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创业计划书书店选址分析一、背景介绍随着互联网的发展和阅读习惯的改变，电子书籍逐渐取代传统实体书店的地位，许多实体书店因此面临着经营困难。
然而，实体书店仍然具有独特的魅力和吸引力，尤其对于那些喜欢阅读、喜欢沉浸在书籍世界中的人来说，实体书店提供的阅读环境和亲身感受是电子书籍无法替代的。
基于对实体书店的热爱和对阅读文化的推崇，我决定创办一家书店，打造一个温馨舒适、充满温馨氛围的阅读空间，为广大读者提供优质的书籍和服务。
本计划书将对书店的选址、经营模式、市场定位等方面进行详细分析，希望能得到支持和认可。
二、书店选址分析1. 城市选择书店选址是决定书店生存和发展的第一步，城市选择至关重要。
我选择在北京市开设一家书店，主要考虑以下几点原因：首先，北京是中国的政治、经济和文化中心，人口众多，文化氛围浓厚，具有较高的阅读需求。
同时，北京市区高度发达的交通网络和方便的公共交通系统，为书店的客流提供了便利条件。
其次，北京也是中国的旅游胜地之一，每年吸引大量国内外游客，开办一家书店可以吸引更多的读者和顾客，提高品牌知名度和影响力。
最后，北京市区有许多高等院校、研究机构和文化机构，学生和学者数量众多，以及对书店的需求也相对较高。
综上所述，北京市是一个理想的开设书店的城市选择。
2. 区域选择在北京市，如何选择一个适合开设书店的区域也是至关重要的。
我选择在西城区开设书店，主要考虑以下几点因素：首先，西城区是北京市的中心区域，历史文化底蕴深厚，文化氛围浓厚，吸引了大量文艺爱好者和读者。
在这样的区域开设书店，可以更好地吸引目标客群，提升市场竞争力。
其次，西城区有许多文化设施和景点，例如故宫、北海公园、南锣鼓巷等，吸引了大量游客和文化爱好者，开设书店可以吸引更多的顾客。
最后，西城区的人口密度较高，生活水平较高，人们对阅读的需求较大，适合开设书店。
另外，这一区域的商业氛围浓厚，有许多商圈和购物中心，为书店的客流带来更多的机会。
综上所述，我决定在西城区开设一家书店，为读者提供优质的书籍和服务。
书店地点选址方案书店选址的主要原因篇一书店音像店在选址的时候要注意，以下地点都不适宜开办书店音像店，譬如：随着城市建设发展，高速公路越来越多。
由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。
公路旁也较少有停车设施。
因而尽管公路旁有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为新书占音像店选址的区域。
人们往往不会为购买图书音像制品而在高速公路旁违章停车。
这种地区不宜作为书店音像店的新店址，这是因为在缺乏流动人口的`情况下，有限的固定消费总量不会因新开书店音像店而增加。
如果书店音像店开在二楼乃至更高层，不仅会因为楼层高不便顾客购买，也因为楼层高开店传播效果较差，图书音像制品的销售量难以扩展。
书店音像店设在坡路上，一般认为是不可取的。
然而，总有一些书店音像店会遇到此种状况因而，如果书店音像店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在书店音像店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。
另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等到方面，都应当有适当的设计。
道路平面与书店音像店地面高低悬殊时，也被认为是不理想的书店音像店地理位子。
可是，在寸士如金的都市面上中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设书店音像店是常有的事情。
遇到这种情形时，对于书店音像店的门面、入口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便进入，楼梯、阶梯和门的宽度，尤应细心斟酌一番。
综上所述，人气不旺、交通不畅、进出不便、视野不好的地方都不宜开书店，音像店。
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开书店应该怎样选择地址现在很多创业者走向自主创业的道路，一些创业者看到国家越来越重视教育，学生也越来越重视学习，于是选择自己开一家书店，那么创业者在开书店之前应该怎样选址呢?1、学生聚集地附近该地处于学校所在地附近，学生去书店音像店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的磁带，以及聚会谈天、消遣时光。
应针对学生的需要，提供适合他们的图书和音像制品。
寒暑假期间是生意清淡之际，需要作变通经营。
2、住宅区地段该地段的顾客是住宅区内和附近居民，以家庭杂志和娱乐书籍为主，节假日和下班时间为主要的消费时段。
这一地段的特征是，有关家庭生活的图书音像制品消费力强，尤以家庭娱乐类的杂志和影碟消费量最大，凡能给家庭带来乐趣和知识的图书音像制品，都能获得较好的销量。
3、市郊地段该地段以往被认为是不太理想开店之地，可是现在由于某种城市的迅速发展和车辆的大量增加,市郊地段的商业价值正在上升。
这一地段的特征是，主要向驾驶各种车辆的人提供生活、休息、娱乐的报刊服务。
4、拐角的位置拐角的位置往往是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应。
拐角位置可以增加图书音像制品橱窗陈列的面积。
两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。
由于书店音像店位置面临两街，选择哪一面作为自己的正门，则成为十分重要的问题。
一般的做法是：选择交通流量大的街道一面作为书店音像店的正门，即店同;另一面作为侧门。
5、三叉路口书店音像店设在三叉路的下面，店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的书店音像店的地理位置。
处在这一有利位置的书店音像店应注意尽量发挥自己的的长处，在店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到书店音像店中来。
创业者在开书店时可以按照上面的五点进行选址，就能够保证自己书店选址的合理性，为自己的书店保证充足的客源，为自己书店的正常盈利奠定基础!。
书店选址及书店评估表
为了成功运营一家书店，合适的选址是非常重要的。
本文将介绍一些选址的要点，以及如何使用书店评估表来判断一个潜在的选址是否合适。
选址要点
以下是选址时需要考虑的一些要点：
- 人口密度：一个好的书店需要足够多的潜在顾客，因此人口密度是一个重要的要点。
- 交通便利性：书店最好能够靠近大量的人流，比如地铁站、商场等等。
- 竞争情况：如果一个地区已经有太多的书店，那么您的书店可能无法获得足够的市场份额。
- 租金费用：高额的租金费用可能会削弱您的利润，因此需要权衡租金费用和地理位置的优劣。
书店评估表
以下是书店评估表的一些指标，您可以使用这些指标来评估一个潜在的选址是否合适：
- 人口密度
- 附近的竞争书店数量
- 租金费用
- 交通便利性
对于每个指标，您可以根据您的个人观点和对当地市场的了解给予一个分数。
例如，如果一个潜在选址的人口密度很高，您可以给予一个高分。
然后，可以将所有分数加起来并得出一个总分数，以判断是否选择这个选址。
希望这些信息可以帮助您进行合适的选址，并成功运营一家好的书店。
书店选址位置分析目录一、新店位置及周围地理位置特征表述二、被选店地址周围商业环境和竞争对手情况（一）周围商业情况（二）竞争对手情况三、被选店地址周围居民及流动人口消费结构、消费层次四、新店开业后预计能辐射的范围五、新店营业面积和产品结构六、新店的市场定位和经营特色七、新店经营效益预估八、新店未来前景分析一、新店位置及周围地理位置特征表述新店计划开在北京三里屯太古里南区区域组成及人群结构三里屯太古里的建筑面积为17万平方米，并将构建占地5.26万平方米的文化艺术街区，它位于三里屯北街，与三里屯酒吧街隔街相望。
街区内所有建筑均为4层，限高18米。
三里屯太古里以“3.3”大厦为界线，分为南北区。
太古里北区购物住宿高档消费区，太古里南区吃喝玩乐文化休闲区对比北区，南区消费水平更接近平民化，是一个汇聚书籍音像、艺术画廊、酒吧等的时尚文化休闲消费中心，包括“尊贵品位区”、“艺术文化酒吧区”、“潮流区”、文化广场和时尚大道等，市民可在此购物、泡吧、健身、看电影、垂钓。
闲暇时，市民可去1000多平方米的文化广场散步。
三里屯靠近北京第二使馆区，顾客以外国人居多。
再加东城区外资企业云集，多白领行政人员。
之后传媒工作者、演艺界人士、潮人也逐渐来往于此。
二、被选店地址周围商业环境和竞争对手情况（一）周围商业情况三里屯太古里的定位是综合休闲娱乐区。
它包括了世界一、二线知名品牌的旗舰店、各国美食以及独具特色的五星级精品酒店。
太古里的前身就是以前三里屯酒吧街的西区。
作为北京使馆的核心，在过去十余年中，这里一直是各式中外酒吧、餐厅的云集之地。
吸引着来自四面八方的艺术家、文人和游客。
重建后的太古里华丽大变身，融合世界各地的时尚、购物、音乐、商务和艺术。
现在，三里屯已经成为北京一个地标式的时尚和现代的都市旅游景点，吸引着中外游客。
(二)竞争对手情况选店地址周围共有大小书店10家①PGAE ONE②三联韬奋书店③中信书店④中图外文书店⑤新华书店团1⑥新华书店2⑦团结湖湖边草书店⑧壹贰参书店⑨美书馆⑩旅人蕉书店其中太古里内书店是①和②，为新店主要竞争对手三、被选店地址周围居民及流动人口消费结构、消费层次三里屯为繁华商业区，三里屯太古里以“3.3”大厦为界线，分为南北区。
书店选址及书店评估表
1. 背景介绍
在选择书店选址时，需要考虑多个因素，包括客流量、竞争情况、交通便利度等。
本文档将提供一份书店选址及评估表，以帮助您做出明智的决策。
2. 书店选址因素及评估
2.1 客流量
选择书店选址时，客流量是一个重要的考虑因素。
以下是一些评估指标：
- 周边人口密度：评估附近人口密度，人口密集的地区可能会有更多的潜在顾客。
- 附近人口年龄结构：了解附近人口的年龄结构，以确定是否有足够的潜在读者。
- 附近教育机构和办公区域：评估附近是否有学校、大学和办公区域，这些地方可能会有更多的读者。
2.2 竞争情况
了解竞争情况可以帮助您确定是否有足够的市场空间。
以下是
一些建议的评估指标：
- 附近已存在的书店数量：评估附近已存在的书店数量，过多
的竞争对您的书店可能不利。
- 附近书店类型：了解附近书店的类型以及它们提供的服务，
找出市场的空白点。
2.3 交通便利度
交通便利度对顾客的到达和离开书店都是一个重要因素。
以下
是一些评估指标：
- 公共交通设施：评估附近公共交通设施的便利性，包括地铁、公交车等。
- 道路和停车场：了解附近道路的状况以及周边是否有足够的
停车位。
2.4 评估表
书店选址评估表如下：
3. 结论
本文档提供了书店选址及评估的重要因素和评估表，希望能够对您选择书店选址提供帮助。
请根据实际情况进行评估，并做出明智的决策。
> 注意：本文档提供的信息只是参考，具体决策应根据实际情况和市场调研进行。
书店书吧店选址有哪些技巧？书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身。
书吧阅读，可以丰富自己的见识与知识，更是可以提高自己的知识储备量，理解能力，表达能力，儿童阅读在我国已越来越重要，而书吧也开始应运而生，自它诞生之日起，就吸引了不少创业者的关注。
那么应该把店开在什么位置，才能获得更多的客流量？如何选址才能保证更高的营业额呢？书店书吧店的位置直接影响着店铺的客源、客流量、曝光度，从而影响了开店的收益前景。
下面介绍几个店铺选址的重要要素：1、商圈整体评价首先应该通过专业的商圈评估模型，对商圈的商业成熟度、业态竞争饱和度、工作日日均客流量指数、节假日日均客流量指数、节假日客流增长指数、客流吸引力指数、平均驻留时长、3公里/5公里客流、交通便利度指数、教育水平指数、办公指数、医疗水平指数、商圈人口密集度指数、商业活跃度指数、主流消费品牌门店集聚度、辐射半径指数等进行定量评估。
图表：商圈整体评估指标2、目标消费人群消费人群覆盖范围广泛，老少皆宜。
那么选址就适合在周边居民集中的临街店铺，商场和中小学校附近等。
图表：2021年2月目标点位日均人流量图表：2021年2月目标点位人口占比图表：2021年2月目标点位人口热力图图表：2021年2月目标点位日均居住人口线性统计图表：2021年2月目标点位节假日均居住人口（按小时）线性统计除了人口数量，还应关注候选店址周边的人口的性别、户籍地、收入水平、资产状况、消费水平、受教育程度、有无子女、子女年龄、有无房车、职业类型等。
2、商圈内书店书吧业发展状况对于目标店址周边的餐饮店铺类别、数量，以及书店书吧店店铺数、合计销售额、销售量、客单价等进行深度洞察。
图表：目标点位区域书店书吧店铺数图表：目标点位区域书店书吧店销售额图表：目标点位书店书吧店热门商品排行图表：目标点位周边商圈（500m、1km、3km）书店书吧店经营状况-客单价图表：目标点位边商圈（500m、1km、3km）书店书吧店历年开店、关店情况3、用户评价对于目标店址周边商圈的书店书吧店，需要综合比较分析各家的好评率、差评率、评分星级、口味评分、服务评分、环境评分、用户评价标签、用户评价词云等，通过对比分析，了解所选位置目前书店书吧店的发展状况，从而在开店前了解自己拟开的店预计会有什么样的竞争环境，并可通过智能算法与模型对未来的客流和盈利状况进行定量预测。
书店商业空间选址标准在书店的商业运营中，选址是至关重要的一环。
一个合适的书店位置，不仅可以提高客流量，提升销售业绩，还能够增强品牌形象，增加市场竞争力。
本文将从地理位置、交通便利性、目标客户、竞争环境、租金及商业条款、建筑及装修风格、市场趋势与政策环境等方面，对书店商业空间选址标准进行详细的分析。
1. 地理位置书店的地理位置是影响其经营状况的重要因素之一。
在选择书店位置时，需要考虑到周边环境、人口密度、商业氛围等因素。
例如，选择在商业街、购物中心或学校附近开设书店，能够吸引更多的潜在客户，提高客流量。
同时，还需要考虑到竞争对手的位置，避免与周边书店的定位重复。
2. 交通便利性交通便利性是影响顾客到店消费的重要因素之一。
在选择书店位置时，需要考虑到顾客的出行方式，如地铁、公交、自驾等。
同时，还需要考虑到周边停车设施是否便利，避免顾客因停车问题而放弃到店消费。
3. 目标客户书店的目标客户是影响选址决策的重要因素之一。
不同类型的书店针对的目标客户群体也不尽相同。
例如，针对学生群体的书店应选择在学校附近，而针对白领群体的书店应选择在写字楼集中区域。
在选择书店位置时，需要针对目标客户进行调研和分析，以便更好地满足他们的需求。
4. 竞争环境竞争环境是影响书店经营状况的重要因素之一。
在选择书店位置时，需要了解周边的竞争环境，包括竞争对手的数量、定位、特色等。
同时，还需要了解自身与竞争对手的优劣势，以便更好地制定经营策略。
5. 租金及商业条款租金及商业条款是影响书店经营成本的重要因素之一。
在选择书店位置时，需要了解租金水平、租期长短、是否需要装修等具体条款。
同时，还需要考虑租金增长趋势以及周边商业氛围的未来发展等因素，以便更好地评估投资风险。
6. 建筑及装修风格建筑及装修风格是影响书店品牌形象的重要因素之一。
在选择书店位置时，需要考虑建筑类型、结构、装修风格等是否与书店的品牌形象相符合。
同时，还需要考虑装修成本和时间等因素，以便更好地制定开店计划。
书店的选址报告1. 概述本报告旨在分析书店选址的重要性，并提供一些建议和方法来寻找最佳选址。
选址是开设一家成功书店的关键因素之一，一个好的选址可以极大地提高书店的客流量和利润。
2. 选址因素在进行书店选址时，需要考虑以下因素：2.1 人口基数和密度人口基数和密度是决定书店潜在客户数量的重要因素。
一个拥有较大人口基数和高人口密度的地区将有更多的潜在顾客，从而增加书店的销售机会。
2.2 人口结构和消费能力人口结构和消费能力对书店的经营也具有重要影响。
在选择书店位置时，应考虑到周边居民的收入水平和消费习惯，以便提供适当的图书种类和价格范围。
2.3 周边竞争周边竞争对书店的选址决策有着直接影响。
如果一个地区已经有了很多类似的书店，那么竞争将会非常激烈。
在这种情况下，选择一个没有太多竞争的地区可能更有利可图。
2.4 地理位置和交通便利性地理位置和交通便利性对书店的访问率和可达性也有很大的影响。
一个位于繁忙街道上或方便的公共交通站附近的书店，将更容易吸引顾客。
2.5 租金和成本租金和成本是书店选址过程中需要考虑的重要因素之一。
高昂的租金和成本可能会对书店的盈利能力产生负面影响。
因此，在选择书店的位置时，要合理评估租金和成本与潜在利润之间的关系。
3. 选址方法为了找到最佳的书店选址，可以考虑以下方法：3.1 市场调研进行市场调研是选择书店位置的重要步骤。
通过调查目标客户群体的地理位置、消费习惯和购书偏好，可以更好地了解潜在市场，并准确定位书店的目标受众。
3.2 竞争分析通过进行竞争分析，可以评估周边地区是否已经有了太多的竞争者，并且确定适当的定位和差异化策略。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助书店找到自身的竞争优势。
3.3 数据分析利用现有的数据和统计信息，可以帮助评估不同地区的人口基数和消费能力。
通过分析这些数据，可以找到潜在的书店选址候选地。
3.4 实地考察进行实地考察是确定书店选址的重要环节。
到潜在选址地区进行考察，了解周边环境、人流量和交通情况，以便最终确定合适的书店位置。
如何把握书店定位和调整产品结构(2007-06-14 19:10:09)转载标签：书店图书定位调整图书结构（续前讲话）I. 主调——高品位的人文社科学术书店席殊书屋的主调大家都知道，是做高品位的人文社科书店，这是我们的产品主要定位。
那么，在这个主基调的前提下，我们应该具体卖哪些书呢？中外文学经典、人文学术、社会科学、经济管理、生活时尚等等，以上这些都是席殊书屋应该卖的。
品位的把握——注意高品位的人文书的比例和一般销售图书的关系。
我确定这样的基调、这样的品种类别，有很多业主感到很疑惑。
席殊书屋的定位这么高，图书的层次肯定也高，顾客评价虽然很好，但我们卖不动怎么办？这样的疑问是正常的，这是我们看问题的角度不同造成的。
我可以这样认为，并不是文化程度高的人读的书品位就一定高。
婴幼儿读的书，小学生读的书也有品位是很高的。
比如一本连环画书，一本是选题、编辑都很差的，另一本是精选的，名家绘的，你说两种的品位能一样吗？肯定不一样。
同一类的书，品位也有高有低。
那种认为人文学术类书就是品位高的书，阅读层次很高的人阅读的书就是高品位的书，明显是你们理解上的一个误区。
我们书店如何把握“高品位”的书和“品位一般”的书的比例呢？我们要清楚，席殊书屋连锁店绝大部分是开在地、县级城市，一定要根据当地的实际情况来考虑书店的品位。
按照多数席殊连锁店的实际经验那就是，品位高的书一定要有，因为这是你店的特点。
如果没有的话，就提升不了书店的档次。
但如果全是这些高品位的书的话，又影响提升书店的销售。
怎么办？可以这样：要有这些书来提升店面形象和档次，但所销售的绝大部分还是普通的、大众化的产品。
像九江席殊书屋，郑经理就给我讲过，书店里高品位的书你一定要有，他说的高品位的书，就是文化层次比较高的书。
他说如果没有这些书呢，真正的读书人，就不到你这个书店里来。
有了这些书，书店的档次、品位、形象就出来了，可以吸引很多的读者到你的店里来。
虽然很多读者冲着你的高品位书到你店里来，绝大多数人买的还是普通大众化读物，这才是销售的主流。
我还跟他打了一个比方，我去过很多高档的酒店（饭店），高档的酒吧，那里面都有XO轩尼诗和王朝，还有陈年茅台等等。
如果没有这些酒，酒店就上不了档次，很多人是冲着档次来的，但是不是都是消费这些高档的酒？不是！其实大多数人还是消费很普通的酒。
但如果这个酒店都是普通的酒，顾客觉得没有档次，那么那些追求档次的别人就不一定会来了。
所以我们要把握书店品位和档次，但不要走入这样的误区。
我曾经经历过一个很极端的案例。
我到一个小县城的书店里去，这个店有十二个书架，大概只有18平方米，里面中华书局的书一个书架，商务社的书二个书架，三联社的书二个书架。
这位书店业主就很疑惑的对我说，为什么我的书店品位很高，书也很好，可销售就是做不起来？我马上就问他，你这五个书架上的书总共有多少实洋，他算了一下将近二万实洋。
我说你这两万实洋一个月销售下来能销售多少，他说上个月就是四百元。
我说两万元的投资，四百元的销售，从投入与产出的比例来讲，是严重不合理的。
你把这三个书架，畅销的和常销的书留下来，其他的退回总部。
我问他哪类的图书比较好销呢？他说文学类、儿童读物，我说你可以增加。
我又问还有哪些比较好销呢？他说不知道。
我告诉他再增加一块，就是把杂志也上了。
经过这样的结构调整，第二个月销售额明显就上升了。
这还是我前面提到的观念问题，他以为学术类的书才是品位很高的，其实不完全是这样。
因此，我们要善于把握高品位和一般图书的结构比例关系。
如何确定调整各方面的比例：l 首期根据自身定位、市场环境和周围顾客群体确定。
我们有很多书店是开在县城里，尤其是山东、河南，好多业主说席殊书屋就做人文社科类的，他就只做人文社科这一类，教师用书他不做。
这样做是不对的，假如你只做人文社科类，且有足够销售来支持你的成本并有一定的利润，那么这一块你可以不做。
但是现在不是这个情况，比如文学类，你这里市场潜力挖到极限，可能一个月的销售也只是销售15000元左右，这对你这个店肯定是不能满足的。
在你周围，有大中小学，教师的图书又是你当地一个主流，你这块肯定要做，而且要研究怎样去做。
我们南昌有个业主，有两个店，一个店是在一经路，一个是在南昌大学附近。
南昌大学旁的这个店失败的原因就在于定位不准，图书结构不合理。
这个书店开在大学旁边，还有工业学院，周围还有高、中、小学校，他只卖人文、社科类的书，也就是主要盯住教师。
尽管想做专业一些的想法是不错的，但要看书店的规模和市场潜力到底多大，结果做了4年了，销售老是在当初的水品个上，一直得不到提升。
我观察了一下，这些书也吸引了很多学生看，但是书店到打烊的时候学生都空手走了，没有买书的人。
这充分说明你的图书结构定位有问题。
黑龙江鸡西店刚开始做人文书店做得很成功，后来他也在大学附近又开一个书店，主要卖文学、计算机，英语，工具书、杂志、畅销读物等，他针对学生的定位就很准确，因为大学生就买这些书，你要主要做人文社科方面的层次很高的书，学生喜欢看但不一定会买，或者说购买的市场潜力不足。
我们真正要满足的是有购买需求而且有购买力的人。
这就是关系到我们书店怎样调整定位的问题。
l 、根据销售记录做分析，调整比例。
最后，这个比例如何确定呢？应该是这样的过程，首期铺货是根据经验来铺的，那么，你要用心去观察分析每个月的销售，一个月下来，比如文学类的图书占销售比例的26%，经济类的占17%，儿童类了占23%，英语电脑类6%-7%等，你列出这样的比例来，把销售排在最前面的两个，在下个月配货的时候增加份量，最后的两个淘汰，或者保持不变。
你每个月做这样的调整，就使你的产品结构渐趋合理，合理到什么状态呢？一个月我这个品种投资多少钱，产生多大的销售，做到一个效益最大化。
浙江金华席殊书屋在全国连锁店系统里面是做得最好最有名的，有人说超过这个店老板水平的好象还没有，这个店老板他有他独到的地方。
他有四十平方米的店，刚开始第一个月他把这个比例全部分析出来了，我就把我的建议提出给他参考，哪个是要增加份量，哪个是暂时不动的，哪个是要撤掉的。
如艺术类第一个月是5%，第二个月到8%，说明还是有销售潜力的。
通过调整结构，这个店把文学类和艺术类的增加了，撤掉了电脑和英语类。
后来不断的分析，逐步的调整，书店的业绩持续走高，经营的很好。
我们有很多人对书店的经营分析完全来源于经验感觉，不是说你的经验不对，而是说你的经验是有局限性的，所以我们一定要掌握原始的销售数据来进行分析判断。
大多数的外资企业的经营管理决策都是来源于科学的统计分析，而国企还有很多的家庭企业则容易犯经验主义的错误。
凭经验去做，不是你做不到，也是可以做到，但这样做容易走弯路。
昨天我到了孟彩虹这个店，她的图书结构定位就很准确。
从他的规模和销售量来看，各个方面做得都是很不错的，后面的讲解我会以这个店为例，讲他出色在哪个地方，也有不足，不足在哪个地方，待会我会讲到的。
(待续)给孩子一个好的儿童书店2008-08-08 15:06:02来源: 大洋网(广州)网友评论1 条进入论坛最新的《中国儿童早期阅读现状报告》显示，目前我国儿童的阅读现状令人忧虑，西方发达国家儿童在6~9个月时就开始阅读，而中国儿童则普遍要到2~3岁才开始阅读活动；美国儿童4岁后进入独立的、自主的大量阅读阶段，而中国儿童平均到8岁才能达到这个水平；中国孩子的年阅读量只有美国同龄儿童的1／6。
专家认为，在我国儿童阅读状况堪忧的原因中，“没有很好的儿童书店”是一个不可忽视的因素。
记者调查：多数孩子只能坐在地上看书记者走访广州的各大书店发现，目前我市只有北京路上一家专业的儿童书店，其他的儿童书则大多分布在大书店的“少儿书刊部”里。
孩子们缺少专门的书店不说，即便是“少儿书刊部”，对于孩子来说阅读条件也比较简陋，大部分孩子只能“席地而坐”，看看他们喜欢的动画书，而很多孩子更是连“席地而坐”的机会都没有。
“别说孩子了，现在大人去书店都没地方坐坐看看什么的，孩子的体力哪能支撑多久啊？一带他去买书他就嚷着要走。
”一位带着孩子买书的妈妈对记者说。
在采访中，很多家长都表达了同样的心声：“现在的书店给孩子们提供的阅读环境太差了，大部分孩子只能站着或坐在地上看书，有时候还密密麻麻地挤在一个小空间里，空气不流通，对孩子的身体也不好，所以不敢带孩子常来。
”街头访问：什么是理想的儿童书店？孩子们现有的书店并不理想，那么一个理想的儿童书店到底得具备哪些必要元素呢？丰富：今年9月，晶晶就要做妈妈了。
作为现代的“准妈妈”，晶晶很期待在生活的这个城市里能有一个像样的儿童书店。
“我觉得对孩子来说，一个合格的书店首先一定要有丰富的书籍可以选择。
现在的儿童书籍除了教材就是漫画，选择太单一，最好能把世界各地的好书都搜来。
”便宜：“孩子的教育成本已经让我们搜肠刮肚了，哪有那么多闲钱给孩子买书啊？”谈起“理想中的儿童书店”，兰姐觉得，“便宜”是最要紧。
“现在的书都太贵了，给孩子看的书又都印刷精美，尤其贵。
小孩子喜欢得快厌烦得也快，一本书看不了多久就没用了，又要买新的。
”小祥的爸爸也表达类似苦衷：“再过几天我女儿就四岁了。
她很爱看书，我有些难以满足她的要求了。
”尊重：“理想的儿童书店是什么样？”中山大学心理中心的刘中良老师认为，书店营造一种“尊重孩子的氛围”更为重要。
“让孩子没地方看书的书店首先就是对孩子的不尊重。
”在刘老师看来，其实孩子一定都是喜欢看书的，儿童书店其实大有可为。
专家意见：应鼓励孩子找回读书的感觉现代人的生活都很忙碌，连孩子也不例外，除了上幼儿园、上学之外还要参加好多辅导班，几乎没有时间好好读点书。
在网络横行的年代，为什么还要鼓励我们的孩子去读书呢？教育专家认为，即使在当代，对于孩子来说，书籍的作用还是不可替代的。
中山大学社会学专家认为，现在麦当劳、可乐、动漫、游戏机等流行元素的出现正使得全球的青少年变得非常相似，文化差异性越来越小。
“在影视网络和电子游戏构筑的声光世界中，在教师、家长精心布置所谓成才规划中，在社会日渐浮躁的大氛围中，孩子与书本的距离越来越远。
但事实上一个人的品位、情操和修养，常常得益于孩提时期专注广博的读书经历。
读书可以让孩子的能力和知识得以积累，而逛书店时父母的陪伴和适合的环境更是孩子的幸福。
因此我们应该拥有真正合格的儿童书店，从各个角度鼓励孩子找回读书的感觉。
”此外，家长的指导也很重要。
专家认为，现在家长们带孩子买书的功利性太强了。
“家长在帮孩子选书的时候，首先应该着重于对孩子人格品性的培养上。
”八面来风：形色各异的儿童书店据了解，现在在北京、上海等地，形形色色的儿童书店已经给了家长和孩子们不少惊喜。
在上海普陀区常德路上，有一家专业的儿童绘本书店，这家专业的儿童书屋不仅有国内优秀的绘本作品，更有来自日本、英国、美国以及我国台湾等地的经典绘本，很多都是海外的获奖书、畅销书。
