恒大冰泉的营销渠道

关于恒大冰泉营销策略的研究及其及优化对策一、背景介绍恒大矿泉水集团于2013年9月成立，是恒大集团多元化发展的又一力举。

恒大矿泉水集团秉承民生理念,为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，立足世界三大黄金水源地之一——长白山，打造千万吨级的惠民工程。

同年11月9日,恒大队在夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。

次日，恒大集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。

恒大矿泉水集团着眼社会民生，自营高品质的天然矿泉水，从根本上保障人们最关切的饮用水安全问题，唤起国人对健康好水的关注，全面提升国民身体素质。

恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。

中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界最严格的欧盟矿泉水水质标准。

恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。

恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。

恒大矿泉水集团将坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。

二、中国瓶装水市场现状中国瓶装水的发展潜力巨大，尤其是中国经济不断发展人民生活水品的不断提高，人们越来越重视对健康水的诉求！且目前中国市场当中低端水主导着中国瓶装水市场！如何在水的品质和消费观念的改变上下功夫，成为中国瓶装水市场一大课题！中国瓶装水主要品牌第一集团：康师傅，农夫山泉，娃哈哈，怡宝，昆仑山第二集团：天与地，雀巢，益力，景田等第三集团：其他底成本战略：娃哈哈，康师傅，冰露娃哈哈：58生产基地150家工厂，10000家经销商，45000家分销商，主要采取的是“农村包围城市”的战略。

康师傅：利用原有渠道，单独开辟水的渠道。

现在已经成为低端瓶装水的领先者。

可口可乐（冰露）：29个拼装公司，35个生产厂房，700个销售点，9000个销售代表，30000分销商，1300000个零销商。

恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。

虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。

2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。

3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。

三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。

2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。

四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。

(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。

(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。

2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。

(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。

3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。

(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。

4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。

(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。

五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。

恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。

2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。

3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。

4 、有利于形成稳定的市场价格。

5 、有利于建立高质量的售点。

五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。

（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。

（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。

（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。

（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。

（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。

（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。

（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。

2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。

（ 2 ）铺市说辞的准备。

（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。

（ 4 ）铺市工具、资料配置。

（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。

六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。

（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。

（ 3 ）跟线指导。

（ 4 ）灵活应变。

2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。

（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。

（ 3 ）布置邮局协议。

恒大冰泉营销策划案小组成员：一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。

普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。

恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。

总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。

多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。

恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。

2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。

2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。

恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。

二、产品介绍（1）水源与品质1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。

恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。

首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。

矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。

恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。

同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。

其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。

广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。

恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。

他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。

第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。

恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。

此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。

最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。

恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。

这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。

综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。

恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。

为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。

首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。

他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。

在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。

其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。

他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。

此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。

同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。

他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。

此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。

另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。

他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。

并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。

最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。

他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。

同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。

综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。

不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。

恒大冰泉市场营销分析恒大冰泉市场营销分析一、恒大冰泉市场营销策略简述一、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天当即举行恒大冰泉上市新闻公布会；二、立体式营销。

恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。

恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，常常饮用有利于人体健康和养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉本钱明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。

二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优势：一、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点辞汇，早有预备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻公布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍五湖四海，取得了专门好的宣传成效；二、恒大冰泉在宣传初期采纳立体式营销手腕：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。

全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉专门快变得众所周知，而且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的进展趋势。

较高的生产本钱直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的线路；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升时期，随着经济的进展和人们生活水平的提高，人们将会加倍注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉必将在高端水市场中打下自己的一片天下。

（二）缺点一、营销宣传不到位。

尽管恒大冰泉采取立体式营销，但仍是没有利用好壮大的互联网和网络社交平台进行有效的传播；二、销售渠道不够畅通。

在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即便在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。

恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。

本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。

恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。

恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。

通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。

恒大冰泉注重品牌塑造。

品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。

恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。

恒大冰泉注重渠道建设。

恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。

恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。

此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。

恒大冰泉注重宣传推广。

恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。

例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。

此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。

总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。

恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。

相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。

1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。

恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。

在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。

消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。

利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。

长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。

是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。

恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。

恒大冰泉的营销渠道恒大冰泉的营销渠道之我见一、引言2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现。

2013年11月10日在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。

恒大冰泉长白山天然矿泉水，即恒大冰泉，从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。

二、销售渠道恒大冰泉的发布，将唤起国内人们对健康好水的关注，带动更多的人注重饮用高品质的天然矿泉水，恒大集团是中国规模最大的房地产企业，拥有国内最大的业主群体，自营高品质、安全的矿泉水品牌，影响面最广最为深远。

恒大冰泉坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。

由于恒大冰泉的“高端品质，亲民价格”模式，这也决定了其目标消费市场是中高端消费人群，因此个人认为其销售渠道主要有以下几种：第一、其公司本身总部与高端消费会所建立互惠互利的销售模式，通过五星级酒店、高端养生会所、洗浴足疗中心、汽车5s店等高端消费场所销售其产品；第二、形成恒大自己的销售亮点，拥有自己一体式的销售模式，只要有恒大的地方就有恒大冰泉；第三、可以采用捆绑销售，与恒大的其他相关产品一同销售，或是采取买恒大相关产品才送恒大冰泉；第四、通过传统的经销商进行销售，但要限制其经销商数量；第五、与少数高端商场建立联系，销售高质量的饮水，使高端消费者在商场也可以购买其产品；第六、通过网络建立其直销网点，实行线上对线下的网络销售模式，针对中高端客户销售产品；第七、与各大高端健身场所联系，例如高尔夫球场等俱乐部、运动场所；。

恒大冰泉市场营销策划书恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。

恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。

在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。

消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。

利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。

长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。

是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。

恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。

矿泉水市场推广方案矿泉水市场推广方案恒大冰泉推广方案一：推广背景浅析二：推广的目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

三、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体四：产品优势恒大冰泉矿泉水主要是生产桶装水，水乃生命之源，我们的生活是不能缺少水的，对于现在地球越来越少的水资源缺乏，我们更应该对水有很高的重视。

随着夏天的到来，人们对水的需求也就越来越大，不仅从大型的公司到个人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到来，每个人的涉水量差不多翻了两倍以上，所以有很大的市场价值。

五：产品的定位与价格战略营销导向的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有息有的市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

推广方法（一）线下平台推广1、新闻发布会在恒大冰泉矿泉水在南充上市一天，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻关媒体与权威部门，提高恒大冰泉矿泉水在曝光率，来增加我们的客户群。

2．电视、杂志、报刊广告宣传杂志报刊广告：在一些知名的杂志做广告，把广告放在杂志的封面上增加曝光率。

固定广告牌：找一些人流量多的地方和一些小区里面做固定的广告牌做好广告。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象3．促销（1）在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高恒大冰泉矿泉水的知名度及销售额的效果。

比如说买满10桶水之后送1-2桶水...从而达到多买多送的效果，促进消费者消费的积极性。

（2）社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

食品饮料的销售渠道现在是信息化时代，渠道是企业发展的重要命脉之一，产品再好也需要有一个畅销的销售渠道。

为此由店铺为大家分享食品饮料的销售渠道，欢迎参阅。

饮料的销售渠道恒大冰泉在2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上首次出现，次日的发布会则发布了新品，在短短的几个月内，产品的知名度迅速提升，品牌也被叫响，恒大冰泉是如何玩转销售渠道的呢。

恒大冰泉能够在短时间内迅速抢占矿泉水市场，与其精准的宣传和投放渠道是分不开的。

据悉，在原有基础上，恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。

并将全方位满足消费者的需求，设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。

恒大冰泉还将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。

恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。

该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。

宣传推广加上广泛的销售渠道，恒大冰泉无疑会形成强大的市场影响力，而对于渠道的重视也是众多食品饮料生产企业所要关注的。

食品传统渠道1、独立便利店独立经营的自选式小商店，没有其它分店。

该类客户规模较小，营业面积一般在100平方米以下，提供的商品种类有限，一般是周边居民日常消费的包装食品、饮料、日用品等。

店内商品都明码标价，一般都有冰柜售卖冰冻饮料，并设有收银台和专职收银员，营业时间一般较长2、加油站以由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主。

在部分加油站设有便利店或食杂店，主要向司机和乘客售卖食品、饮料等商品3、传统食杂店传统食杂店一般是独立的、家庭式经营的非自助商店。

恒大冰泉营销策划案小组成员：一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。

普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。

恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。

总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。

多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。

恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。

2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。

2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。

恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。

二、产品介绍（1）水源与品质1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。

“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。

这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。

一、品牌定位1、客户定位作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。

根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。

2、产品定位恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。

在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。

3、价值定位恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。

恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。

二、品牌传播1、宣传口号恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。

2、媒体推广恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。

其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。

同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。

3、社交媒体营销随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。

通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。

同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。

4、赞助活动恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。

恒大冰泉赞助足球比赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。

关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高,高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端,恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

策划主题：为了使恒大冰泉在沧州市场树立品牌，同时抢占大众消费群体饮用水市场。

特起草此份恒大冰泉沧州市场广告策划书。

推广范围：主要面向河北省沧州市区及周边区县推广目标：打开沧州市场，初步覆盖沧州市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、饭店,继而覆盖周边区县。

推广对象:面对大众消费群体,以高端树品牌,以亲民价格抢市场。

一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析1.1矿泉水的发展我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。

近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性,必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

1.2市场规模自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。

到现在，全国有生产厂家1000多家。

年产量280万吨,为20实际80年代的10倍。

1。

3市场发展趋势目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型.呈现出品种单调的问题。

因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是：生产淡味矿泉水、重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水、生产保健型矿泉水、生产瓶装医疗矿泉水、生产加气和加味矿泉水。

1。

4瓶装矿泉水市场容量距近几年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。

2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30％：中商情报网研究显示：2005--2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23％左右.瓶装水行业的这种高速增长趋势在依然持续，保守估计我国瓶装水行业在未来几年年复合增长率维持在10％以上。

恒大冰泉的营销策划XX年恒大冰泉抓住夺冠这一契机横空出世在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红下面小编整理了关于恒大冰泉营销策划的文章欢迎阅读交流！善于借势XX年11月9日晚恒大冰泉抓住恒大夺得亚冠这一契机在恒大亚冠庆典上亮相恒大冰泉的标识元素开始出现XX年11月10日上市召开发布会恒大冰泉正式上市恒大冰泉借力恒大夺得亚冠上位手段高明是一次非常成功的事件营销一借助于恒大足球迅速打开了产品知名度将恒大足球的品牌价值和知名度附加于恒大冰泉之上二发掘恒大足球背后的粉丝经济价值恒大足球队便是整个恒大集团的代言人随着恒大足球队一举夺得亚冠并接连取得好成绩这就吸引了大批的恒大的足球迷而这些足球粉丝便是潜在的消费者相比于房子这种耐用消费品来说饮用水是一种快消品这就会产生持续的购买力三这对于恒大集团来说这可是一笔划算的生意恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作肥水不流外人田恒大集团早已盘算好了这门生意背后的回报与收益恒大足球队不但能够提升恒大品牌知名度和品牌价值还助力恒大冰泉新产品的上市取得了高回报的广告传播效果好的营销要善于借势不得不说恒大冰泉这一点做的可谓是可圈可点企业要善于抓住机会借势而上便可事半功倍恒大冰泉有了一个好的开端但是其品牌策划在具体执行过程当中战略层面与战术层面出现了一定程度的偏差产品不足以支撑高端定位水源决定水质不同的水源地决定了水中矿物元素含量及水PH 值的不同好的水源地是消费者进行选择的首要标准之一众所周知冰川矿泉水因其珍稀、不易受到污染被列为一级好水恒大冰泉虽是源自三大黄金水源地之一长白山深层矿泉水但是相比于昆仑山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山矿泉水还是稍逊一筹恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价3.8元的高价格和中高端的定位这就使恒大冰泉陷入了一种无论是高端消费人群还是普通的大众消费人群都不会主动重复购买的窘境无奈之下恒大冰泉在部分销售地区开始降价销售350ML一瓶售价由原来的3.8元一瓶下调至2元一瓶主动的调低价格无疑会降低产品的档次目前各大水品牌纷纷诉求水源地优势恒大冰泉也不例外但是消费者根本无法辨别和区分这些矿泉水之间到底存在些差异水源地优势只不过保证了产品的高品质但不足以支撑整个产品及品牌这就需要赋予产品除产品本身以外的更多的物质层面或精神层面的附加价值提升产品的品质和档次找到产品独特的竞争优势避免同质化的竞争缺少品牌文化及内涵恒大冰泉提供的是单纯物质层面的价值是一款能够解渴的天然矿泉水在精神层面来讲恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化这就使得消费者很难在精神层面对产品产生认同感很难激起消费者的情感消费欲望依云矿泉水之所以多年常胜而不衰是因为依云矿泉水背后强大的品牌文化支撑依云水的发现颇具品牌故事依云水的名字也是拿破仑三世赐予的其背后的文化价值及文化底蕴也使得依云水身价倍增恒大完全可以赋予产品恒大足球的进取精神打造一款社群品牌使产品更加人格化和情感化以文化和精神来支撑品牌任何一款产品都需要产品和品牌背后的文化、故事以及精神的支撑品牌文化及精神与消费者展开精神层面的互动消费者能否在内心对产品产生一种认同感决定着消费者是否会购买产品产品包装设计与品牌定位不统一恒大冰泉既然走国际化路线定位中高端市场其品牌外在表现需要充分吻合该市场消费者视觉需求国际化及中高端是品牌文化价值的国际化和中高端化而非简单的某一层面便能说明品牌的定位针对矿泉水这主要表现瓶装设计上从以下两组图之间的对比谁高谁低一目了然嗓门高是好事但必须能哼出好调否则会被人当做笑柄矿泉水品牌策划小陈陈是娃哈哈在网络上首推的一款青梅陈皮植物饮品产品包装极具个性化恒大冰泉完全可以抓住大互联时代的发展机遇打造出业界第一款具有互联网属性和特色的互联网天然矿泉水品牌产品包装担当着与消费者沟通的重任传递品牌文化精神与内涵等重要的产品信息产品的包装和外形往往会形成消费者对品牌接触后的第一印象产品包装一定要与品牌定位及目标消费人群的格调相统一让消费看到产品的第一眼就能产生一种亲切感和购买的欲望与冲动定位混乱恒大冰泉上市初期的广告语为：“不是所有大自然的水都是好水我们搬运的不是地表水是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”很明显恒大冰泉是针对农夫山泉的广告语：“我们不生产水我们是大自然的搬运工”恒大冰泉把农夫山泉作为了自己的竞争对手但农夫山泉卖的是一元多一瓶普通的天然饮用水目标受众为普通的消费大众恒大冰泉不把昆仑山作为自己的竞争对手而是把农夫山泉作为自己的直接竞争对手但是恒大冰泉的定价比普通饮用水价格偏高恒大冰泉到底是一款高端饮用水还是一款普通的饮用矿泉水呢?定位的不清晰就使得高端的消费人群不会选择去买这样一瓶矿泉水去彰显身份和生活品味而大众消费者又不会去经常消费一瓶350ML价格将近4元的矿泉水如果想喝品质上乘的饮用水大多数消费者会选择农夫山泉或者百岁山恒大冰泉既然要打造一款高端的饮用水就要精准锁定高端的目标消费人群而不是把产品打造成一款各个阶层都适用的大众化的饮用水因为任何一款产品都不可能适合所有的消费人群定位属于根本性问题定位决定着产品的包装设计、营销策略、广告创意等定位不清晰或者定位的错误属于战略上的重大失误会造成产品滞销任何一款产品都应该具有自身的目标消费人群只有读懂消费者的内心以消费者的需求为核心企业才能做到有的放矢广告诉求混乱一年九变定位的不清晰也使得广告诉求出现混乱姑且先不说海量的广告效果如何恒大冰泉的广告一年九换已经颠覆了广告界的定律从“天天饮用自然健康”到“喝茶醇甘做饭更香”、“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水而是3000万年长白山原始森林的深层火山矿泉水”、“做饭泡茶我只爱你”、“喜欢我就喝恒大冰泉”、“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”让人眼花缭乱应接不暇代言人也是换了一轮接一轮从里皮到成龙、范冰冰最后竟然请来了都教授和千颂伊都是一线明星大腕广告的频繁更换会造成消费者认知的混乱使得消费者一头雾水无所适从不明白产品到底能给自身带来方面的价值与利益这种大规模的广告投放以及粗糙的广告制作水平也降低了产品的档次产品的广告要想获得良好效果就要注重以下几点：一应当明确诉求对象诉求对象由目标消费群体和产品定位决定;二找到核心诉求点明确诉求目标空间、时间以及消费者记忆的有限性这就决定了广告诉求信息的有限性;三恰当的诉求方法也同样重要恒大冰泉要想继续在高端饮用水领域分得一杯羹日后领跑高端饮用水行业就要正视在目前营销当中的一些问题和不足一鼓作气重新调整战略战术作为同行业当中的竞争者希望能够从恒大冰泉的营销当中取其精华去其糟粕。