最新版校园电子商务平台项目商业计划书
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电子商务创业计划书校园
电子商务创业计划书校园一、创业概述1.1 项目简介本项目是一个校园电子商务平台，主要定位于满足大学生群体在校园生活中的各种购物需求，为大学生提供方便、快捷、安全的购物体验。
通过线上线下相结合的模式，为校园商家和学生用户搭建一个互动平台，为商家提供更多的销售渠道，为学生提供更多的购物选择和优质的服务。
1.2 项目背景随着互联网的普及和移动支付的发展，电子商务行业正处于蓬勃发展的阶段。
然而，在高校这个庞大的消费群体中，仍存在许多问题和痛点，例如线下实体店铺的销售困难、学生购物的不便等。
因此，我们希望通过创立这个校园电子商务平台，解决这些问题，提升大学生的购物体验。
1.3 项目优势1.3.1 市场需求大：随着互联网的普及，大学生群体对于线上购物的需求日益增长。
1.3.2 目标用户明确：我们的目标用户是在校大学生群体，对他们的消费需求和购物习惯有深入了解。
1.3.3 优质服务：我们将提供便捷、快速、优质的购物体验，以满足用户的需求。
1.3.4 与商家合作：与校园商家合作，为他们提供更多的销售渠道，提升他们的业绩。
二、市场分析2.1 行业现状当前，随着移动支付的普及和电商平台的崛起，电子商务行业正处于高速发展的阶段。
尤其是在大学校园这个特殊的消费群体中，电子商务的发展前景更为广阔。
2.2 竞争对手分析2.2.1 校园团购平台：通过团购模式减少商品价格，但用户需在规定时间内购买，对用户要求较高。
2.2.2 校园二手交易平台：主要以学生二手物品交易为主，但商品种类有限，无法满足用户多样化的购物需求。
2.2.3 校园微商：个体微商经营，商品种类繁多，但存在商品质量不可控、售后服务不完善等问题。
2.3 市场规模及发展前景校园电子商务市场容量巨大，随着大学生消费观念的转变和网络银行的普及，未来的发展前景十分可观。
校园电子商务市场有望成为一个新的增长点。
三、产品定位根据市场需求和用户群体的特点，我们的校园电子商务平台将主要提供以下服务：3.1 校园特色商品：与校园商家合作，推荐独特的校园特色商品，满足学生对于个性化的需求。
电子商务平台计划书(二)2024
电子商务平台计划书（二）引言概述：电子商务平台（以下简称“平台”）计划书的目的是提供一个全面且可行的计划，用于构建和运营一个成功的电子商务平台。
该平台将为客户提供便捷的在线购物体验，并为商家提供一个有效的销售渠道。
本文档将从市场分析、平台功能、商业模式、技术实施和风险管理五个大点来详细阐述。
正文内容：1. 市场分析：a. 对目标市场进行细致的调查和分析，包括人口统计、消费习惯和竞争格局。
b. 确定平台的目标客户群体，并明确其需求和购物行为。
c. 分析竞争对手的优势和劣势，确定平台的差异化竞争策略。
d. 评估市场规模和增长趋势，制定合理的市场份额目标。
2. 平台功能：a. 提供一个直观且易于使用的界面，让用户轻松浏览和购买商品。
b. 实现快速有效的商品搜索和分类，以提高用户的购物体验。
c. 提供用户评价和评论功能，增加用户互动和信任感。
d. 构建个性化推荐系统，根据用户的兴趣和购买历史推荐相关商品。
e. 支持多种支付方式，保障用户的支付安全和方便性。
3. 商业模式：a. 制定明确的盈利模式，包括商品销售提成、广告投放和增值服务等。
b. 建立合理的价格策略，平衡商家和用户的利益。
c. 吸引优质商家入驻，提供独家商品和优惠活动，增加用户粘性。
d. 发展自有品牌，提高利润率和品牌影响力。
4. 技术实施：a. 构建稳定可靠的平台架构，支持高并发和大规模交易。
b. 采用先进的数据分析和挖掘技术，提升用户需求预测和销售预测的准确性。
c. 引入人工智能技术，提高客服的效率和用户的满意度。
d. 保证数据的安全性和隐私保护，合规运营。
5. 风险管理：a. 分析和评估可能存在的风险，包括竞争风险、技术风险和合规风险等。
b. 制定相应的风险应对和管理策略，保证平台的正常运营。
c. 建立完善的客户投诉处理机制，及时解决用户的问题和矛盾。
d. 加强与商家和供应链合作伙伴的沟通与合作，确保货物的及时交付和质量保证。
总结：本计划书综合考虑了市场需求、平台功能、商业模式、技术实施和风险管理等方面，为电子商务平台的建设和运营提供了详细的指导和规划。
大学生电子商务APP平台项目商业计划书
大学生电商APP项目创办商业计划书目录第一章项目概况 (1)1.1 项目名称 (1)1.2 项目简介 (1)1.3 项目核心优势 (1)1.4 战略规划 (1)1.5 融资方案 (1)1.6 财务评价 (1)第二章行业和市场分析 (2)2.1 我国网络购物市场发展状况 (2)2.1.1 我国网络购物市场现状分析 (2)2.1.2 我国大学生网络购物市场分析 (3)2.2 湖南省大学生网络购物市场分析 (5)2.3 长沙大学生网络购物市场分析 (5)2.4 大学生消费行为分析 (6)2.5 市场容量预测 (8)2.5.1 长沙市市场容量预测 (8)2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测 (9)2.5.3 全国生活类网购市场容量预测 (11)2.6 竞争对手分析 (13)第三章产品与服务 (15)3.1 项目简介 (15)3.2 项目试运营情况 (15)3.3 XXX商城 (17)3.4 线下体验店 (18)3.5 增值服务 (19)第四章商业模式 (20)4.1 商业模式 (20)4.2 盈利模式 (20)第五章战略规划 (21)5.1 项目核心优势 (21)5.2 战略目标 (21)第六章营销策略 (22)6.1 推广策略 (22)6.1.1 线上推广 (22)6.1.2 线下推广 (22)6.2 品牌策略 (22)6.3 渠道策略 (22)第七章组织结构及管理团队 (23)7.1 组织结构 (23)7.2 管理团队 (23)第八章投资估算 (24)8.1 资金筹措方案 (24)8.2 资金使用计划 (24)8.3 退出机制 (24)第九章财务预测 (25)9.1 财务假设.......................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2 财务预测.......................................................................................... 错误！未定义书签。
班级电子商务策划书3篇
班级电子商务策划书3篇篇一班级电子商务策划书一、前言随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
我们班级也应该跟上时代的步伐，开展电子商务活动，为同学们提供一个便捷、高效、安全的购物平台。
本策划书旨在规划班级电子商务的发展方向和实施步骤，希望能够得到大家的支持和参与。
二、目标1. 为班级同学提供便捷的购物渠道，节省时间和精力。
2. 增加同学们的消费选择，丰富同学们的生活。
3. 提高班级的凝聚力和影响力，打造班级品牌。
三、市场分析1. 我们班级的同学来自不同的地区，有着不同的消费需求和习惯。
通过电子商务平台，我们可以满足同学们的多样化需求，提供个性化的服务。
2. 目前，学校周边的商业设施相对较少，同学们的购物需求得不到充分满足。
我们班级的电子商务平台可以填补这一空白，为同学们提供更多的购物选择。
3. 随着移动互联网的普及，越来越多的人开始使用手机购物。
我们的电子商务平台将支持手机端访问，方便同学们随时随地购物。
四、运营模式1. 平台搭建我们将选择一款成熟的电子商务平台软件，并进行个性化定制和优化，以满足班级的特殊需求。
平台将提供商品展示、购物车、支付系统、订单管理等功能。
2. 商品采购我们将与各大供应商建立合作关系，确保商品的质量和价格优势。
同时，我们也会鼓励同学们积极参与商品推荐和采购，丰富平台的商品种类。
3. 物流配送我们将与专业的物流公司合作，确保商品能够及时、准确地送达同学们手中。
同时，我们也会提供物流查询功能，让同学们随时了解商品的配送进度。
4. 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，及时处理同学们的投诉和建议。
同时，我们也会为同学们提供退换货服务，保障同学们的权益。
五、推广策略1. 班级宣传我们将通过班级群、QQ 空间、微博等渠道，向同学们宣传班级电子商务平台的优势和功能。
同时，我们也会在班级内部组织推广活动，提高同学们的参与度和积极性。
2. 优惠活动我们将定期推出各种优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引同学们在平台上购物。
大学项目商业计划书范文
大学项目商业计划书范文一、项目名称：网络电商平台二、项目概述：网络电商平台是一种基于互联网的商业模式，通过互联网平台为商家和消费者提供在线购物和销售的服务。
我们的项目致力于打造一个集合各类商品的网络电商平台，让消费者可以方便快捷地在网上购买到各种商品，同时为商家提供一个在线销售的平台。
三、市场分析：1. 行业发展趋势随着互联网的普及和人们生活水平的提高，网络购物已经成为一种时尚和生活方式。
网络电商平台作为一种新型的商业模式，具有很高的发展潜力，市场前景广阔。
2. 商业竞争目前网络电商平台市场竞争非常激烈，各大平台纷纷推出促销活动，吸引消费者。
我们要在激烈的竞争中脱颖而出，需要提供更好的服务和更丰富的商品种类。
3. 目标市场我们的目标市场是年龄在20-40岁的消费者群体，他们是年轻且具有一定购买力的群体，对网络购物充满兴趣，是我们的主要客户群体。
四、商业模式：我们的商业模式是以低价格高质量的商品吸引消费者，通过供应链优化和物流配送的优势提高服务质量，同时通过在线推广和广告吸引更多的消费者。
同时，我们将推出会员制度，吸引更多忠实消费者。
五、营销策略：1. 商品优质化我们将选择优质的商品，保证质量，而且价格要具有竞争力，吸引消费者。
2. 物流配送我们将与一些物流企业合作，保证商品的及时交付，提高消费者的购物体验。
3. 会员制度推出会员制度，根据消费者的购物金额给予不同的优惠和礼品，吸引消费者成为忠实会员。
6、运营管理：1. 供应链管理我们将建立一个完善的供应链管理系统，与各大品牌和生产厂家合作，确保商品的品质和供应量。
2. 营销推广我们将通过线上线下广告宣传，推出各种促销活动吸引消费者，提高知名度。
3. 客户服务我们将建立一个良好的客户服务团队，保证消费者的投诉和咨询能够及时得到解决，提高服务质量。
七、财务计划：1. 资金需求我们需要一定的资金才能启动网络电商平台，主要用于平台建设、库存采购、广告宣传等。
校园电子商务 策划书
校园电子商务策划书一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的兴起，校园电子商务成为了各大高校发展的一大趋势和未来。
为了满足广大学生和教职工的购物需求，同时为高校的经济发展做出贡献，本项目旨在打造一个集购物、交易、社交为一体的校园电子商务平台。
二、项目背景当前，高校电子商务市场尚未被很好地挖掘，市场空间较大。
许多学生和教职工购物都需要离开校园，这既浪费时间又增加了购买的不确定性和风险。
因此，校园电子商务平台的建立，不仅可以便利大家购物，还可以极大地促进高校的经济发展。
三、项目目标1. 打造一个集购物、交易、社交为一体的校园电子商务平台；2. 提供各类商品的选择和购买，满足学生和教职工的不同需求；3. 为高校的经济发展做出贡献，为校内创新创业提供平台；4. 提高高校的品牌知名度和品牌形象。
四、项目内容1. 校园电子商务平台：通过建立校园电子商务平台，实现商品的展示、交易和支付等功能。
2. 商品供应商：集合各类优质商品供应商，确保提供学生和教职工有品质保障的商品。
3. 社区交流：建立社区交流平台，提供学生和教职工交流和分享购物信息的机会。
4. 电子商务推广：通过各种电子媒介，如微信公众号、校园广告、学生会活动等，宣传电子商务平台，提高知名度和影响力。
五、项目运营 1. 平台招商：与各类优质商品供应商合作，为平台提供更多品质保障的商品供应。
2. 平台推广：通过线上线下的多种方式进行推广，保证平台的知名度和影响力。
3. 用户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等，保证用户体验。
4.平台建设：建立健全的管理体系，保证平台的正常运营和安全性。
六、项目组织本项目由电商部门及学生会牵头，通过多个部门合作开展。
其中，电商部门由销售、平台建设、供应商等多个小组组成，学生会则主要负责推广和社区交流等方面。
七、预期成果1. 成功建立校园电子商务平台；2. 吸引大量供应商入驻平台，提供学生和教职工更多优质商品选择；3. 推动高校电子商务市场发展；4. 提高高校的品牌知名度和形象，为高校的发展做出贡献。
电子商务平台项目计划书
电子商务平台项目计划书一、项目概述随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务已经成为了商业领域中不可或缺的一部分。
本项目旨在打造一个综合性的电子商务平台，为消费者提供便捷、丰富的购物体验，同时为商家提供高效、可靠的销售渠道。
二、市场分析1、市场规模近年来，电子商务市场呈现出持续增长的态势。
根据相关数据显示，全球电子商务销售额逐年递增，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2、目标客户我们的目标客户主要包括年龄在 18-50 岁之间的消费者，他们具有较强的网络购物意愿和能力，追求便捷、高效的购物方式。
3、竞争态势目前，电子商务市场竞争激烈，已经存在一些知名的电商平台。
然而，我们将通过提供独特的服务和优质的用户体验来吸引用户，与竞争对手区分开来。
三、平台功能1、商品展示与搜索提供清晰、详细的商品图片和描述，方便用户快速找到所需商品。
同时，优化搜索功能，提高搜索的准确性和效率。
2、购物车与结算用户可以将心仪的商品加入购物车，并进行一站式结算，支持多种支付方式。
3、会员系统建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先配送等特权，提高用户忠诚度。
4、评价与反馈用户可以对购买的商品和服务进行评价，为其他用户提供参考，同时也有助于商家改进产品和服务。
5、商家后台管理为商家提供便捷的后台管理系统，包括商品上架、订单处理、库存管理等功能。
四、运营模式1、商品来源与各类商家建立合作关系，确保商品的丰富性和质量。
2、物流配送与多家知名物流公司合作，提供快速、准确的配送服务。
3、营销推广通过社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等多种渠道进行推广，提高平台的知名度和影响力。
4、客户服务建立专业的客服团队，及时处理用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
五、技术方案1、前端开发采用响应式设计，确保平台在各种设备上（如电脑、手机、平板）都能提供良好的用户体验。
2、后端开发选择稳定、高效的数据库和服务器架构，保证平台的稳定性和数据安全性。
3、安全措施采取多种安全技术，如加密传输、防火墙、入侵检测等，保障用户信息和交易安全。
校园类商业计划书范文模板
校园类商业计划书范文模板一、项目名称：校园电子商务平台二、项目背景：随着互联网的快速发展，电子商务在全球范围内得到了广泛的应用和推广。
然而，目前校园内的电子商务平台仍然相对不完善，存在着商品信息不全、交易不便利等问题。
因此，我们希望借助互联网技术，打造一个校园电子商务平台，为学生提供更便捷、安全、高效的购物体验。
三、市场分析：1. 市场需求：随着大学生群体的不断扩大，校园内的购物需求日益增加。
同时，传统的线下购物方式已经不能满足大家的需求，因此校园电子商务平台将成为未来的趋势。
2. 市场竞争：目前，校园内已经有一些电子商务平台存在，但总体上还存在着信息不全、交易不安全等问题。
我们计划通过提供更全面的商品信息、完善的交易保障机制等方式来与竞争对手区别开来。
四、产品与服务：1. 平台功能：我们计划开发一款校园电子商务平台APP，用户可以通过该APP进行商品浏览、下单、支付等操作。
2. 服务内容：我们将与校园内的商家合作，提供商品展示、商品推荐、商品评价等服务。
同时，我们将提供安全的交易保障机制，保证用户的购物安全。
五、市场推广：1. 校内宣传：我们将利用校园内的宣传渠道，如校内广播、宣传栏等，向学生宣传我们的平台，并提供一定的优惠活动吸引用户。
2. 社交媒体推广：我们将利用微信公众号、微博等社交媒体平台，通过发布商品信息、优惠活动等方式吸引用户关注。
六、财务规划：1. 成本估算：我们将投入资金用于开发APP、平台运营等方面，预计总成本为XX万元。
2. 收益预测：根据市场调研，我们预计平台的用户数量将在一年内达到XX人，每人平均消费金额为XX元，预计一年内的总收益为XX万元。
七、风险与挑战：1. 竞争压力：目前校园电子商务平台竞争激烈，我们需要通过提供更优质的服务来吸引用户。
2. 用户信任：用户对于电子商务平台的信任度仍然较低，我们需要通过完善的交易保障机制来提高用户的信任度。
八、总结：通过开发校园电子商务平台，我们将为学生提供更便捷、安全、高效的购物体验，满足他们的购物需求。
大学：商业计划书-电子商务平台
大学商业计划书: 电子商务平台引言在当今的数字化时代，电子商务平台已经成为商业发展的重要驱动力。
电子商务平台是指基于互联网技术和电子商务模式的在线交易和商务服务平台。
它提供了一个数字化的市场，使买卖双方能够方便地进行交易和合作。
越来越多的大学生开始意识到电子商务平台的潜力，并致力于创建自己的在线业务。
在这篇文章中，我们将探讨大学生创办电子商务平台的商业计划书。
I. 概述A. 项目概述在这一部分，我们将介绍该电子商务平台的核心业务和目标。
我们的电子商务平台计划提供一个适用于大学生的在线市场，他们可以在这里买卖二手书籍、学习资料、生活用品等。
这将帮助大学生们更方便地解决购买和出售物品的困扰。
B. 项目名称我们选择了一个简单且易记的项目名称 - "校园买卖平台"。
这个名称既能传达出我们的目标用户群体(大学生)，也能表明我们的核心业务(买卖物品)。
C. 项目团队一个强大的项目团队对于项目的成功非常重要。
我们的团队将由不同专业背景的人员组成，包括技术专家、市场营销人员、运营人员和客户服务人员。
他们将共同致力于打造一个高效、用户友好的电子商务平台。
II. 市场分析A. 目标市场我们的目标市场是大学生群体。
大学生作为年轻人群，具有活力和消费能力，特别是在数字化时代的今天，他们更加依赖互联网和在线购物。
此外，大学校园的相对封闭性和集中性，也方便我们在校园内进行市场推广。
B. 市场需求根据市场调研，我们发现大学生对于买卖二手物品的需求十分强烈。
大学生在学习和生活中会产生大量的学习资料和生活用品，一些同学也需要转让或购买二手书籍。
然而，当前的交易方式非常有限，通常需要通过线下联系或社交媒体来买卖。
我们的电子商务平台将提供一个方便、安全、专业的平台来满足这一需求。
C. 竞争分析在电子商务领域，竞争是非常激烈的。
目前已经有很多在线市场和电子商务平台在大学校园中运营，包括一些知名的二手交易平台。
然而，我们计划通过提供更专业化、定制化的服务来与他们竞争。
学校电商项目计划书
学校电商项目计划书一、项目背景随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了当前社会的一种主流商业模式。
在这种背景下，学校也逐渐开始意识到电子商务在教育领域的重要性，开始尝试将电商模式引入学校管理和服务中，以提高教育质量和管理效率。
我校作为一所现代化的综合性大学，拥有一流的教学资源和优质的师资力量。
为了更好地服务师生，提高学校管理效率，我校决定启动电商项目，为师生提供优质高效的在线服务和商品购买渠道。
二、项目目标1. 提高师生便利性：通过建设学校电商平台，为师生提供在线购物、缴费、预约等服务，实现校园生活便捷化。
2. 提高管理效率：通过电商平台实现学校资源的数字化管理，提高学校管理效率和透明度。
3. 增加学校收入：在提高服务和管理效率的同时，通过学校电商平台的运营，增加学校收入来源，提高经济效益。
三、项目内容1. 建设学校电商平台：搭建学校电商平台，包括网站和APP两个入口，实现线上购物、缴费、预约等功能。
2. 推广电商平台：通过线上线下宣传，引导师生使用学校电商平台，提高用户粘性和活跃度。
3. 加强供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，确保商品的品质和供应的及时性。
4. 完善售后服务：建立健全的售后服务机制，及时处理用户投诉和退换货需求，提高用户满意度。
5. 定期更新产品：根据用户需求和市场变化，不断更新商品种类和品牌，保持产品的新鲜度和多样性。
四、项目实施计划1. 前期准备阶段（3个月）：- 确立项目组成员和分工；- 研究市场需求和竞争对手情况；- 确定电商平台建设方案和预算；- 与供应商进行初步洽谈。
2. 平台搭建阶段（6个月）：- 开展网站开发和设计工作；- 开发APP并上线；- 配置支付和物流系统；- 测试平台运行稳定性。
3. 推广实施阶段（12个月）：- 制定推广方案和活动计划；- 开展线上线下宣传活动；- 持续监测用户反馈和使用情况；- 不断优化平台功能和体验。
4. 运营维护阶段（长期）：- 加强供应链管理和产品品质把控；- 提升售后服务水平；- 定期更新产品和促销活动；- 持续改进平台功能和用户体验。
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校园电子商务平台商业计划书目录概要 (2)公司描述 (3)服务介绍 (7)市场分析 (12)竞争分析 (21)销售策略 (24)财务分析 (29)附录1 (35)附录2 (36)附录3 (38)第一章概要本公司所做的社区电子商务（ESN）是针对社区属性的用户（主要是在校大学生群体）利用网络进行的交易行为提供的电子商务服务。
“社区”意指我们的生活环境，从单一的寝室至整个高校园区。
大学社区电子商务平台是在大学高校园区范围内依托于电子商务平台向在校大学生提供校园生活服务的功能型网站。
通过它学生可以轻易实现大学内部乃至整个高校园区的二手交易，获取收益避免浪费。
从而形成社区范围的C2C 网络市场。
同时我们提供的服务又打破传统，紧密的将C2C 与新颖的B2C 模式联系起来，充分地提供大学生中买卖双方交易互动的空间和可能性，并且链接高校园区与商业街的需求与供给。
它为在校大学生提供衣食住行玩等一系列商业信息服务，在满足了当代大学生方便、快捷、时尚的消费需求后还给他们带来了真实的商业体验。
相对的，遥望高校园区而不可及的商家们或通过广告或直接以网店的形式吸引消费，获得利润。
而广告费与网店的租赁费用就是我们的主要收入。
除校园二手商品交易以及商家对大学生的商业信息发布（如店面打折促销等活动信息）和网上订购业务等一系列网上电子商务之外，我们还将致力于方便学生消费，保证消费安全、新网络交易体系的开发和业务范围的拓展。
第二章公司描述一公司描述我团队计划成立公司“Mini City 校园电子商务平台有限责任公司”。
本公司经营的内容如下：建立并维护某某市高校园区大学生网络二手市场，向在校大学生无偿提供网络二手交易平台。
向商家( 主要是某某市市区内的店铺) 提供网店租赁、商业信息发布和广告发布的业务，以此为收入。
公司的结构如下图所示：总经理黄浩林副总经理吴惠洋企划部经理刘廉营销部经理胡梦蝶客服部经理朱凤龙财务部经理周家佳二公司宗旨与经营理念我们公司Mini City 顾名思义就是把城市变小，我们的宗旨就是致力于链接大学社区和各个商场, 方便大学生的目的, 让大学生能够足不出户购买到自己想要的东西，目标成为大学生生活的第二空间。
我们要让校园内的二手商品买卖不再是麻烦事，让为漫无目的的shopping 成为过去，不再让同学们因为错过商场折扣懊悔不已。
不管是校园内的二手商品交易，步行街商店活动消息查询，还是网上市区订货，唯一要做的就是登陆我们的网站——近在眼前的网上步行街。
校园电子商务社区打破了原有电子商务B2C与C2C商务模式的之间的鸿沟。
相对诚信的交易方式、有保障的售后服务和大学生二手市场相结合势必吸引用户，创造口碑，同时为卖家省钱，继而买家提供低廉的价格。
将卖家与买家沟通的快乐体验带给每一个加入其中的大学生，向每一个访问本网站的大学生提供最新的商家折扣、促销活动信息。
校园电子商务社区平台真正让大学生快速找到自己关注的商业资讯，同时也为商家充分拓展大学生消费市场提供了基础，因而达到互利双赢的效用最大化目标。
三公司经营策略公司经营中可能会遇到以下问题:（一）如果营销无法达成预期效果这是很严重的问题，营销不力，直接影响网站浏览量，前期缺少浏览量可能会造成商家进驻减缓，甚至有商家退出。
因为缺乏资金，亏损在前期出现会减缓整个战略的实行，甚至夭折。
虽然我们准备了许多营销方案，没有经验的我们对其是否能有效果难以预测。
对策：并向商家提供一段时间的免费试用，以带动浏览量，形成偏好。
采用循序渐进地方法，在有一定人气的基础上再继续完善B2C 平台。
加强二手C2C 平台，提出了丰富二手交易平台的建议，例如附加交友、娱乐的项目，以吸引学生的使用，建立使用偏好。
（二）是否该由我们负责物流根据调查，超过６０％的商家愿意负责物流，为避免风险和降低成本我们计划放弃物流，由商家自行组织，但是低价和快捷难以同时达到，如果商家因此退出网上订购，就得不偿失。
对策：在C2C 趋于稳定后网上订购开始前，务必进行一次实体实验用以获得真实可靠的信息，之后在最终决策是否由我方负责物流配送。
五相对价值增值:我们的服务简单的来说就是向大学生提供“方便”。
我们提供信息和平台方便大学生购买，使他们免于奔波于各个商场之间，在电脑前就可以随心所欲的购物。
我们的平台对商家来说则意义着一个面向某某全部大学生的店面，大大减少了物流费、促销费和租金，可谓一举两得。
六公司设施由于本公司业务主要依托于电子商务平台进行，公司的主要设备自己手中电脑即可以满足信息发布的需要，平台网络空间及服务器外包，交由外包商进行管理，本公司致力于平台建设和优化即可。
这个优势决定了本公司不需要特定的机械设备。
另外只需要简单的办公场所，业务开展在校寝室即可进行，可实现性强，而且降低了运营成本。
即使本公司平台交由他人建设，建设及网络空间服务器租用总共费用加起来最多为8618 元/ 年，即我们的创业计划启动资金需求很少计划不足万元。
公司运营成本主要是技术人员的工资，年费用 4 万元以下。
第一年的总费用不到 5 万元，计划融资 6 万元，通过团队内部融资解决，按照股份分获利润，不足计划融资的资金申请贷款。
第三章服务介绍一产业背景从市场的需求来看，发展速度惊人的互联网用户将成为电子商务的巨大潜在用户。
据CNNIC年初公布的数字显示，中国互联网用户已经达到2.98 亿，并且还以惊人的速度发展壮大。
可见电子商务发展潜力之巨大。
传统企业对电子商务的重视与日俱增。
中国的企业对电子商务接受程度比较低，电子商务的发展是依靠近十年的市场培养累积起来的，也即是像阿里巴巴这样的电子商务运营商，依靠电子商务概念及技术，带动了电子商务的发展。
从这个角度来说，随着中国企业主对电子商务观念的转变，市场的潜力正变得越来越大。
个体商户将成未来电子商务的重要组成部份。
据市场调查分析显示，现阶段在全国提出校园电子商务社区概念的高等院校为数不多（有８所左右），而能够在校园里实现电子商务社区的学校只有４所，我们所访问到的校园电子商务网站只有一家（桂林电子科技大学的“好快滴”交易平台）。
而这个电子商务平台仅仅是B2C模式的，平台的提供者既是实际商品的供给方，这样一来它仅仅是一个商品的交易平台而不具有社区电子商务所包含的更广泛的交流互动的要义。
所以目前国内还没有与我们商业模式相同，理念相近的电子商务平台, 国内尚未形成具有强竞争力的同类企业。
通过两年的大学生活，我们发现在大学中没有一个整合性的大学电子商务平台。
据我们的调查数据显示，大学生由于少有电视收看，几乎没有收听广播偏好，商业信息来源主要是网络（约占61%），而商家通过网络来发布商业信息的只占到约12%，而且专门针对大学生发布商业信息网站市场空白。
一方面，将商家的商业信息发布在平台上，既便于商家拓展大学生市场，又扩展了学生的信息来源。
这一平台将效用最大化，既为卖方提供方便的销售服务，又为买方提供时尚的购物体验和低廉的价格。
另一方面，大四的一大批毕业生或高年级的同学他们拥有大量的二手用品，如即将离校的大四同学转让二手电脑、二手书等，这为校园二手市场的繁荣提供了强有力的保证。
每个学期末，都会有大量的大三大四的同学在校园摆摊，这不仅占用了他们的大量时间和精力还影响了学校的秩序管理。
基于此，如果提供一个网上的平台让大学生将他们的二手商品进行展示和销售，为他们节省大量的时间和精力。
二产品的概念及特征本公司的服务采用C2C与B2C相结合的营运模式, 将价值链中各环均看做目标顾客进行营销，势必紧密联系大学市场中的卖方与卖方, 进而形成上文所述的价值链关系, 实现双赢。
本公司所做的社区电子商务平台将具有社区属性的用户（即大学生群体）的社区二手交易与购物活动网络化，对大学生而言提供了一种更为便捷的社区在线买卖方式，具有快速、高效、低成本等特点；对商家而言，通过虚拟店面增加销售和宣传的范围和时间。
本平台的业务关系( 亦即价值链关系) 如下图所示：（图3-1 电子商务平台价值链关系）价值链的各环节( 即大学生买方、大学生卖方、各商家及本平台) 互为价值的提供者、分享者，虚拟的各方绝不允许有自私的占有者出现。
卖家提供服务或者商品，获取盈利。
买家提供利润，获取服务。
平台为买卖双方提供交易环境，从卖家处获取费用。
在这里本公司所作的“大学社区电子商务平台”实际上是连接卖家与买家的一条纽带。
一方面我们在学生与学生间构架桥梁，将校园内二手商品的供需信息发布在网站内，让买卖双方在我们的平台内各取所需，自由配对，将社会的总体效用发挥到最大化。
另一方面这一网上平台还着眼于学生消费群与商户之间的联系。
学校周边和较远市区的各类商户店铺在我们的平台上发布广告及折扣信息，而广大学生朋友们即可足不出户了解本市各大商家饭店的最新动向。
三产品种类及其优势：我们将顾客具体分为大学生用户与商家用户，我们的产品也是针对性的向其提供。
对大学生用户：１. 免费的C2C社区二手商品交易平台２. 免费的商店商品信息３. 免费的网上订购服务与附带的市区配送服务考虑到大学生二手商品成交额小，我们对大学生无论买卖均不收费，免费的交易系统将会更多的吸引大学生的光顾，以带动网站人气。
领先与其他竞争者和潜在竞争着占领市场并形成偏好，有利于我们迅速壮大。
对商家用户：１. 廉价的广告业务以十分低廉的广告费招徕商家投放广告，用以在起步阶段减小亏损的可能，并建立固定客户群，为未来积累企业运作的经验，并打下经济基础。
２. 虚拟店面服务（包括广告、货品展示和网上订购）对商家提供的较高级的服务，是后期重点。
我们的网上订购服务具有其他电子商务平台所不具备的优势：快速配送，质量保障，售后服务完善。
一般的网上购物送货时间长，质量难以保障，售后服务无法执行，都是致命伤。
我们在这方面的优势可以吸引许多大学生的加入，从而为商家带来效益，形成良性循环。
第四章市场分析一市场现状综述第一，众所周知，全国各地的高等学校纷纷扩招，大学生人数急剧增长，由此大学城或高校园区应运而生。
某某市高校众多，大学生数量庞大。
据调查仅现今某某师范大学有本科生超过 2 万人，研究生4000 余人。
全高校园区大学生总数近8 万人，另某某工程科技学院18000 人。
也就是说，每年某某市都会迎来两万人左右的大学新生，并送走两万多人的大四毕业生。
毋庸置疑，大四毕业生都具有强烈的出售二手商品的需求，新生则有很强的动机购买。
同时从我们的调查知晓大学生的月人均可支配资金不多，学生欠付、少付学费情况亦不少数，亦可见二手市场建立的必要性。
第二，高校园区往往远离是中心位于郊区。
这一现状将高校园区内的大学生封闭与信息孤岛中。
传统市区的大型商家不能及时进入大学城中，而进入这一市场的往往又是一些小型零散商家，其规模较小，往往不能满足大学生的需求。