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浅谈信用管理摘要：现代市场经济的本质是信用经济，信用管理已经成为现代企业管理的核心内容。
我国的企业由于受到传统经济体制和管理模式的影响，内部管理机制不尽合理，缺乏信用管理的智能。
随着中国加入WTO，信用管理是企业急需补上的一课。
关键字：信用管理市场经济在现代的市场经济中，由于信用风险而导致的账款拖欠，已成为制约我国企业发展的瓶颈，许多企业不能及时收回货款，使得流动资金紧张，经济效益无法提高，甚至面临破产倒闭的困境。
绝大多数企业经营者都认为这是由于不良的市场环境和客户信用状况所致，似乎企业自身无力改变这种状况，其实其根本的原因在于企业内部信用管理的缺陷。
一、信用管理的涵义信用管理,指企业对客户财务及非财务信息进行收集、分析,按客户偿债能力定级,并据此确认企业信用政策选择的管理行为。
其宗旨在于保证企业健康发展,即在实现最大销售的同时,尽可能避免信用风险的发生,保证应收账款的及时足额收回和企业资金的正常流转。
信用管理，又称企业信用管理，包括以下几个方面的管理内容：企业建立有效的信用管理体系与适度的信用政策在交易前期，对交易对象进行信用调查与评估在交易中期，对企业债权的保障管理在交易后期，对应收帐款的管理与追受二、信用管理的作用企业信用风险管理的最终目的是为了达到"风险最小化和收益最大化"的目的。
具体的讲，企业风险管理应该达到以下目的建立销售和信用部门相互间沟通的桥梁，以提高整体业绩。
制定连贯一致的信用政策对贸易对象进行有效地信用分级对不同贸易对象设定合理的授信额度和帐期减少应收款中的坏帐比例三、我国信用管理的现状中国企业加入WTO，信用交易已成为企业获得市场竞争力的必要手段和经营方式。
但从我国企业经营管理现状来看，我国企业在进入市场经济之后，内部经营管理机制并没有随之进行根本的调整。
具体反应在信用管理方面，我国存在一系列的问题需要解决：1、企业经营管理目标的偏离。
我国许多企业近几年迫于市场竞争的压力，在其发展上单纯追求销售业绩的增长，但其背后的财务状况却常常不乐观，甚至出现经营危机。
浅谈企业存在的信用管理问题及解决方案企业存在的信用管理问题及解决方案企业的信用是商业生存不可或缺的一项资产，它不仅关系到企业的声誉，还会影响到企业的市场拓展和客户关系，对于企业的长远发展具有重要的意义。
然而，在实践中，我们难免面临信用管理的各种挑战和问题。
本文将从信用管理的定义、信用风险评估、信用管理中可能遭遇的问题以及解决方案方面进行说明，以期为企业的信用管理提供一定的参考。
一、信用管理的定义信用管理是指在经济交往中，通过各种手段和方法，对经营者或个人的信用能力进行评价和管理。
其中，信用评价的主要目的是为了提早发现潜在的违约者和风险，从而降低企业的经营风险。
企业的信用管理包括了信用风险评估、信用管理流程、信用控制等内容。
企业信用管理的意义主要体现在以下方面：首先，人们在经济交往中注重的是对方的信用程度。
企业需要强化自己的信誉形象，通过一系列信用管理措施提高自己的信用度，从而为进行商业活动打下良好基础。
它的长远利益在于迅速占领市场，建立合作伙伴。
建立诚信形象可以使企业在市场上赢得更多的商机，进一步提高营销效益；其次，信用管理的核心在于风险控制。
企业通过对客户的信用评估，判断潜在的风险，在企业与客户签订合同之前进行风险控制，最大程度避免未来的各种交易风险；最后，信用管理也是企业文化的一部分，不仅体现了企业良好的社会形象，更是企业自我要求的表现，对整个企业的经营管理和社会责任履行都具有一定的推动作用。
二、信用风险评估信用风险评估是企业进行信用管理的核心环节。
评估有效性的高低将直接影响到企业的信用管理成效。
主要从四个方面来评估信用风险：1.客户可信度评估。
客户的资产、负债、经验、背景、品质和市场地位等等都会影响企业的评估，客户可信度评估可以最大程度衡量客户与企业合作时风险的可能性。
2.交易风险。
交易风险指企业在生产、运营中的交易合作是否有潜在风险，评估该项内容建议采用类似于财务报表的方法进行分析，通过对财务状况的分析来评估交易风险。
企业对信用管理理念的理解信用管理是企业与客户建立、维护和发展良好商业信用关系的一种管理策略。
它能够有效地管理和防范商业合作中可能出现的信用风险，提高企业的市场竞争力和经营效益。
一、信用管理的意义信用是现代市场经济发展的基石，企业的信用状况直接关系到其在市场中的声誉和竞争力。
良好的信用能够带来客户的忠诚度和口碑传播，增加市场份额和销售额。
相反，信用问题可能导致顾客流失、损失和财务风险。
良好的信用管理可以帮助企业实现以下目标：1.降低信用风险，减少坏账损失；2.提高公司的竞争力并获得更多的商机；3.推动销售增长和市场份额提升；4.加强与客户的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
二、信用管理的核心理念1.客户至上：信用管理的核心是以客户为中心。
企业应该满足客户的需求，保证产品和服务的质量和可靠性。
只有客户满意，才能增加客户的信任和忠诚度，从而提高企业的信用度。
2.风险控制：信用管理要重视风险的识别、评估和控制。
企业需要基于客户的信用记录和行为，建立客户信用评估体系，对客户的信用状况进行科学和客观的评估。
同时，企业还需要对客户的变化进行监测和风险预警，及时采取措施来减少和控制风险。
3.诚信共赢：企业应该树立诚信经营的理念，确保承诺的履行和合约的执行。
只有诚实守信，才能赢得客户的信任和口碑。
同时，企业应该与客户建立互利共赢的合作关系，共同分享利益，实现共同发展。
4.创新服务：企业应该根据客户需求的变化，不断创新和优化产品和服务。
通过提供个性化、差异化的产品和服务，满足客户的多样化需求，增加客户的忠诚度和黏性。
5.专业团队：企业需要建立专业高效的信用管理团队，具备信用风险管理、信用评估和合约管理等方面的专业知识和技能。
团队成员应该具备良好的沟通能力和语言表达能力，能够与客户建立良好的沟通和合作关系。
三、信用管理的具体实践1.客户信息管理：企业应该建立完善的客户信息管理系统，包括客户基本资料、交易记录、信用评估等信息。
浅析企业信用管理1. 引言在现代社会中，企业信用管理日益受到重视。
企业信用是企业经营活动中的一项重要能力，对企业的市场竞争力、可持续发展以及与合作伙伴的关系都具有重要影响。
本文将对企业信用管理进行浅析，探讨其重要性、目标、策略以及相关的挑战和解决方案。
2. 企业信用管理的重要性企业信用管理是指企业建立和维护良好信誉的一系列活动和措施。
良好的信用能够建立企业的品牌形象，提升市场竞争力，吸引更多的合作伙伴和投资者。
同时，信用也是企业与供应商、客户、金融机构等各方建立合作关系的基础。
在竞争激烈的市场环境中，企业信用管理能够帮助企业树立良好的声誉，赢得消费者的信任和忠诚度，从而提升销售额和市场份额。
此外，信用管理还能为企业提供融资渠道、降低融资成本，并增强企业的可持续发展能力。
3. 企业信用管理的目标企业信用管理的目标是建立和维护企业的良好信用，同时降低信用风险和提高信用价值。
具体来说，企业信用管理的目标包括：•建立企业的信用形象和品牌价值•提高企业的市场竞争力和销售额•吸引更多的投资者和合作伙伴•降低融资成本和获得更多的融资渠道•提升企业的可持续发展能力4. 企业信用管理的策略为了实现企业信用管理的目标，企业可以采取以下策略：4.1 建立信用管理体系企业应该建立完善的信用管理体系，包括设立信用管理部门、制定信用管理制度、建立信用评价体系等。
通过建立科学的信用管理体系，企业可以有效地管理和评估信用状况，及时发现和解决存在的信用问题。
4.2 加强信用宣传与品牌建设企业可以通过加强信用宣传和品牌建设来提升企业的信誉和品牌形象。
通过积极参与社会公益活动、发表高质量的企业社会责任报告等方式，宣传企业的诚信经营理念和良好业绩，增强消费者和合作伙伴对企业的信任和认可度。
4.3 加强风险管理与控制企业应该加强风险管理与控制，通过建立完善的信用风险评估体系，预测和评估潜在的信用风险，并采取相应的风险控制措施，降低信用风险的发生和影响。
浅谈企业信用管理作者：邓万华来源：《智富时代》2015年第01期【摘要】在现代市场经济中，信用无处不在。
信用总是带有一定程度的风险，它是以信赖为基础的流动资产的投资、融资行为。
然而，如果企业只是想利用信用达到某一方面的利益，而忽视全局、长远利益，那么企业经营的风险是无法估计的，甚至会造成无法弥补的损失。
目前这一问题已成为制约我国企业发展和影响市场经济秩序的一个重要因素。
许多企业由于不能及时收回货款，资金无法有效运转，甚至面临经营危机，濒临破产倒闭。
因此建立和完善企业信用管理制度是企业经营活动中必不可少的工作。
【关键词】企业信用现状；信用管理途径方法；信用管理作用随着改革开放的不断深入，市场经济日趋成熟，企业间的竞争也越来越激烈。
为了生存发展，各企业、部门间的联系越来越紧密，从而达到优势互补，而他们联系的桥梁就是信用。
因此，信用关系在近年来得到了企业更为广泛利用；不过，信用总是带有风险的，为应对风险，信用管理作为一种科学应运而生，并引起了企业界的普遍重视。
为此，建立和完善企业信用管理制度成为企业经营活动中必不可少的工作。
一、我国企业信用管理的现状及其原因根据市场调查，我国约有80%的企业采取了赊销的方法，这个水平和西方发达国家差不多，但效果却大相径庭。
如：我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。
企业之间，尤其是国有企业之间相互拖欠货款，逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。
据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款占应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。
随着我国改革开放的发展，越来越多的外资和合资企业在我国成立，与我国企业信用管理现状相比，这些外资和合资企业更重视企业内部管理制度的建设，对营运资金的管理、信用管理更为重视。
从应收账款来看，外资企业（包括合资企业）的应收款平均天数为100天左右，而国有企业则为220天以上；从信用管理部门的设置情况看，只有大约2%的国有企业设有专门的信用管理部门，而在外资企业，这个比例在10%以上。
浅谈企业的信用管理【摘要】信用问题是现在中国社会的热点问题，缺乏信用是现在中国企业的热点问题之一。
从经济学的角度来看，市场经济的基础是拥有契约关系的交易，而诚信则是契约关系的灵魂。
“信用高于一切”是市场经济发展中必须要遵循的一项基本并且非常重要的原则。
失信于人最终会搬起石头砸自己的脚。
【关键词】信用市场经济制度管理信用问题是现在中国社会的热点问题，缺乏信用是现在中国企业的热点问题之一。
不重承诺，朝令夕改，信用缺失，损害顾客、投资者利益的事情时有发生。
没有信用的企业什么事都可能做出来，变成人人憎恨的“骗子。
”“欠钱的是大爷，讨债的是孙子”这句话的广泛流传，甚至成为一些人拒绝还债的合理借口，更是从反面说明了诚信危机的普遍性。
从经济学的角度来看，市场经济的基础是拥有契约关系的交易，而诚信则是契约关系的灵魂。
“信用高于一切”是市场经济发展中必须遵循的一项基本且重要的原则。
失信于人最终会搬起石头砸自己的脚。
1 我国的信用管理现状1.1 企业信用制度不健全企业信用体系的建设，离不开完整、系统的法律体系支持。
我国目前仍处于计划经济向市场经济转型时期，市场还未建立起与社会主义市场经济体制相适应的企业信用体系，缺乏有效约束信用缺失行为的完善的法律制度，使得信用缺失行为和投机行为有机可乘。
国内外关于信用方面的相关法律文献有很多。
如：国际上《国际统一私法协会国际商事合同通则》、《服务贸易总协定》等；??内的《合同法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等。
我国刑法也对诈骗犯罪行为处以刑罚和规定。
但是与信用发达国家相比，我国有关信用的基本法律尚不完善，应当在国家层面出台一部“信用管理法”。
虽然近几年来国家经贸委、人民银行等部门相继出台了如《关于中小企业信用担保、再担保机构免征营业税的通知》、《全国中小企业信用担保体系管理暂行规定》等有关政策和法规，但就总体而言我国的信用法制建设还很处于初级阶段，缺乏完善的企业信用建设的法律体系。
信用管理制度范文尊敬的公司领导：经过调研与分析，我认为我们公司应该建立一套完善的信用管理制度。
随着社会经济不断发展，信用成为了各企业竞争的重要因素，以及企业与客户之间良好合作的基础。
信用管理制度的建立不仅可以有效地管理与客户之间的信用关系，还可以提高公司的品牌形象和竞争力。
在此我向公司提出以下信用管理制度范文，供参考。
一、信用管理的意义：1. 信用管理是公司对待客户诚信经营的体现，是公司树立良好信誉的基石。
2. 通过信用管理，公司可以减少逾期付款、拖延付款等不良行为，提高资金的周转效率。
3. 信用管理可以提高客户的满意度，并且吸引更多潜在客户的合作。
4. 信用管理是公司对待供应商的态度，良好的信用管理可以建立良好的供应链关系，保证供应物资的及时供应。
二、信用管理制度的内容：1. 客户信用评估：对于新客户，应建立起客户信用档案，评估其信用状况，如企业资质、重大违约记录等。
对于老客户，应定期评估其信用状况，以便及时调整信用额度。
2. 信用额度管理：根据客户的信用评估结果，制定相应的信用额度，确保合作的安全性。
3. 订单合同的签订：在每次合作之前，应与客户签订明确的合同，明确双方的权责，确保双方的权益。
4. 付款期限管理：明确每笔合作的付款期限，并在合同中进行记录，确保付款的及时性。
5. 逾期付款的处理：对于逾期付款的客户，及时与其联系，催收款项，并考虑暂停合作等措施。
6. 信用记录的建立：建立客户的信用记录，包括付款情况、服务评价等，定期评估客户的信用状况。
7. 信用奖惩制度：对于信用状况良好的客户，可以给予一定的奖励，例如延长付款期限；对于信用状况不佳的客户，可以采取一些惩罚措施，例如降低信用额度。
三、实施信用管理制度：1. 建立专门的信用管理部门，负责制定信用管理制度，并且负责实施与监督。
2. 向全体员工进行信用管理的培训，使其具备信用管理的意识与能力。
3. 对信用管理制度进行监督与评估，及时进行调整与优化。
浅谈企业信用管理学号：20 号专业：工商管理（03春）姓名：高勤珍提纲：信用管理被认为是企业的生命，企业信用风险是银行信用风险的源头，有效防范信用风险，必须首先加强企业信用管理。
一、企业信用管理的内涵及意义1、企业信用管理的内涵2、企业信用管理的意义二、我国企业信用管理的现状1、企业经营管理目标发生偏离2、缺乏专门的信用管理职能部门3、信用管理方法和技术落后4、信用管理重点严重滞后5、缺乏经过专门训练的信用管理人员三、加强企业信用管理的对策思路1、企业领导必须对信用管理给予足够的重视2、设立专门的信用管理部门3、实行客户资信管理制度4、建立内部授信制度5、完善应收账款管理制度6、全面提高信用管理人员的素质7、建立完善的社会评价机制8、信用体系建设需要有强制性的法律规范做保障浅谈企业信用管理内容摘要：企业与企业、企业与银行之间货款或贷款的问题，是我国经济发展的一大顽症。
如何解决这个问题，是摆在企业管理者面前的一大难题，本文从企业信用管理的角度，论述信用管理企业对提高企业竞争力方面的重要性。
信用管理是对企业的授信活动和授信决策进行的科学管理，其主要目的是提高企业竞争力、扩大市场点有份额。
信用管理问题是影响企业竞争力的关键，一个企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了加强商品质量和价格竞争力以外，还有一个重要的方面就是要提高信用销售的能力。
我国企业信用管现状：企业经营管理目标发生偏离、缺乏专门的信用管理职能部门、信用管理方法和技术落后、信用管理重点严重滞后缺乏经过专门训练的信用人员等现状，制约着我国企业的竞争力。
我国企业只有摆脱现状，完善信用管理制度，才能提高企业竞争力。
本文提出了加强企业信用管理的对策思路，具体从8个方面进行论述，如果这8项建议能够落到实处，相信企业定会在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文的关键词：加强企业信用管理我国信用问题突出表现在企业与企业、企业与银行之间货款或贷款的拖欠，拖欠问题始终是困扰我国经济发展的一大顽症。
众所周知，拖欠问题的背后反映的是信用风险问题，它源于外部环境和内部管理两个方面，其中内部管理起决定作用。
在企业内部管理机制中，市场营销、财务管理、信息管理和信用管理相互交叉，缺一不可，而信用管理是现代企业管理的核心内容。
在市场经济发达国家中，信用管理被认为是企业的生命，没有一个完善、有效的信用管理制度，企业将缺少足够的市场竞争力，将失去防范信用风险的能力，最终将会被市场无情地淘汰。
我国企业间帐款拖欠现象的产生，其根本原因是企业内部管理机制不健全，缺少专门的信用风险管理制度。
企业信用风险是银行信用风险的源头，有效防范信用风险必须首先加强企业信用管理。
一、企业信用管理的内涵及意义1．企业信用管理的内涵：企业信用管理有狭义和广义之分。
广义的信用管理是指企业为获得他人提供的信用或授予他人信用而进行的管理活动。
狭义的信用管理是指对企业的授信活动和授信决策进行的科学管理，其主要目的是提高竞争力、扩大市场占有份额。
本文所说的企业信用管理主要是狭义的企业信用管理，也是传统的企业信用管理。
企业信用管理是现代企业管理中最重要的组成部分，是企业管理学的一个重要分支。
从企业管理职能的角度，企业信用管理是指通过制定信用管理政策，指导和协调内部各部门的业务活动，对客户信息进行收集和评估，对信用额度的授予、债权保障、应收账款回收等各交易环节进行全面监督，以保障应收账款安全和及时回收的管理。
企业信用管理的目的是对各种规模的企业，在力求达到企业销售最大化的同时，将信用风险降至最低。
2．企业信用管理的意义。
信用管理问题是影响企业竞争力的关键。
在买方市场条件下，一个企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了加强商品质量和价格竞争力以外，还有一个重要的方面就是要提高信用销售（赊销）的能力。
也就是说，要更多地采用信用结算方式增强企业竞争力。
与现汇结算方式相比，信用结算方式的优势显而易见，购买方可以凭借自身良好的信用充当交易媒介先收货后付款，从而大大提高购买方的购买能力和销售商的营业额。
在西方国家，所有商业贸易的90％都采用信用方式进行，只有不到10％的贸易采用现汇结算，信用结算方式已经成为商品交易中的绝对主流。
而在我国，由于企业信用的缺失和不足，企业问信用交易方式仅占所有交易的20％左右，现汇交易达到80％，落后的结算方式严重地阻碍了贸易的扩大和企业的发展，也使我国企业的竞争力大大减弱。
很多国外厂商因为无法接受我国企业的现汇结算方式转而去购买其他国家的产品，这样的例子不胜枚举。
随着经济全球化进程的加快，我国企业已处于和国外企业同台竞争的环境中，而据上述分析，同样规模的企业，西方企业的信用销售能力是我们的4倍。
如此大的差距，我们根本无力与国外企业竞争。
我国企业必须大大提高赊销比例，才能在销售上与国外企业竞争。
提高赊销比例的前提是加强企业信用管理。
市场经济越发达，对信用的要求越强烈“市场经济是信用经济”，指的是市场经济的快速发展要靠信用手段来实现。
美国经济总量中，信用交易占到80%以上，最显著的例证是它发行的巨额国债，国家以信用为担保，而能集全球之财力为己所用。
信用交易提供了货物、服务和资金最大限度地快速周转机制，周转越快，发展越快。
从原始的现款交易，到衍生出形形色色的商业信用票据、存贷款、担保、保险等信用工具；从进出口现汇结算，到信用证、付款交单、承兑交单乃至赊帐；目的都是一个：扩大交易量，缩短交易期。
在这种情形下，一个能够保证交易安全的信用体系非常重要，它既是经济发展的推动力，又是经济健康运行的稳定器。
信用管理是企业管理的重要组成部分，提高企业竞争力必须加强企业信用管理。
社会经济生活缺乏信用，许多商家和消费者深受其害。
常见的表现方式有以下几个方面：合同违约、债务拖欠、偷逃税费、走私套汇、商业欺诈、假冒伪劣等等。
以下几组媒体披露的数据，足以说明完善信用管理的迫切性：1、人民银行研究局引用的调查资料：因信用缺失造成企业直接和间接损失每年高达5855亿，相当全国财政收入36.8%，受此影响GDP减少约2个百分点。
其中逃废债1800亿，合同欺诈55亿，产假售假造成损失2000亿，因三角债和现款交易增加财务费用2000亿。
2、国家工商局一份研究资料表明：合同交易只占整个交易量的30%，履约率仅60%左右。
3、国家审计署2002年对1290家国有企业审计的结果表明，有67％的企业财务报表存在不实现象。
造成这种状况的原因是多样的：一是在向成熟市场经济过渡中，财富快速积累的时代特征使得商业道德观发生了变形和扭曲；二是市场本身对经济高速增长准备不足，无论在信息透明度与对称性、交易运行的制衡机制、政府监管手段，还是在法律引导与约束方面都存在许多空白或缺陷。
以上种种，使得信用问题已经成为制约社会经济发展的瓶颈。
因此，企业要加快信用管理。
二、我国企业信用管理的现状当前，在以买方市场为主的竞争格局中，信用交易已成为企业获得市场竞争力的必要手段和经营方式。
但从我国企业经营管理现状来看，我国企业在进入市场经济之后，内部经营管理机制并没有随之进行根本的调整。
具体反应在信用管理方面，我国存在一系列的问题需要解决：1．企业经营管理目标发生偏离。
我国许多企业近几年迫于市场竞争的压力，在其发展上单纯追求销售业绩的增长，但其背后的财务状况却常常不乐观，甚至出现经营危机。
具体在业务经营中，企业简单地采取以销售为导向的经营管理模式，例如“销售承包制”和“销售买断制”等，忽视了应收账款上升、销售费用上升、负债增加、呆账坏账增加等问题，偏离了最终利润这一企业最终目标。
企业产品销售量的增长，对企业来说无疑是件好事，是企业追求的阶段目标，但其增长与企业最终利润增长之间的比例，才是企业赖以生存和发展的基础。
为了确保最终利润的涨幅大于企业销售量的涨幅，企业必须从客户的信用着手，净量减少呆帐、坏帐的损失，降低费用，加大应收款回收力度。
中国化学工程第六建设公司，是原化工部直属的一家大型国有企业。
近两年来，由于国家对化工行业的政策倾斜，在全国范围内大量上化工建设项目。
这就使得前几年市场疲软的化工建设行业近两年来又开始复苏。
目前企业的施工任务基本饱合，施工产值（企业销售额）逐年上升，但企业的发展前景却不容乐观。
由于市场经济自由竞争的激烈和中、小企业、私营企业自身的优势，再度使中国化学工程第六建究竟是什么原因导自这种怪现象的存在呢？当然，影响企业净利润的因素自然很多，但坏帐损失，应收帐款的大量增加是影响企业净利润的主要因素。
如何减少坏帐损失，加快应收帐款回收，已迫在眉睫，是摆在企业决策者面前的首要问题。
实际上，企业经营管理的目标是要在业绩增长和风险控制这两个目标之间寻求协调和一致，保证最终利润这一根本目标的实现。
2．缺乏专门的信用管理职能部门。
在我国企业现在的管理职能中，应收账款的管理基本上是由销售部和财务部两个部门承担。
然而，这两个部门由于管理目标。
职能、利益和对市场反应上的差异，都不可能较好地承担起企业信用管理和应收账款的职能。
在实践中，这两个部门常常出现职责分工不清、相互扯皮。
效率低下，甚至出现管理真空等种种问题。
国内外成功企业的管理经验表明，增加独立的信用管理职能，由信用部门或信用经理承担和协调整个企业的信用管理工作是一个有效的管理方式。
在一些国有大中型企业中，这类现场普遍存在。
销售额是销售部的管理目标，销售额的高低也是企业领导考核销售部门的主要指标。
为了追求较高的销售额，销售部门几乎不去考虑客户的资信程度，而把企业产品销售给该企业，导自应收帐款大量增加。
而财务部除了处理日常帐务外，就是编制定期财务报表。
而财务报表中的数据，都是已发生的数据，等到“应收帐款、坏帐损失”等数据送达企业领导层手中，元论领导者如何英明，其采取的措施无异于“亡羊补牢”。
“羊”丢了之后，企业领导者开始追究责任，是谁把“羊”放跑了呢？销售部和财务部都有一定的理由，来证明自已与“丢羊”无关。
销售部的理由是：销售部只管产品销售，把产品推销出去，拿到订单，就是我的职责和义务。
财务部的理由是：应收帐款，坏帐损失增长，不是我财务部不去要钱。
而是客户压根没有偿还能力，或客户购货时本身就不想还款。
企业其它各职能部门更有充分的理由来证明自已的“清白”。
“羊”丢了，这个难题最终是不了了之。
反正亏的是企业的钱，是国有资产从一个企业流失到另一个企业。
这是近年来国有企业普遍面临的问题。
也是国有企业急需改制，完善内部管理机制的一个客观因素。
3．信用管理方法和技术落后。
在目前销售业务管理和财务管理上，我国大多数企业还没有很好地掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法。
比如缺乏客户资信方面的资料；对客户的信用风险缺少评估和预测，交易中往往是凭主观判断作决策，缺少科学的决策依据；在销售业务管理中缺少信用额度控制；在账款回收上缺少专业化的方法。
