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第四节目标市场定位一、市场定位含义企业进行市场细分和选择目标市场后，一个重要的问题就是必需回答：如何进入目标市场？以怎样 的姿势和形象占据目标市场?这就是市场定位。
名词解释•市场定位：企业依据所选定目标市场的竞争状况和自身条件，确定 企业和产品在目标市场上特色、形象和位置的过程。
如何理解市场定位呢？（可用作，如何理解市场地位理念）1 .市场定位就是依据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，从各方面为企 业和产品制造肯定的特色，塑造并树立肯定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特别的偏爱。
这 种特色和形象可以通过产品实体方面体现出来，如外形、构造、成分等；也可以从消费者心理上反映出来， 如舒适、高雅、豪华、朴实、时髦等，或者由两个方面共同作用而表现出来，如价廉、优质、服务周到、 技术先进等。
2 .市场定位，实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层次的细分和选择，即从产 品特征动身对目标市场进行进一步细分，进而在按消费者需求确定的目标市场内再选择企业的目标市场。
3 .市场定位主要指本企业产品在目标市场的地位,讨论的是以怎样的姿势进入目标市场,所以乂叫产 品定位。
同时，定位就是要设法建立一种竞争优势，所以，市场定位乂叫竞争定位。
4 .定位有两维定位和多维定位。
两维定位就是在定位时，选择两个变量或两个因素，每个变量乂 选择两种状态，分析由两种状态组合而得到的四种不同结果，它乂叫平面定位。
如在分析早餐市场时，选取〃预备时间"和"价格"两个因素，可以画出早餐市场产品定位图（见图 4-8）准备时间4-8早餐市场定位贵价格从图4-8可以发觉不同早餐产品的定位和特色，分析各品种的竞争对手，更为新产品进入该市场进行科学定位供应依据。
明显，两维分析法有以下好处：(1)特别直观、形象，一目了然。
(2)分析全面，不易漏掉可能消失的结果。
(3)扩展便利，略微做些改进，就可以进行扩展和进行更深入化的分析。
T3产品线介绍产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要（比如说财务部/销售部等）产品理念：规范管理精细理财客户范围：成长型企业，应用范围广泛，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等。
管理特征：部门划分清晰，管理相对规范管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问题，比如说财务账务核算、存货成本核算、往来资金核算、客户及销售过程管理规范化、人事管理规范化等问题。
产品特征：T3产品线具有丰富的部门级应用产品，包括：财务通、业务通、人事通、客户通等。
适应行业广泛。
具体产品特征如下：规范：产品流程清晰规范，功能严谨，针对重点部门和重点环节帮助企业进行过程优化，包括财务部门、采购库存等内部业务部门、人事部门、销售部门等精细：财务帐、库存帐、往来帐等各种帐目准确清晰，帮助企业实现资金流、业务流、物流的统一管理。
完善：功能丰富，能够适应不同企业类型的管理需求。
具有财务/采购/销售/库存/人事等不同部门的应用产品。
产品可各部门分别使用，也可整合应用。
关键优势客户自助式安装部署、客户自助式上线使用及时准确提供企业经营数据，最有效规避企业的经营风险易升级扩展：用友产品线内部平滑升级客户价值：提高效率：通过快速的业务及帐务处理、查询、统计，提高客户工作效率。
通过信息化管理手段，将人力资源工作者从繁重的人事工作中解放出来，用更多时间进行分析决策。
精细核算：通过精准的财务帐、业务帐、库存帐统一核算，帮助企业各部门相互监督与协作，帮助企业降低运营成本规范管理：帮助企业理清部门内/部门间合作流程，实现规范化管理，解决成长过程中某些局部混乱的问题营销提升：通过有效的客户关系管理，挖掘老客户潜力，获得新客户商机，提高客户满意度。
用友T3-用友通标准版，支持成长中的中小企业快速应对日益激烈的市场竞争，是以客户为核心，集产、供、销、财一体解决方案，实现内部业务流程畅通、智能化管控平台、立体综合统计分析，支持全面科学决策；同时搭建为企业 “个人”应用、学习、职业发展的全面关怀门户，从单一提供企业管理软件，推进为企业及应用者提供的整体解决方案。
