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桂林电子科技大学信息科技学院公司战略管理系别：管理系专业：财务管理姓名：庞彬学号： 0954400525指导老师：磨玉峰索尼公司研究报告一、公司概况：1、基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2007 年 3 月 31 日结束的 2006 财年中的合并销售额约达 700 亿美元。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。
索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
2、发展历程：在公司发展的 60 多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120 多个国家和地区建立了分/ 子公司和工厂；集团 70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996 年 10 月在北京设立了统一管理和协调在华业活动的全资子公司，索尼（中国）有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。
3、现状：近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。
截止 2007 年 3 月底，索尼在华总投资额约 10 亿美元，员工总人数达 34500 名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
“植根中国、长远发展” 是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。
在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。
07人管1班张丽琴2007040158据统计，2001年至2006年国产手机市场份额分别为15.3%、36.5%、52.9%、49.1%、43.6%、32.92%。
从2000年的起步，2001年、2002年的积累到2003年的辉煌，再到2004年至今的回落，形成一条符合经济现象的抛物线。
目前，国内的手机产业正在经历重要的转型：手机生产企业正着力于摆脱以往粗放的扩张模式，向精品竞争策略转变。
在这种形势下，对我国国产手机行业的产业结构特征进行系统分析,就具有相当重要的意义。
测评市场集中度最基本的指标是绝对集中度指标，通常用在规模上处于前几位(如CR4 是指前四位)企业的市场份额占整个市场的份额的比重来表示。
指标的测定相对容易，并且能够较好地反映产业内的集中程度，显示市场的垄断和竞争程度,因此是较为广泛使用的集中度测量指标。
通过测算CR4来衡量我国国产手机行业的市场集中度。
2005年以来，中国手机市场发展的一个重要特征是反映市场集中度的CR4出现明显回升。
自从国内厂商进入手机市场以来，CR4已由1999年的81.5%下降到2004年45.1%，2006年CR4迅速提升到62%，同时，在销量的绝对值上，2005年CR4规模也一改2002年以来缓慢下降的态势，实现了较快增长。
参照贝恩对产业垄断和竞争类型的划分,CR4 处于50%到65%之间的产业,属于中(上)集中寡占型产业,其企业数目较多,市场集中度处于中上水平。
集中度越低,竞争就越激烈,这也是手机行业利润下降的因素之一。
品牌是一个最具有价值和核心竞争力的元素。
当年,波导在步入手机市场后,就在国产手机中第一个使用了“美女秀”,请当红艺人李玟打造自己的品牌,让“波导,手机中的战斗机”深入人心。
但目前大部分国产手机厂商为了抢占市场,一般采用贴牌方式进入,很少去制定品牌发展策略。
尽管在2003年,国产手机已抢占了50%以上的市场份额,但在市面上叫得响的品牌却只有联想、波导、夏新等少数几个。
索尼公司促销策略分析索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的促销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
下面店铺给大家分享索尼公司促销策略分析，欢迎参阅。
索尼公司促销策略分析1一、索尼的经营状况索尼集团公司是日本一家跨国经营和生产电子产品的厂商，在全球拥有75家工厂和200多个销售网点。
据国际物流专家估计，仅仅在电子产品方面，索尼集团公司每年的全球集装箱货运量已经超过16万标准箱，是世界规模比较大的发货人之一。
索尼在推销方面的理念是：“竭尽全力，接近客户，要想客户之所想，急客户之所急，凡是客户想到的，索尼争取先想到，凡是客户还没有想到的，索尼必须抢先想到。
”这种理念也已经渗透到了公司的经营活动中。
但是，索尼近年来的经营状况堪忧。
2012年11月，索尼发布业绩报告显示，该公司第二财季净亏损155亿日元(约合1.94亿美元)，这是索尼连续第7个季度出现亏损。
二、索尼促销的市场分析(一)促销需求分析近年来，个人娱乐消费品市场迅速成长，苹果、三星公司等突飞猛进，虽然索尼进军娱乐市场的成绩突出，但是产品销售业绩却停滞不前，甚至渐渐低迷。
(二)促销竞争分析如今，在电子市场上索尼有了许多实力强劲的竞争对手，除了老牌的日系品牌松下、夏普、佳能，现在最大的竞争对手还是三星和苹果。
而在家电行业，索尼凭借其技术的更新迅速发展。
大家都知道，苹果手机从4的发布开始，形式大好，带动了苹果其他产品的火热销售，无疑是指引了现代电子产品行业的走向，而且苹果公司就在索尼不熟悉的MP3领域颇下功夫。
三星则将目标群体定位在了青年消费者身上，而青年消费者往往是消费类电子产品的主要目标顾客。
这就是三星的新产品策略，索尼公司促销策略分析2索尼的促销模式企业在促销上有五种不同的传播工具可以使用，一般有广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销等，这五种传播工具各有各的优缺点。
那么接下来我们来讨论一下各种传播工具的的实用性。
传媒企业的S W O T分析和波特五力分析2020年4月传媒企业的SWOT分析和波特五力分析本文关键词：波特，分析，传媒，企业，SWOT传媒企业的SWOT分析和波特五力分析本文简介：摘要：随着人们生活水平的提高以及对文化需求的不断增长,我国传媒娱乐业呈现出蓬勃发展的态势,国内传媒娱乐业的竞争越来越激烈。
本文通过分析S传媒公司的成长发展阶段,了解其公司的愿景和使命,运用PEST分析法分析S传媒公司目前所面临的政治、经济、社会和技术环境,运用SWOT分析法分析S传媒公司在当今各种传媒企业的SWOT分析和波特五力分析本文内容：摘要：随着人们生活水平的提高以及对文化需求的不断增长, 我国传媒娱乐业呈现出蓬勃发展的态势, 国内传媒娱乐业的竞争越来越激烈。
本文通过分析S传媒公司的成长发展阶段, 了解其公司的愿景和使命, 运用PEST分析法分析S传媒公司目前所面临的政治、经济、社会和技术环境, 运用SWOT分析法分析S传媒公司在当今各种复杂的竞争环境下的优劣势机会和威胁, 使用波特五力模型分研究其行业内的各种战略要素, 对该公司进行整体的战略分析。
最后得出结论:S传媒公司的发展战略类型。
关键词：传媒公司; 战略; 管理;一、公司简介S传媒公司成立于201*年, 是X省人民政府直属的大型国有文化企业的全资子公司、中国广告协会会员单位、X省广告协会副会长单位。
S传媒公司作为中国广告传媒界综合性的投资运营管理公司, 坚持产品服务与资本运作双轮驱动, 致力于成为中国数字广告传媒集团、中国IPO上市广告传媒公司。
二、发展战略全面贯彻党的十八届三中全会、四中全会、五中全会、六中全会精神, 以市场为导向、以用户为中心、以创新为动力、以网络和平台为支撑、以精细化管理和贴心服务为保障, 以传播先进文化、创造智慧生活为己任, 着力推进基础平台建设、基础网络建设、创新能力建设, 实施以广电网络运营为主体, 以文化旅游、社会信息化板块为两翼的一体两翼战略, 努力把公司打造成跨区域、多元化发展的现代多媒体大型文化投资运营集团。
索尼公司战略分析《公司战略管理》课程论文索尼SONY公司战略分析报告姓名:马祥学号:2006115177班级:06市场营销(1)班课程:《公司战略管理》教师:王琴日期:2009年5月26日目录一、公司简介 4二、企业四要素分析 4 (一)业务组合 4 (二)资源配置 4 (三)竞争优势 5 (四)协同优势 5 三、企业远景与使命 5 (一)企业远景 5 (二)企业使命 6 四、外部因素分析 6 (一)宏观环境分析 6 1、政治 72、经济 73、技术 74、社会文化 75、自然 7(二)竞争分析 71、行业分析 72、市场分析 8(三)索尼公司的现状 9 (四)标准外部因素评价表 9 1、公司外部因素评价表9 2、索尼公司外部因素评价表 10 五、内部因素分析 11 (一)内部因素分析表 11 1、公司内部因素分析表 12 2、索尼公司内部因素评价表 12 六、SWOT综合分析13 七、业务组合分析 15 八、公司发展战略 16 九、公司产品战略 17 十、公司竞争战略 18 参考文献: 19公司简介索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2008年3月31日结束的2007财年中的合并销售额达887亿美元。
在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂;集团70%的销售来自于日本以外的其他市场;数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
索尼卖的是个人体验，电影、VAIO、PlayStation、Walkman等等。
它们不是维持人类生命的必需品，我们存在的理由是创造人们的欲望，进入他们的生活，提供一种梦想，为了达到这目地，我们得保持充满好奇和欢乐的赤子之心，给予人们一种像孩子般无忧无虑的快乐生活。
目录目录.................................................................. -2 -一、公司概况：........................................................ -4 -1、基本情况：.................................................... - 4 -2、发展历程：.................................................... 一 4 -3、现状：........................................................ -4 -4、经营理念：.................................................... -5 -5、公司使命：.................................................... -5 -二、公司现在采取的战略方法：......................................... - 5 -1 、多元彳匕占戈略： ............................................. 一5 —2、全球本土化战略：.............................................. - 5 -3、求新创异战略：................................................ -6 -4、人才管理战略：................................................ -6 -5、产品战略：.................................................... -6 -6、价格战略：.................................................... -6 -7、分纟肖占戈略：................................................ -7 -三、公司外部环境分析： ............................................... -7 -1、政治、经济因素：.............................................. -7 -2、社会因素：.................................................... -7 -3、技术因素：.................................................... -7 -4 '自然因素： ................................................... - 8 -四、公司战略方法分析：............................................... - 8 -1、优势(Strength) : ...................................... - 8 -2、劣势(WeakneSS) : ...................................... - 9 -3、Opportunity) : ................................... - 9 -4、威胁(ThreatS) : ....................................... - 9 -5、So 战略：.................................................... -10 -6' WO 战略：.................................................... -10 - 7' ST 战略：.................................................... -10 -8、WT 战略：.................................................... -10 -9、小结： ...................................................... -10 -五、公司未来发展对策及思路： (11)1、集中化战略：................................................. -11 -1)、实施集中化战略的原因：................................ -11 -2)、集中化战略的实施：.................................... -11 -2、个别品牌战略：............................................... -12 -1)、实施个别品牌战略的原因：............................... -12 -2)、个别品牌战略的实施：................................... -12 -2、绿色战略：.................................................... -12 -1)、实施绿色战略的原因：.................................. -12 -2)、绿色战略的实施：...................................... -12 -4、国际化战略：.................................................. - 13 -5、小结：....................................................... 一13 一一＞公司概况：1 '基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
索尼集团企业战略分析报告书一，索尼集团简介索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、乐领域、金融领的世界巨擘，总部设在日本东京。
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。
盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。
2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。
二、联邦快递（FedEx）在华发展历程●1996年10月，索尼（中国）有限公司在北京成立●2000年8月，Sony 在无锡 100% 投资成立了“索尼电子（无锡）有限公司”●2001年10月，索尼公司在上海成立了代表其全球最先进水平的“索尼互动中心”，标志着索尼公司在中国实施客户关系发展的重要里程碑。
●2002 年，索尼爱立信移动通讯（中国）有限公司成立。
●2003年，索尼电子（无锡）有限公司第二工厂开始为中国市场生产 AV/IT 产品。
●2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
●目前，索尼在国内建立了 3 家技术服务中心， 30 多家特约维修站和 400 多家指定维修站及技术认定店，为遍布在全国的广大索尼用户提供高水平的维修服务。
而“索尼互动中心”是为适应互联网时代客户服务新要求而设立的统一、规范的服务窗口。
三、PEST分析(一)索尼公司宏观环境分析1.政治环境过去两年，国内整体电子行业受出口影响而发展缓慢，转型国内市场成为企业突围的主要思路。
国家连续发布了《国家宽带网络科技发展“十二五”专项规划》、《中国云科技发展“十二五”专项规划》、《导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划》等多项科技发展规划，为国内电子电工市场带来了巨大的需求，也被分析人士视作相关行业复苏的信号。
根据银河证券的分析，以《国家宽带网络科技发展“十二五”专项规划》为例，着重针对光通信、无线通信向宽带化、智能化、融合化、集成化的方向演进，并由此推动系统传输速率与效率的双重提升带来的技术规划课题。
这一政策将带来通信网络传输设备、数据设备不断的升级扩容和技术更替，对相关企业形成利好。
根据银河证券的分析，以《国家宽带网络科技发展“十二五”专项规划》为例，着重针对光通信、无线通信向宽带化、智能化、融合化、集成化的方向演进，并由此推动系统传输速率与效率的双重提升带来的技术规划课题。
这一政策将带来通信网络传输设备、数据设备不断的升级扩容和技术更替，对相关企业形成利好。
2.经济环境受金融危机影响，全球经济增长明显放缓，国际经济形势的动荡也影响到整个电子信息产业，世界各国电子信息技术产业发展均受到了较大冲击，电子产业发展的不确定性增加。
中国作为发展中的强国，不仅是索尼，其它世界巨头也纷纷把市场重心转移到中国。
作为开发者和制造者，索尼不同的产品都面临不同强力竞争的对手。
Android的开源，使智能手机和平板电脑等终端竞争更加激烈。
2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
3.技术环境技术创新是索尼一贯坚持的企业精神和发展路线。
苹果以其软件为卖点，三星则是品牌与性能，谷歌则是最快、最新的娱乐体验，小米则是以搭载时的顶级配臵、亲民的价格和丰富的娱乐体验为卖点。
在这些竞争中，要想求得生存的一席之地，可谓着实不易。
专家陈志刚认为，索尼移动能否把索尼在显示技术、工艺设计、成像技术等方面的经验加以快速的集成利用，以高于竞争对手的性价比向市场提供有吸引力的智能手机，是决定它能否荣归的关键。
从长远来看，索尼或许也应该建立自己的Android电子市场，至少从竞争的角度看，要给自己留有后路。
4.社会环境索尼中国致力于研究中国消费者的心里与习惯，企业高层以及员工多数为国人，他们较准确的把握了消费市场，进行了准确的市场定位，依靠自身的产品策略和技术优势，构建有自身独特的企业文化，使自身品牌增值。
在2006年7月12日某机构所发布的调查中显示，索尼第7年蝉联美国第一最佳知名品牌，而Sony也是华人地区的中国大陆、中国台湾和中国香港心中最具代表性的理想品牌。
但是在2005年，三星以149亿的品牌价值首度超越索尼。
21世纪初，电子市场进入了一个新时代，索尼并没有快速反应，并做出一系列错误的决策，再加上苹果、谷歌等企业在电子市场的活跃，处境愈发的艰难。
为占领市场，与国内联想、小米以及谷歌、苹果等企业抗衡，以智能手机行业为代表，索尼在产品策略上，采取不同的产品组合，主打高端，弥补以往中端产品的不足，将品牌与价格较好的结合在一起，吸引新的用户，巩固老用户。
现在，在消费电子产品成为速食品的时代，索尼正逐步改善自身的市场反应速度，做出有自身强大工业设计的产品。
索尼时代已经褪色，超越三星、索尼，它是民族品牌目标，同时这也是民族品牌对这些世界巨头的挑战。
(二)对索尼公司PEST模型分析的结论和建议从以上的pest分析中可以知道，索尼公司在中国的发展有机遇也有挑战。
索尼公司应该利用各个方面的优势，在政治方面，索尼应该好好地把握中国对电子创新产业的政策支持，更好的在中国的市场上掌握主动权；在经济方面，索尼应该牢牢地抓住自己在中国的市场份额，以自己独特的产品为中国的消费者带来更加具有附加价值的高质量产品；在科技方面，索尼应该秉承一向的以科技创新为企业法发展的原动力的精神，让自己的独特的更加绽放生命力；在社会环境方面，索尼公司应该逐步地改进对市场需求的快速反应，做出有自己强大工业设计的产品。
四、五力模型分析(一)五力模型分析1.现有企业间的竞争强度分析由于电子产品行业的一大块应该是被比较大的企业所占领着的,所以索尼公司所处的家电类行业从世界范围来看竞争较为激烈,例如本土的松下,韩国的三星、LG等等,这些企业的业务范围和索尼一样都比较广,而且其产品的性能质量也具有很强的竞争力。
基本上索尼的每个业务领域都会遇到强劲的对手。
除了家电行业的松下外，还有手机行业的三星、苹果、小米；数码行业的莱卡、海尔等等。
从中国市场看,开放的经济使得更多外资的进入由此导致产业内竞争强度的提高，因此在其所在产业环境中,索尼可谓是棋逢对手,面临的挑战颇多。
2.新进入企业的潜在进入威胁分析电子产品行业属于资本密集型产业,对投入要求高,具有明显的规模经济性;产品的差异性将是新进入者能否立稳市场的重要因素;由于固定资产投入高,资本专用性也很高,因此需要新进入者拥有相当的资本实力。
另外,由于较高的固定成本和规模经济性,企业的转移成本也是居高不下的。
3.供应商议价能力分析应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商,长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。
大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅。
4.顾客讨价还价能力分析作为电子产品,买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,客户购买新产品的频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品,从而吸引消费群。
需求结构上,消费者对于产品的需求是多元化的,对于中高端的产品的需求随着生活水平的提高也不断呈上升的势头。
产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买力。
5.替代品分析电子产品行业的替代产品几乎没有。
(二)用五力模型分析联邦快递后的结论和建议总结与建议：通过以上现有企业之间的竞争强度、新进入企业的潜在进入威胁、供应商议价能力、顾客讨价还价能力和替代品这五个方面的分析，我们可以看出索尼的潜在进入者的进入障碍比较大，供应链管理较成熟，但是在企业之间的竞争强度和顾客的讨价还价能力这两个方面面临着比较大的挑战。
针对企业之间的竞争强度，索尼应该牢牢地抓住自己的市场份额，提高自己的品牌影响力，逐渐扩充自己的海外市场，特别是中国这个大市场。
在顾客讨价还价方面，索尼应该加强技术创新能力，提高自己产品的技术含量，创造出更多多样化差异化的新产品，吸引消费者的眼球，刺激消费者的潜在购买力。
五、战略集团图分析(一)战略集团图分析1、产业内部结构分析——十大电子产业品牌（1）苹果iPhone (世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,世界上市值最大的高新科技公司,苹果公司)（2）三星SAMSUNG (于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)（3）宏达HTC (台湾宏达HTC,最大智能手机代工厂商之一,全球最大智能手机制造商之一,宏达国际电子股份有限公司)（4）诺基亚NOKIA (于1967年芬兰,全球领先的移动通信产品制造商,最大的通讯设备供应商之一,诺基亚(中国)投资有限公司) （5）摩托罗拉Motorola (世界500强,1928年美国,全球芯片制造/通讯行业的领导者,发明了第一款移动电话,谷歌-摩托罗拉公司) （6）索尼XPERIA (全球领先手机制造商,移动多媒体设备,功能丰富的手机,索尼全资收购索尼爱立信,索尼移动通信公司)（7）LG (世界500强,1947年韩国,世界品牌,领导世界产业发展的国际性企业集团,韩国第三大公司,LG(中国)有限公司)（8）黑莓Blackberry (1984年成立,移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界知名高端商务手机品牌,加拿大RIM公司)（9）小米MI (2011年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,北京小米科技有限责任公司)（10）联想Lenovo (世界500强企业,中国驰名商标,中国名牌,全球PC领军企业,上市公司,大型跨国企业,联想集团有限公司)从上年十大电子产业中，我们可以分为四类电子产业。
第一类是比较高端品牌的，技术含量比较高的，市场价值占有率比较高，现在正处于繁荣时期的电子产业公司，主要代表是苹果公司和三星集团；第二类是属于比较久远的老品牌，以前的龙头老大，但是逐渐淡出的电子产业，主要代表是谷歌-摩托诺拉公司和诺基亚（中国）投资有限公司；第三类是发展多种媒体设备功能，雅观的造型，不但追求性能，而且注重外形美观的第三类电子产品公司，主要代表是索尼移动通讯公司，LG（中国）有限公司，宏达HTC电子股份有限公司，黑莓Blackberry；第四类是近年来在中国逐渐发展起来的，在中国市场占有一定地位的，价格方面具有强大的竞争优势的中国国产品牌的第四类电子产品类公司，主要代表有联想集团有限公司，北京小米科技有限公司。
