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东风促销活动策划书3篇篇一《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进销售，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各经销商门店及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出一系列购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养等，吸引消费者购买。
2. 试驾有礼鼓励消费者参与试驾，试驾即可获得精美小礼品一份。
3. 购车抽奖凡在活动期间购车的客户，均可参与抽奖，奖品包括电子产品、汽车用品等。
4. 老客户回馈对老客户进行回访和关怀，邀请他们参加活动，并给予一定的优惠或礼品，以提高老客户的满意度和忠诚度。
5. 线上互动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如有奖问答、分享活动赢取礼品等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体平台、汽车论坛等发布活动信息和广告，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在经销商门店周边、商业区、住宅区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与当地的汽车媒体、广播电台等合作，进行活动宣传和报道。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性，避免出现纠纷和投诉。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保消费者的人身和财产安全。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。
篇二《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进产品销售，增加消费者对东风系列产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各专卖店及指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠购车政策推出一系列极具吸引力的购车优惠，如现金直降、贴息贷款、免费保养等，让消费者切实感受到实惠。
东风日产展销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过展销活动来加强消费者对东风日产品牌的认知，增加品牌知名度。
2. 提高销售额：通过展销活动来增加销售额，进一步巩固品牌地位，并促进销售业绩的增长。
3. 增加粉丝互动：通过展销活动来吸引更多的粉丝参与，增加与消费者的互动，提高品牌影响力。
4. 打造品牌形象：通过展销活动来塑造东风日产的品牌形象，让消费者认可和认同品牌价值观。
二、活动内容1. 展示最新车型：在活动现场展示东风日产最新推出的车型，包括SUV、轿车、跑车等不同类别，以吸引消费者的目光。
2. 试乘试驾活动：设置试乘试驾区域，让消费者有机会亲身体验东风日产的车辆性能和舒适度。
3. 限时特惠促销：推出限时特惠促销活动，给予消费者购买新车的优惠折扣，以吸引他们在活动现场下单购买。
4. 优惠兑换活动：针对老用户推出优惠兑换活动，让他们可以使用积分或优惠券等方式换购东风日产的新款车型。
5. 互动游戏娱乐：设置互动游戏娱乐区域，让消费者在购车的过程中能够愉快地参与游戏，增加活动的趣味性。
6. 线上线下融合：通过线下展销活动的同时，结合线上渠道，通过社交媒体和官方网站等平台，吸引更多潜在消费者参与互动和购车。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在周末或节假日进行展销活动，以便更多消费者有时间参与和到店购车。
2. 活动地点：选择人流量较大的商业广场或购物中心作为活动地点，以便更多的消费者能够看到并参与。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：在活动前，通过东风日产的官方社交媒体账号进行预热宣传，包括发布海报、视频、文字介绍等，吸引粉丝关注。
2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动宣传报道，包括电视台、广播台、报纸等，以提高活动的曝光度。
3. 红包福利：在社交媒体平台上进行互动活动，例如转发活动海报并邀请好友关注东风日产官方账号，即可获得红包福利等，以增加粉丝参与度和活动传播性。
4. 门店宣传：在东风日产门店前进行宣传和设置活动展示车辆，以吸引路过的行人和车辆的注意。
第一部分：市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4 第二部分：营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8 第四部分：经费预算-------------------------------------------------11第五部分：策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
一、活动背景随着汽车行业的蓬勃发展，东风日产作为国内知名汽车品牌，为提升品牌形象和销量，计划举办一场盛大的车展活动。
本次车展旨在展示东风日产最新车型、推广品牌文化，吸引潜在消费者，提升品牌影响力。
二、活动目标1. 提升东风日产品牌知名度和美誉度；2. 增加潜在客户对东风日产车型的认知度和购买意愿；3. 促进东风日产销量增长；4. 为经销商提供良好的销售平台。
三、活动主题“东风日产，驾驭未来”四、活动时间为期3天的车展，具体时间为：第1天：开幕式及媒体日；第2天：公众开放日；第3天：闭幕式及经销商交流会。
五、活动地点XX国际会展中心六、活动内容1. 展示区：（1）东风日产最新车型展示；（2）经典车型回顾；（3）车展亮点车型推荐。
2. 互动体验区：（1）试驾体验：提供部分热门车型供观众试驾；（2）亲子活动：设置亲子互动游戏，吸引家庭观众；（3）摄影区：设置专业摄影区，让观众留下美好回忆。
3. 现场活动：（1）开幕式：邀请领导、嘉宾出席，共同启动车展；（2）模特走秀：展示东风日产最新车型；（3）音乐表演：邀请知名歌手或乐队现场表演；（4）互动游戏：设置抽奖、问答等互动游戏，增加观众参与度；（5）现场讲解：专业销售顾问为观众讲解车型特点及优惠政策。
4. 促销活动：（1）限时预订优惠：车展期间预订指定车型，享受优惠价格；（2）大礼包赠送：购车客户可获得价值XXX元大礼包；（3）保养代金券：购车客户可获得价值XXX元保养代金券；（4）特价车型：推出部分特价车型，优惠力度大于店内。
5. 经销商交流会：（1）经销商政策解读：解读车展期间经销商优惠政策；（2）销售技巧培训：邀请专业讲师为经销商提供销售技巧培训；（3）经验分享：邀请优秀经销商分享成功经验。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；2. 线下宣传：在车展场地周边设置宣传海报、展板，同时在当地主流媒体进行广告投放；3. 合作媒体：邀请当地主流媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
武汉东风日产活动方案策划一、活动概述武汉东风日产作为中国汽车行业的翘楚企业，一直以来都致力于为消费者提供高质量的汽车产品和优质的服务。
为了进一步增强品牌形象，提高消费者对东风日产的认知度和好感度，策划了一系列活动，并以武汉为中心进行推广。
本活动方案主要包括线上活动、车展活动和品牌宣传活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度。
通过线上活动和品牌宣传活动，将武汉东风日产的品牌形象传播到更多的消费者当中。
2. 扩大销售市场。
通过车展活动，吸引更多的消费者关注和购买东风日产的汽车产品。
3. 增强消费者的参与感。
通过线上活动和车展活动，让消费者参与其中，增强他们对东风日产的归属感和忠诚度。
4. 提高销售额。
通过活动推广，增加汽车产品的销售量，实现经济效益的提升。
三、活动策划1. 线上活动（1）微博答题活动：通过东风日产官方微博发布一系列与汽车相关的题目，用户在规定时间内回答问题，并转发微博参与活动。
参与活动的用户可以获得一定的礼品或折扣券。
（2）微信摇一摇：通过东风日产官方微信公众号推送活动信息，引导用户进入微信摇一摇页面，摇一摇后即可获得一定的汽车维修抵用券或购车优惠券。
（3）线上购车优惠：在东风日产官方网站设立“直销专区”页面，消费者可以在专区选择心仪的车型并进行线上购车，用户在购车时可获得一定的优惠或赠送礼品。
2. 车展活动为了进一步扩大东风日产的品牌影响力和销售市场，策划了一系列车展活动，包括以下几个方面：（1）展览内容：展示东风日产近期最新的汽车产品，包括轿车、SUV等各类车型。
同时，通过展示与汽车相关的科技成果，如自动驾驶技术和智能互联系统等，引起观众的兴趣。
（2）试驾活动：提供试驾体验服务，为消费者提供试驾机会，使他们能够亲身感受到东风日产的汽车产品的卓越性能和优质服务。
（3）互动游戏：设立游戏互动区域，提供一些与汽车相关的游戏，如赛车游戏、组装模型等，增加观众的参与感，吸引更多人关注和了解东风日产。
东风日产推广策划一、策划目标：通过论坛营销、百度平台、微博平台等网络营销手段方式，迅速树立并提高本店在当地汽车销售店和保养店中的知名度和美誉度，增加到店流量，逐步扩大市场份额，增强竞争力，并最终增加成交量，提升经营效益。
二、市场分析1.目标推广客户：1)想买东风日产系列汽车的客户2)想买车但还没确定好品牌款型的客户2.产品定位：自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。
其车型覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。
3.影响用户购买的三个主要要素：地点，价格，服务4.主要竞争对手：1)同价位区间其他品牌店2)周边同品牌4S店三、品牌推广策略(一)论坛营销推广：1.论坛营销论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度，并带来具体营销效益的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
2.论坛推广特点1)利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
2)专业的论坛帖子策划、撰写、发布、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。
包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。
3)论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。
4)通过相关帖子软文的撰写发布，调动网友的兴趣，在网友的阅读中植入产品信息，并影响目标受众的最终选择，增加产品最终成交量。
3.论坛选择1)目标论坛不是越多越好，关键是质量；2)目标论坛不是越大越好，很多大论坛监控会很严格；3)目标论坛一定是和我们的产品（网站）相关的论坛，一般可以通过百度搜索关键词+论坛去寻找。
4.论坛案例类型1)盘点类列举推荐：2)对比类款型导购：3)汽车保养小技巧：4)车主分享类：5)品牌粉丝组装体验：6)行业专家专业点评：7)生活杂类信息分享：5.论坛执行注意1)在大型的网站，如爱卡、汽车之家、猫扑汽车、天涯汽车等，备好1-2个等级高的账号，以专家的身份来回复网友的问题，也可以以车主的身份提供相片给网友。
2)要注意以三个身份来发帖和回帖：A.专家身份B.车主身份C.车主朋友身份6.论坛推广执行帖子精选《价值*万的几款车型推荐》《只需200元，教你DIY东风日产**款再次提速》《架起东风进西藏——我和东风日产**的西藏之旅》《珠三角地区白领精选车型推荐》《在东风店修车时结识了自己的现任女友》(二)百度知道推广：1.百度知道推广百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，企业商家可以通过在知道平台进行相关问题的提问解答和搜索真实网友问答进行回复，将自己的企业产品相关信息植入到问答，从而增加品牌曝光量，增加百度信息抓取量，从而提升搜索排名，进而引导网友关注，并最终转化为线下销售服务。
2.百度知道推广实施1)利用百度知道做蜘蛛诱饵用百度知道做蜘蛛诱饵也是一个很有效果的方法，在百度知道就相关行业回答很多问题。
那么当蜘蛛抓取的时候会自然的访问你的站点。
2)自问自答在百度提问然后等几分钟过后，然后换一个号，去回答这个问题，最后采纳为最佳答案，这样的话可以更直观的将相关信息推荐给意向网友。
3)通过百度知道获得很多流量4)利用长尾关键词从用户的角度去思考，更多的是用户平常会用什么长尾关键词进行搜索，然后我们要分析到关键词的匹配程度。
3.百度知道推广案例4.百度知道执行1)不要回答每个问题都加上你自己网站的链接。
2)不要只回答和你网站相关的问题，适当选择一些别的分类的问题回答，附上别的网站的链接。
3)尽量不要留网站首页的链接，如：/，要留具体某个页面的链接，比如：/search/zhidao_help.html。
4)最好把链接加在参考资料中，文中尽量少出现链接。
5)回答相似的问题，不要直接把以前的答案复制粘贴，要适当做些修改。
6)隐藏你的回答，这样可以防止某些人跟踪你的帐号举报你。
7)注册多个账户回答问题，不仅可降低被当做广告的风险，还可以方便在一定时候自问自答。
8)不一定非要留你的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址或者在别的地方做的推广文章作为参考资料。
（效果肯定比直接留自己的链接要差一些，但比较保险）9)不要贪多，保险起见，每天在百度知道中留下你的网站的链接不要超过两个，如果采用上面的第8条中的技巧的话，想留多少都不要紧。
5.知道推广相关关键词豪华，低价，买车，修车，日本车，自驾游，家庭款车子，换车，服务最好，汽车保养，日系车，汽油涨价，低耗，广州周边服务最人性，手动挡，自动挡，导航等购车保养及车子信息品牌信息的相关关键词。
(三)微博营销：1.微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，同时配合有奖活动转发，红人微博资源的推动，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
2.微博营销案例雪佛兰（@雪佛兰）时光巡礼1)活动简介迈锐宝时光巡礼是雪佛兰迈锐宝与新浪微博联合出品实时制作的微博时光史诗大电影，互动影片将网络时代每个人的碎片化信息流重新整合，以两年多来微博上流动的社会性大事件为背景，与您共同回溯自我的微博心路、追寻您的第一条微博、第一位关注与粉丝，以及微博上和您联系最密切的朋友，展现您的微博情绪、影响力，发现您的微博本色，最终形成一部时长三分半钟、实时呈现的个人微博影像史诗。
迈锐宝时光巡礼还为微博用户提供了一份有趣的心理和行为分析，总结用户发微博的时间、行为、情绪和性格特征，并以数据视觉化的方式，总体呈现中国人在微博上的行为模式与性格特征。
2)“迈锐宝时光巡礼”五法宝营销全解析A.第一法宝：新浪微博的扩散力：社会化媒体迅速的扩散性活动结果发布以：我刚主演了@雪佛兰#迈锐宝时光巡礼#！追溯我微博的心路，回归我心灵的本源,原来我第一位关注是@ 、第一位粉丝是@ ！@ 是评论我最多的人，@ 是我最@ 的人！为模板，用户可以自行编辑内容，而被@出来的用户是参与者互动比较多的好友，形成互动，产生病毒式传播。
B.第二法宝：APP应用的吸引力强大的语义分析和性格分析，与新浪全面无隙合作，调用微博的数据库，以两年多来微博上流动的社会性大事件为背景，共同回溯自我的微博心路、追寻您的第一条微博、第一位关注与粉丝，以及微博上和您联系最密切的朋友，展现您的微博情绪、影响力，发现您的微博本色。
话题炒作点：微博之最，你所不知道的微博秘密：我最深爱的人，却不是@我最多；评论我最多的，你真的不是暗恋我吗？史上最牛的微博分析APP：时光巡礼应用软件通过语义分析，会抓取你最近三个月喜、怒、哀、乐的心情记录，利用十大隐晦的微博，传递出语义分析的强大性，塑造史上最牛的微博分析APP。
微博人格：你知道吗，72%的微博用户都是微博上班族，你是不是也在上班的时候刷微博了？37%的用户最具情绪性，你情绪化了吗？大部分名人的微博都是宜人性？我的偶像，感谢你只分享了你的美好，掩藏了你的情绪。
C.第三法宝：新浪资源的传播力，整合新浪门户和新浪微博资源，同时首次使用微博非售卖应用资源。
D.第四法宝：名人、红人扩散话题炒作自有账号维护：除合作明星资源传播外，目的在于引起其他未合作的明星微博关注，激发自主传播源信息。
在明星微博发布内容后，利用自有账号@其他目标明星，或在内容上有提到相关人物的内容露出，从而吸引更多互动参与者。
大号及红人择选依据：根据明星自身属性及近期热点事件等因素择选调性符合的草根红人进行信息推广。
针对不同话题、借助红人造势：依照不同调性的话题，借势符合相应属性及已拥有大量目标受众关注特性的账号，形成二度传播生态圈。
E.第五法宝：行业典范的领导力雪佛兰和新浪联合发布—微博时光白皮书，整合传统媒体和新浪微博，塑造行业典范。
3)效果分析A.活动上线12天，由活动带来的视频总生成量超过5万，APP应用微博授权人数达10万，搜索#时光巡礼#，共计有40万左右的搜索结果；B.@雪佛兰官方微博的粉丝量日增长0.5%（未推广活动之前，粉丝日增长量约为0.015%）。
3.微博营销执行1)官博运营A.日常维护a)固定话题定位微博账号属性，确立微博发布风格，根据微博形象进行相关固定栏目话题的发布。
可将微博账号设置为目标受众群体中的一名，从他们关注的领域和他们喜欢熟悉的语言风格进行微博的发布。
b)品牌话题本身品牌相关信息的发布撰写。
c)热门话题借势当时网络社会热点话题，进行品牌信息植入。
如@广东移动全球通借势苹果5的发布热潮：B.微博活动#关注我，服务你！#想给你的爱车免费抛光打蜡？这么好的事情，现在已经要降在你的头上，即日起，只要关注@东风日产官方微博，并@三名有车好友，即有机会获得免费服务。
你还在等什么，赶快过来参加吧！活动效果示例：2)微博用户精准在微博上进行相关关键字的搜索，进行精准营销。
如搜索想买车等关键词并和用户进行互动。
3)红人微博资讯A.和红人进行相关互动，从而增加微博信息传播量；B.选择合适的红人微博，通过资源进行相关信息发布。
(四)APP营销1.APP营销App营销也即开发有趣的小应用小游戏，通过移动互联网用户的下载使用，进行产品信息的宣传推广，同时通过相关信息的注册，获取用户信息。
2.APP案例荣威汽车在情人节期间推出了苹果IOS应用《车震摇摇乐》，通过大家感兴趣的小游戏形式，将自己的产品植入，在玩家玩游戏的同时传递产品信息，并在最后的分享中进行二次传播。
产品LOGO直接显现，突出产品品牌通过分享，二次传。
