耐克陈列知识

耐克公司初级陈列培训---店铺陈列细节06.01 店铺陈列细节与每日十问n•服装陈列细节•鞋陈列细节•装备陈列细节•模特陈列细节•POP陈列细节•店铺陈列每日十问尺寸产品按尺寸大小有序地陈列,这种方式将提供给顾客更贴切的服务。

陈列时应把握好尺寸过渡的连续性。

将所有悬挂和叠放的产品按照尺寸大小进行陈列,顾客可以轻易且快速地找到所需的产品。

正挂产品从前到后的顺序为XS－XXL。

侧挂产品从左到右的顺序为XS－XXL。

无论人流方向由哪边进入叠装产品从上至下的顺序为XS--XXL所有耐克产品在货品上都会附上关于该产品尺寸和一些技术信息的标签。

有案例表明将标签显示在衣服表面在视觉陈列上是不利的。

吊牌在陈列明显可见时，陈列展示会不如人意，当标签位置不正确时必须改成正确的。

把位置错误的吊牌改正过来!•上装的吊牌位置应该放在后领位。

•背心的吊牌应挂在左边袖夹下面的侧缝线，并放在衣服内侧。

•精细的纺织品上要确认吊牌不会给织物造成伤害裤装陈列指南在陈列中尽量把裤装打开悬挂，因为整长夹挂易于让顾客识别产品而折挂不易充分展示产品细节，并且整长夹挂的整体效果会更强烈，产品讲述更明确。

10英寸裤夹（250mm）•适用于所有裤装•将裤腰前后部分向内M型折起•裙装用正挂•正挂时swoosh必须面对顾客;侧挂时swoosh也必须靠近顾客;(裤子的正面一定要向前，背面-“屁股”要向后)叠装陈列叠放产品能够提供强烈的视觉效果。

多数的NIKE产品印制有Nike的标志或是图案。

当产品按照本部分所讲述的方式进行叠放时，我们可以运用这些图案作为一个强有力的视觉工具，创造出非常强烈的视觉冲击。

折叠指南•折叠的方式首先要是合理且友好的，尽量展示出产品涵盖的全部尺寸•尽可能避免折叠dri-fit等的科技性产品(备注)•如果需要折叠较大尺寸的产品如夹克，必须展示出产品的图案、蕴含的科技或是精湛的设计概念•衣物于陈列区折叠时用叠衣板，在冲击区和容量区折薄衣服时可加纸袋令其饱满，厚衣服可不加7种展示叠装方法1.常规折叠•将服装正面向下平放，叠衣板放置在背部的中央。

陈 列 技 巧 培 训内容一.模特展示的重要性；二.模特着装要求；三.模特搭配技巧:1. 色彩组合方式；2. 服装搭配风格；3. 配件搭配技巧及陈列细节；四.模特与服装墙及橱窗的陈列 关系；五.模特搭配穿衣过程演示；六.模特陈列实列。

一.模特展示的重要性：• 模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点• 创建一个有趣的可以吸引顾客的模特 陈列，可以避免顾客在店内长时间逗 留的视觉疲劳• 可以提供给顾客一个简单自然的直观 感受并且为顾客的选择提供了指引• 模特陈列应该尽量突出焦点及热销 产品，这样可以将顾客的注意力吸 引到店内的指定区域二. 模特着装要求：1. 选择同一系列的服装；2. 选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款；3. 在模特身上展示科技含量高及价位高的产品；4. 结合配件出样，模特穿着人性化；5. 成组出样，并且不要象士兵般的摆放；6. 模特展示的产品需陈列在附近区 域；7.灯光直接照射在模特身上。

C.利用里外套穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的 配件达到色彩平衡。

例如：C.模特穿着休闲风格服装时： 搭配需表现出非专业运动服装的休闲效果；避免无搭配的死板陈列。

达到最终的附加售或帮助顾客成套购买的目的。

配件搭配及细节的陈列实例四.模特与服装墙及橱窗的陈列关系：1.模特展示与附近的服装墙相互联系，做到与墙面色彩呼应。

例如：2.模特展示与附近的推广墙相互联系，起到推广效果。

例如：3.模特展示与橱窗推广墙相互联系，起到推广效果。

例如：陈列桌基本重要性及原理1 孔式休闲区陈列桌的组成：侧挂叠装2 孔式休闲区陈列桌重要性及原理：•通过低视角很好的展示产品细节•利用桌面做交叉陈列展示（鞋类/附配件）提示：低视角的陈列桌要注意展示出产品的卖点2个陈列桌1个陈列桌示范1二 侧挂色彩划分2132132132132132131********根据目前店内货品状况，我们可以按照一个简单的公式化推行：以三个颜色为例：提示：侧挂与陈列桌面的货品要是同一系列。

耐克陈列知识：一：模特基础陈列知识讲解所有模特穿着货品尺码要合身（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子37.5以上。

所有模特穿着货品要有足够库存且人性化穿着，搭配合理KOP道具：1. 假如模特没有胳膊,在袖子里面填充,使它们显示出形状,2. 半身模特一定要穿裤子3.Sport Culture产品可以利用两个半身模特重复穿着展示;运动产品除女子健身产品其他产品只能利用一个模特穿着展示4.橱窗/入口处模特应穿活动主打款式二：陈列细节基础陈列知识讲解正挂下摆不应该接触层板单挂通的正面第一个SKU不能陈列下装陈列范围不能超过货架面积所有出样鞋子必须内置鞋撑所有出样包类必须拉好拉链所有出样鞋子必须系好鞋带所有出样吊牌不能外露所有的帽子都应该使用填充物以保持形状三：服装板墙基础陈列知识讲解1. 陈列区展示能突显此项运动特点的当季主打产品;2. 同一块板墙产品颜色不超过3种;3. 应用相关运动装备和鞋子搭配服装陈列, 注意装备和鞋子的占比不超过30%;4. 保持板墙空间完全使用;5. 展示与服装相对应的科技信息牌;正挂:•陈列区正挂使用短正挂杆，容量区正挂使用长正挂杆；•模特高度与背板平行，且模特出样服装必须陈列在同块板墙的容量区；•正挂为外套时，第一件必须套穿；•每个SKU出样为一套号（4件）;•产品从前到后的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；侧挂:•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•2单元侧挂杆出样数量为3SKU/5SKU(根据产品)；•每个SKU出样一套号4—5件；•根据客流走向，确定产品排列顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露;叠装：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样3件；•产品从上到下的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；•使用折衣板，确保叠装大小统一；鞋子：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样左脚，尺寸为男9，女7；•所有出样鞋子内要有鞋撑；•确保所有出样鞋子鞋带系法正确；装备：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•所有包类产品使用专业气囊，确保填充饱满；•确保所有吊牌不得外露，拉上所有拉链；四：单挂通陈列讲解同一个单挂通上陈列同一个系列的完整产品，或单一陈列推荐商品；上下装搭配比例平衡，方便顾客选购侧挂:•陈列在第一件的服装可以套穿；•单品陈列时，不能单一陈列下装鞋子或包:•在底座上陈列与服装相关的鞋子或包，•并与服装保持一定距离；五：鞋墙基础陈列知识讲解陈列区:•使用陈列区来突显不同种类；•使用同一故事，同一科技的sku•保持展示的简洁（比如，所有的鞋托都是水平鞋托，或都是倾斜鞋托）；冲击区:•展示单一科技的主打系列，或是与主题活动相关的主打系列；•使用鞋展示架变换鞋类陈列的高度，从而营造视觉冲击；•产品信息介绍应当与鞋槽内展示的故事保持一致•如果鞋墙上有SC的产品，则鞋墙的整个冲击区还是只用来陈列一类市场活动的当季产品，并在余下的空间内摆放宣传产品科技的印刷品容量区：•同块板墙保持与种类标牌一致；•容量区需按照科技分类；•全部使用平鞋托；1. 展示左脚的鞋，这样能够确保侧向展示鞋时，NIKE的SWOOSH单钩能正面面向顾客。

NIKE服装陈列手册第1 章陈设概论21.1 美化陈设的目的21.2 陈设的差不多原则31.3 陈设的差不多形状31.4 陈设的差不多要素4第2 章陈设的表现方法72.1 展现陈设的表现方法72.2 强调陈设的表现方法82.3 陈设把握的要件9第3 章陈设的技巧123.1 陈设的差不多要求123.2 陈设的差不多技巧143.3 商品陈设的表现技巧173.4 商品陈设展现的注意事项193.5 墙面陈设技巧的运用193.6 橱柜陈设技巧的运用203.7 特价台陈设成效的表现213.8 商品陈设幅度的活用22第4 章陈设差不多训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈设之差不多型介绍244.3 色彩与商品展现284.4 色彩运用方法284.5 色彩治理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈设的量384.8 商品橱、方格橱内的陈设394.9 有成效的挂衣架挂衣方式41第5 章装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54第一章陈设概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，摸索一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈设也正是基于如此的原则促使我们去研究去摸索，我们真诚的期望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈设中，商品是陈设演出的重点，陈设是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直截了当吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直截了当的反应是关于商品的视觉刺激，商品陈设的优劣，直截了当阻碍到顾客人数及刺激顾客的消费。