浅谈建筑工程造价人员具备的能力及合同、预算谈判的技巧 NEW

工程造价所具备的要求和能力工程造价这活儿，说简单也简单，说复杂也复杂。

大家都知道，盖个房子或者修条路，成本问题可大可小，弄不好就是个大坑，砸了大钱还没见到影子。

工程造价就像做菜，按个食谱来，材料准备齐全，火候掌握得当，最后能做出美味佳肴；但要是没有经验，估算错了，配料错了，结果不仅不好吃，还可能得不偿失。

工程造价得有一个敏锐的“嗅觉”。

就是对项目的各个方面要有一种本能的敏感度。

有经验的人，能从一堆数据中，嗅出哪里可能出问题，哪里可能浪费，哪里又可能赚得更大。

这就像是炒菜，油热了之后稍不注意就会糊锅，但老手一看就知道火候差不多了，不会轻易出错。

那种靠经验积累出来的直觉，可是书本上学不来的东西。

再说了，建筑项目可不像做个饭，少放点盐能将就过去，涉及到的可不仅是钱，还有人命，出了问题，后果可就不堪设想了。

除了这种“嗅觉”，工程造价员还得具备过硬的算账能力。

你想，盖个房子，从地下室到顶楼，从基础到装修，涉及的材料、人工、机器设备，光是算这些费用，就能把人绕晕。

可这些事儿就得一个个算清楚，不能马虎。

可能你以为一块砖头就值那么多钱，可一算加起来的成本，可能比你想的还要高。

尤其是那些小细节，往往隐藏着大坑。

比如说，地基这块，谁会把它当回事呢？但它可不便宜。

要是这块预算算错了，后期的工程就得重做，损失可想而知。

所以说，算账的时候一点都不能马虎，得严谨得像个钟表匠，哪怕是小数点后一位都不能差。

除此之外，造价员还得懂得与人沟通。

不是说自己一人闭门造车，凭空想象出一个预算就行。

工程项目里涉及到的各方人员多得很——设计师、承包商、材料商……这些人都有各自的意见和需求。

你得和他们沟通，把不同的信息汇总起来，最后能画出一幅清晰的预算图。

如果沟通不到位，估算出来的造价就会偏离实际，甚至有可能和实际成本差得远。

说白了，就是沟通不好，最后的账算得再精确，项目还是会因一些细节问题走样。

工程造价还得具备很强的耐心和细致入微的观察力。

建筑工程合同的谈判技巧介绍引言建筑工程合同的谈判是确保建筑项目顺利进行的关键环节。

在这个过程中，双方需要就合同细节、条件和费用等方面进行充分的沟通和协商。

本文将介绍几种建筑工程合同谈判的技巧，旨在帮助各方更好地达成合作共识。

1. 准备工作在参与建筑工程合同的谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。

这包括：•详细了解项目需求和规范•研究合同法律法规和相关条款•确定自身最低限度的要求和底线通过准备工作，您可以更好地掌握项目的要求和背景信息，并在谈判中做出明智的决策。

2. 能力展示在建筑工程合同谈判过程中，展示自身的专业能力和信誉度是至关重要的。

几种方式可以帮助您提升能力展示的效果：•提供相关项目的成功案例和证书等•强调团队成员的专业背景和经验•与项目相关的技术和资源优势通过充分展示自身的能力，能够增加对方在谈判中对您的信任和合作意愿。

3. 强调合作建筑工程合同是一项复杂的任务，需要各方之间的合作和协调。

在谈判中，强调合作可以建立良好的合作关系，并促使各方共同努力实现项目目标。

几种方式可以帮助您强调合作的重要性：•强调合作的优势和益处•提出具体的合作方案和建议•建立共同的目标和利益通过强调合作，可以营造积极和谐的氛围，增加谈判的成功率。

4. 灵活的谈判策略在建筑工程合同谈判中，采用灵活的谈判策略可以更好地应对各种情况和挑战。

几种策略可以帮助您灵活应对谈判：•制定备用计划和替代方案•进行有效的时间管理，避免谈判过长时间•理性对待谈判中的争议和分歧灵活的谈判策略可以提高谈判的效率和效果，为合作双方找到更好的解决方案。

5. 执行力和风险控制在建筑工程合同谈判之后，执行力和风险控制也是至关重要的。

几种方式可以帮助您有效执行合同和控制风险：•确定明确的合同条款和责任要求•建立有效的沟通机制和监督体系•定期检查和评估项目进展和质量通过强化执行力和风险控制，可以确保合同的有效履行和项目的顺利进行。

结论建筑工程合同的谈判是一项需要充分准备和协调的任务。

建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同谈判是指在建筑工程合同签订前，双方就合同条款、工程范围、工程质量、工程进度、工程造价等方面进行协商和沟通的过程。

合同谈判的成功与否直接关系到合同的质量和双方的利益，因此掌握一些谈判技巧是非常必要的。

一、充分了解对方的需求和底线在谈判前，首先要充分了解对方的需求和底线。

这包括对方对工程的质量、进度、造价等方面的要求，以及对方的业务习惯、企业文化等。

同时，也要了解对方的谈判代表，包括其性格、职位、专业背景等，以便在谈判中采取更为灵活的策略。

二、做好充分的准备谈判前，要对自己的谈判目标有清晰的认识，明确自己在工程质量、进度、造价等方面的底线。

同时，要对可能出现的问题和争议进行预测，并准备好相应的解决方案。

此外，还要熟悉合同条款和相关法律法规，以便在谈判中能够准确地引用和解释。

三、展现专业能力和诚信态度在谈判过程中，要展现出自己的专业能力和诚信态度。

专业能力可以增加对方的信任度，诚信态度可以赢得对方的尊重。

在谈判中，要实事求是地陈述问题，避免夸大或缩小事实。

同时，要遵守承诺，一旦达成协议，就要尽力履行。

四、善于倾听和沟通谈判是一个双向沟通的过程，善于倾听对方的意见和需求，能够更好地理解对方，从而找到双方都能接受的解决方案。

在谈判中，要注重语言表达和非语言表达的结合，如眼神交流、肢体语言等，以增强沟通的效果。

五、灵活运用谈判策略在谈判过程中，要根据对方的反应和谈判的进展，灵活运用谈判策略。

这包括适时地提出自己的观点和诉求，引导对方接受自己的意见，以及在必要时作出适当的让步。

同时，要善于抓住对方的弱点，适时地施加压力，以达到自己的谈判目标。

六、注重合同的细节合同的细节往往决定了工程的质量和双方的利益。

在谈判中，要仔细研究合同的每一个条款，确保自己的权益得到保障。

对于一些重要的条款，如工程变更、违约责任等，要特别注意。

同时，要争取在合同中加入一些有利于自己的条款，如验收标准、付款方式等。

工程造价师应具备的能力
作为工程造价师，应具备以下几种能力：
1. 技术能力：工程造价师需要了解国内外建筑工程的技术标准和规程，熟悉建筑工程设计和施工流程，掌握各种施工工法和施工材料的特点及其适用范围，能够对现有工程方案进行评估和优化。

2. 成本管理能力：工程造价师需要熟悉建筑工程成本的组成结构，掌握成本估算、成本控制、成本分析等相关知识，能够对工程项目进行成本核算和控制，保证工程项目的经济效益。

3. 项目管理能力：工程造价师需要熟悉项目管理的理论和实践，掌握项目组织、计划、执行、控制等方面的知识和技能，能够对工程项目进行全面管理和协调，确保工程项目的顺利实施。

4. 沟通协调能力：工程造价师需要具备较强的沟通和协调能力，能够与设计师、施工方、监理方等各方面进行有效的沟通和协调，解决工程项目中出现的问题，保证工程项目的顺利实施。

5. 专业创新能力：工程造价师需要具备较强的专业创新能力，能够对工程项目进行创新性设计和改进，提高工程项目的经济效益和质量水平，适应市场竞争的需要。

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篇一：建筑工程合同谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。

第一，掌握多方面知识，提高应变能力。

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。

对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。

因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。

不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。

当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。

第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略。

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

（一）先让对方开口的策略。

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。

如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。

有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如这件事我会考虑一下的这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

（二）要好意思说不。

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。

如果感觉有必要说不，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说不是认真。

必须始终保持全局有利的总体观念。

第三，说服对方，自己要有谱。

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。

不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

工程造价专业需具备的能力工程造价专业是一个涉及领域广泛、实用性强的学科，要求从业人员具备多方面的能力和素质。

以下是对工程造价专业所需能力的全面分析：一、专业知识与技能1.工程识图能力：掌握工程制图的基本知识，能读懂施工图纸，了解建筑、结构、设备等各专业图纸的内容和联系。

2.算量与计价能力：熟悉工程量计算规则，掌握各类工程的计量方法，能准确计算工程量并形成相应的工程造价文件。

3.招投标能力：了解招投标法律法规，能参与工程的招投标工作，编制招标文件、投标文件等。

4.合同管理能力：熟悉合同管理的基本流程，能对各类工程合同进行管理，保证合同的合法性和履行。

5.施工过程管理能力：了解施工现场管理的基本知识，能对施工现场进行管理和监督，保证施工质量和安全。

6.结算与审计能力：掌握工程结算和审计的基本流程和方法，能完成工程结算和审计工作，确保工程造价的合法性和准确性。

二、软技能与素质1.沟通能力：工程造价专业人员需要与各方当事人进行有效的沟通，包括与施工单位、设计单位、监理单位等的沟通协调。

良好的沟通能力有助于解决工程中的问题，提高工作效率。

2.协调能力：除了与各方当事人进行沟通协调外，还需要协调各专业之间的关系，保证工程的顺利进行。

3.判断力：在工程实施过程中，会遇到各种复杂的情况和问题，要求工程造价专业人员具备准确的判断力，能迅速分析问题并做出正确的决策。

4.分析能力：能对各类工程数据进行分析和判断，包括对工程量清单、预算、结算等数据的分析，从而更好地把握工程造价。

5.责任心与服务意识：工程造价专业人员需要具备强烈的责任心和服务意识，始终以实现项目目标为己任，积极为业主和施工单位提供优质的服务。

6.学习能力：工程造价专业领域的技术和知识不断更新和发展，要求从业人员具备快速学习新知识、新技能的能力，以适应不断变化的市场需求。

7.团队合作能力：工程造价工作往往需要多个团队成员共同完成，因此要求具备良好的团队合作能力，尊重他人意见，积极配合团队工作。

建造工程合同的谈判技巧介绍建造工程合同的谈判技巧介绍一、引言建造工程合同是建造工程项目的重要文件，合同的签订和谈判过程的顺利进行对于工程项目的顺利进行至关重要。

本文将从多个方面介绍谈判建造工程合同的技巧，旨在当事方在合同谈判中取得更好的效果。

二、合同谈判前的准备工作1、明确项目目标与需求：在谈判前，当事方需要明确建造工程项目的目标与需求，为谈判做好准备。

2、研究相关法律法规：对于建造工程合同谈判，了解相关法律法规至关重要，以避免违法行为的发生。

3、梳理项目风险与控制措施：在谈判前，当事方需要对项目的风险进行分析，并制定相应的控制措施，以确保项目的顺利进行。

三、合同谈判中的关键要素1、价格谈判：在价格谈判中，双方需要充分了解项目的成本结构和市场行情，并合理商议，以达成双方满意的价格。

2、工期谈判：工期是建造工程项目的重要指标，双方需充分考虑各种因素，并在合同中明确约定工期以保证项目的顺利进行。

3、质量谈判：建造工程项目的质量直接关系到工程的可靠性和安全性，双方需对质量要求进行明确约定，并制定相应的验收标准和措施。

4、变更谈判：在建造工程项目中，变更是不可避免的，合同中应明确变更规则和变更费用的计算方法，并进行合理商议。

5、履约保证谈判：合同中的履约保证，如履约保函、履约保证金等，是确保合同履行的重要手段，双方需对履约保证进行充分商议。

四、谈判技巧1、积极沟通：双方需积极进行沟通，及时解决问题和矛盾，以避免谈判陷入僵局。

2、合理妥协：在合同谈判中，双方需理性对待各种意见和要求，通过合理的妥协达成共识。

3、明确责任与权益：在合同谈判中，双方需要明确各自的责任和权益，以减少潜在纠纷的发生。

4、合同条款的重要性：各项合同条款都有其重要性，双方需子细审核并进行适当修改，以确保利益不受伤害。

5、寻求专业咨询：在合同谈判中，如遇到疑难问题，双方应寻求专业律师、工程师等咨询，以获取专业意见。

五、合同签订与履行1、合同签订：在谈判达成一致后，双方需按照法律法规的规定进行合同签订，并及时在合同中明确双方的权利与义务。

建筑工程师的项目合同管理与谈判技巧在建筑行业中，项目合同的管理和谈判技巧对于建筑工程师来说至关重要。

合同管理的规范和合理的谈判技巧可以确保项目的高质量完成，同时保护各方的权益。

本文将探讨建筑工程师在项目合同管理和谈判中应该注意的关键要素。

一、合同管理1.明确目标和约定在进行项目合同管理之前，建筑工程师需要明确项目目标，并与合同相关方协商和达成共识。

合同应明确约定项目的具体规模、工期、质量标准和费用等。

建筑工程师应充分了解合同的各项约定，并确保项目的实施符合合同要求。

2.强化沟通与协调建筑工程师应与项目相关方建立良好的沟通机制，及时共享项目信息和进展情况。

在合同管理过程中，及时解决合同变更、索赔和争议等问题，避免因沟通不畅而导致的延误和纠纷。

3.合理分工和监督建筑工程师应根据合同要求合理分工，并对参与项目的各方进行有效的监督。

分工不清和不当的监督可能会导致项目进度滞后和质量风险，因此建筑工程师需要确保各项工作按照合同要求有序推进。

4.积极应对风险在项目合同管理过程中，风险管理是非常重要的环节。

建筑工程师应识别和评估潜在风险，并制定相应的应对策略。

同时，建筑工程师还应与合同相关方进行风险共担和协商，确保风险得到合理分摊和控制。

二、谈判技巧1.充分准备在进行项目合同谈判前，建筑工程师需要对合同相关内容进行充分准备。

这包括了解相关法律法规和业务知识，了解各项条款的含义和影响，并提前研究可能遇到的问题和解决方案。

准备充分的谈判可以提高自身的谈判能力和谈判结果的达成度。

2.明确核心利益在谈判中，建筑工程师需要明确自身的核心利益，并以此为基础进行谈判策略的制定。

同时，建筑工程师还应了解其他相关方的核心利益，寻找共同利益和互惠互利的解决方案，以实现双方的共赢。

3.灵活应对在项目合同谈判中，建筑工程师需要以灵活的态度应对各种情况和变化。

灵活性不仅体现在谈判中的策略调整，也包括与相关方的沟通和协商过程中的及时应对。

建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧引言1. 充分准备在开始合同谈判之前，参与者应充分准备。

这包括对项目的了解和对相关法律法规的熟悉。

参与者应对项目的目标、范围、时间表和预算等重要方面进行深入的研究和分析。

2. 明确目标和利益在合同谈判过程中，参与者需要明确自己的目标和利益。

这有助于参与者在谈判中把握重点，并更好地为自己争取利益。

参与者也应充分了解对方的目标和利益，以增加谈判的灵活性和有效性。

3. 指定谈判代表合同谈判中需要指定专门的谈判代表或团队来代表各方利益。

这些代表应具有丰富的经验和谈判技巧，并能够有效地沟通和协商。

通过指定专门的代表，可以确保谈判的专业性和高效性。

4. 优先处理关键条款在合同谈判中，有些条款比其他条款更加关键和敏感。

参与者应优先处理这些关键条款，以确保双方在合同中得到保障和满意。

这些关键条款可以包括项目范围、付款方式、保证金、违约责任、变更管理等。

5. 确保合同的明确性和可执行性合同的明确性和可执行性对于项目的顺利进行非常重要。

参与者应确保合同中的所有条款和条件能够清晰明确地表达双方的意图和责任。

参与者还应确保合同的可执行性，避免出现模糊或不切实际的条款。

6. 灵活应对变更和争议在建筑工程中，变更和争议是难以避免的。

参与者应在合同谈判中考虑到可能出现的变更和争议，并制定相应的解决方案。

合同应包含变更管理和争议解决的条款，以确保双方在变更和争议处理中能够维护自身利益和保持合作关系。

7. 注意风险管理在合同谈判中，参与者应始终关注风险管理。

这包括对项目风险进行评估和规避措施的制定。

合同中应包含相应的风险管理条款，以确保各方在项目实施过程中能够有效地管理和应对风险。

8. 持续沟通和协商合同谈判不仅仅是一次性的活动，而是一个持续的过程。

在谈判过程中，参与者应保持持续的沟通和协商，及时解决问题和调整合同条款。

通过积极的沟通和协商，可以增加谈判的灵活性和互动性，确保谈判的顺利进行。

建筑工程谈判技巧（共3篇）篇一：建筑工程合同谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。

第一，掌握多方面知识，提高应变能力。

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。

对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。

因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。

不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。

当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。

第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略。

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

（一）先让对方开口的策略。

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。

如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。

有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如这件事我会考虑一下的这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

（二）要好意思说不。

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。

如果感觉有必要说不，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说不是认真。

必须始终保持全局有利的总体观念。

第三，说服对方，自己要有谱。

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。

不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。