下载文档原格式
一、项目背景随着生活品质的提高，消费者对饮品的需求日益多样化。
日式饮品以其独特的口感、精美的包装和丰富的文化内涵，在市场上占据了一席之地。
为了更好地推广日式饮品，提高市场占有率，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 一线城市：以年轻消费群体为主，追求时尚、品味的生活。
2. 二线城市：注重生活品质，对日式饮品有一定认知度的消费者。
3. 三线城市及以下：逐渐普及日式饮品，寻求新颖饮品的消费者。
三、销售渠道策略1. 线上渠道- 电商平台：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店，提供正品保障和便捷的购物体验。
- 社交电商：利用微信、抖音等社交平台，开展直播带货、社群营销等活动，增加品牌曝光度和互动性。
- O2O平台：与美团、饿了么等O2O平台合作，提供外卖服务，覆盖更广泛的消费者群体。
2. 线下渠道- 商超渠道：与大型超市、便利店合作，设立专柜或陈列区，提高产品可见度和购买便利性。
- 餐饮渠道：与咖啡馆、甜品店等餐饮企业合作，提供饮品搭配服务，增加品牌在餐饮场景的曝光度。
- 专卖店：在繁华商圈或人流密集区域开设专卖店，打造品牌形象，提供个性化服务和体验。
四、销售策略1. 产品策略- 产品多样化：推出不同口味、包装的日式饮品，满足不同消费者的需求。
- 创新产品：定期推出新品，保持产品的新鲜感和吸引力。
- 季节性产品：根据季节特点，推出应季饮品，如夏季的清凉饮品、冬季的暖胃饮品等。
2. 价格策略- 合理定价：根据产品成本、市场定位和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
- 促销活动：定期开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高客户忠诚度。
3. 推广策略- 品牌宣传：通过广告、公关活动、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 内容营销：利用自媒体、KOL等渠道，发布品牌故事、产品评测等内容，吸引消费者关注。
- 口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
素外拓展策划书3篇篇一素外拓展策划书一、活动主题“素外拓展，超越自我”二、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和环保。
素食作为一种健康、环保的生活方式，受到了越来越多人的喜爱。
为了推广素食文化，提高人们的健康意识和环保意识，我们计划举办一次素外拓展活动。
三、活动目的1. 推广素食文化，提高人们的健康意识和环保意识。
2. 增强团队合作精神，提高沟通能力和协调能力。
3. 丰富员工业余生活，缓解工作压力。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、活动对象公司全体员工六、活动内容1. 素外拓展训练拓展训练内容包括团队建设、沟通技巧、领导力等方面，通过一系列的游戏和挑战，提高员工的综合素质和团队合作能力。
拓展训练将在户外进行，让员工感受大自然的美好，增强环保意识。
2. 素食文化体验邀请专业的素食厨师，为员工介绍素食的营养价值和制作方法，让员工了解素食文化。
员工可以亲自参与素食制作，体验素食的魅力。
3. 户外野餐在户外进行野餐，让员工感受大自然的美好，放松身心。
野餐将提供各种素食美食，让员工品尝到不同的素食口味。
1. 成立活动筹备组负责活动的策划、组织和实施。
筹备组成员包括活动策划、场地布置、餐饮安排、安全保障等方面的人员。
2. 明确责任分工活动筹备组将根据活动的需要，明确责任分工，确保活动的顺利进行。
责任分工包括活动策划、场地布置、餐饮安排、安全保障等方面的工作。
八、活动宣传1. 通过公司内部邮件、群等渠道，向员工宣传活动的时间、地点、内容和意义。
2. 在公司内部宣传栏张贴活动海报，吸引员工的关注。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
九、活动预算1. 拓展训练费用：[X]元2. 素食文化体验费用：[X]元3. 户外野餐费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 活动期间要注意安全，遵守活动规则。
2. 请员工穿着舒适的运动服和运动鞋，方便参加活动。
露露促销活动方案简介露露是一家以销售零食为主要业务的公司，主要销售各种口味的薯片、饼干、糖果等食品。
在市场竞争激烈的情况下，露露公司为了提升市场竞争力，决定开展一系列促销活动，以吸引更多的消费者，并提升品牌知名度和销售额。
活动方案1.打折促销活动：在每个月的最后一天，露露将对多种商品进行打折促销，部分商品打折力度达到5折以上。
此举旨在吸引更多的消费者关注和购买露露的产品，同时加快库存流通。
2.赠品活动：在每天的固定时间段内，消费者只需购买指定的露露产品，即可获得一份精美的小礼品。
这个小礼品既可以是露露自己生产的小零食，也可以是与其他品牌进行联合推广的赠品。
3.优惠券活动：为了吸引更多的消费者消费，露露将会在每周刊登在本地报纸中，单独刊登露露专区的优惠券，消费者只需通过裁剪优惠券，凭券于指定时间和地点购买露露的特定产品时即可享受特定优惠。
实施方案以上三种活动都是必要且有效的销售手段，但在实施过程中还需要注意以下几点：1.促销力度要适中，不宜过于频繁地进行促销活动，否则不仅会浪费公司的人力物力，而且还可能会让消费者对促销策略失去兴趣。
2.活动时间和地点的确定要精准，要根据不同的消费者群体的生活习惯和需求，确定活动时间和地点，以便只需贡献最小的时间和精力，就能获得最佳销售效果。
3.赠品的选择要合适，选择与产品相关的赠品，既要有利于提升露露的品牌形象和知名度，也要能够吸引更多的消费者来购买。
结论通过以上促销活动和实施方案的观察分析，我们可以发现，露露促销活动方案是非常有效的。
这样的促销策略不仅可以带来销售增长，还可以提升品牌形象和知名度，因此在未来的市场竞争中，露露有望获得更多的消费者和利润。
高原露杏仁露营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业发展概况露营旅游行业是旅游产业链条中的重要组成部分，近年来越来越受到消费者的欢迎。
露营活动可以让人们接触到大自然、体验户外生活，满足现代人追求自由、健康与绿色生活方式的需求。
1.2 竞争对手分析在露营行业中，竞争对手主要有其他露营营地和户外活动提供商。
他们有着类似的产品和服务，吸引力也相似。
我们需要对竞争对手的定位、目标客户、市场份额等进行详细的分析。
1.3 目标市场分析选择合适的目标市场对于露杏仁露的营销策划至关重要。
目标市场可以根据年龄、收入、兴趣爱好、消费习惯等因素进行分类。
根据市场调研数据，我们可以确定适合我们产品的目标市场，并制定相应的营销策略。
第二部分：产品定位与差异化2.1 产品定位高原露杏仁露是一款以杏仁为主要材料的健康饮品，富含营养，适合户外运动人群和追求健康生活方式的消费者。
我们的产品定位是“健康、天然、清爽”。
2.2 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的重要手段。
我们的产品在以下几个方面与竞争对手进行差异化：- 材料：我们采用优质的高原杏仁作为主要材料，确保产品的口感和营养价值更高。
- 健康：高原杏仁露富含维生素、蛋白质等营养成分，有益于身体健康。
- 包装：我们将推出独特的包装设计，使产品在货架上更加显眼，并增强消费者购买欲望。
- 价值观：我们将强调产品背后的价值观，例如环保与可持续发展，在消费者中建立良好的品牌形象。
第三部分：营销战略3.1 产品宣传- 品牌形象建设：通过宣传片、海报等形式展示产品的独特性和优势，提升品牌知名度。
- 英雄人物代言：邀请知名户外运动员或有影响力的大众人物作为产品代言人，增加产品的信任度和影响力。
- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等发布有关产品的推文、视频等内容吸引消费者关注。
- 线下推广活动：如在户外运动比赛、露营聚会等活动现场推出产品试饮、促销等方式，增加产品曝光度。
肉松品牌营销文案策划为了更好地推广肉松品牌，打造具有竞争力的品牌形象，我们需要进行一场全方位的营销活动。
通过整合各种资源，制定合理的营销策略，让更多的消费者了解并喜欢上我们的肉松产品。
1. 品牌定位首先，我们需要明确自己的品牌定位。
肉松作为一种传统美食，具有浓厚的乡土风情和口感独特的特点，我们可以将品牌定位为“传统与现代相结合”的概念，既保留传统的口味和制作工艺，又结合现代的包装设计和营销手段，吸引更多消费者的注意。
2. 目标群体接下来，我们需要明确我们的目标群体。
由于肉松口感独特，适合各种年龄段的人群，我们的目标群体主要针对广大消费者，特别是喜欢美食、追求高品质生活的中青年人群。
3. 市场调研在确定品牌定位和目标群体后，我们需要进行市场调研，了解消费者对于肉松的需求和喜好，了解竞争对手的情况，为制定营销策略和推广活动提供参考依据。
4. 产品创新肉松作为一种传统美食，已经有了相当的市场份额，但是要在市场上立于不败之地，还需要不断进行产品创新，开发出更多口味多样、包装精美的肉松产品，满足消费者不同的需求。
5. 品牌宣传在产品创新的同时，我们还需要进行品牌宣传，通过各种渠道将我们的肉松产品推广给更多的消费者。
可以通过线上渠道，如微信、微博等社交平台进行宣传，也可以通过线下渠道，如超市、便利店等进军零售市场。
6. 营销活动除了品牌宣传，我们还可以通过举办各种活动来提升品牌知名度，如举办肉松品鉴会、参加食品展览等，吸引更多消费者的关注和喜爱。
7. 商业合作在推广肉松品牌的过程中，我们还可以寻找商业合作伙伴，与知名餐饮连锁店、网红店合作，将我们的肉松产品推广到更广阔的市场，扩大品牌影响力。
8. 客户体验最后，我们还需要注重客户体验，提高产品质量，加强售后服务，让消费者在购买肉松产品时有更好的体验，从而增加他们的忠诚度和口碑传播。
通过以上一系列营销活动，我们相信我们的肉松品牌将会在市场上获得更大的成功，并受到更多消费者的喜爱和追捧。
J牌松仁露N市场拓展运作计划Lele was written in 2021“J牌松仁露”N市场拓展运作计划2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。
由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。
期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
一、背景分析A、N市整体商业业态简析N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国着名的历史名城之一。
建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。
SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。
其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。
”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。
在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。
如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。
J牌松仁露N市场拓展运作计划1.市场分析在进行市场拓展之前，首先需要对当前市场进行分析。
对于J牌松仁露在N市场的竞争程度、目标群体需求以及市场趋势进行深入了解。
通过市场调研、竞争对手分析等手段，确定J牌松仁露在N市场的定位和潜在机会。
2.目标设定制定明确的目标是市场拓展的关键。
根据市场分析结果，制定合理的市场占有率、销售额、顾客满意度等方面的目标，并设定相应的时间节点。
3.定位策略根据市场分析结果，明确J牌松仁露在N市场的定位策略。
可以从产品定位、价格定位、营销定位等方面进行考虑，以找到与竞争对手区别的独特定位。
4.渠道拓展选择合适的销售渠道对于市场拓展至关重要。
可以考虑与超市、便利店等零售渠道进行合作，利用线上平台进行销售，或者与相关行业进行合作推广。
同时，建立完善的物流体系，保证产品能够及时、安全地到达终端消费者手中。
5.品牌建设在市场拓展过程中，品牌建设是一个重要的环节。
通过打造独特的品牌形象、提升品牌知名度以及品牌认可度等手段，吸引目标消费者的注意力，并建立长久的消费信任。
6.产品创新与迭代在N市场进行市场拓展时，需要根据消费者的需求进行产品创新与迭代。
通过提高产品质量、调整口味、推出新品等方式，满足消费者多样化的需求，提升产品竞争力。
7.营销推广有效的营销推广活动是市场拓展的关键一环。
可以制定多种营销活动策略，如促销活动、线上线下推广、口碑营销等，吸引目标消费者的注意力，并提升品牌知名度和销售额。
8.客户关系维护在市场拓展过程中要重视客户关系的维护。
建立完善的客户服务体系，及时处理客户反馈和投诉，提供良好的售后服务。
同时，通过积极参与公益活动、社区活动等方式，增强与消费者的互动，建立长久的客户关系。
9.数据分析与反馈市场拓展过程中，需要进行数据的收集与分析。
通过对销售数据、市场调研数据等进行分析，进行销售情况的评估和市场趋势的预测。
同时，及时对市场拓展计划进行调整和改进，并根据市场的反馈和需求进行产品迭代和改进。
儿童肉松促销方案策划1. 引言儿童肉松是一种受到儿童喜爱的小吃零食，在市场上具有较高的销量。
本文将围绕儿童肉松的促销方案策划展开，通过有效的推广和促销活动，提升儿童肉松在目标消费者群体中的知名度和影响力，从而增加产品销售量。
2. 目标群体分析在制定儿童肉松促销方案之前，需要对目标群体进行深入的分析。
根据调研数据显示，儿童肉松的主要消费群体为6-12岁的儿童及其家长。
因此，在制定促销方案时，需要充分考虑到儿童及家长们的需求和喜好。
3. 促销活动策划3.1 产品推广针对儿童肉松的产品推广，可以采取以下几种策略：•在儿童相关行业杂志、家长社区论坛等媒体上发布儿童肉松的广告或推广文章；•搭建官方网站和社交媒体账号，定期发布儿童肉松的新闻、营销素材和互动活动，吸引目标消费者的关注；•针对幼儿园、小学等校园市场，可以派发宣传册、样品等；3.2 促销奖励活动为了增加产品销售量，可以通过促销奖励活动来吸引消费者的购买欲望。
以下是几种常见的促销奖励活动策划：•赠品活动：购买儿童肉松的消费者可以获得赠品，如儿童玩具、贴纸等；•优惠券活动：发放优惠券，消费者在购买儿童肉松时可以享受一定的折扣；•打折活动：在特定时间段内，对儿童肉松进行降价促销，吸引消费者抓住购买的机会。
3.3 品牌合作推广与其他儿童产品或品牌进行合作推广，可以提升儿童肉松的知名度和影响力。
可以选择与与儿童餐厅、儿童乐园等儿童产品进行合作，共同开展推广活动。
比如在合作场所的食品餐单中加入儿童肉松的推介，或是在儿童乐园中设立儿童肉松展示区，增加产品的曝光度。
4. 促销效果评估促销方案的实施后，需要对促销效果进行评估和分析，以便进一步优化和调整促销策略。
可以采取以下几种方式进行评估：•销售数据分析：通过销售数据对比，分析促销活动前后的销售情况，判断促销活动对销售量的影响；•调查问卷：向目标消费者群体发送调查问卷，了解他们对产品和促销活动的满意度和反馈意见；•用户反馈：通过社交媒体、客服电话等渠道收集用户的意见和反馈，及时了解消费者的需求和问题。
“J牌松仁露”N市场拓展运作计划2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。
由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。
期间，笔者曾两次前往N 市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
D总您好：不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：一、背景分析A、N市整体商业业态简析N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。
建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。
SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。
其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。
”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。
在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。
如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。
（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。
产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
B、本区域消费者购买趋势分析（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。
譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场。
其次是餐馆、酒楼等场所。
在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
C、主要竞品推广策略笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：二、整体市场战略A、战略步骤笔者认为，“J牌松仁露”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。
主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。
前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。
我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
B、N市场拓展原则（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。
产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。
但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。
所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。
如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。
订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。
生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
三、销售模式确立根据总体市场战略，以及分销渠道的特征（便利渠道与即饮渠道），我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。
那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。
采取这种模式具有以下优点：（一）市场渗透速度快；（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化；（三）使市场所有权得到控制。
B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市场。
在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。
助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。
同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。
在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
四、销售架构设置A、组织架构根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。
销售架构将履行销售模式的职能。
具体如图所示：B、各人员岗位职责（一）区域经理1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
（二）销售主任1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
（三）销售代表1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
（四）促销主管1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
（五）理货员1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
五、产品与价格策略A、产品进入类型（一）进入便利渠道（SG超市）的产品类型1、普通型松仁露市场竞争战术：低端产品属侧击型产品。
作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。
2、无糖型松仁露市场竞争战术：高端产品属利润型产品。
作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。
（二）进入即饮（餐饮）渠道的产品类型1、高钙型松仁露2、豆奶型松仁露市场竞争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。
采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
六、终端促销策略A、在便利渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）1、周一至周五晚18时至21时。
（通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。
）2、周六、周日9时至17时。
（双休日白天的客流量较大。
）（三）促销地点1、SG中山北路卖场2、兴隆卖场3、集庆路超市4、汽车东站卖场（四）活动方式1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。
由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆绑在一起销售，即一瓶松仁露（240毫升）捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
（五）人员安排各卖场安排3——4人进行促销。
（六）活动预算：略B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）周一至周日晚18时至21时。
（三）促销地点由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：1、所选酒店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。
（四）活动方式在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。
在其品尝时，向其介绍本产品。
（五）人员安排各酒店安排3——4人进行促销。
对促销人员管理应注意的问题：1、加强促销人员的素质培训和日常管理。
2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
（六）活动预算：略综上为N市场运营的主要思路，此操作框架是否可行？盼批复！顺祝春祺！李铁君2001年3月1日李铁君：中国市场学会会员，职业营销人。
1997年加入长春百事可乐（Pepsi—Cola）饮料有限公司，从销售代表做起，后任某内资股份有限公司区域经理、市场部经理。
长期致力于快速消费品、房地产、电视媒介的营销研究与实务，曾在《中国经营报》、《成功营销》、《销售与市场》、《国际广告》、《中国商贸》等专业营销广告类杂志发表专业文章，现仍从事营销传播类的一线工作。
电子邮箱：litiejun555@。
