企业：如我下面是找cloth
• ④打开已搜索的版面，找到下面企业：
(1) ，寻找客户
• 3），怎样通过网站找客户（例子） • ⑤点击你要找的企业连接方式（如下图）：
• ⑥点击企业的联系方式栏（contact），如 下图：
(1) ，寻找客户
• 3），怎样通过网站找客户（例子） • ⑦在练习方式里找到我们要的信息：客户
• 1），要知道要 找什么样的客户
• 首先是要对物流 服务有需求的客 户
• 然后要有货物出
口的客户
做出口外
贸业务的
需要物流 服务 的客户
需要海陆 空
运的客户
需要拖车 报关仓 储等物 流服
务的客户
(1) ，寻找客户
• 2），要知道通过什么途径去寻找目标客户 • 我们通常使用以下几种方法： • ①,网络上找：聪慧网，阿里巴巴网，中国
Consignee 凭单提货
2，要清楚所公司的架构
• 一个公司的架构决定了公司的运作及经营， 一下是公司的结构分布图：
3，要清楚公司内部的架构
• 清楚公司内部的结构，有利于日后工作上 的顺利完成以及和谐处事。
4，要清楚货代业务员的业务流程
• 这一块主要是涉及到怎样做(业务流程）的 问题，我们细分后有六个部分。
少
（2），联系客户
• 5），要知道记录通话中哪些信息 • 主要记录：进出口货物，出口地，联系人，
联系方式等（如下图）
（3），确认是否目标客户
• 判断依据： • 1），是做外贸进出口业务 • 2），是船务或者物流负责人 • 3），有物流服务需求的，愿意留下我们要
的信息的 • 4），直接询问者
（4），了解客户需求
名称，公司名称，联系方式：电话，手机， 传真，邮箱，公司网址等等。然后我们可 以再EXCLE 表格里摘要下来：
