IKEA

IKEA（宜家）公司的营销策略IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品.IKEA发展稳健而迅速,在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。

2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。

这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商.因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津.于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。

这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果,原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装,免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球,加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具"作为一种风尚.1997年,宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈.为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。

IKEA宜家家私.ppt1、新产品品牌塑造创意宜家家私*名目CONTENTS资讯对比定位形象延长3591011品牌塑造：强调环保，同时也表达人文，为群众创造更美妙的日常生活。

品牌资产盘点：物美价廉，吸引广大中低收入家庭和中低收入消费者的目光。

前期由于它的产品许多来自海外，价格问题使得购置力少，如今加大了本地选购本地销售的力度，使得其产品运行本钱大大降低。

品牌塑造观点：种类繁多、美观有用、老百姓买得起的家居用品品牌定位：高度融合市场经济、产品经济，明确人们追求的生活观念远远不是耐用，而是美观经济实惠，以表达主人的思想素养和精2、神品位为定位点关注消费者*品牌联想：适合，舒适，家居，温馨，色彩上黄色象征明朗，开心，自由蓝色象征明晰，沉静，温顺,描述自然——充满阳光和新奇的空气，却又不失内敛与本真。

品牌优势：注重好的设计和功能以及低价格品牌对比：百安居：推行“安全、健康、环保”的绿色家装理念，装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式索菲亚：以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓推广策略：进入中国后，宜家调整了市场定位，精确的市场定位使得“宜家家具”在中国白领阶层成为一种时尚符号品牌规划**对3、比品牌对比百安居装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式要求量身定做，需要肯定的工期索菲亚以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓价格相对昂贵*品牌塑造观点以低价格制造好产品，提倡节省本钱又富有创新的方法。

宜家设计师通过与阅历丰富的制造商合作，找到最大限度地利用原材料的方法。

确保产品和材料能够最大限度地削减对环境的不利影响，确保从健康的角度来看对顾客是安全的。

优势塑造功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切；风格上种类4、繁多，浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。

互为和谐的产品系列在功能和风格上种类繁多。

宜家企业简介宜家（IKEA）是一家国际知名的家居零售企业，总部位于瑞典。

宜家成立于1943年，创始人是英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）。

宜家的经营理念是为广大消费者提供价格合理、设计简约、功能实用的家居产品，让更多的人能够享受美好的家居生活。

宜家的产品种类丰富多样，包括家具、家居装饰品、厨房用具、灯具、床上用品等等。

宜家的产品设计风格简约、现代，注重功能性和实用性，同时也注重环保和可持续发展。

宜家致力于为消费者创造舒适、实用、美观的家居环境。

宜家的经营模式独特而成功。

宜家采用自助式购物，消费者可以在宜家的大型商场中自由选择商品，同时宜家也提供家居设计和装修建议，帮助消费者打造理想的家居空间。

此外，宜家还推出了自己的会员计划，为会员提供更多的购物优惠和服务。

宜家的全球扩张非常迅速，目前在全球拥有超过400家商场。

宜家的商场分布在欧洲、北美、亚洲和澳大利亚等地，为全球消费者提供优质的家居产品和服务。

宜家的成功离不开其独特的品牌形象和市场营销策略。

宜家的品牌形象以黄色和蓝色为主色调，简约而富有活力，深受消费者喜爱。

宜家注重企业社会责任，致力于可持续发展。

宜家积极推动环保和社会公益事业，采用可再生能源，减少废物排放，推动循环经济。

宜家还积极参与慈善捐赠和社区项目，为社会做出贡献。

在中国，宜家也取得了巨大的成功。

宜家在中国的市场份额不断增长，已经成为中国家居市场的重要参与者之一。

宜家在中国拥有多家大型商场，为中国消费者提供高品质的家居产品和服务。

宜家在中国市场的成功离不开其对中国消费者需求的深入了解和适应。

总之，宜家是一家以简约、实用和环保为特点的国际家居零售企业。

宜家通过自助式购物、独特的品牌形象和市场营销策略，为全球消费者提供优质的家居产品和服务。

宜家注重企业社会责任，积极推动可持续发展。

宜家在全球范围内取得了巨大的成功，并在中国市场也取得了显著的成绩。

宜家将继续致力于为消费者创造美好的家居生活。

宜家是哪国的宜家（IKEA）是一家源自瑞典的家居零售企业。

它以其独特的零售模式和简约风格的家具而闻名于世。

作为全球家居行业的领导者之一，宜家品牌在全球范围内拥有众多忠实的消费者。

本文将深入探讨宜家的起源、发展以及其在全球市场的影响。

宜家成立于1943年，创办人是英格瓦·卡姆普拉德（Ingvar Kamprad）。

当时的宜家只是一个小型邮购公司，主要销售各种日常用品和家居产品。

经过多年的发展，宜家逐渐转型成为家具零售商，并开始了自己独特的家居设计和生产。

他们的目标是为广大消费者提供实用、美观和价格合理的家具，让更多的人都能享受到高品质的家居生活。

在宜家的经营理念中，价格和设计是两个核心关键词。

宜家秉持着“低价但不是廉价”的原则，注重从生产到销售的每一个环节，力求将成本降到最低，以确保产品价格的合理性。

同时，宜家的设计理念也独具一格。

他们倡导简约主义，注重产品的实用性和美观性。

宜家的设计师们努力在限定的空间内创造出功能齐备、风格独特的家居产品，以满足现代生活的不同需求。

宜家的成功除了与其独特的商业模式和设计理念密不可分，还与其广泛的国际化战略有关。

自20世纪80年代开始，宜家便进军国际市场，并在全球范围内开设了大量的零售店铺。

宜家的战略是在不同国家建立自己的供应链，遵循当地的商业规则和消费习惯，以最大程度地适应当地市场的需求。

通过有效的供应链管理和全球化采购，宜家能够在保持一致的产品质量的同时，将家具的价格降到最低。

宜家在国际市场的扩张取得了显著的成功。

时至今日，宜家已经在全球拥有超过400家零售店铺，遍布欧洲、亚洲、北美和澳大利亚。

宜家的产品包括各种家具、家居装饰品以及相关配件，如灯具、窗帘和厨房用具等。

不仅如此，宜家还提供家居设计和装修服务，为人们打造一个舒适、实用的居家环境。

宜家不仅在国际市场上取得了商业上的成功，同时也在社会责任方面做出了积极贡献。

宜家致力于可持续发展和环境保护，通过采用环保材料和能源节约技术来减少对环境的影响。

宜家企业的基本情况一、宜家企业简介宜家（IKEA）是一家瑞典的家居用品零售企业，成立于1943年，总部位于瑞典首都斯德哥尔摩。

宜家以自助式购物、平价产品和简约设计而闻名，是全球最大的家居用品零售商之一。

宜家的经营理念是提供功能性、实用性和价格合理的产品，同时注重环境保护和可持续发展。

二、宜家企业的历史发展1. 创始人宜家的创始人是英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）。

他在17岁时创办了宜家，并将其发展成为全球知名品牌。

坎普拉德以其创新的商业模式和独特的经营理念赢得了成功。

2. 宜家的发展历程•1943年，宜家成立，开始销售各种家居用品。

•1956年，宜家引入了自助式购物的概念，成为家居零售业的先驱。

•1963年，宜家推出了自家设计的家具产品，并开始在瑞典国内开设分店。

•1974年，宜家进军国际市场，首次在挪威开设分店。

•1985年，宜家进入美国市场，取得了巨大成功。

•1998年，宜家进入中国市场，并在上海开设了首家分店。

•2008年，宜家在中国开设了第一家大型购物中心。

•目前，宜家在全球拥有超过400家分店，遍布40多个国家和地区。

三、宜家企业的经营理念宜家企业的经营理念是以提供功能性和实用性的产品为核心，同时注重价格合理和环境保护。

宜家的产品设计简约、实用，符合大众的生活需求。

宜家的产品种类繁多，包括家具、家居饰品、厨房用具等，以及配套的家居装饰和儿童用品。

宜家注重产品的质量和可持续发展，致力于提供环保和可再生材料制成的产品。

宜家积极推行节能减排和循环利用的措施，努力降低对环境的影响。

同时，宜家鼓励顾客进行可持续消费，例如通过回收旧家具和购买可再生能源等。

四、宜家企业的销售模式1. 自助式购物宜家引入了自助式购物的概念，顾客可以自由浏览产品、选择购买，并通过自助结账完成购物流程。

这种购物模式提高了效率，减少了人力成本，也为顾客提供了更好的购物体验。

2. 平价产品宜家以平价产品而闻名，通过优化供应链和精简生产环节，降低产品成本，使得产品价格相对较低。

宜家的企业文化概述现代家居生活的展览馆宽松的购物环境折射出宜家的企业文化一人性化、简单、方便、自给自足。

逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。

在一般的家具商店里。

所有的商品都是按品种摆放的.如沙发区.茶几区。

桌子区。

而宜家的商品都是以展示厅形式陈设的.在这里，你看到的是由各种各样家具组成的一个又一个温馨、舒适的场景。

不管在儿童房，在餐厅，还是在卧室的展示厅里，你都可以看到多种不同的家具组合，还可以看到各种家具的说明书和组合图。

这些样品和图片是从宜家分布在全球的1500家家具供应商提供的款式中精选出来的。

宜家的每种商品都用瑞典语命名，并被翻译成多种语言文字。

在这里，你会感到这不是一个商店，而是一座现代家居生活的展览馆.买不买东西仿佛成了次要的，关键是你可以充分感受到这里与众不同的氛围。

到了宜家，你只要随着地板上画的箭头，就可以从头到尾走完整个商店。

你会忘记自己是”顾客”，而是一个”参观者”。

如果你不需要服务员，没有任何店员会来打扰你。

如果你选购的家具比较大，在商场的入口处就有许多方便灵活的手推车。

如果你带了孩子，可以把孩子”寄存”在有专人照看且有很多玩具的”大箱子”里，孩子们可以开心地玩，你就可以放心地观赏商品了。

如果你逛累了、逛饿了，这里专门开设的餐馆为你准备了香浓的咖啡和各国的风味食品。

宜家创始人英格瓦•坎普拉德的愿景很奇特，他不仅要改善大多数人的生活水平，而且要改善这些人的本身。

宜家公司提倡顾客，自给自足，，：自己在店里选购商品，自己把选好的商品带到结账处，自己把商品运回家，然后自己把它们组装起来。

宜家公司说，这样做的目的不只因为宜家要降低成本，还因为这样做对顾客好一一顾客会因此而变成一个更好的人。

吝啬总比浪费好宜家的长期战略是：坚守低廉的价格。

这正是它总有那么多老客户的主要原因。

坎普拉德是一直守护这一战略的人.虽然公司有人希望通过抬高价格来扩大利润空间，但他依然坚持以薄利多销的方式赚钱。