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游艇营销方案一、市场调研与分析当前，随着人们生活水平的提高和对休闲度假方式的不断追求，游艇旅游逐渐成为一种时尚和奢侈的选择。
然而，游艇营销仍然面临许多挑战和机遇。
本文将提出一种创新的游艇营销方案，以满足不同客户群体的需求。
二、定位与目标客户群体根据市场调研数据，我们将游艇营销定位为高端度假体验，并将目标客户群体分为以下两类：1.高净值个人和家庭：他们追求奢侈和独特的度假体验，愿意为舒适和个性化服务支付高额费用。
2.企业团队：一些公司和团队希望通过游艇度假来奖励员工或举办高层会议，他们需要一个专业的服务团队来安排活动和提供舒适的环境。
三、产品与服务1.定制游艇旅游套餐：根据客户需求提供个性化的游艇旅游套餐，包括航线规划、船只选择、活动安排等，以满足不同客户的需求和喜好。
2.专业服务团队：配备专业的船员和导游，确保客户在游艇旅游中享受到高品质的服务和安全保障。
3.私人定制服务：为客户提供个性化的餐饮、娱乐和休闲设施服务，满足客户对奢华与舒适的追求。
4.合作伙伴关系：与高端酒店、奢侈品牌、高端旅行社等建立合作伙伴关系，提供跨界优惠和增值服务，为客户创造更好的体验价值。
四、营销策略1.品牌塑造和宣传：通过精心策划的品牌宣传活动、精美的宣传册和高质量的网站建设，树立游艇营销的高端和专业形象。
2.线上推广：通过社交媒体、搜索引擎推广和专业旅游网站进行线上推广，提高品牌曝光度和知名度，并与目标客户建立联系。
3.目标定向广告：通过定向广告投放，将广告精准地传达给目标客户群体，增加潜在客户的关注和购买意愿。
4.口碑营销：通过提供卓越的服务和独特的体验，积极引导客户在社交媒体上分享他们的游艇旅游经历，扩大口碑效应。
5.参与行业展会和活动：积极参与游艇行业的展会和活动，与同行业者交流合作，扩大业务网络和影响力。
五、服务优势与竞争策略1.高品质服务：提供专业的船员、导游和定制化服务，确保客户在游艇旅游中享受到舒适和安全的体验。
毕业论文项目名称：海南省游艇旅游市场潜力调查及游艇相关旅游产品的设计与开发负责人：指导教师：2015年5月20日目录毕业论文 (1)项目研究报告摘要 (2)《海南省游艇旅游市场潜力调查及游艇相关旅游产品的设计与开发》项目研究报告 (3)研究成果 (4)海南省游艇旅游市场潜力调查分析及启示 (5)海南省游艇旅游市场潜力调查问卷 (6)海南省游艇旅游相关访谈摘录 (7)体验与感言 (8)致谢 (9)项目计划干要【摘要】近年来，已经上升为国家战略的国际旅游岛的建设给海南带来了巨大的发展机遇，借助于国际旅游岛热而再度兴起的游艇经济的开发亟需理性研究和规划；另一方面，我们应清楚地看到海南与国内城市、国内与国外游艇旅游业发展水平的差异。
在我国由于游艇旅游市场发展很不成熟、基础设施建设落后及人们偏向保守的消费观念等因素在很大程度上限制游艇产业的发展。
国际旅游岛的建设对发展游艇旅游业来说是一个契机也是挑战，如何研究个中规律，引导游艇旅游项目走向大众，把国内对于游艇旅游消费的缺口变为商机，这对海南发展游艇旅游具有重要意义。
本研究界定了项目研究的游艇旅游的范围，通过问卷调研和焦点访谈，收集了大量珍贵可靠的第一、二手资料，通过对这些资料的整理和分析，得出了海南游艇旅游发展现状及其进一步发展的制约性问题，也分析出其市场潜力大小问题。
通过实地调查和对比分析我们发现，海南游艇旅游市场比较其他城市发展游艇旅游有其特殊的优势，而又由于起步较晚相对各种配套设施都不齐全，均处于摸索中发展的状态，故通过我们的分析希望提出相关可行性意见。
公司介绍中粮集团有限公司（COFCO）是世界500强企业，也是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。
利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。
中粮下属品牌有农产品、食品及地产酒店等领域。
海南邮轮市场开发现状及问题研究【摘要】海南作为中国最大的海岛省份，拥有得天独厚的海上旅游资源，近年来邮轮市场逐渐兴起。
本文旨在通过对海南邮轮市场的现状分析和问题研究，探讨人口流动和市场需求之间的关系，研究营销策略并分析竞争对手，为海南邮轮市场的进一步发展提供建议和展望。
在海南邮轮市场现状分析中，将揭示市场规模、发展趋势等信息；探讨存在的问题包括市场竞争激烈、服务质量参差不齐等；人口流动和市场需求的关系分析将帮助更好地把握市场动态；营销策略研究将探讨如何提升市场竞争力；竞争对手分析则将帮助企业更好地了解市场环境。
结合以上研究，文章将提出发展建议，并展望海南邮轮市场的未来。
通过本文的研究与分析，将为海南邮轮市场的可持续发展提供理论支持和参考依据。
【关键词】关键词：海南、邮轮市场、现状、问题、人口流动、市场需求、营销策略、竞争对手、发展建议、未来展望、结论。
1. 引言1.1 背景介绍海南是中国的一个热门旅游目的地，拥有着优越的自然资源和气候条件。
随着旅游业的快速发展，海南的邮轮市场也逐渐兴起。
近年来，海南邮轮市场呈现出蓬勃的发展态势，吸引了越来越多的游客前来体验邮轮旅行的乐趣。
随着海南邮轮市场的不断扩大和发展，对于其开发现状及存在的问题进行深入研究，具有重要的现实意义和实践价值。
了解海南邮轮市场的现状和问题，有助于更好地促进邮轮旅游业的健康发展，提高海南旅游业的整体竞争力，推动海南经济的快速发展。
1.2 研究意义海南作为中国唯一的热带海岛省份，拥有得天独厚的自然资源和旅游优势，是中国重要的旅游目的地之一。
在近年来，海南省政府大力推动邮轮产业发展，通过建设邮轮母港、扶持邮轮旅游等措施，海南的邮轮市场逐渐崭露头角。
对海南邮轮市场的开发现状及问题进行研究具有重要的意义。
一方面，研究海南邮轮市场的现状和存在的问题，可以帮助政府部门和企业更好地了解该市场的特点和需求，为未来的发展制定更加科学合理的政策和战略。
邮轮旅游是一种全新的旅游方式，对于提升旅游业的品质和竞争力，推动经济增长，促进地方经济社会发展都具有积极的作用。
游艇活动营销策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高，游艇正在逐渐成为一种受欢迎的休闲娱乐方式。
游艇活动不仅能够让人们远离繁忙的城市生活，享受大自然的美丽，还能够提供各种娱乐和运动项目，给人们带来身心的放松和愉悦。
本文将为游艇活动进行营销策划，以吸引更多的顾客参与，提升品牌形象和销售额。
2. 目标受众分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行详细的分析。
根据已有的市场调研和客户反馈，可以得到以下目标受众特征：- 年龄段：25-45岁之间的中青年人群，拥有充裕的经济实力和休闲娱乐的需求。
- 收入水平：中等以上收入群体，拥有一定的消费能力。
- 兴趣爱好：热爱户外活动和水上运动的人群，对于豪华享受和尊贵体验有一定的追求。
- 地理位置：近海城市或者旅游度假胜地附近的居民和游客。
3. 品牌定位和市场定位基于目标受众的分析，对游艇活动进行品牌定位和市场定位，以确保营销策划的有效性。
品牌定位：- 高端奢华：打造豪华游艇活动，提供尊贵服务和舒适体验。
- 专业运营：拥有丰富的游艇活动运营经验和专业团队，保障安全和舒适性。
- 独特体验：提供特色的游艇活动项目，让顾客感受到与众不同的娱乐和放松。
市场定位：- 面向中高端消费人群：以中等以上收入人群为目标，提供符合他们消费能力和需求的游艇活动。
- 注重品味和品质：通过定期维护和更新游艇设施，并提供高品质的服务和产品，塑造品牌形象。
4. 营销策略基于品牌定位和市场定位，制定以下营销策略，以吸引目标受众参与游艇活动。
4.1 线上推广- 建立官方网站和社交媒体账号：通过建立官方网站和社交媒体账号（如微博、微信公众号、抖音等），获取更多的线上曝光度，提升品牌知名度。
- 支持在线预订和付款：通过官方网站和社交媒体账号提供在线预订和付款功能，方便顾客快捷购买游艇活动门票和服务。
- 开展线上活动：组织线上游艇活动推广活动，如线上讲座、直播分享、线上竞猜等，吸引目标受众关注和参与。
海南邮轮市场开发现状及问题研究海南省地处中国南海之滨，拥有得天独厚的海洋资源和优越的地理位置，是中国唯一的热带岛屿省份。
随着旅游业的不断发展，海南省正逐渐成为中国重要的旅游目的地之一。
邮轮旅游作为旅游业的重要组成部分，越来越受到人们的关注。
海南作为中国的邮轮旅游发展重点地区，其邮轮市场也逐渐蓬勃发展。
本文拟就海南邮轮市场的开发现状及存在的问题进行研究分析，以期为进一步加快海南邮轮市场的发展提供参考。
1. 海南邮轮港口的建设海南岛周边拥有丰富的海洋资源和美丽的海岛风光，是得天独厚的邮轮旅游发展地区。
为了促进邮轮旅游业的发展，海南省政府先后投资建设了三亚凤凰岛邮轮母港、海口母港和三亚凤凰岛国际邮轮港，打造出一批现代化、综合化的邮轮停靠和服务设施。
这些港口的建设水平和服务质量都具有一定的国际竞争力，为邮轮市场的开发提供了基础设施支持。
2. 邮轮旅游线路的拓展海南作为中国的热带旅游胜地，其周边有大量的岛屿景点和海上风光，非常适宜发展邮轮旅游。
政府和旅游企业联手推动了三亚到越南、菲律宾等国际线路，以及三亚到海南省外各景点的国内线路，不断拓展和完善邮轮旅游线路，提高了游客的选择余地，促进了邮轮市场的发展。
3. 政策扶持和宣传推广海南省政府利用自贸试验区政策优势，推出了一系列扶持邮轮旅游业发展的政策，包括税收优惠、资金补贴等，吸引了众多邮轮企业和游轮公司入驻海南开展业务。
还组织了一些邮轮旅游推介会、邮轮文化节等活动，积极宣传邮轮旅游的优势，提高了邮轮旅游的知名度，扩大了邮轮市场的规模。
二、海南邮轮市场存在的问题1. 港口设施和服务品质待提升尽管海南省政府投资兴建了现代化的邮轮港口，但是由于邮轮市场的蓬勃发展，港口设施和服务品质仍然不能完全满足市场需求。
部分邮轮港口停靠区排队人数太多，停靠等候时间过长，影响了邮轮旅游的体验。
港口周边的配套设施也不够完善，如交通、餐饮、住宿等服务仍然存在短板。
2. 需要进一步推动邮轮游艇产业发展由于长期受到国内邮轮市场发展较慢和投资成本高的制约，海南省的邮轮游艇产业发展相对滞后。
海南游艇休闲旅游产品及消费市场分析作者：吴晓亮，罗春祥来源：《旅游纵览·行业版》 2016年第9期吴晓亮罗春祥海南是中国唯一的热带省份，海洋旅游资源丰富，非常适合开展海洋休闲旅游产业，尤其是发展游艇休闲旅游产品，目前，海南省已经成为中国具有较强竞争力的游艇休闲旅游区域之一。
一、海南游艇休闲旅游产品模式分析海南游艇休闲旅游产品的模式主要包括以下几种：游艇俱乐部模式、游艇零售租赁模式、游艇度假酒店和游艇地产模式、公共游艇码头模式。
（一）海南游艇休闲旅游俱乐部。
主要业务有：游艇码头管理、泊位管理、配套休闲会所、游艇驾驶培训、游艇租赁、游艇保养维修等，能够满足旅游者休闲度假、运动娱乐、商务社交的需求。
游艇拥有者可以在游艇俱乐部注册成为会员，享受俱乐部提供的服务，也可以租赁游艇俱乐部自有的游艇。
（二）中小规模的游艇销售代理商。
主要开展游艇零售租赁业务，面向大众，且与大众消费水平相契合，带有很强的娱乐性和运动性，还可以满足消费者的各种娱乐需要。
它们主要采用的是团队包租、计时收费的运营方法，对商务人士、白领阶层、有一定消费能力的年轻人有着很大的吸引力，主要开展海上聚会、海钓、出海度假、海上婚庆等旅游休闲项目。
（三）游艇旅游与旅游地产结合。
该模式把游艇旅游与地产相互组合，面向高端游艇旅游消费者，一般在游艇泊位的岸边建设各种类型的住宅，并配套休闲会所，商业机构等设施，形成多功能高档旅游社区，在销售此类房产时，附带游艇泊位进行销售。
（四）公共游艇码头。
游艇俱乐部的游艇码头设施一般为非公用，主要由政府投资建设或由政府主导、社会投资进行建设，目的是向普通旅游者提供游艇休闲旅游的场地，游艇旅游公司入驻公用码头后，结合旅行社等旅游企业开展团队类型的游艇观光旅游项目，同时配套以大众餐饮、娱乐和休闲设施。
二、海南游艇休闲旅游消费市场分析（一）高收入群体。
主要包括少数富有人士、行业企业高管、有较高消费能力的外籍人士、演艺圈名人、体育明星等，游艇购买意向强烈，通过俱乐部的形式存放和管理游艇，一般还拥有配套的旅游地产，消费附加值高，但对于环境及服务水平要求较高。
游艇旅游运营方案策划一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，游艇旅游已成为一种时尚的旅游方式，受到越来越多游客的青睐。
游艇旅游不仅可以享受蓝天白云、清澈海水的美景，更可以感受到海风的清新和与大自然的亲密接触。
因此，游艇旅游的市场需求呈现出逐渐增长的趋势。
目前，游艇旅游的市场主要分为高端游艇旅游和普通游艇旅游两种。
高端游艇旅游针对的对象是高消费群体，他们追求奢华、舒适和个性化的旅游体验；而普通游艇旅游则主要以中低消费群体为主，他们更关注价格实惠和浪漫的海上体验。
二、运营方案1. 目标人群定位基于市场分析，我们制定了两种游艇旅游运营方案，分别面向高端游艇旅游和普通游艇旅游的目标人群。
高端游艇旅游：针对高收入人群，注重提供奢华、私密和个性化的游艇旅游体验。
我们将针对这部分人群提供定制的游艇旅游方案，包括私人定制游艇、专业的船员和服务人员、高级的美食和饮品等。
普通游艇旅游：面向中低收入群体，提供价格实惠、浪漫愉快的海上度假体验。
我们将提供多样化的游艇租赁服务，让更多的人能够体验游艇旅游的乐趣。
2. 产品设计针对不同的目标人群，我们将定制不同的产品方案。
高端游艇旅游产品设计：定制私人游艇旅游服务，提供专业的船员和服务人员，以及高级的美食和饮品。
我们将设计多样化的奢华游艇旅游线路，包括私人岛屿巡游、浪漫海上婚礼、星空观赏等，为高端客户提供私人化、独特的旅游体验。
普通游艇旅游产品设计：提供多样化的游艇租赁服务，灵活的出海时间和线路选择，以及丰富的海上活动体验。
我们将设计浪漫情侣游艇之行、家庭亲子海上度假等多种线路，满足不同客户的需求。
3. 营销策略为了吸引更多客户，我们将采用多种营销策略，包括线上线下宣传、合作推广和会员营销。
线上线下宣传：通过社交媒体、旅游网站、旅游展会等线上线下渠道宣传游艇旅游产品，提高产品的知名度和影响力。
合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作，共同推广游艇旅游产品，扩大客户群体。
Tourism Economy旅游经济（四）旅游交通设施不完善，游客体验感不佳丹阳部分地区交通便捷度低，影响游客出行。
丹阳节事旅游活动举办地大部分在乡镇，举办地相隔较远，没有直达公交，且公交间隔时间长，严重降低了游客的参加欲望，使游客对节事旅游的体验感不佳[5]。
四、丹阳市节事旅游活动发展建议（一）整合全域资源，策划特色节事旅游活动首先，丹阳政府可以成立节事旅游发展小组，负责整合资源、统筹力量，基于全域旅游的理念整合丹阳市优势产业，将优势产业与节事旅游相融合。
例如，与眼镜行业联手打造丹阳国际眼镜文化旅游节，将国际眼镜文化旅游节打造成为丹阳特色节事旅游节。
其次，创新是旅游节事活动具有生命力的象征，节事旅游发展小组要着重创新策划丹阳国际眼镜节，在往届的基础上，学习国内外其他地区举办节事旅游活动的优秀经验，进行创新性发展。
例如，丹阳国际眼镜节举办的前一年就在全网征集节事旅游吉祥物的设计方案，全民参与可增加丹阳国际眼镜节的话题度，吸引游客。
最后，节事旅游发展小组在策划时要积极与丹阳其他行业交流合作，将丹阳打造成镇江市旅游新引擎、长三角节事旅游目的地，使其成为全国具有一定影响力的优秀节事旅游城市。
（二）开展多途径营销，打造节事旅游品牌效应如今节事旅游市场已经告别了传统的“酒香不怕巷子深”的时代，借助现代媒介宣传推广成为提高节事旅游知名度、打造节事旅游品牌的重要路径之一，丹阳节事旅游要利用多平台多渠道进行宣传营销。
首先，政府作为节事旅游的支持主体，要充分发挥自身职能，搭建整体营销的平台，及时在官方平台与公众号推送节事旅游活动信息，提前宣传，扩大宣传辐射范围。
其次，新闻发布会是节事旅游活动主办方与新闻界加强联系的有效方法，青岛啤酒节就曾在举办前夕在呼和浩特、上海、南京等城市举办了“青岛国际啤酒节旅游推介会”，向更多的游客介绍此活动。
丹阳也可以按照此方法，在节事旅游举办前夕在周边城市开办新闻发布会，吸引游客参与体验丹阳节事旅游活动，提升节事旅游的品牌知名度。
海上快艇营销方案一、市场分析1.1 目标市场海上快艇的目标市场包括喜欢海上运动的游客、度假客户以及追求刺激体验的群体。
特别是在海边旅游景点和度假胜地，海上快艇具有很大的吸引力。
1.2 竞争分析海上快艇市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他快艇经营商、水上运动中心以及游艇租赁服务提供商。
竞争主要体现在服务质量、价格竞争以及营销手段上。
二、产品定位海上快艇的产品定位为提供高品质的海上快艇体验，追求刺激和创新，满足消费者对海上运动的需求。
三、营销策略3.1 价格策略通过灵活的价格策略，如推出季节性优惠、团体折扣等促销活动，吸引更多客户体验海上快艇。
3.2 推广策略•利用社交媒体平台如Instagram、Facebook等进行线上推广，展示海上快艇的魅力；•与当地旅游机构合作，开展联合推广活动，扩大知名度；•参与旅游展会，提高品牌曝光度。
3.3 服务策略海上快艇营销需要重视服务质量，提供专业的快艇驾驶员和安全设施，确保顾客安全和舒适体验。
四、营销实施4.1 建立客户数据库通过建立客户数据库，收集客户信息和反馈，为后续营销活动提供依据。
4.2 定期推出促销活动每个季节推出不同的促销活动，吸引不同类型的客户，提高销售量。
4.3 定期检查和调整营销计划定期对营销计划进行检查和调整，根据市场反馈和数据分析，及时做出相应改进。
五、营销效果评估通过定期的销售数据统计、顾客反馈调查以及市场调研，评估营销策略的效果，及时优化和改进营销方案，提高销售额和客户满意度。
以上是海上快艇营销方案的具体内容，通过合理的市场分析、产品定位和营销策略，希望能够吸引更多客户体验海上快艇的乐趣和刺激体验。
海南邮轮市场开发现状及营销策略海南邮轮市场开发现状及营销策略本文关键词：邮轮，海南，营销策略，市场开发，现状及海南邮轮市场开发现状及营销策略本文简介：摘要：随着邮轮旅游业的迅速发展,邮轮旅游业在我国经济建设中的地位也变得越来越重要。
其中邮轮客源市场作为邮轮旅游业发展的重要方面,受到了广泛的关注。
研究了海南邮轮客源市场开发过程中存在的问题,并且针对这些问题提出了对策和建议。
关键词：海南;邮轮市场;开发; 邮轮,原本是作为一种海上交通工具使用,海南邮轮市场开发现状及营销策略本文内容：摘要：随着邮轮旅游业的迅速发展, 邮轮旅游业在我国经济建设中的地位也变得越来越重要。
其中邮轮客源市场作为邮轮旅游业发展的重要方面, 受到了广泛的关注。
研究了海南邮轮客源市场开发过程中存在的问题, 并且针对这些问题提出了对策和建议。
关键词：海南; 邮轮市场; 开发;邮轮, 原本是作为一种海上交通工具使用, 但随着航空业的崛起其交通工具的性能开始淡化, 这使得邮轮业一度陷入低迷, 而后在各国政府和邮轮公司以旅游业为突破口进行转型, 最终形成现在的邮轮旅游产业且迅速的发展壮大起来。
根据CLIA (国际邮轮公司联合会) 资料显示, 自上世纪80年代以来, 邮轮旅游一直保持着年均7.6%的增长速度, 参与邮轮旅游的游客数量从20xx年的721.4万增加到了20xx年的1482万, 预计20xx年全球邮轮乘客将达到3000万的规模。
这表明了邮轮旅游业是21世纪最具发展潜力的现代服务产业之一。
随着国际邮轮旅游市场逐渐饱和, 其发展重点逐渐向亚洲过渡。
其中由于中国近年来经济的稳定发展使得我国居民的生活水平和人均GDP收入不断增高而受到邮轮公司的瞩目与青睐。
根据中国交通运输协会邮轮游艇分会 (CCYIA) 统计:20xx年我国11大邮轮港 (大连、天津、青岛、烟台、上海、舟山、厦门、深圳、广州、海口、三亚) 共接待邮轮1010艘次 (同比增长61%) , 邮轮旅客出入境4567370人次 (同比增长84%) ;共接待母港邮轮927艘次 (同比增长72%) , 访问港邮轮83艘次 (同比下降8%) ;以中国游客为主的母港艘次出入境4289780人次 (同比增长93%) , 以境外为主的访问港艘次出入境277590人次(同比增长8%) 。
海南高端游艇市场营销策略研究作者：季雨来源：《旅游纵览·行业版》2012年第12期摘要：本文应用swot、五力模型理论分析了海南发展高端游艇市场的优势条件和存在的问题，基于未来高端游艇市场的发展趋势，通过市场竞争分析，进行客户市场的定位，从品牌营销和渠道两大方面提出了较为完整的策略建议，希望助推海南游艇经济建设和发展。
关键词：海南旅游；游艇；高端游艇；游艇营销一.市场分析（一）SWOT分析优势（streath）：海南洋浦工业区等特殊区位所具备的成本优势；国内丰富的劳动力基础具有潜在开发能力；海南游艇综合发展条件在国内排名第一；劣势（weakness）：游艇制造技术与管理上的不熟练；国内专业人才的缺乏；国内游艇配套服务的软硬件体系还不健全（泊位、驾驶证、航行旅游路线等问题）；机会（oportunity）：国内经济转型，消费大发展机遇；国内政策鼓励游艇产业发展，行业进入黄金增长期；国内游艇市场巨大的潜在消费群体；海南国际旅游岛建设要求并支持游艇产业的高度发展；海南自然条件符合国际一流游艇、旅游、消费圣地的条件；威胁（threat）：2008年以来金融危机导致的国际与国内经济的下滑现象；世界经济的开放导致的国际品牌的强势竞争；国内游艇文化的淡泊且消费氛围欠佳；目前我国开展游艇项目无完善的国家和地方法律；海南高端游艇制造企业应该突出本土资源优势，最大程度的利用好海南特有的天时、地利、人和的条件，做内地乃至国际上专业和独特品牌的高端豪华游艇制造商，抓住内地难得的潜力市场和机遇，巧妙地有针对性的进行品牌宣传和销售渠道的建立。
（二）竞争环境分析——波特五力模型分析①同行企业的竞争力海南高端游艇制造在同行业内的竞争对手一部分来自于江浙沪的长三角地区、珠三角、福建、海南、环渤海湾等地区。
据相关专业人士分析目前国内船艇行业企业数量多而集中度低，尚未有某一企业能够占据绝对的市场份额。
据中国船舶工业行业协会船艇分会统计，到2008年年底中国现有玻璃钢复合材料船艇制造企业有364家，但大多数是以小尺寸船艇的生产为主，且还没有实现规模化经营。
国际品牌竞争力：一些国际顶级品牌，如Sunseeker（英国圣汐克）、Ferretti、Azimut 等，它们占据了国内游艇产业的最高端，但由于上述品牌产品价格较高，受众较窄，在国内销售数量较低。
国内同类游艇产品的主要竞争力：太阳鸟、Brunswick、显利（珠海）造船有限公司、杰腾造船有限公司、上海红双喜游艇公司等占据了国内游艇市场的中高端，其中显利、杰腾等企业以出口游艇为主，仅有少量产品参与国内市场竞争。
由此看来，国内高端游艇市场来源于同行业的竞争力还不是很强势，有相当大的空隙值得开发。
②供应商讨价还价能力海南高端游艇制造企业所需的部分原材料如面板、木皮、环氧树脂、硬化剂、铁边条、橡胶条等分别从国外进口，其他原材料在国内属非紧缺商品。
海南高端游艇制造企业由其特定区域上进口税的政策优惠，因此从供应商的讨价还价能力来看，目前还没有对本地企业形成强势的束缚。
③购买者的讨价还价能力高端豪华型游艇的目标客户群是实打实的“富豪们”。
他们的购买力很强，面对还不是十分饱和的游艇市场，相对发达国家的游艇市场来看，国内目前还处在一个卖方市场的局面，因此买家的讨价还价能力是不强的。
此外，海南高端游艇制造企业有其一定的成本优势完全可以抵消一些价格上的摩擦。
④潜在进入者的威胁游艇业的高成本进入门槛对于潜在进入者是难以跨越的，尤其是高端豪华型游艇。
由于国内游艇市场还不太成熟，各方面条件的欠缺对于潜在进入者也是一道高门槛。
⑤替代品的威胁从奢侈品角度来看高端游艇，其替代品的威胁主要来自于高尔夫、顶级豪华名车、私人飞机，从国人对游艇的新鲜度来说，名车、高尔夫已经不算什么了；至于私人飞机，从某种角度来看又是上了一个阶层，其所花费的金额又是上了一个台阶，并且和豪华游艇相比，拥有者获得的是完全不同身心体验，会赢得更广泛一些的消费者。
而从投资角度来看，豪华游艇的另外一层替代品威胁将会来自于房地产业的豪华型别墅。
两者同具有住宿、休闲、娱乐、商务接待以及投资等功能。
可以说，大尺寸的豪华游艇是漂浮在水面上的别墅，更是窗外风景可以不断变化的移动别墅。
虽然别墅对大尺寸游艇产生了一定得替代威胁，抵消此类威胁的做法就是尽可能体现游艇的不一样价值所在，那就是它的移动性和变化性，他是水面交通工具和住宿的双重结合。
二．客户市场定位（一）高端游艇购买目的①休闲度假一方面是自用，这些购买群体包括大型企业的企业家、影视明星以及集团的大股东等。
通常他们会约上亲朋好友在海域上度假休闲，享受轻松自在的慢生活，陶冶情操，品味天伦之乐以及自然水域的独特乐趣。
另一方面是用于商务接待，这些群体一般是地产公司、金融企业、旅游公司、大型国企等。
游艇的奢华和高档次的品味让接待工作变得更为顺利，并且体现了自身的实力与诚意。
②投资投资的方式一般呈现两种：再出售和出租。
游艇（销售）公司、游艇（会）俱乐部等会购买游艇进行出售或者出租的方式以获得差价和租金收入；某些个体或者集团也会投资与游艇，类似于炒房者，不过目前在少数。
（二）潜在客户的寻找渠道生活渠道：大中城市内高档住宅、别墅等住宅场所，高档商场VIP会员数据库，银行VIP 客户数据库，航空公司VIP客户。
休闲娱乐渠道：游艇俱乐部会员，高星级酒店优质客户，高尔夫会员数据库，高级私人会所VIP客户。
三．品牌营销策略品牌形象的树立需要从广告、公关活动等方面入手。
（一）广告策略电视、户外等一般的受众群体大的媒体都不太适合高端游艇，适合高端游艇做宣传的媒体主要是两类：游艇杂志及报纸，游艇网站等网络媒介。
①游艇杂志、报纸广告思路内容侧重品牌形象的树立，主要在于营造高端游艇文化及氛围、穿插图片多结合热带滨海景观带。
名人体验记录——不定期的邀请一位名人体验一次高端游艇的豪华行程，采访并记录下游览和体验感受，以情景叙事的形式刊登在国内主要知名的游艇杂志及报纸上，题目以“××（名人）记××（某景点）游艇三日行”等为主要形式。
叙述内容中要多次提及的关键词有“洋浦游艇”、“三亚游艇”、“中国游艇”、“豪华游艇”、“高端游艇”等。
专业化介绍——每生产一艘游艇前，都要将其尺寸、设计风格、造价、特色等方面以精炼优雅的语言进行专业化介绍，让游艇爱好者有一个充分的了解。
同时，关于本企业的特色和品牌特征也要进行一个比较全面的介绍。
此外，关于如何成功的进行游艇的驾驶和一次漂亮的游艇行程也要给一些比较专业的介绍和建议。
国内相关的游艇杂志报纸有：国际船艇、中华宝艇、游艇、游艇业、航海·超级游艇、游艇生活、高尔夫宝艇、中国船舶报、非常游艇等。
除了游艇相关的杂志和报纸外，类似于高尔夫杂志、旅游杂志、名车杂志、地产杂志等都可以选择性的刊登一些广告。
②网络广告思路主要游艇网站广告投放：注册成为网站会员，参与论坛讨论，定期投放文字、图片以及视频广告，建立超链接（点击即可进入洋浦航海游艇官方网站）。
国内主要游艇网站有：中国游艇网、新游艇网、中华游艇门户、游艇业、三亚游艇网、中国游艇商务、一品中国游艇、中国游艇交易网、游艇在线、中国游艇发展网、北方游艇网、中华游艇网、游艇生活网等。
网络社区广告：通过注册成为各大知名度高的网络社区，如天涯、新浪、搜狐、百度等，并同时开通腾讯微博等，由专人进行发起、参与每日与游艇相关度高的话题讨论，努力在讨论中涉及国内高端游艇的品牌宣传。
此外，在百度、google等搜索引擎上做关键词广告，凡是提及“游艇”、“买游艇”、“国内游艇”、“三亚游艇”等词汇便在搜索结果中靠前位置显示海南高端游艇制造企业等相关信息。
③宣传册等辅助宣传设计和定制一本精美的宣传画册，内容多为企业文化与产品介绍，投放于高档住宅区的信箱、私人会所的待客区、高尔夫休息室、航空公司VIP候机室以及飞机头等舱等特殊场合，并在可能的情况下同时挂放展示图片。
（二）公关策略①新船下水典礼每完成一艘游艇的生产，就要举办一次新船下水典礼，邀请一些潜在购买者来参加游艇Party，提供钢琴演奏、美女舞蹈、水上太极表演、美酒佳肴等娱乐活动，同时邀请相关新闻媒体，进行新游艇发布会，对于最终拥有者颁发“××游艇荣誉主人”称号。
②参与慈善助学活动每个签单购买者，我们将根据最终售价的千分之三作为慈善基金，进行中西部贫困大学生助学金活动，在高校设立相关主题的助学金，由此更加扩大海南高端游艇制造企业在国内的社会影响力和知名度，同时增加了国内客户在购买过程中的荣誉感，也提升了自我的社会责任感。
③VIP客户联谊与高尔夫俱乐部、高级私人会所等高端产品与服务提供商进行合作，举办VIP客户联谊活动。
联谊活动的举办时间是不定期的，活动内容以游艇俱乐部为基点，形式可变化，或酒会，或舞会，或度假，或棋牌娱乐等。
四．营销渠道策略（一）游艇会展及奢侈品展等参与每一场国内的游艇展览会：中国（上海）国际游艇展、中国国际航海博览会、中国（大连）国际游艇展览会、千岛湖国际游艇展、北京国际游艇展、中国（三亚）豪华游艇展、深圳国际游艇展、珠海国际游艇展等。
参与国内的奢侈品展，如上海顶级私人物品展、上海国际奢侈品展、北京奢侈品展、温州奢侈品展、广州奢侈品展以及沈阳奢侈品展等，提升品牌形象和在顾客心中的认知度。
此外，借助海南地区的高端会议及赛事拓展市场，如：博鳌亚洲论坛、博鳌房地产论坛、观澜湖高尔夫明星邀请赛等，以提供赞助和合作的方式邀请部分感兴趣的来宾体验和参观。
（二）网络营销渠道官网——建立海南高端游艇制造企业官方网站，网站设计请专业人士制作，内容涵盖品牌介绍、企业文化、产品展示、3D视频体验、在线销售、维修保养咨询等，实时更新内容，创建客户留言互动界面，便于与客户进一步的交流。
网络合作伙伴——与各大国内知名的游艇网站合作，定期支付一定的促销费用，凡是通过该网站达成交易的就额外支付一定金额作为奖励，如1万元/艘（可按照实际情况进一步确定）。
（三）游艇代理商在各大城市诚招代理商，游艇俱乐部、游艇会、游艇公司、游艇设备销售公司等都可以发展成代理商。
（四）游艇销售4S店在沿海发达城市，如上海、北京、广州、深圳、香港以及海南三亚等建立4S店，进行常年的游艇体验和展销。
销售网点的内装修风格要体现豪华游艇的内部感觉，包括蓝天碧海的景观带式的墙壁、甲板躺椅式的沙发等。
接待客人时邀请其观看3D宣传视屏，直接感受舒适的游艇内部环境、面向大海蓝天的清新惬意、欣赏岸边景观带的无限美好。
（五）其他渠道熟客介绍——老顾客介绍的新客户给与双重优惠，即给与老顾客一定的报酬，如赠送3个月至2年不等的泊位等。
合作商家——签订合作协议，互通客户资源。
