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耐克陈列知识：一：模特基础陈列知识讲解所有模特穿着货品尺码要合身（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子37.5以上。
所有模特穿着货品要有足够库存且人性化穿着，搭配合理KOP道具：1. 假如模特没有胳膊,在袖子里面填充,使它们显示出形状,2. 半身模特一定要穿裤子3.Sport Culture产品可以利用两个半身模特重复穿着展示;运动产品除女子健身产品其他产品只能利用一个模特穿着展示4.橱窗/入口处模特应穿活动主打款式二：陈列细节基础陈列知识讲解正挂下摆不应该接触层板单挂通的正面第一个SKU不能陈列下装陈列范围不能超过货架面积所有出样鞋子必须内置鞋撑所有出样包类必须拉好拉链所有出样鞋子必须系好鞋带所有出样吊牌不能外露所有的帽子都应该使用填充物以保持形状三：服装板墙基础陈列知识讲解1. 陈列区展示能突显此项运动特点的当季主打产品;2. 同一块板墙产品颜色不超过3种;3. 应用相关运动装备和鞋子搭配服装陈列, 注意装备和鞋子的占比不超过30%;4. 保持板墙空间完全使用;5. 展示与服装相对应的科技信息牌;正挂:•陈列区正挂使用短正挂杆，容量区正挂使用长正挂杆；•模特高度与背板平行，且模特出样服装必须陈列在同块板墙的容量区；•正挂为外套时，第一件必须套穿；•每个SKU出样为一套号（4件）;•产品从前到后的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；侧挂:•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•2单元侧挂杆出样数量为3SKU/5SKU(根据产品)；•每个SKU出样一套号4—5件；•根据客流走向，确定产品排列顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露;叠装：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样3件；•产品从上到下的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；•使用折衣板，确保叠装大小统一；鞋子：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样左脚，尺寸为男9，女7；•所有出样鞋子内要有鞋撑；•确保所有出样鞋子鞋带系法正确；装备：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•所有包类产品使用专业气囊，确保填充饱满；•确保所有吊牌不得外露，拉上所有拉链；四：单挂通陈列讲解同一个单挂通上陈列同一个系列的完整产品，或单一陈列推荐商品；上下装搭配比例平衡，方便顾客选购侧挂:•陈列在第一件的服装可以套穿；•单品陈列时，不能单一陈列下装鞋子或包:•在底座上陈列与服装相关的鞋子或包，•并与服装保持一定距离；五：鞋墙基础陈列知识讲解陈列区:•使用陈列区来突显不同种类；•使用同一故事，同一科技的sku•保持展示的简洁（比如，所有的鞋托都是水平鞋托，或都是倾斜鞋托）；冲击区:•展示单一科技的主打系列，或是与主题活动相关的主打系列；•使用鞋展示架变换鞋类陈列的高度，从而营造视觉冲击；•产品信息介绍应当与鞋槽内展示的故事保持一致•如果鞋墙上有SC的产品，则鞋墙的整个冲击区还是只用来陈列一类市场活动的当季产品，并在余下的空间内摆放宣传产品科技的印刷品容量区：•同块板墙保持与种类标牌一致；•容量区需按照科技分类；•全部使用平鞋托；1. 展示左脚的鞋，这样能够确保侧向展示鞋时，NIKE的SWOOSH单钩能正面面向顾客。
鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外）3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行5、标价签不外露6、出样产品保护膜撕掉皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）2、皮带卷起陈列时标价签不外露3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定）二、货架陈列标准整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放8、鞋架：IP区不使用鞋架包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列出样数量：新形象货架出样数量橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净2.不摆放植物及非公司统一发放的道具3.春夏季陈列冷色系产品，秋冬季陈列暖色系列4.颜色应以每季的陈列指引里规定的橱窗色系进行陈列，同时除中性色外，不能多于两个色系1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草六、卖场灯光标准灯：1.无瞎灯现象/射灯位置准确；2.晚上6点之后所有灯都要打开七、卖场物料呈现标准物料：1.过季的物料不能出现在卖场；2.卖场不能出现手绘海报；3.海报：破损的海报、吊旗及时更换；货架贴：1、贴的位置要一致，统一粘贴在货架的左边或者右边；2、破损的货架贴不用；3.不使用手绘货架贴；4、单店货架贴形式要统一；5、.货架贴\台卡：不能贴在墙壁上台卡：放在相应的产品旁边（若无对应产品，则不放)八、仓库管理标准1.仓库整体要求：1、区域划分清晰，（残次鞋区、修理鞋区、私人物品区、皮具区有中文标注）产品摆放整齐2、同一款鞋子码数由小到大从上至下排列3.仓库摆放要求：相连货号产品存放在一起4.仓库摆放要求：如果一个货号一排放不下，应反过来放在相连的另一个货号上5.鞋盒：保持鞋盒完整，若发现盒盖有破损应立即以透明胶带补上6.鞋盒管理：鞋盒上无灰尘7.个人物品：鞋盒上不放置个人物品8.皮具的管理：皮具包装完整,统一存放9.配套产品管理：配套产品统一摆放10.残次鞋管理：有专门的残次鞋区11.修理鞋管理：修理鞋区有明确的标注12.仓库私人用品摆放：私人用品设专区并整齐、干净，水杯饭盒统一摆放。
一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，运用也可色差很大，互相形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感爱好，产生联想，激发购买欲。
②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、解决鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。
鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价解决，以便新款及时上柜。
⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品保证样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。
夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，假如要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做届时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最佳的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋A、摆放要显得轻松，不能太严厉。
一、方案背景随着消费者购物习惯的不断变化，鞋品市场呈现出多元化、个性化的特点。
为了提升鞋品销售业绩，提高顾客购物体验，本方案旨在通过优化货品陈列，提升销售效果。
二、陈列原则1. 顾客导向：以顾客为中心，充分考虑顾客需求，使陈列布局合理，方便顾客选购。
2. 突出品牌：展示品牌形象，突出品牌特色，增强品牌认同感。
3. 色彩搭配：运用色彩搭配，营造舒适的购物氛围，提升顾客购物体验。
4. 货品分类：按照鞋品类型、款式、季节等因素进行分类，方便顾客快速找到心仪产品。
5. 互动体验：设置互动体验区，让顾客亲身体验鞋品，提高购买意愿。
三、陈列方案1. 货品分类（1）按鞋品类型分类：将鞋品分为休闲鞋、运动鞋、正装鞋、拖鞋等类别，便于顾客根据需求快速找到目标产品。
（2）按款式分类：将鞋品按照流行趋势、季节特点等进行分类，如：新款上市、热销款式、促销款等。
（3）按季节分类：根据季节变化，将鞋品分为春夏季、秋冬季等类别，方便顾客选购。
2. 陈列布局（1）入口处：设置品牌形象墙，展示品牌故事、文化内涵，营造品牌氛围。
（2）中岛区：将新款、热销款、促销款等高关注度的鞋品陈列于此，吸引顾客眼球。
（3）货架区：按照货品分类进行陈列，方便顾客挑选。
（4）试穿区：设置独立试穿区，保证顾客试穿时的私密性。
（5）互动体验区：设置互动体验区，让顾客亲身体验鞋品，提高购买意愿。
3. 色彩搭配（1）背景墙：采用暖色调，营造温馨舒适的购物氛围。
（2）货架：采用白色或浅色，使货架上的鞋品更加突出。
（3）展示架：采用金属或木质材料，突出时尚感。
4. 陈列维护（1）定期检查货品陈列，确保货品摆放整齐、无破损。
（2）及时更新货品，保持陈列新鲜感。
（3）保持陈列区域卫生，营造良好的购物环境。
四、销售策略1. 促销活动：定期举办促销活动，如：新品上市、限时抢购、满减优惠等，吸引顾客购买。
2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，提高顾客忠诚度。
