条件、技术能力，对产品进行如下市场细分，并进行公司战略布局。

（见表4-1）。

表4—1： 产品市场细分与公司战略

客户分布/客户类别 华东地区 其他地区

主体市场：

水污染检测 环保质监部门

第一步战略 第二步战略 高校科研机构

企业 其他市场 制药行业

第三步战略 第四步战略 化工行业

酒店市场定位及分析

一、 酒店产品定位概念：

“定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：

定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。

酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。

酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：

（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’、食‘丁山’、玩‘玄武’”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。