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市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
牙膏的市场营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业背景分析牙膏作为日常生活用品之一，在人们的日常生活中起到了非常重要的作用。
随着人们对口腔健康的重视度不断提升，牙膏市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球牙膏市场规模已经超过1000亿美元，并且预计在未来几年内还将持续增长。
1.2 市场需求分析随着人们对健康生活的要求提高，牙膏市场对各种功能型牙膏的需求也在不断增加。
除了普通的清洁功能外，消费者对牙膏的美白、抗敏、防蛀、抗菌等功能的要求也日益增加。
另外，一些特殊人群如儿童、老年人等也有针对性的需求。
1.3 市场竞争分析目前，牙膏市场竞争激烈，主要品牌有佳洁士、舒客等。
这些品牌在市场上都拥有较大的份额，品牌知名度较高，产品质量有保障。
此外，一些小型牙膏品牌也开始崭露头角，不断推出新品，给市场份额带来一定的冲击。
第二章：产品定位2.1 定位策略我们将通过提供高品质、具有多种功能的牙膏来定位我们的产品。
我们将将口腔健康放在首位，解决消费者对健康口腔的需求，并满足特殊人群如儿童、老年人等的个性化需求。
2.2 定位目标我们的目标消费者是关注健康生活，对口腔健康有需求的人群。
尤其是25-45岁的中等收入人群，他们注重形象，对口腔美白、抗敏等功能有一定的需求。
第三章：市场营销策略3.1 产品策略通过研发新型产品来满足消费者的不同需求，推出美白、抗敏、防蛀、抗菌等多功能牙膏，并根据用户反馈进行产品优化。
3.2 价格策略通过定价策略来树立品牌形象，以中高档的价格定位，打造高品质牙膏形象。
同时可以考虑通过促销活动如打折、赠品等来吸引消费者。
3.3 渠道策略与各大超市、药店等建立合作，保证产品的可见度。
另外，也可考虑线上渠道，通过电商平台进行销售。
同时可以考虑在牙医诊所等专业场所进行销售。
3.4 推广策略通过广告、市场推广等方式来提高产品知名度。
可以通过电视、网络、杂志等渠道进行广告投放。
同时可以邀请专家进行演讲、宣讲产品优势。
市场营销学的市场分析引言概述：市场分析是市场营销学中的重要环节，它通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入研究，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。
本文将从市场环境、竞争对手、目标消费者、市场需求和市场趋势五个方面详细阐述市场分析的内容。
一、市场环境分析：1.1 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
政治因素如政策法规、政府稳定性等；经济因素如GDP增长率、通货膨胀率等；社会因素如人口结构、文化价值观等；技术因素如科技发展、创新能力等；法律因素如法规限制、知识产权保护等。
1.2 微观环境分析：包括供应商、中间商、顾客、竞争对手等要素。
供应商对产品质量和供应能力的影响；中间商对产品销售渠道和市场推广的影响；顾客对产品需求和购买力的影响；竞争对手对市场份额和竞争策略的影响。
1.3 自身环境分析：包括企业内部资源、能力和战略定位等方面。
资源分析包括人力、资金、技术等资源的评估；能力分析包括生产、销售、研发等能力的评估；战略定位分析包括市场定位、差异化竞争策略等的评估。
二、竞争对手分析：2.1 竞争对手的定位和战略：分析竞争对手的产品定位、目标市场、市场份额等，了解其市场战略和竞争优势。
2.2 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品特点，包括产品功能、品质、价格、售后服务等方面的优势和劣势。
2.3 竞争对手的市场反应：分析竞争对手对市场变化的反应，包括推出新产品、调整价格策略、加大市场宣传等方面的举措。
三、目标消费者分析：3.1 消费者需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求特点，包括产品需求、购买力、购买习惯等方面。
3.2 消费者行为分析：分析目标消费者的购买决策过程、购买动机、品牌忠诚度等，为制定市场推广策略提供依据。
3.3 消费者细分与定位：根据目标消费者的特点，将市场细分为不同的消费群体，并确定目标市场的定位策略。
四、市场需求分析：4.1 市场规模估计：通过市场调研和数据分析，估计目标市场的规模和增长趋势，为企业制定销售目标提供参考。
市场营销部门与研发部门之间的合作流程市场营销部门与研发部门之间的合作流程是企业成功实现产品研发和市场推广的关键所在。
通过紧密的合作，双方可以确保产品能够满足市场需求并最大程度地促进销售。
本文将探讨市场营销部门与研发部门之间的合作流程，并提供一些建议来加强合作关系。
1.需求调研与市场分析在产品研发阶段之前，市场营销部门与研发部门需要合作进行需求调研和市场分析。
市场营销部门负责深入了解消费者的需求、喜好和行为习惯，并提供给研发部门相关数据和信息。
研发部门则根据市场营销部门的需求调研结果，确定产品的技术规格和功能设计。
2.沟通与协调在整个研发过程中，市场营销部门与研发部门需要保持紧密的沟通与协调。
双方应定期开会或召开讨论会，在会议中共同讨论并解决研发过程中的问题与困难。
此外，市场营销部门应及时向研发部门反馈市场需求的变化，以便研发能够及时做出相应调整和改进。
3.设计与开发市场营销部门与研发部门的合作重点在于产品的设计与开发阶段。
市场营销部门应提供详细的市场要求和用户需求，以确保产品设计符合市场需求。
同时，研发部门需要将市场要求转化成实际的产品设计和开发计划，并及时向市场营销部门汇报进展情况。
4.测试与验证产品设计与开发完成后，研发部门需要进行测试与验证，以确保产品的质量与性能达到预期。
市场营销部门可以参与产品测试过程，提供反馈意见，并帮助确定产品是否符合市场需求。
双方应定期交流测试结果，并及时对产品进行改进与调整。
5.市场推广与销售支持产品研发完成后，市场营销部门负责将产品推向市场并提供销售支持。
研发部门需要与市场营销部门密切合作，提供相关的产品文档、培训材料和技术支持，帮助市场营销团队更好地向客户推广产品。
市场营销部门也应及时向研发部门反馈市场反馈和用户需求，以便研发部门进行持续改进和创新。
6.持续改进与反馈市场营销部门和研发部门之间的合作不应止步于一次项目开发。
双方应建立长期合作机制，定期进行回顾和总结，并将各自在市场推广和产品研发中的经验进行分享和反馈。
家居建材行业市场营销策略研究报告第一章市场环境分析 (2)1.1 家居建材市场概述 (2)1.2 行业发展现状 (2)1.3 市场竞争格局 (2)1.3.1 市场集中度逐渐提高 (2)1.3.2 品牌竞争日益激烈 (3)1.3.3 互联网家装平台崛起 (3)1.3.4 产业链整合趋势明显 (3)1.3.5 跨界合作日益增多 (3)第二章目标市场定位 (3)2.1 目标市场选择 (3)2.2 市场细分 (4)2.3 市场定位 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品组合策略 (5)3.2 产品创新与研发 (5)3.3 产品生命周期管理 (5)第四章价格策略 (6)4.1 价格制定策略 (6)4.2 价格调整策略 (6)4.3 价格促销策略 (6)第五章渠道策略 (7)5.1 渠道选择与优化 (7)5.2 渠道冲突与协调 (7)5.3 渠道拓展与维护 (8)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传策略 (8)6.2 网络营销策略 (9)6.3 公关活动策略 (9)第七章品牌建设 (10)7.1 品牌定位 (10)7.2 品牌传播 (10)7.3 品牌形象塑造 (10)第八章客户关系管理 (11)8.1 客户满意度调查 (11)8.2 客户忠诚度提升 (11)8.3 客户关系维护 (12)第九章销售团队建设 (12)9.1 销售团队组织结构 (12)9.2 销售人员培训与激励 (13)9.3 销售业绩评估与提升 (13)第十章服务策略 (14)10.1 售后服务策略 (14)10.2 售前服务策略 (14)10.3 服务质量提升 (14)第十一章风险防范与应对 (15)11.1 市场风险分析 (15)11.2 行业风险防范 (15)11.3 应对策略 (16)第十二章发展战略与规划 (16)12.1 企业愿景与使命 (16)12.1.1 企业愿景 (16)12.1.2 企业使命 (16)12.2 发展战略制定 (17)12.2.1 分析外部环境 (17)12.2.3 制定发展战略 (17)12.3 中长期规划与实施 (17)12.3.1 制定中长期规划 (17)12.3.2 实施中长期规划 (18)第一章市场环境分析1.1 家居建材市场概述家居建材市场是指与家庭居住环境相关的建筑材料、装饰材料以及家居用品的市场。
国誉文具市场营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对文具用品的需求也不断增加。
国誉文具作为一家有着多年历史的知名文具品牌，一直以来都以优质的产品和卓越的服务收获了广大消费者的好评。
然而，随着互联网的兴起和线上平台的竞争加剧，国誉文具面临着市场份额被侵蚀的压力，急需制定一套科学有效的市场营销策划方案以保持领先地位。
1.2 市场规模与趋势根据市场调研报告显示，中国文具市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长的趋势。
与此同时，消费者对于文具产品的要求也越来越高，不仅要求质量过硬，还要求个性化和差异化。
同时，线上购物越来越受到年轻人的青睐。
这为国誉文具寻找新的市场发展路径带来了一定的挑战。
1.3 竞争对手分析在文具市场，国誉文具面临着来自国内外众多品牌的竞争。
国际品牌如施耐德、百乐、凯美瑞等进入中国市场，提供了更加多样化和个性化的产品。
国内品牌如得力、真彩等通过不断创新和品牌营销，也取得了不小的成功。
1.4 目标群体分析国誉文具的目标群体主要是中小学生、大学生和上班族。
中小学生是文具市场的主要消费群体，他们对于文具产品的需求量大，但价格敏感。
大学生和上班族对文具产品的要求较高，更关注产品的品质和个性化。
第二章：市场定位与目标2.1 市场定位国誉文具的市场定位是“高品质、个性化、创新”的文具品牌。
国誉文具以其卓越的品质和创新的设计赢得了消费者的认可和好评，定位为高端文具品牌，并致力于满足消费者对文具产品个性化的需求。
2.2 市场目标(1) 增加市场份额：在当前激烈竞争的市场环境中，国誉文具需要通过一系列市场推广活动，增强品牌知名度，扩大市场份额。
(2) 提升产品质量：国誉文具将继续加强产品研发，提升产品质量，以更好地满足消费者对于文具产品的要求。
(3) 提高品牌忠诚度：通过不断提供优质的产品和完善的售后服务，国誉文具希望能够提高消费者的品牌忠诚度，使他们成为国誉文具的长期用户。
第一章市场营销概述习题（1）理解市场的含义和特点（2）了解常见的市场类型（3）理解市场营销的含义(4）掌握现代营销观念一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、市场营销管理的实质是_________。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理2、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时,人们一般把市场营销观念和________称为新观念。
A．产品观念B．生产观念、C．社会市场营销观念D．推销观念3、针对_________的市场情况,市场营销的任务是反市场营销.（这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等）A．过量需求B．不规则需求C．下降需求D．有害需求4、执行推销观念的企业，称为推销导向企业.其口号是_________。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于_________企业.A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型6、某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念7、通过满足顾客需求达到________，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神.A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买8、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是_________。
A．服务价值B．产品价值C．人员价值D．形象价值9、顾客购买的总成本包括货币成本和.A．时间成本B．体力成本C．精神成本D．非货币成本还有这样一个典故很能说明什么是非货币成本：1998年，南美的一位黑客通过国际互联网侵入瑞士的户籍网络，想把刚出生的儿子注册为瑞士人.在填写有关表格中“财产"这一栏时,他随便敲了一个数—-—3。
第一章市场营销管理与市场研究第一节市场机会分析要进行市场机会分析，企业必须对其外部环境和内部情况加以分析，从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点，以及企业内部有哪些优势和弱点，即通常所谓的SWOT分析，如图1-1所示：图1-1一、环境分析环境情况分析分为两大类：总体环境和市场环境。
（一）总体环境总体环境因素有：人口、经济、政治、社会文化、科学技术。
1.人口人口情况包括：人口数量、各年龄段人口数量和比例、家庭户数及其未来变化趋势。
2.经济经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平，而收入水平是购买力的标志。
通常市场研究中的经济指标有：国内生产净值GDP；居民人均年收入；社会商品零售总额及人均社会商品零售额；居民存款余额及人均存款余额。
3.政治国家的政策、法律对市场需求有很大的影响，例如在经济发展时期，市场需求倍增；经济调整巩固时期，市场就会疲软。
又如我国加入WTO后，进口税率的调低对小家电市场、汽车市场都有很大的影响。
4.社会文化社会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响。
5.科学技术科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进，这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求，例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求。
相关替代产品的出现，会直接影响产品的需求数量，例如手机、电脑通讯等的平民化，导致寻呼业的市场需求急剧下滑。
上述五方面的企业外部环境因素，除社会文化方面外，均可从二手资料中取得，而生活方式、价值观念和消费习惯，则需通过专门的调查取得。
（二）市场环境市场环境包括：市场的成熟度：①产品渗透率；②产品所处的生命周期阶段；③市场规模和市场潜量测算；④市场规模的变化趋势。
消费者行为：①使用者的特征；②消费习惯及其变化趋势；③购买动机；④购买习惯。
同业情况：①供应商数目及其供应量；②经销商。
上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得，例如国家出版的统计年鉴、经济年鉴、经济方面的报刊杂志、企业的内部报告等；有些可以委托市场研究公司来搜集。
二、竞争分析进行竞争分析，首先要确定竞争结构。
研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势，进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略。
竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的，因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响，也会改变消费者对现有品牌的看法。
(一) 四种层次的竞争结构许多企业界人士经常把竞争局限于非常狭窄的范围里，他们将竞争者看作是制造相同产品的厂商。
其实如何确定竞争者取决于对竞争范围的理解，竞争可以在四种层次上定义。
1.预算层次竞争预算层次竞争(Budget-level competition)是从整个消费市场角度去考虑产品的竞争，它是市场总消费中各种产品和服务所占份额上的竞争。
市场上所有可以被消费者购买的产品和使用的服务都是这种层次上的竞争者。
在预算层次上定义竞争结构，对市场营销人员来说，显然太广泛了。
2.需要层次竞争需要层次竞争(Need-level competition)是从满足同一基本需要的角度去考虑产品竞争。
市场上所有能满足消费者某一种基本需要的所有产品都是这种层次上的竞争者。
研究需要层次竞争结构可以为企业识别产品的所有潜在替代可能，为企业扩展产品和发展新产品提供思路。
比如空调，都是为了制冷，空调之间的竞争。
3.产品层次竞争产品层次竞争(Product-form competition)是指同一产品种类(product category)中各品牌之间的竞争。
在预测市场规模和评价企业市场营销业绩时，常常运用产品层次的竞争结构。
比如手机品牌的竞争，三星、摩托等。
4.细分层次竞争产品的不同类型(type)经常用来吸引不同细分市场的消费者，品牌被定位于吸引特殊细分市场的消费者。
所谓细分层次上的竞争就是同一细分市场上定位相似的品牌之间的竞争，它是最详细的竞争结构。
比如奶粉，定位于婴幼儿、儿童、青少年、妇女、学生、老年人。
细分层次上的竞争是品牌管理者最关心的，因为任何一个品牌通常不会与同行业中所有品牌在同样的范围内竞争。
行业内有些企业可能已经选定与你不相同的目标市场，或已经可能有完全不同的市场发展计划，而这个计划可能不会与你的企业直接竞争或冲突。
但有些企业正与你竞争同一类消费者，即在同一市场、同一对象上短兵相接。
对每一品牌最严重的威胁是那些在同一细分市场上的其他品牌，有关这些品牌的信息，对于品牌管理者发展品牌的市场策略是事关重要的。
分析细分层次竞争结构，还可以帮助企业识别有吸引力的但企业还未开发的细分市场，并确定企业为其提供新产品的可能性。
(二) 确定竞争结构需要层次的竞争结构可以通过列出所有满足同一基本需要的所有产品种类以及每一种类中的所有品牌来确定。
同样，产品层次的竞争结构也可以通过列出该产品种类中的所有品牌来确定。
然而，为了确定细分层次的竞争结构，需要有关消费者替代品牌方面的信息，这可以通过家庭购买固定样本连续调查或消费者使用与态度研究（U&A研究）来取得。
家庭购买固定样本连续调查提供了消费者购买品牌转换的详细资料，通过这些资料我们可以科学地确定细分层次上哪些是我们品牌的竞争者。
U&A研究也可以提供消费者品牌替换的资料，而且它还可以给出消费者对产品类型中各主要品牌的知觉图，这两方面资料也可以帮助我们确定细分层次上的竞争结构。
有关内容我们将在第二章中介绍。
(三) 识别竞争的优劣势定义好竞争结构之后，下一步就是要发现会影响企业品牌销售的竞争者的优势和弱点。
在生产或市场营销的各个方面都可以出现优劣势，如原材料供应、生产能力、管理能力、筹资能力、分销网络的实力、营销技能等方面都会产生优劣势。
大部分用来识别竞争优劣势的信息都可以从第二手资料及企业销售部门中取得。
如果能够向市场研究公司购买资料，那么就可以获得如下各方面的详细信息：1.主要竞争品牌的知名度；2.主要竞争品牌在总体市场及各销售渠道上的市场占有率；3.主要竞争品牌的消费者构成；．4.主要竞争品牌的价格定位；5.主要竞争品牌的销售渠道、铺货范围、供货程度；6.主要竞争品牌在各销售渠道的优劣势；7.主要竞争品牌在各零售商店的促销活动；8.主要竞争品牌的广告费用比例。
通过环境分析和竞争分析，我们就可以发现市场环境中某些变化趋势，使企业有可能获得竞争上的差别利益的机会。
同时我们也可以发现环境中某些变化趋势，企业如果不及时采取有效的营销活动加以适应，将导致销售下降，利润减少，甚至危及企业生存和成长的问题点。
三、企业内部情况分析分析市场机会还须对企业内部情况加以分析，内部情况可从两方面去进行分析：（一）企业资源与能力分析企业资源和能力包括：设计能力、生产能力、营销能力、财务能力、管理能力。
一般来讲，企业本身资源和能力不够大的话，目标市场不能过大，不宜成长太快，否则很容易失败。
（二）过去绩效分析过去绩效分析就是对过去数年来的销售额、利润额、成本、销售增长率、销售利润率、市场占有率、成本降低等项目进行的分析。
通过上述两项分析，结合竞争对手的优劣势，我们就可以知道本企业的品牌有哪些优势和弱点。
再结合外在环境中的市场机会，看看这些市场机会与本企业的目标、资源、条件等是否一致。
选择那些比其他潜在的竞争者有更大优势，能享有更大差别利益的市场机会作为本企业的发展机会。
四、市场占有率市场占有率在分析产品层次中的竞争时是一个十分重要的指标。
某一时期内某一品牌产品在某地区的市场占有率是指该时期内该品牌在该地区的实际销售占整个行业的实际销售的百分比。
通常可按销售数量或按销售金额来计算。
%100⨯=行业实际销售数量该品牌实际销售数量数量市场占有率 %100⨯=行业实际销售金额该品牌实际销售金额金额市场占有率（一）市场占有率是评价企业业绩的重要指标过去我们评价一个企业的业绩，通常运用的指标有：销售额增长率、销售利润率、投资报酬率，而往往忽略市场占有率这个重要指标。
在经济高速发展时期，市场购买力总是年年上升，所有参加竞争的企业都可以沾光，即使是竞争能力弱的企业，销售额也会有一定程度的上升而获得利润。
所以在经济高速成长的时代，企业的市场竞争只是企业所取得的利润大小的次序之争。
然而当社会需求量饱和，市场增长率出现了停滞的状况，市场竞争势必形成为在固定的、有限的利润中所占百分比的比例之争。
对于这个百分比的争夺越激烈，竞争也就越激化。
衡量企业的业绩，还必须考虑市场占有率。
在市场疲软时期，即使销售量有所下降，但只要市场占有率上升，说明业绩不错。
因为有高的市场占有率，一旦市场复苏，销售量就可以急剧上升。
市场占有率所以成为评估企业业绩的一个重要指标，主要基于以下两项理由： 1. 市场占有率是一相对量，它可反映由外界因素例如景气变动、物价水平的波动、需求的变动，以及政府政策的改变等，影响整个行业的销售结果，避免以销售额绝对值作为评估标准而产生的错觉。
2. 以市场占有率作为评估标准，意味着企业业绩至少应与同业共进退，既不与最好的同业相比，亦不与最坏的相比较，这是管理上最起码的合理需要。
由上述两点可知，如果企业的市场占有率降低，企业在市场上的地位降低，企业未来可能会走下坡路，因为市场上出现强有力的竞争，而我方属于劣势，才有如此结果。
必须注意，市场占有率降低，并不一定表示企业经营效益的下降。
如果市场上有新企业加入或旧企业退出，或同时发生，那么市场占有率必然会发生变化，而这种变化并非来自经营效益的变化。
而市场占有率的变化告诉我们市场上已发生变化，到底有什么不对?或有什么地方成功?其因果关系如何?（二）市场占有率是反映企业竞争能力的重要指标市场占有率反映了一种品牌的产品在市场上的地位如何，它是一种品牌在市场上的位置指标。
根据这个位置，企业就可以确定自己的竞争战略。
如果市场占有率不清楚，就好象一个人在十万大山之中，迷失了方向，不知自己身在何处，下一步应上山还是下山，往北还是往南。
把自己的位置搞清楚是知己的功夫，弄清别人的位置是知彼的功夫。
知己又知彼，成功已大半了。
（三）兰查斯特战略模式导出的市场占有率目标值你的品牌处于竞争中的什么位置，由兰查斯特战略模式导出的市场占有率目标值可以帮助你作出判断。
1.上限目标值——73.9%此为绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全。
取得比73.9%以上的占有率不能算是上策，这是因为：一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客喜欢多样化的今天，想达到100%的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业的忠实顾客，对独占企业来说则属反对派，要以这些人为目标对象，花费是相当大的；2)会导致和其他业界的竞争；市场占有率与投资报酬率的关系是随着占有率由10%上升到74%，投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74%，投资报酬率上升则逐渐减弱；需求缺乏弹性，竞争越激烈，需求弹性就越大，当占有率达到独占的水平时，实质的竞争关系也就减少了，需求就越来越缺乏弹性。
