商业计划书通用--框架完整

商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。

2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。

还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。

3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。

还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。

4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。

包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。

还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。

5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。

还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。

6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。

还应该包括你的销售预测和市场份额目标。

7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。

还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。

8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。

还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。

9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。

包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。

10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。

包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。

以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。

商业计划书大纲及主要内容商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。

建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。

它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。

企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

另外要讲明白每个人具体的分工。

第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

商业计划书的10个完整结构目录：1. 引言2. 企业简介3. 产品或服务描述4. 目标市场分析5. 竞争分析6. 营销和销售策略7. 组织结构与运营8. 财务规划9. 风险评估10. 结论引言：商业计划书作为一份重要的文件，用于向投资人、合作伙伴或银行申请贷款时展示创业项目的可行性和潜在价值。

本文将介绍商业计划书的完整结构，包括企业简介、产品或服务描述、目标市场分析、竞争分析、营销和销售策略、组织结构与运营、财务规划、风险评估以及结论。

1. 企业简介（300字）：企业简介部分主要介绍创业项目的背景和目标。

包括企业的名称、法律地位、成立时间、核心团队成员及其资历、公司的使命和愿景等。

此外，还需提及企业的竞争优势，以及所选择的市场领域和目标受众。

2. 产品或服务描述（300字）：在这一部分，需要详细描述创业项目所提供的产品或服务。

包括产品或服务的特点、功能、设计理念、与现有市场上产品或服务的区别和优势等。

此外，还需明确产品或服务的定价策略和交付方式。

3. 目标市场分析（300字）：目标市场分析部分需要对目标市场进行全面的调研和分析。

包括目标市场的规模、增长趋势、细分市场的特点和需求等。

同时，还需深入了解目标受众的特征和行为习惯，把握目标市场的规模和潜力。

4. 竞争分析（300字）：竞争分析部分需要对市场上的竞争对手进行详细分析。

包括竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等。

通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争情况，从而制定相应的竞争策略。

5. 营销和销售策略（300字）：营销和销售策略部分需要明确商业计划书中所提到的产品或服务的营销和销售策略。

包括市场推广的渠道、促销活动、销售团队的组建和培训等。

同时，还需制定营销和销售策略的具体目标和计划。

6. 组织结构与运营（300字）：组织结构与运营部分需要详细说明企业的组织结构和人员分工。

包括核心团队的职责和资历、员工的招聘计划和培训计划等。

同时，还需描述企业的运营方式和生产流程，确保企业能够高效运作。

模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。

通过简洁清晰的语言概述公司背景。

•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。

使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。

•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。

说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。

2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。

还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。

•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。

描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。

可以用图表或数据支持产品优势说明。

•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。

这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。

3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。

分析您所处的细分市场。

•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。

说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。

•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。

使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。

4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。

突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。

•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。

一、商业计划书的背景介绍1. 公司名称：XXX（公司）2. 公司简介：XXX（公司）成立于XX年，是一家致力于XXXX领域的创新型公司。

我们致力于XXXX的研发和销售，为客户提供XXXX解决方案。

3. 公司使命：XXX（公司）的使命是XXXX。

4. 公司愿景：XXX（公司）的愿景是XXXX。

5. 公司核心价值观：XXX（公司）的核心价值观是XXXX。

二、商业计划书的市场分析1. 行业背景：介绍所选择的行业的发展现状和未来趋势。

2. 目标市场：分析所选择的目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。

3. 竞争分析：分析主要竞争对手的产品、定位、优势劣势等。

4. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁。

5. 目标客户群体：定义公司的目标客户群体，包括年龄、性别、职业等。

6. 市场定位：确定公司在目标市场的定位，并提出切实可行的市场推广策略。

三、商业计划书的产品与服务1. 产品与服务概述：描述公司的主要产品和服务。

2. 产品特点：介绍公司产品与服务的特点、优势及亮点。

3. 研发与生产：阐述产品的研发、设计、生产及配送流程。

4. 品牌定位：定义公司产品的品牌定位以及品牌形象。

四、商业计划书的营销策略1. 定价策略：制定合理的定价策略，包括市场定价、促销策略、折扣政策等。

2. 销售渠道：制定完整的销售渠道和分销网络，包括线上线下销售。

3. 推广渠道：制定全面的推广渠道和营销策略，包括广告、宣传、公关等。

4. 市场营销：制定市场营销计划，确定目标客户群体、营销渠道和推广方式。

1. 财务计划：列出公司的财务计划，包括营业额、利润、成本、投资回报率等。

2. 资金需求：明确公司的资金需求，包括启动资金、运营资金等。

3. 投资回报率：分析公司的投资回报率，包括投资回收期、财务指标等。

4. 风险评估：评估公司面临的风险和应对策略，包括市场风险、财务风险等。

六、商业计划书的实施计划1. 时间规划：制定公司的发展时间规划，明确发展阶段和里程碑。

框架完整的商业计划书商业计划书是为了向投资者、合作伙伴或董事会展示创业企业的商业价值、市场机会、战略规划和财务状况等信息而准备的一份文件。

一个完整的商业计划书通常包含以下几个部分：1.概述：介绍企业的背景信息、发展目标和市场定位，以及简要说明该计划书的目的和结构。

2.执行摘要：概括性地描述企业的商业模式、产品或服务、市场规模和机会，以及企业的核心竞争力。

此部分应该吸引读者的兴趣，并清晰地传达企业的价值主张。

3.市场分析：详细介绍目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和客户需求。

此部分应该包含市场调研和分析结果，并说明企业如何满足市场需求。

4.产品或服务描述：详细说明企业的产品或服务特点、创新之处和市场差异化。

此部分应该清晰地描述产品或服务解决的问题和带来的价值。

6.组织和管理：介绍企业的组织架构、关键人员和团队能力。

此部分应该强调管理团队的经验和能力，以及团队如何推动企业的发展。

7.市场推广和销售策略：说明企业的市场推广计划、销售渠道选择和目标客户群体。

此部分应该阐述企业的市场推广策略和销售渠道的执行计划。

8.财务规划：包括企业的财务预测、资金需求和盈亏平衡点分析。

此部分应该提供详细的财务数据和分析，以支持企业的商业模式和盈利能力。

9.风险管理：分析企业面临的内部和外部风险，并提供相应的风险管理措施。

此部分应该展示企业对潜在风险的认知和应对策略。

10.里程碑和时间表：列出企业的发展里程碑和计划时间表。

此部分应该预测企业的发展轨迹和关键里程碑，并说明实现这些里程碑的关键步骤。

以上所述只是商业计划书的一个基本框架，具体内容和结构还可以根据不同行业和企业的特点进行调整。

商业计划书的目的是提供给利益相关者一个全面了解企业的机会和挑战，并促使他们做出投资或合作决策。

因此，在编写商业计划书时应该确保其完整性、准确性和可信度。

同时，为了提高计划书的可读性和吸引力，还可以使用图表、表格、图片和案例研究等辅助材料。

商业计划书的框架包括商业计划书的框架包括以下几个重要部分：一、执行摘要商业计划书的第一部分是执行摘要，它应该是整个计划书的概括。

执行摘要应该简洁明了地介绍商业计划的核心内容，包括业务概述、市场分析、竞争优势、营销策略、财务预测等关键信息。

通过执行摘要，读者能够快速了解商业计划的主要目标和优势，从而决定是否继续阅读下去。

二、公司简介紧接着执行摘要的是公司简介，这部分主要介绍公司的背景和成立目的。

包括公司的名称、注册地点、创始人信息等基本信息。

此外，还需要提供公司的使命和愿景，以及公司的核心价值观和经营理念。

三、市场分析商业计划书的下一个部分是市场分析。

在这一部分中，需要详细研究潜在市场的规模、增长趋势和竞争状况。

通过市场分析，可以了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的市场份额和策略。

在市场分析中还应该包括对目标客户的描述和对竞争环境的评估。

四、产品或服务描述在商业计划书中，对产品或服务的详细描述非常重要。

需要清楚地说明产品或服务的特点、功能和优势。

描述产品或服务时，可以使用图片、图表或示意图等辅助工具，以便读者更好地理解和接受。

同时，还可以在这一部分中描述产品或服务的研发过程和现有的技术能力。

五、营销策略商业计划书中的营销策略部分应该包括品牌定位、目标客户群体、销售渠道和推广方式等内容。

需要详细介绍如何将产品或服务推向市场，并吸引目标客户的方法和策略。

此外，还需要分析竞争对手的营销策略，并提出自己的竞争优势和独特之处。

六、组织架构和管理团队商业计划书需要介绍公司的组织架构和管理团队。

在这一部分中，应该列出核心成员的背景和资历，并说明他们在公司中的职责和角色。

此外，还可以提及公司提供的培训和发展机会，以及员工激励和奖励计划等内容。

七、财务预测商业计划书的最后一个重要部分是财务预测。

需要列出未来一定时间内的预计收入、支出和利润等财务数据。

财务预测应该基于市场分析和营销策略，有合理的依据和逻辑。

此外，还需要提供现有资金和未来资金需求的情况，并说明筹集资金的途径和计划。

完整标准版商业计划书完整标准版商业计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的完整标准版商业计划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

完整标准版商业计划书1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。

主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。

长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。

客源数目充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的。

四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。

或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。

”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。