开班程序
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8 员工绩效
同时把一些小的目标分解给普通员工，千斤重担人人挑，个个头上有指标，这种方法能够培养人才。
要激励他们完成目标，完成目标之后要庆祝，论功行赏，然后痛快地去玩。
9 社会形象
缓慢但必须做的工作。
要考虑如何把自己的特色与社会形象结合。
有一个培训学校成立了慈善图书馆，他每年有几千个学生，每年分几次动员这些学生捐出旧书，然后把这些书送给贫困地区。
聪明的做法。
利人又利己。
培训学校市场营销
首先我要说明的是，我所指的是小城市培训学校的市场营销，如何在预算
不多的情况下进行宣传。
1 要有特色
你的课程，教学，宣传方式要尽量与别人不一样，当然不是胡乱的不一样，要和自己的优势相结合。
这个是最长线的营销。
选定自己要发展的特色，然后品牌宣传上要不断的突出这个特点。
品牌宣传无法用有形的数据衡量，但是必须要做，怎么做？比如你所在的市场都是大班授课的，你选了小班型做特色，就宣传这一点。
另外，品牌的VI也很重要。
VI在百度上一查你就知道是什么了。
2 折扣
这是我们非常不推荐的方式，虽然可能很多人认为开业时应该以折扣吸引顾客并且可以短期拿到大量现金，但是对学校来说，这种做法并不明智，因为第一，低价可能让顾客觉得是低质量。
第二，百货商店打折，是因为即使是一家新店，但出售的货物大多数都是市场上已经感知甚至认可的品牌，但我们的服务顾客还没有感知到，他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。
第三，中国市场上充斥太多的虚假宣传，顾客可能会认为你的折扣是幌子，你不
过是虚抬了价格然后打折降回到你实际的价格而已。
如果实在万不得已要做，不如用实物的方式，比方你的课程是500元的，价钱还是交原价，但是你赠送价值200元的东西，或者超市的抵值卡。
3 牺牲某一课程
比方低级别的超低价，或干脆白送，目的是增加人气。
4 广告宣传
路牌广告不错，没有报纸，电视贵（相对的），而且持续时间长。
超市或书店内广告条幅海报 5 宣传单
宣传单发放是非常经济又有效的方式。
传单要画面要干净简洁，正面是品牌形象，背面为课程简介。
注意，传单一定要花心思琢磨内容，别就是A4纸一张。
6 免费公开课
在学校内做公开课可以固定一个时间，比如在正式开课前每周六做公开课。
现场报名可适当优惠（不要太多）。
7 网络营销
网站，博客，要软性的，最好有实际有益的内容，比如讲解英语学法等等。
如果有条件，可以弄成校内刊物，当然网上做省成本，看你的市场客户对网络的熟悉程度。
8 公共关系
最推荐的方式，包括英语角，英语比赛，户外活动等等。
VI：视觉识别
VI：视觉识别
VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。
将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业
形象。
在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。
VI系统：
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、
广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
CIS是Corporate Identity
System的缩写，意思是企业形象识别系统
CIS的具体组成部分 MI：理念识别 BI：行为识别 VI：视觉识别什么是CIS ？
CIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。
60年代，美国人首先提出了企业的CI设计这一概念。
据说是美国IBM公司是这方面开先河者。
CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。
CIS的意义
对内，企业可通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作。
对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。
CIS的具体组成部分
日本著名CI专家山田英理认为CI包含下面两个方面的概念：第一、CI是一种被明确地认知企业理念与企业文化的活动；第二、CI是以标志和标准字作为沟通企业理念与企业文化的工具。
换而言之，CI系统是由MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI （视觉识别Visual Identity）三方面组成。
在CIS的三大构成中，其核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI与VI表达出来。
所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业的独特精神准确表达出来。
MI：理念识别
企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响企业的公众形象、广告宣传等。
所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。
MI的主要内容包括
企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。
BI：行为识别
置于中间层位的BI则直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业
文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。
包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。
通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。
BI包括以下内容
对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；
对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。
VI：视觉识别
VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。
将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。
在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。
VI 系统：
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
一套VI设计的主要内容： I．基本要素系统 A.标志 B.标准字 C.标准色
D.标志和标准字的组合.
II．应用系统
A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。
B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。
C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。
D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。
E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。
F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。
G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。
H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。
I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。
J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。
