第五届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛竞赛方案

安徽财经大学2012年（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛企业参展计划书公司名称：安徽古井贡酒有限责任公司参展商品：古井贡酒系列产品参赛单位：安徽财经大学商学院参赛队员：王娟吴晨赵丽张博崔瑞瑞周佳志指导老师：杨杰目录一、参展宗旨与目标设定 (4)（一）参展宗旨 (4)（二）参展目标 (5)二、产业与产品调查分析 (5)（一）产业调查与需求分析 (5)1.徽酒市场现状...................................... 错误！未定义书签。

2.中国白酒产业国际竞争力分析.......... 错误！未定义书签。

（二）参展厂商介绍 (8)1.公司简介 (8)2.公司登记基本资料 (8)（三）参展产品介绍 (8)（四）参展商品SWOT分析 (8)三、营销策略规划 (18)总括 (18)（一）展前营销策略规划 (23)（二）展中营销策略规划 ........................... 错误！未定义书签。

1.4P策略规划......................................... 错误！未定义书签。

2.五力分析 (27)3.摊位布置规划 (18)4.访客接待规划 (35)5.报价议价规划 (45)(三) 展后处理与买主追踪计划 (32)1.展后处理 (49)2.分项评估 (50)3.买主追踪 (50)四、财务预算规划 ............................................ 错误！未定义书签。

（一）展前财务预算规划........................... 错误！未定义书签。

（二）预估销售目标与成本利润分析....... 错误！未定义书签。

成本结算 (53)五、人员组织与培训规划 (53)（一）会展人力规划 (54)1.展前工作安排 (54)2.展览期间执行工作细项分配 (56)3.展览结束工作安排.............................. 错误！未定义书签。

报名及有关事项通知第五届全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛由中国商业联合会、中国商业统计学会联合主办，是全国性行业协会（学会）联合组织的国家级学科竞赛活动。

经大赛组委会批准，已设立中央财经大学赛区组委会，负责我校的报名及相关活动组织工作。

现将本次竞赛的报名及有关事项通知如下：一、参赛对象我校市场营销、工商管理、物流管理、统计、国际贸易等专业或相关专业的本科学生。

二、竞赛形式本次大赛设知识赛和技能赛两个竞赛环节。

其中知识赛为个人赛形式，由中央财经大学赛区组委会组织进行；技能赛为团体赛形式，分选拔赛和总决赛（即为本次大赛的全国总决赛）两个阶段，分别由中央财经大学赛区组委会和专业竞赛组委会组织进行。

知识赛合格的选手自行组成团队参加技能赛（每个团队由3—5名选手组成）。

三、竞赛奖励1．对知识赛合格的选手，由大赛组委会颁发荣誉证书。

2．知识赛合格的选手可自愿申请由中国商业联合会、中国商业统计学会共同颁发的相关专业技能证书（申请颁发者证书者需缴纳工本费；证书申请费用和流程另行通知）。

3．技能赛选拔赛和总决赛分别设置一、二、三等奖。

选拔赛获奖的团队和个人，由中央财经大学商学院颁发荣誉证书。

总决赛获奖的团队和个人，技能赛总决赛设置一等奖、二、三等奖，对上述获奖的团队和个人，由中国商业联合会和中国商业统计学会共同颁发荣誉证书。

4．由中国商业联合会和中国商业统计学会以正式发文形式公布上述总决赛结果。

5．总决赛一等奖获奖作品（缩写版）将被收录至《2012年中国商科教育学科竞赛年鉴》。

6．总决赛获奖队可在市场调研报告基础上进一步撰写市场营销案例或市场营销策划书，优先入围参加第九届（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛。

四、报名时间与地点1．时间：2011年12月22日13:00-18:002．地点：沙河校区学院楼2号楼212室。

3．电话：617760494．联系人：王老师实施细则一、竞赛日程：备注：技能赛为团体赛形式。

国贸展销赛策划书3篇篇一《国贸展销赛策划书》一、活动背景随着国际贸易的不断发展，国贸专业人才的培养日益受到重视。

为了提高学生的国贸实践能力和综合素质，增强学生对国际贸易的了解和认识，特举办本次国贸展销赛。

二、活动目的1. 提供一个实践平台，让学生将所学的国贸知识应用于实际展销活动中，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。

2. 培养学生的团队合作精神和沟通能力，通过团队协作完成展销任务，增强团队凝聚力。

3. 增强学生对国际贸易市场的了解和认识，提高学生的市场分析和营销能力。

4. 展示国贸专业学生的风采和才华，为学生提供一个展示自我的机会，同时也为企业提供一个选拔优秀人才的平台。

三、活动主题“展国贸风采，赢市场未来”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地点]六、参与对象全校国贸专业学生七、活动内容1. 展销策划（1）学生以团队形式参赛，每个团队人数为[X]人。

（2）团队自行设计展销方案，包括产品选择、展位布置、营销策略等。

（3）展销产品可以是实物商品或虚拟商品，要求具有一定的市场竞争力和特色。

2. 展销现场（1）各团队在指定时间和地点搭建展位，进行展销活动。

（2）展销期间，团队成员要积极向顾客介绍产品，展示团队的风采和专业素养。

（3）设立评委席，评委根据各团队的展销表现进行打分。

3. 市场调研（1）各团队在展销活动前进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

（2）调研结果要形成调研报告，在展销活动现场进行展示和汇报。

4. 颁奖典礼（1）根据评委打分和市场调研情况，评选出一、二、三等奖和优秀奖若干名。

（2）举行颁奖典礼，为获奖团队颁发证书和奖品。

八、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间 1]）（1）通过海报、传单、校园网站等渠道宣传本次活动，吸引学生报名参赛。

（2）发布活动报名通知，明确报名方式、时间和要求。

2. 培训指导阶段（[具体时间 2]）（1）邀请专业教师和企业人士对参赛团队进行培训，指导展销策划和营销技巧。

昆山国贸大赛准备资料目录1. 参赛要求2. 比赛先例3. 比赛准备3.1 确立合作企业及展销产品3.2 市场调查3.3 客户开发3.4 贸易流程3.6 目标规划3.7 营销规划3.8 财务预算3.9 人员培训3.10 展台设计及布展流程一、参赛要求1、人员要求：①. 英语、日语、商英、商日、国贸、市场营销等专业2016、2017 在校生及2015 应届生。

②. 外语口语优良，积极立志热身投入跨境国际贸易事业；2、产品要求：①. 参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。

②. 参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。

3、参赛要求：①. 根据昆山国贸大赛参会原则，以学校代表队名义，与江苏籍外贸企业组成校企代表队共同参加。

②. 参赛队员作为企业外销业务代表，实施各类国际贸易出口业务操作手续，包括参展计划书、展会现场布置、企业中英、中日产品宣传电子、纸质资料制作、国际市场调查、国际客户开发、海外订单承接、海外客户工厂考察、外销价格谈判、样品试订单发运、正式订单出口、收款结汇等各大环节；二、比赛先例纵观历届相关国贸大赛，获奖者虽以各式各样的展品胜出，归根结底，无非是因其展品有创新精神，销量高，足够吸引客户的季节，符合大赛的最终目的。

以下是具体的几所院校的获奖先例：1、北京理工大学珠海学院于2014年的全国商科院校技能大赛暨国际贸易专业竞赛中以“推广数字油画马克杯”为主题获得一等奖。

创意点一：展品有创意数字油画发明于美国，欧美人对数字油画的痴迷疯狂程度接近疯狂，曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录，作为一项产品由于历久弥新、影响深远被列为了大众文化被载入欧美史册。

而马克杯由于其造型丰富、色彩多样也深受海内外各国人民的信赖，成为居家生活必备用品，需求量极大而又有创意。

创意点二：产业与产品调查分析该小组在选择这两种产品的同时也进行了大量的市场调查分析，令人值得注意的是，该小组运用图表分析，同类产品前景比较，产品优缺点等分析方法进行了全方位多角度的分析，能够充分吸引客户的眼球，得到客户的信赖，值得借鉴。

国贸展销赛策划书3篇篇一《国贸展销赛策划书》一、活动背景随着全球经济一体化的不断推进，国际贸易在经济发展中的地位日益重要。

为了提高学生的国际贸易实践能力，增强学生的国际视野和竞争力，我们特举办此次国贸展销赛。

二、活动目的1. 提高学生的国际贸易实践能力，包括市场调研、产品推广、商务谈判等方面的能力。

2. 增强学生的国际视野和竞争力，让学生了解国际贸易的最新动态和趋势。

3. 促进学生之间的交流与合作，培养学生的团队精神和创新意识。

三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象全校学生五、活动内容1. 展销会（1）学生分组，每组选择一个国家或地区作为展销对象，展示该国家或地区的特色产品。

（2）学生进行市场调研，了解该国家或地区的市场需求和消费习惯，制定展销策略。

（3）学生进行产品推广，包括制作宣传海报、发放传单、举办产品展示会等。

（4）学生进行商务谈判，与客户签订合同，完成交易。

2. 国际贸易论坛（1）邀请专家学者举办国际贸易论坛，介绍国际贸易的最新动态和趋势。

（2）学生与专家学者进行互动交流，提出自己的问题和见解。

3. 颁奖典礼（1）根据展销会的销售业绩和表现，评选出最佳展销团队、最佳销售员等奖项。

（2）举行颁奖典礼，为获奖团队和个人颁发证书和奖品。

六、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报。

2. 在学校宣传栏张贴活动海报。

3. 邀请学校电视台、广播台等媒体进行报道。

七、活动预算1. 展销场地租赁费用：[X]元2. 展销产品采购费用：[X]元3. 宣传海报制作费用：[X]元4. 传单印刷费用：[X]元5. 专家学者讲座费用：[X]元6. 证书和奖品制作费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动注意事项1. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。

2. 活动期间要遵守展销场地的规定和要求，保持场地整洁和卫生。

4. 活动结束后要及时清理展销场地，归还展销产品和设备。

国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、引言二、大赛目的1. 提高学生的国贸谈判理论知识和实践技能，使其能够熟练运用谈判策略和技巧解决实际贸易问题。

2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力、决策能力和应变能力，提升综合素质。

4. 为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，发现和培养优秀的国贸谈判人才。

三、大赛主题“智慧交锋，共赢未来”四、参赛对象全校国贸相关专业学生五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛组织架构1. 大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和管理工作。

主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]委员：[委员姓名]2. 裁判组：负责比赛的评判工作，确保比赛的公平、公正、公开。

组长：[组长姓名]成员：[裁判姓名]3. 宣传组：负责大赛的宣传推广工作，包括制作宣传海报、宣传单页、发布比赛通知等。

组长：[组长姓名]成员：[宣传人员姓名]4. 后勤保障组：负责比赛的场地布置、设备调试、物资采购等后勤保障工作。

组长：[组长姓名]成员：[后勤人员姓名]5. 技术支持组：负责比赛的网络技术支持、设备维护等工作。

组长：[组长姓名]成员：[技术人员姓名]七、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间区间 1]）发布比赛通知，明确报名方式、时间和要求。

学生自愿组队报名，每队由 2-4 名学生组成，可跨专业组队。

提交报名材料，包括团队名称、成员名单、联系方式等。

2. 培训阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业教师和企业人士进行国贸谈判知识和技能的培训，包括谈判理论、策略、技巧、礼仪等方面。

组织学生进行模拟谈判演练，提高实战能力。

3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）裁判组对参赛方案进行评审，评选出若干支队伍进入复赛。

4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）采用现场模拟谈判的形式进行复赛，各参赛队根据抽签确定的谈判对手和议题，进行现场谈判。

裁判组根据谈判表现和结果，评选出若干支队伍进入决赛。

国际贸易专业竞赛知识赛练习卷与参考答案（C卷）2010年（第四届）全国商科院校技能⼤赛国际贸易专业竞赛知识赛练习卷（C）⼀、单项选择题：在每⼩题的备选答案中选出⼀个正确答案，并将正确答案的代码填在题⼲上的括号内。

（每⼩题0.5分，本⼤题共20分）1、在凭⽂字说明买卖，⼜提供参考样品的情况下，卖⽅所交货物的品质（）A、既要符合⽂字说明，⼜要与样品完全⼀致B、要符合⽂字说明，样品不作为最后交货依据C、必须与样品完全⼀致D、可以根据实际情况，符合其中之⼀即可2、按CIF Ex ship’s hold New York条件成交后，买⽅（）A、应负担从装运港到纽约为⽌的费⽤和风险B、应负担货物到达纽约后，从舱底起吊⾄卸到码头的卸货费C、只应负担装运港的⼀切费⽤，不包括⽬的港的卸货费D、应负担货物到达纽约后，将货物从船舱吊起⼀直卸到吊钩所及之处的费⽤，包括驳船费3、滞期费（）A、买⽅向卖⽅收取的因卖⽅延期交货⽽造成损失的补偿费B、卖⽅向买⽅收取的因买⽅延期付款⽽造成损失的补偿费C、租船⼈未按约定⽇期完成装卸定额，延误了船期⽽付给船⽅的罚款D、船⽅装卸太慢⽽向货⽅⽀付的赔偿费4、珠宝、⾸饰等商品具有独特性质，在确定其品质时（）A、最好⽤样品磋商B、最好⽤⽂字说明C、应该既⽤样品，⼜⽤⽂字说明D、只能看货洽谈成交5、我国出⼝到朝鲜的⽯油，⼀般采⽤（）A、航空运输B、铁路运输C、公路运输D、管道运输6、在国际贸易运输保险业务重，单独海损仅涉及受损货物所有者单⽅⾯的利益，因⽽仅由受损⽅承担损失，这种损失（）A、属部分损失B、属全部损失C、属推定全损D、有时是全部损失，有时是部分损失7、在FOB术语之后要注明（）的名称，CFR术语后⾯需要加注的是（）的名称。

A、装运港，装运港B、⽬的港，⽬的港C、装运港，⽬的港D、⽬的港，装运港8、我天津某公司与美商签订进⼝合同，规定在旧⾦⼭的船上交货，应采⽤（）A、FOB TianjinB、FOB San FranciscoC、FOB Vessel San FranciscoD、CIF San Francisco9、为防⽌运输途中货物被窃，应该（）A、投保⼀切险B、投保⼀切险，加保偷窃险C、投保⽔渍险，加保偷窃险D、投保⼀切险或投保平安险和⽔渍险中的⼀种，加保偷窃险10、必须经过背书才能进⾏转让的提单是（）A、指⽰提单B、记名提单C、不记名提单D、不清洁提单11、按照《跟单信⽤证统⼀惯例》（UCP600），银⾏的审单⼯作必须在收到单据次⽇起（）个⼯作⽇内完成。

全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛知识赛考核大纲第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于了解贸易术语的一般含义及其在国际贸易中所发挥的作用；了解有关贸易术语的国际惯例的性质、作用和主要内容。

二、考核知识点与考核目标（一）贸易术语的含义和作用（次重点）理解：（1）贸易术语的概念（2）贸易术语的作用（3）贸易术语的产生和发展过程（二）国际贸易惯例（次重点）识记：（1）有关贸易术语的国际贸易惯例（2）国际贸易惯例的性质和作用第二章《2000通则》中的E组、F组和C组术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于重点掌握在装运港交货的FOB、CFR和CIF这三种贸易术语，通过对比了解熟悉其他的贸易术语。

二、考核知识点与考核目标（一）FOB术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）船舷为界的含义（2）船货衔接的问题（3）不同国家对FOB术语的不同解释（二）CFR术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）卖方的装运义务（2）装船通知的重要作用（三）CIF术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）保险险别的问题（2）租船订舱的问题（3）象征性交货（四）EXW、FCA、FAS、CPT、CIP等其他贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点第三章《2000通则》中的D组贸易术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于掌握了解D组的贸易术语。

二、考核知识点与考核目标（一）D组的贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点应用：归纳对比13种贸易术语，根据需要选用合适的贸易术语第四章贸易术语的选用一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于学会如何在实际业务中根据交易的具体情况和各组术语的特点灵活适当地选用各种贸易术语及其变形。

国际贸易大赛策划书3篇篇一国际贸易大赛策划书一、活动背景随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，培养具备国际贸易知识和技能的人才变得越来越重要。

本次国际贸易大赛旨在为学生提供一个实践平台，增强他们对国际贸易的理解和应用能力。

二、活动目的1. 提高学生对国际贸易的兴趣和认识。

2. 培养学生的团队合作精神和沟通能力。

3. 增强学生的国际贸易实践能力和解决问题的能力。

4. 促进学生之间的交流与合作。

三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参赛对象[参赛对象范围，如全校学生或特定专业学生]五、活动内容1. 比赛形式本次大赛采用团队形式进行，每队由[具体人数]名学生组成。

比赛分为初赛和决赛两个阶段。

2. 比赛主题国际贸易中的[具体主题，如跨境电商、贸易壁垒等]3. 比赛规则（1）初赛：各参赛队伍提交一份关于比赛主题的商业计划书，评选出优秀队伍进入决赛。

（2）决赛：进入决赛的队伍进行现场展示和答辩，由评委评选出一、二、三等奖及优秀奖。

4. 奖项设置（1）一等奖[具体数量]名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖品。

（2）二等奖[具体数量]名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖品。

（3）三等奖[具体数量]名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖品。

（4）优秀奖若干名，颁发证书和奖品。

六、活动宣传1. 在学校官网、社交媒体平台、校内宣传栏等发布活动通知和宣传海报。

2. 邀请相关专业教师和学生组织进行宣传推广。

3. 举办宣讲会，介绍比赛规则和流程，解答学生疑问。

七、活动预算1. 奖金及奖品费用：[具体金额]元。

2. 宣传费用：[具体金额]元。

3. 评委费用：[具体金额]元。

4. 其他费用：[具体金额]元。

总预算：[具体金额]元。

八、活动组织与执行1. 成立活动组委会，负责活动的策划、组织和执行。

2. 邀请专业教师和企业代表担任评委，确保比赛的公正性和专业性。

3. 设立专门的工作人员负责活动的宣传、报名、场地布置等工作。